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Yuichi Kori
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SHODAN.TVは「オンライン動画を観るだけで商談を完結」をコンセプトとした動画マーケティングプラットフォームです。
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2 における課題 2020年、対面営業はかつてないほど行えなくなっており、リスケも多数発生しています。 営業される側 営業する側 会社でリモートワークを指示 されており、自宅で業務 できれば対面で営業したいけど、 この状況ではちょっと厳しいな。。
3.
3 における課題 そもそも、対面営業は、営業をする方にとっても、される方にとっても、大きなコストとなっています。 営業される側 営業する側 導入するか不明 なのに時間を 取られる 話を聞いてみた が最初の5分で 自社には合わな いサービスだと 気づき、残り時 間が無駄。 決裁者は いつも、 とても忙しい 導入するか不明 なリードに対面 営業行くのは大 きなコスト 往復移動時間が 1時間以上もザラ インサイドセー ルスで話す内容 は大体一緒。
4.
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5.
5 御社の営業マンの営業トークを録画しインタラクティブ動画化してお客様にお届け。お客様が御社のことを深く理解してくれます。 ? 動画内タップで情報表示: 動画内をクリックするとヘルプ情報 が表示されます。商談の中でわから ない言葉や前提情報を見てもらいな がら商談に臨んでいただくことで、 お客様の理解が圧倒的に進みます。 資料画面切り替え: 対面営業と同様に、資料と営業マン を交互に見ながら話を聞くことがで きます。スムーズに動画を切り替え ながら商談を聞けます。 1 2 動画内タップで動画分岐: 動画内の選択肢を選ぶと、選択肢に よって動画を分岐させます。お客様 の興味にそった情報を効率的に伝え ることができます。 営業マンのベストな商談動画 対面営業はやり直しがききません が、動画を録画する方法では、撮影 し直しながらベストな動画を使って お客さまに伝えることができます。 :対面営業の完全自動化を実現します! 決裁権者のタイミングで。 決裁権者は忙しい。自分の都合の良 いタイミングで観てもらえます。
6.
6 :オンラインでクロージングまで半自動化の仕組みを構築 ①商談動画を見てもらう ②追加オンライン商談 ③契約 商談動画で深く理解できます! インタラクティブ動画は説明の中で わかりにくい情報などを追加できる から理解度が上がります。 また、決済権者が自分の都合の良い タイミングでいつでも動画が見れる のも利点です。 追加不明点もオンラインで! 追加オンライン商談では、電話など で不明点を確認してもらいます。 相手は動画を見てもらっているの で、初めての気がしないで会話がス ムーズに進むでしょう。 クロージングもオンラインで完結 契約書や発注書はPDFや郵送でやり とりしましょう。 あるいは、オンライン契約のクラウ ドサービス(例:CloudSign)など を使うのも良いでしょう。 なるほど!
7.
7 ①ロールプレイ動画撮影 利用フロー:SHODAN.TVに掲載されるまで ②インタラクティブ化 ③SHODAN.TVに掲載 セルフで動画撮影: 社内の会議室など、商談風景である とわかる場所で撮影しましょう。撮 影機材も最新のiPhoneであれば解像 度も十分です。 インタラクティブ動画制作ツールの MILを利用:MILはとてもパワフル なツールで、どんな動画もカンタン にインタラクティブ化できます。 https://mil.movie/ から登録し、インタラクションを設 定します。 SHODAN.TVへの掲載: 専用フォーム https://form.run/@shodantv からの申請が必要です。 (掲載には審査があります。) +
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8 利用フロー:動画閲覧までのお客様のフロー TOPページ 動画詳細(ログイン必須) 情報開示許諾必須
動画閲覧 ①サイト型フロー:ログイン必須となっており、動画ごとに情報開示許諾を経て商談動画の閲覧が可能になります ②直接型フロー:既存リードへのメール等により動画に着地させる場合はログイン/情報開示許諾を不要にする設定も可能です 動画閲覧 既存リードへの メール送信 新規リストへの問い合わせフォーム アプローチ(例:makibisi)
9.
9 営業リソースが不足していたために対面営業やインサイドセールスを見送っていたホットリードの刈り取りが効率的になりました! また対面営業やインサイドセールスで連絡するほどではない、ナーチャリング対象の顧客もホットリード化できました! 見込める効果:リード顧客のホットリード化を実現! ホットリードの刈り取り: ホットリードの刈り取りにインタラ クティブ動画の紹介をワンステップ 挟むことで顧客の理解が深まり、成 約率がアップ。 ナーチャリング・ホットリード化: ホットリードになりにくい、潜在層を含む非 アクティブで放置気味だったリード顧客の ホットリード化率がアップ。 CVR HOTリード化🔥 を目指そう!
10.
10 価格:完全無料でスタートできます!(動画撮影とインタラクティブ化は御社でお願いします。) ①動画撮影 ②インタラクティブ化 ③SHODAN.TVに掲載 動画はセルフ撮影でお願いします! (iPhoneなどで撮影でもOK!) SHODAN.TVへの掲載: 10 3万円/月∼ スタートアップ限定 + ②この機会にガッツリ、インタラクティブ 動画を使いたい方(オプション) MIL(ベーシックプラン) ①まずは無料でインタラクティブ動画を 自分で制作してみたい方 (掲載には審査があります。) https://mil.movie/ MIL(トライアルプラン) からご利用ください https://form.run/@shodantv
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11 https://shodan.tv/