1. КОММЕРЦИАЛИЗАЦИЯ
ОСНОВЫ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА
В ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ
МФТИ
2012 г.

2. КОНКУРЕНЦИЯ
Cave! hic dragones

3. Бостонская матрица
Высокий темп
роста рынка
?
Знак вопроса Звезда
Низкая доля Высокая доля
рынка рынка
Собака Дойная корова
Низкий темп
роста рынка

4. Сравнительная таблица
Продукт 1 Продукт 2 Продукт 3
Цена
* ** ****
Надежность
* * **
Гибкость
*** ** *
Число функций
* *** **
Поддержание
*** * ****
Системные
требования ** *** ****

5. Конфигурации конкурентов
• Типичная ситуация: 4 + 3 + 2 + 1
– Лидер
– Соперник лидера
– Ключевой игрок
– Мелкие игроки
• Неустойчивая ситуация: 4 + 4 + 2
– Два равных лидера
– Один ключевой партнер
– Оба лидера заинтересованы
поглотить ключевого игрока
• Нереальная ситуация: 7 + 1 + 1 + 1

6. Кто мои конкуренты?
Думаем как потребитель – ищем продукт!
Поиск в Интернете
Я хочу купить…
Отраслевая конференция
Кто делает…
Как найти…
Личные консультации Отраслевая пресса и блоги

7. Что делают мои конкуренты?
Объявления о работе Презентации и документы

8. Взгляд изнутри
Бывшие сотрудники разговорчивы… А особенно обиженные