Content Marketing BtoB 
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Valérie GENEYTON 
Fondatrice Abiléo & Tonics 
Tel : 01 78 09 49 09 
mail : v.geneyton@abileo.co...
LE CONTENT MARKETING BTOB 
• Des dispositifs de promotion utilisant la force 
d’un contenu original pour attirer, convainc...
des professionnels du Marketing BtoB américains 
utilisent le Content Marketing (+2%) 
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93% 
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NOUS DEVONS TOUS MÉRITER L’ATTENTION 
DE NOS CLIENTS ! 
• Renforcer notre crédibilité 
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POSITIONNEMENT ET DIFFÉRENCIATION 
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INNOVATION 
Ne pas hésitez à rompre avec les formats classiques 
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UNE ORGANISATION MATURE 
Savoir concevoir, piloter et réaliser 
Récurrence 
&Co-construction 
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EFFICACITÉ ET CONVERGENCE 
Nativement multicanal 
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contenus 
Réseaux 
Prescription, influenceurs, 
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VOUS REMERCIE DE VOTRE ATTENTION 
Et vous donne rendez-vous aux 
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Content Marketing BtoB : Quels Challenges pour 2015 ?

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Content Marketing BtoB : Quels Challenges pour 2015 ?
Le Content Marketing BtoB consiste à créer des dispositifs de promotion utilisant la force d’un contenu original pour attirer, convaincre ou fidéliser des prospects et clients.
Mais le contenu est d’abord le carburant pour initier de nouveaux liens, développer la confiance et fédérer durablement son écosystème. La communauté ainsi créée devient un actif de l’entreprise, rassemblant l’ensemble de son écosystème (prospects et clients, revendeurs, partenaires, leaders d’influences, experts, acteurs institutionnels,…).
Investir dans une stratégie de contenus est aujourd’hui indispensable…

CONTENT CONNECTION est le premier événement dédié au Content Marketing BtoB en France. Il s’est déroulé le 6 Novembre 2014 organisé par les agences de conseils en marketing Tonics et Abiléo.
Content Connection aura désormais lieu chaque année pour faire avancer la réflexion sur les solutions, les idées et les bonnes pratiques pour développer le business et la notoriété des entreprises auprès des décideurs en BtoB. Pour vous inscrire : www.tonics.fr

Tonics est une agence de création de valeur business associant les forces du Content Marketing BtoB et du développement de communautés professionnelles.. Incubée depuis plus de 10 ans au sein d’ABILEO, Tonics répond aux nouvelles contraintes des décideurs : des communications traditionnelles qui ne suffisent plus, pléthore de contenus qui ne peuvent recueillir l’attention, des relations commerciales à réinventer. www.tonics.fr

Agence-conseil spécialiste du marketing des services BtoB, Abiléo travaille depuis 11 ans sur les problématiques de différenciation, de professionnalisation marketing et commerciale, et sur le développement d’une communication multicanale percutante et source de business. C’est également un des premiers acteurs à avoir fait de l’externalisation marketing pour les entreprises en forte croissance. www.abileo.com

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  • Pour générer une croissance rentable, l'entreprise qui se trouve dans un environnement concurrentiel saturé, où les produits se ressemblent de plus en plus et où la guerre des prix fait rage, doit s’affranchir des contraintes de son marché. Et, pour sortir de l’« océan rouge » de la concurrence, elle va devoir effectuer un saut de valeur, véritable déplacement stratégique qui aboutira à la création d’un espace de marché entièrement nouveau, un océan bleu.
  • Content Marketing BtoB : Quels Challenges pour 2015 ?

    1. 1. Content Marketing BtoB 1 Valérie GENEYTON Fondatrice Abiléo & Tonics Tel : 01 78 09 49 09 mail : v.geneyton@abileo.com Web : www.tonics.fr Content Connection 6/11/2014 Quels challenges pour 2015 ?
    2. 2. LE CONTENT MARKETING BTOB • Des dispositifs de promotion utilisant la force d’un contenu original pour attirer, convaincre ou fidéliser des prospects et clients • Le carburant pour initier de nouveaux liens et développer la confiance et fédérer durablement son écosystème dans une communauté. 2 www.tonics.fr
    3. 3. des professionnels du Marketing BtoB américains utilisent le Content Marketing (+2%) 3 www.tonics.fr 93% le considèrent comme efficace (+6%) 42 % produisent plus de contenus que l’année précédente 73 % prévoient d’augmenter leur budget en 2015 58 %
    4. 4. NOUS DEVONS TOUS MÉRITER L’ATTENTION DE NOS CLIENTS ! • Renforcer notre crédibilité • Affirmer notre leadership • Enrichir nos opportunités de contacts • Générer des leads • Contribuer à la transformation commerciale • Développer notre visibilité sur le web 4 www.tonics.fr
    5. 5. POSITIONNEMENT ET DIFFÉRENCIATION 5 www.tonics.fr 1 cible 1 enjeu 1 parti-pris 1 ton Une offre de services avec valeur ajoutée
    6. 6. INNOVATION Ne pas hésitez à rompre avec les formats classiques Explorer le champ relationnel 6 www.tonics.fr Contenu <-> Publication
    7. 7. UNE ORGANISATION MATURE Savoir concevoir, piloter et réaliser Récurrence &Co-construction 7 www.tonics.fr
    8. 8. EFFICACITÉ ET CONVERGENCE Nativement multicanal Dispositif de contenus Réseaux Prescription, influenceurs, financeurs, écoles, recherche ... Evénements Petits déjeuners, conférences, salons… 8 www.tonics.fr Publications Observatoires, magazines, presse… Collaborateurs Force commerciale Internet Personnel en contact Sites, blogs, plateformes de diffusion, réseaux sociaux, forums, référencement Marketing direct Emailing, newsletters…
    9. 9. VOUS REMERCIE DE VOTRE ATTENTION Et vous donne rendez-vous aux prochaines éditions des Content Connection www.tonics.fr 9 Contact : Valérie GENEYTON Tel : 01 78 09 49 09 mail : v.geneyton@abileo.com Web : www.tonics.fr

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