Les nouvelles tendances du marketing BtoB

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C’est un nouvel âge du digital, où tout est différent : l’audience, les influenceurs, les politiques d’acquisition, les équipes d’achat etc. Il devient primordial d’adapter la stratégie marketing et commerciale aux nouvelles habitudes des acheteurs BtoB des temps modernes. C’est important de comprendre ces changements et pourquoi ils arrivent :

Les acheteurs ont changé
Les acheteurs – aujourd’hui - sont indépendants. La plus grande partie de leurs processus d’achat se fait de manière autonome. Ils n’ont plus besoin des commerciaux.

Découvrez dans cette présentation les tendances du marketing BtoB, comment adapter votre stratégie face à ces changements et comment aligner vos équipes commerciales et marketing vers un même objectif pour accélérer vos ventes.

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Les nouvelles tendances du marketing BtoB

  1. 1. Azalead Webinar Interagissez avec nous sur Twitter @AzaleadABM avec le hashtag #AzaleadABM Les tendances du marketing BtoB
  2. 2. Le cycle d’achat B2B : Alignez les actions marketing et commerciales tout au long du cycle d’achat.
  3. 3. Les acheteurs ont changé
  4. 4. Les changements de l’équilibre du pouvoir
  5. 5. De plus en plus connectés, de moins en moins engagés
  6. 6. Petit déjeuner Account-Based Marketing 6 Source : Comscore, Clarity Ray Adblock report 2012 vs CONNECTION ENGAGEMENT De plus en plus connectés, de moins en moins engagés
  7. 7. Contenu et réseaux sociaux
  8. 8. 75% des acheteurs BtoB se disent influencés par les réseaux sociaux 64% des acheteurs BtoB se disent influencés dans leur décion d’achat par le contenu du vendeur.
  9. 9. 9 Inbound Très filtré Outbound Très ciblé Nurturing Très efficace Le Marketing BtoB doit évolué
  10. 10. A quoi ressemble votre meilleur client à ce jour ?
  11. 11. www.EnfinEnsemble.com #1 11 A quoi ressemble votre meilleur client à ce jour ?
  12. 12. Les rôles des équipes commerciales et marketing ont évolué
  13. 13. Les rôles des équipes commerciales et marketing ont évolué Effinity Agence B2B Awareness Interest Compare Evaluation Purchas e Marketing AVANT MAINTENANT Marketing Commerciaux Commerciaux
  14. 14. La collaboration est clef Effinity Agence B2B Marketing Ventes MAINTENANT Marketing Ventes Idéal!Awareness Interest Compare Evaluation Purchas e
  15. 15. 1. Essayez d’adopter ces étapes clefs et dites oui à la collaboration entre les commerciaux et les maketeurs ! 2. Adoptez une communication ouverte - Restez à l’écoute 3. Partagez le même vocabulaire 4. Utilisez des métriques - simples 5. Faites un suivi - identifiez les déconnexions 6. Fermez les boucles en adoptant un processus de reporting visible Les étapes clefs pour aligner les forces commerciales et marketing
  16. 16. La mission d’Azalead Aider les entreprises BtoB à accélerer leurs ventes avec le marketing des comptes stratégiques (ABM).
  17. 17. Le Marketing Automation par emails fait face à de nombreuses limites. 95% des visiteurs quittent votre site internet sans laisser une addresse email.* 80% des campagnes emails du marketing ne sont pas ouvertes.** *Serious Decisions, **Marketing Profs Benchmark Study Problème #2
  18. 18. 18 L’Account Based Marketing, qu’est ce que c’est ? Quels sont les bénéfices ? “L’acheteur BtoB n’est pas tout seul.”
  19. 19. La solution Azalead Le logiciel ABM pour l’accélération de vos ventes. Détéctez & Ciblez vos comptes à forte valeur Cultivez vos comptes avec des bannières ciblées Mesurez l’impact des actions marketing & de la vente.
  20. 20. Azalead cultive vos prospects avec des campagnes Display Le Marketing automation sans emails
  21. 21. Azalead cultive vos prospects avec des campagnes Display Le Marketing automation sans emails Un visiteur anonyme visite votre site 1 Il est identifié par la technologie ID d’Azaled comme étant un profes sionnel 2 Il quitte votre site3 4 Quand il visitera d’autres sites, il verra une publicité de votre site web YOUR DISPLAY AD HERE Un prospect éduqué et bichonné converti plus rapidemment et plus facilement en un client 6 Votre publicité permet d’éduquer et d’influenc er votre acheteur tout au long du cycle d’ach at. 5 !!
  22. 22. Azalead intègre des outils marketing & de vente complémentaires CRM & Marketing Automation
  23. 23. Aperçu de la stratégie commerciale et marketing Mesurez l’impact dans votre pipeline commerciale Azalead Dashboard: Sales Pipeline Impact
  24. 24. La solution Azalead Démo Le logiciel ABM pour l’accélération de vos ventes.
  25. 25. Le programme de votre Customer Success Manager Service Avantage Marketing des comptes stratégiques (ABM) Stratégie, planning et coaching Gagnez de l’expertise Gagnez en confidence par rapport à l’ABM et la solution Azalead Campagnes Display Brief, création, copie, modifications & lancement Apprendre les Best Practices Pour les publicités de nurturing BtoB Business Reviews trimestriels Optimisation après lancement Analyse des opportunités & des résultats Accélerez le cycle de vente, augmentez le taux de conversion commercial. Implémentation de la solution et business reviews trimestriels
  26. 26. Plus de 50 clients ont signé ces 12 derniers mois Accélère le pipeline commerciale avec l’ABM
  27. 27. ABM est un sujet chaud Conduit par de récentes nouvelles technologiques capitales. “ABM fournit le plus haut retour sur investissement parmi toutes les stratégies ou tactiques de marketing BtoB” ITSMA Le traffic américain sur Google pour “account based marketing”
  28. 28. Merci pour votre attention! Avez vous des questions ? www.azalead.com/fr

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