Logiciel d'automatisation d'Account Based Marketing - Démo produit
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- 1. Azalead Démo produit www.azalead.com/fr
- 2. Mission Aider les entreprises BtoB à accélérer leurs ventes avec le marke=ng des comptes stratégiques (ABM).
- 3. Problème #1 Les équipes BtoB marke=ng et commerciales ne sont pas alignées Commerciaux Le Marke=ng ne nous aide pas assez sur nos comptes clé. “ ” Marke=ng Les commerciaux n’exercent pas de suivi sur nos leads. ” “
- 4. Le Marke=ng Automa=on par email est limité 95% des visiteurs quiKent votre site internet sans laisser leur adresse email.* 80% des campagnes emails ne sont pas ouvertes.** *Serious Decisions, **Marke=ng Profs Benchmark Study Problème #2
- 5. La solu=on Azalead Le logiciel ABM pour l’accéléra=on de vos ventes. Détecte & cible les comptes à forte valeur Cul2ve votre audience BtoB avec des bannières ciblées Mesure l’impact marke=ng & sales sur vos comptes-‐clé
- 6. Azalead cul=ve vos prospects avec des programmes Display Le Marke=ng Automa=on sans email
- 7. Azalead cul=ve vos prospects avec des programmes Display Le Marke=ng automa=on sans emails Un visiteur anonyme visite votre site 1 La technologie ID d’Azalead l’iden=fie en tant que professionnel 2 Il quiKe votre site 3 4 Quand il visite d’autres sites, il voit votre pub YOUR DISPLAY AD HERE Un prospect éduqué et bichonné, conver=t + rapidement et + facilement 6 Votre publicité éduque et influence l’acheteur tout au long du cycle. 5 !!
- 8. Azalead intègre avec vos ou=ls marke=ng CRM & Marke=ng Automa=on
- 9. Intégra=on CRM Intelligence marke=ng Azalead accessible depuis le CRM
- 10. Suivi de performance des comptes clé Mesure d’impact du pipeline commercial Azalead Dashboard: Sales Pipeline Impact
- 11. La solu=on Azalead Démo Logiciel ABM pour accélérer les ventes
- 12. Les alertes d’Azalead Soyez informés quand un compte cible est prêt à être engagé
- 13. EMAIL Journalier FICHE dans l’applica=on Rapport journalier et hebdomadaire de vos leads Résumé des visites sur votre site internet
- 14. Comment ça marche ? Iden=fica=on des entreprises et moteur de pistage Algorithme Machine Learning En temps réel IP professionels Cookies professionnels MS AZURE Company ID & Tracking
- 15. Equipes marke2ng & commercial se sont alignées A ciblé le top 100 de ses comptes startégiques. Marke2ng engage avec des comptes cléfs Cul=ve ses prospects avec des emails et des campagnes display Accélère le pipeline commercial A signé plus de 15 comptes stratégiques en 6 mois. Cas client
- 16. Le programme de votre Customer Success Manager Service Avantage Marke2ng des comptes stratégiques (ABM) Stratégie, planning et coaching Gagnez de l’exper2se Gagnez en confidence par rapport à l’ABM et la solu=on Azalead Campagnes Display Brief, créa=on, copie, modifica=ons & lancement Apprendre les Best Prac2ces Pour les publicités de nurturing BtoB Business Reviews trimestriels Op=misa=on après lancement Analyse des opportunités & des résultats Accélérez le cycle de vente, augmentez le taux de conversion commercial. Implémenta=on de la solu=on et business reviews trimestriels
- 17. Plus de 50 clients ont signé ces 12 derniers mois
- 18. ABM est un sujet chaud Conduit par de récentes trouvailles technologiques capitales. “ABM fournit le plus haut retour sur inves=ssement parmi toutes les stratégies ou tac=ques de marke=ng BtoB”. ITSMA Le traffic américain sur Google pour “account based marke=ng”
Notes de l'éditeur
- Bonjour, je m’appelle XXX et je suis XXX chez Azalead. C’est un plaisir pour moi de vous accueillir aujourd’hui pour notre démonstration produit. Je vais vous montrer aujourd’hui comment utiliser et retirer le maximum de notre solution pour accélerre vos ventes. Avant de commencer je tiens à vous rappeler que le chat est disponible si vous avez des questions durant la présentation. Nous aurons également du temps à la fin pour répondre à vos questions et je vous enverrais par email un enregistrement de la présentation. Durant le webinar, et après, vous pouvez nous twittez à @AzaleadABM avec le hashtag #AzaleadABM Très bien, nous pouvons maintenant commencer
- Azalead est un éditeur de logiciel marketing pour les entreprises BtoB. Nous aidons nos clients à accélérer leurs ventes avec le Marketing des Comptes Stratégiques, ou plus communément l’Account Based Marketing - l’ABM. Après avoir travaillé avec des centaines de marketers BtoB au cours de ces dernières années, on s’est rendue compte que la plupart des entreprises rencontraient deux types de problèmes avec leurs équipes marketing et leurs équipes commerciales:
- Le premier problème c’est que les équipes marketing et commerciales ne sont pas alognées sur les mêmes objectifs commerciaux. Les commerciaux se plaignent que l’équipe marketing ne leurs fournissent pas des leads d’assez bon qualité, qu’ils ne sont pas assez soutenu, et combien de fois avez entendu les marketers se plaindre que les commerciaux ne suivent pas les leads qu’ils leurs fournissent ?
- Le second problem identifié concerne le fait qu’en tant que professionnel du marketing vous avez vous rendre compte que les outils de marketing automation ne vous délivrent pas assez de leads de qualité, disons de MQL. Les campagnes d’emailing de marketing automation traditionnelles pour la génération de leads sont limités, les études montrent que 95% des visiteurs d’un site web le quittent sans laisser d’informations de contact. Ils passent sur votre site sans que vous le sachiez et 80% des emails marketing ne sont pas ouverts.
- Pour résoudre ces problèmes, Azalead à construit une solution logicielle unique venant soutenir une stratégie d’account based marketing. Notre solution vous aide à DÉTECTEZ & CIBLEZ - Azalead identifie vos comptes à fort potentiel et suit les pages visitées sur votre site web. CULTIVEZ - Azalead travaille et éduque TOUS vos prospects professionnels avec des publicités display (même ceux qui ne remplissent pas vos formulaires web). MESUREZ - Azalead évalue l'impact de vos actions marketing sur les opportunités de votre pipeline commercial.
- La plupart d’entre vous connaissent le nurturing par email donc je ne vais pas entrer dans les détails sur ce sujet. Je vais simplement vous dire qu’Azalead propose un nouveau genre de retargeting BtoB très efficace, comme vous pouvez le voir ici avec l’une de nos bannières sur le site du Guardian.
- Voici comment notre nurturing à travers le retargeting BtoB fonctionne Explication du cycle - Les bannières publicitaires sont un excellent complément au nurturing par email, il permet d’augmenter la notoriété de la marque et l’engagement marketing qui vous permettront d’augmenter votre taux de closing et raccourcir vos cycles de ventes.
- Azalead vous fournit l’intégration à de nombreux système de CRM et de marketing automation comme salesforce, MS Dynamics, Pardot, Mailchimp, Hubspot, Marketo et Eloqua. Cela vous permettra de suivre l’engagement de vos comptes depuis votre logiciel CRM. Je vais vous montrer comment ça fonctionne avec Salesforce par exemple.
- Dans cette exemple vous pouvez voir le résumé de l’activité et l’engagement de ce compte. Un commercial peut consulter dans salesforce directement quelles pages de votre site web votre prospect a visité, mais aussi les emails lus, et les bannières ciblées visionnées. Nos clients trouvent que ce système très efficient au cours de leurs cycle de vente.
- L’intégration fonctionne dans les deux sens Les responsables marketing et commerciaux peuvent également mesurer des actions marketing sur le pipeline de vente. Aperçu de la stratégie commerciale et marketing
- Donc voilà pour un premier tour d’horizon des fonctionnalités majeures de l’application azalead. Je vais maintenant vous présenter une démontration du service Nous allons regarder le fil d’actualité de l’application mobile d’Azalead et voir quels sont les comptes que vous souhaiteriez cibler Explications du fil d’actualité - Vous pouvez trier vos prospects par date de la dernière visite, par ordre alphabétique ou par score. Les trier par score et très efficace pour voir quels sont vos prospects les + engagés. Le score est basé sur la fréquence de leur engagement sur votre site web, à travers vos campagnes d’emailing et de vos campagnes de nurturing avec vos bannières ciblées. Donc par exemple je vais choisir une entreprise au hasard/ Vous voyez ici l’entreprise des inforamtions clés sur l’entreprise comme leur site web, certains contacts, la taille de l’entreprise, le nombre de commerciaux, le secteur d’activité. Le profil de la société vous permet notamment d’obtenir les informations présents sur la fiche contact de leur site web ou de la page “ a propos” plutôt que d’avoir à chercher. En dessous vous avez le détails de leurs engagement marketing avec vous avec par exemple quelles pages de votre site web ils ont viistés, la durée qu’ils ont passés sur chaque page, les emails qu’ils ont envoyés et quelles bannières ils ont cliqués dessus.
- Voilà à quoi ressemble une alerte par email en temps réel
- Chez azalead nous savons qu’il est vital pour les commerciaux d’obtenir des leads le plus régulièrement possible, donc nous leur envoyons des rapports chaque semaine. Vous pouvez cliquer sur n’importe quelle compagnie qui vous intéressent pour ouvrir l’application et accéder à son profil et son engagement avec votre marque.
- Au coeur de notre logiciel nous avons élaboré une technologie qui identifie et traque en temps réel les entreprises visiteurs de votre site internet. Nous plaçons un simple tag, sur votre site internet et notre plateforme détécte les adresse IP et les cookies professionels des comptes viisteurs. Notre technologie est accueilli par la plateforme MS Azure ce qui assure un service élévé de sécurité pour votre entreprise , rapidité et fiabilité. Nous utilisons des algorithmes propriétaires, le machine learning et des technologies en temps réels qui permettent d’identifier les comptes cles.
- Voici quelques un de nos clients. Nous travaillons avec des entreprises de taille moyennes et de grandes tailles dont les verticaux inclus les entreprises Tech, Fourniture de bureau, Telecom, groupe immobilier.
- Finalement , j’aimerais partager avec vous des recherches sur le sujet de l’ABM. De récentes découvertes capitales : le big data est abordable, l’étendu du machine learning et la facilité de la programation publiciaite.