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  • 1. Azalead  Démo  produit   www.azalead.com/fr  
  • 2. Mission   Aider  les  entreprises  BtoB  à  accélérer  leurs  ventes     avec  le  marke=ng  des  comptes  stratégiques  (ABM).  
  • 3. Problème  #1   Les  équipes  BtoB  marke=ng  et  commerciales  ne  sont  pas  alignées   Commerciaux   Le  Marke=ng  ne  nous  aide   pas  assez  sur  nos  comptes   clé.   “ ” Marke=ng   Les  commerciaux   n’exercent  pas  de  suivi  sur   nos  leads.   ” “
  • 4. Le  Marke=ng  Automa=on  par  email  est  limité   95%   des  visiteurs  quiKent   votre  site  internet  sans   laisser  leur  adresse   email.*   80%   des  campagnes   emails  ne  sont  pas   ouvertes.**   *Serious  Decisions,  **Marke=ng  Profs  Benchmark  Study   Problème  #2  
  • 5. La  solu=on  Azalead   Le  logiciel  ABM  pour  l’accéléra=on  de  vos  ventes.   Détecte  &  cible  les  comptes  à  forte  valeur   Cul2ve  votre  audience  BtoB  avec  des  bannières  ciblées   Mesure  l’impact  marke=ng  &  sales  sur  vos  comptes-­‐clé  
  • 6. Azalead  cul=ve  vos  prospects  avec  des  programmes  Display   Le  Marke=ng  Automa=on  sans  email  
  • 7. Azalead  cul=ve  vos  prospects  avec  des  programmes  Display   Le  Marke=ng  automa=on  sans  emails   Un  visiteur  anonyme   visite  votre  site   1 La  technologie  ID     d’Azalead  l’iden=fie     en  tant  que     professionnel   2 Il  quiKe  votre  site  3 4 Quand  il  visite  d’autres     sites,  il  voit  votre  pub     YOUR  DISPLAY   AD  HERE   Un  prospect  éduqué  et     bichonné,  conver=t  +   rapidement  et  +   facilement   6 Votre  publicité  éduque   et  influence  l’acheteur   tout  au  long  du  cycle.   5 !!  
  • 8. Azalead  intègre  avec  vos  ou=ls  marke=ng   CRM  &  Marke=ng  Automa=on  
  • 9. Intégra=on  CRM   Intelligence  marke=ng  Azalead  accessible  depuis  le  CRM    
  • 10.   Suivi  de  performance  des  comptes  clé    Mesure  d’impact  du  pipeline  commercial               Azalead  Dashboard:  Sales  Pipeline  Impact  
  • 11. La  solu=on  Azalead   Démo   Logiciel  ABM  pour  accélérer  les  ventes  
  • 12. Les  alertes  d’Azalead   Soyez  informés  quand  un  compte  cible  est  prêt  à  être  engagé    
  • 13. EMAIL  Journalier   FICHE  dans  l’applica=on   Rapport  journalier  et  hebdomadaire  de  vos  leads   Résumé  des  visites  sur  votre  site  internet  
  • 14. Comment  ça  marche  ?     Iden=fica=on  des  entreprises  et  moteur  de  pistage   Algorithme   Machine  Learning   En  temps  réel   IP  professionels   Cookies   professionnels   MS  AZURE   Company  ID  &  Tracking  
  • 15. Equipes   marke2ng  &   commercial  se   sont  alignées   A  ciblé  le  top  100  de   ses  comptes   startégiques.   Marke2ng   engage  avec   des  comptes   cléfs   Cul=ve  ses  prospects   avec  des  emails  et   des  campagnes   display   Accélère  le   pipeline   commercial   A  signé  plus  de  15   comptes  stratégiques   en  6  mois.   Cas  client  
  • 16. Le  programme  de  votre  Customer  Success  Manager   Service   Avantage   Marke2ng  des  comptes  stratégiques  (ABM)   Stratégie,  planning  et  coaching   Gagnez  de  l’exper2se   Gagnez  en  confidence  par  rapport  à  l’ABM  et  la   solu=on  Azalead   Campagnes  Display   Brief,  créa=on,  copie,  modifica=ons  &  lancement   Apprendre  les  Best  Prac2ces     Pour  les  publicités  de  nurturing  BtoB   Business  Reviews  trimestriels   Op=misa=on  après  lancement   Analyse  des  opportunités  &  des  résultats   Accélérez  le  cycle  de  vente,  augmentez  le  taux  de   conversion  commercial.     Implémenta=on  de  la  solu=on  et  business  reviews  trimestriels  
  • 17. Plus  de  50  clients  ont  signé  ces  12  derniers  mois  
  • 18. ABM  est  un  sujet  chaud   Conduit  par  de  récentes  trouvailles  technologiques  capitales.   “ABM  fournit  le  plus  haut   retour  sur  inves=ssement   parmi  toutes  les  stratégies  ou   tac=ques  de  marke=ng  BtoB”.   ITSMA   Le  traffic  américain  sur  Google  pour   “account  based  marke=ng”  

Notes de l'éditeur

  1. Bonjour, je m’appelle XXX et je suis XXX chez Azalead. C’est un plaisir pour moi de vous accueillir aujourd’hui pour notre démonstration produit. Je vais vous montrer aujourd’hui comment utiliser et retirer le maximum de notre solution pour accélerre vos ventes. Avant de commencer je tiens à vous rappeler que le chat est disponible si vous avez des questions durant la présentation. Nous aurons également du temps à la fin pour répondre à vos questions et je vous enverrais par email un enregistrement de la présentation. Durant le webinar, et après, vous pouvez nous twittez à @AzaleadABM avec le hashtag #AzaleadABM Très bien, nous pouvons maintenant commencer
  2. Azalead est un éditeur de logiciel marketing pour les entreprises BtoB. Nous aidons nos clients à accélérer leurs ventes avec le Marketing des Comptes Stratégiques, ou plus communément l’Account Based Marketing - l’ABM.  Après avoir travaillé avec des centaines de marketers BtoB au cours de ces dernières années, on s’est rendue compte que la plupart des entreprises rencontraient deux types de problèmes avec leurs équipes marketing et leurs équipes commerciales:
  3. Le premier problème c’est que les équipes marketing et commerciales ne sont pas alognées sur les mêmes objectifs commerciaux. Les commerciaux se plaignent que l’équipe marketing ne leurs fournissent pas des leads d’assez bon qualité, qu’ils ne sont pas assez soutenu, et combien de fois avez entendu les marketers se plaindre que les commerciaux ne suivent pas les leads qu’ils leurs fournissent ?  
  4. Le second problem identifié concerne le fait qu’en tant que professionnel du marketing vous avez vous rendre compte que les outils de marketing automation ne vous délivrent pas assez de leads de qualité, disons de MQL. Les campagnes d’emailing de marketing automation traditionnelles pour la génération de leads sont limités, les études montrent que 95% des visiteurs d’un site web le quittent sans laisser d’informations de contact. Ils passent sur votre site sans que vous le sachiez et 80% des emails marketing ne sont pas ouverts.
  5. Pour résoudre ces problèmes, Azalead à construit une solution logicielle unique venant soutenir une stratégie d’account based marketing. Notre solution vous aide à DÉTECTEZ & CIBLEZ - Azalead identifie vos comptes à fort potentiel et suit les pages visitées sur votre site web. CULTIVEZ - Azalead travaille et éduque TOUS vos prospects professionnels avec des publicités display (même ceux qui ne remplissent pas vos formulaires web). MESUREZ - Azalead évalue l'impact de vos actions marketing sur les opportunités de votre pipeline commercial.  
  6. La plupart d’entre vous connaissent le nurturing par email donc je ne vais pas entrer dans les détails sur ce sujet. Je vais simplement vous dire qu’Azalead propose un nouveau genre de retargeting BtoB très efficace, comme vous pouvez le voir ici avec l’une de nos bannières sur le site du Guardian.  
  7. Voici comment notre nurturing à travers le retargeting BtoB fonctionne  Explication du cycle - Les bannières publicitaires sont un excellent complément au nurturing par email, il permet d’augmenter la notoriété de la marque et l’engagement marketing qui vous permettront d’augmenter votre taux de closing et raccourcir vos cycles de ventes.
  8. Azalead vous fournit l’intégration à de nombreux système de CRM et de marketing automation comme salesforce, MS Dynamics, Pardot, Mailchimp, Hubspot, Marketo et Eloqua. Cela vous permettra de suivre l’engagement de vos comptes depuis votre logiciel CRM. Je vais vous montrer comment ça fonctionne avec Salesforce par exemple.
  9. Dans cette exemple vous pouvez voir le résumé de l’activité et l’engagement de ce compte. Un commercial peut consulter dans salesforce directement quelles pages de votre site web votre prospect a visité, mais aussi les emails lus, et les bannières ciblées visionnées. Nos clients trouvent que ce système très efficient au cours de leurs cycle de vente.
  10. L’intégration fonctionne dans les deux sens Les responsables marketing et commerciaux peuvent également mesurer des actions marketing sur le pipeline de vente. Aperçu de la stratégie commerciale et marketing
  11. Donc voilà pour un premier tour d’horizon des fonctionnalités majeures de l’application azalead. Je vais maintenant vous présenter une démontration du service   Nous allons regarder le fil d’actualité de l’application mobile d’Azalead et voir quels sont les comptes que vous souhaiteriez cibler   Explications du fil d’actualité - Vous pouvez trier vos prospects par date de la dernière visite, par ordre alphabétique ou par score. Les trier par score et très efficace pour voir quels sont vos prospects les + engagés. Le score est basé sur la fréquence de leur engagement sur votre site web, à travers vos campagnes d’emailing et de vos campagnes de nurturing avec vos bannières ciblées. Donc par exemple je vais choisir une entreprise au hasard/ Vous voyez ici l’entreprise des inforamtions clés sur l’entreprise comme leur site web, certains contacts, la taille de l’entreprise, le nombre de commerciaux, le secteur d’activité. Le profil de la société vous permet notamment d’obtenir les informations présents sur la fiche contact de leur site web ou de la page “ a propos” plutôt que d’avoir à chercher. En dessous vous avez le détails de leurs engagement marketing avec vous avec par exemple quelles pages de votre site web ils ont viistés, la durée qu’ils ont passés sur chaque page, les emails qu’ils ont envoyés et quelles bannières ils ont cliqués dessus.
  12. Voilà à quoi ressemble une alerte par email en temps réel
  13. Chez azalead nous savons qu’il est vital pour les commerciaux d’obtenir des leads le plus régulièrement possible, donc nous leur envoyons des rapports chaque semaine. Vous pouvez cliquer sur n’importe quelle compagnie qui vous intéressent pour ouvrir l’application et accéder à son profil et son engagement avec votre marque.  
  14. Au coeur de notre logiciel nous avons élaboré une technologie qui identifie et traque en temps réel les entreprises visiteurs de votre site internet. Nous plaçons un simple tag,  sur votre site internet et notre plateforme détécte les adresse IP et les cookies professionels des comptes viisteurs. Notre technologie est accueilli par la plateforme MS Azure ce qui assure un service élévé de sécurité pour votre entreprise , rapidité et  fiabilité. Nous utilisons des algorithmes propriétaires, le machine learning et des technologies en temps réels qui permettent d’identifier les comptes cles.
  15. Voici quelques un de nos clients. Nous travaillons avec des entreprises de taille moyennes et de grandes tailles dont les verticaux inclus les entreprises Tech, Fourniture de bureau, Telecom, groupe immobilier.  
  16. Finalement , j’aimerais partager avec vous des recherches sur le sujet de l’ABM. De récentes découvertes capitales : le big data est abordable, l’étendu du machine learning et la facilité de la programation publiciaite.