Abc de la qualification de leads BtoB avec Azalead
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Découvrez les outils et les bons conseils pour bien qualifier vos leads BtoB et accélérez vos ventes.
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- 1. Azalead Webinar 04 Juin 2015 Flora Lafage, Lead Generation manager flafage@azalead.com Interagissez avec nous sur Twitter @AzaleadABM avec le hashtag #AzaleadABM
- 2. L’ABC de la qualification de leads Qualifiez vous bien vos prospects ?
- 3. L’ABC de la qualification de leads en 4 étapes : 1. Vérifiez 2. Identifiez 3. Renseignez 4. Targetez
- 4. Vérifiez si vous avez un contact de cette entreprise prospect dans votre CRM. 1. Vérifiez
- 5. Historique des interactions dans votre CRM 1. Vérifiez
- 6. Identifiez l’organigramme de vos comptes cibles 2. Identifiez
- 7. Identifiez les circuits de décisions 2. Identifiez
- 8. 2. Identifiez Identifiez les emails
- 9. Les bons outils : Alertes LinkedIn Sales Navigator, Follow Twitter, Pages LinkedIn, Blogs, Nominations (change ments de postes), MixData (alertes sur des entreprises). • Définir les besoins / manques auxquels sont confrontés vos prospects ? • Collecter les informations pertinentes • Rester en veille pour agir de façon proactive Renseignez vous sur les contraintes 3. Renseignez
- 10. 10 3. Renseignez Renseignez vous sur les équipements technologiques
- 11. 4. Targetez Placez vos comptes clés sous haute surveillance Par email Dans l’appli Alerte des commerciaux via Azalead dès que leurs comptes sont prêts à être relancés.
- 12. La solution Azalead Le logiciel ABM pour l’accélération de vos ventes. Détéctez & Ciblez vos comptes à forte valeur Cultivez vos comptes avec des bannières ciblées Mesurez l’impact des actions marketing & de la vente.
- 13. Azalead traque vos visiteurs BtoB DEMO
- 14. Aperçu de la stratégie commerciale et marketing Mesurez l’impact dans votre pipeline commerciale Azalead Dashboard: Sales Pipeline Impact
- 15. Pourquoi adopter l’Account Based Marketing? La plus effiace des stratégies marketing BtoB selon ISMA Concentrez vos efforts sur les comptes clés Alignez vos actions marketing et commerciales Augmentez le ROI de votre budget marketing
- 16. Les étapes d’implémentation de l’ABM DEFINISSEZ Votre client idéal IDENTIFIEZ Une liste de comptes clés potentiels PRIORISEZ Vos comptes stratégiques DÉPLOYEZ Vos actions de ventes & marketing
- 17. ABM est un sujet chaud Conduit par de récentes nouvelles technologiques capitales. “ABM fournit le plus haut retour sur investissement parmi toutes les stratégies ou tactiques de marketing BtoB” ITSMA Le traffic américain sur Google pour “account based marketing”
- 18. Plus de 60 signatures clients ces 12 derniers mois Accélérez les ventes avec l’Account Based Marketing
- 19. Cas client Ventes & Marketing alignés Targetez 100 comptes stratégigues Marketing engage avec les comptes clés Email et nurturing display Accélère la pipeline commerciale A signé 15 comptes stratégiques en 6 mois
- 20. Merci pour votre attention! Avez vous des questions ?
Notes de l'éditeur
- Bonjour, je m’appelle Flora et je suis Lead generation chez Azalead. C’est un plaisir pour moi de vous accueillir aujourd’hui pour notre démonstration produit. Je vais vous montrer aujourd’hui comment utiliser et retirer le maximum de notre solution pour accélerre vos ventes. Avant de commencer je tiens à vous rappeler que le chat est disponible si vous avez des questions durant la présentation. Nous aurons également du temps à la fin pour répondre à vos questions et je vous enverrais par email un enregistrement de la présentation. Durant le webinar, et après, vous pouvez nous twittez à @AzaleadABM avec le hashtag #AzaleadABM Très bien, nous pouvons maintenant commencer Hello. My name is Liz and I am the Communications Manager here at Azalead. It’s my pleasure to welcome you to today’s Azalead product demo. Today I’ll show you how to use our software to accelerate sales. Before we begin, I want to point out that our chat box is available if you have any questions throughout the webinar, there will be Q&A at the end, and you I will email you a copy of the recording. Throughout our webinar, please feel free to tweet us at @AzaleadABM with the hashtag #AzaleadABM All right, let’s begin.
- Les acheteurs ont changé Les acheteurs – aujourd’hui - sont indépendants. La plus grande partie de leurs processus d’achat se fait de manière autonome. Ils n’ont plus besoin des commerciaux. Toute la partie de recherche est effectuée de leur coté. Les études montrent que 50 à 90 % de la décision d’achat a déjà été effectuée lorsqu’ils font appel à la société.(Source: VentureBeat) C’est important de comprendre ces changements et pourquoi ils arrivent : Il devient primordial d’adapter la stratégie marketing et commerciale aux nouvelles habitudes des acheteurs BtoB des temps modernes. C’est un nouvel âge du digital, où tout est différent : l’audience, les influenceurs, les politiques d’acquisition, les équipes d’achat, les commissions, les plateformes de collaboration sociales etc.
- AZALEAD
- Soyez toujours au courant de l’actualité de vos prospects. Aujourdhui vous n’avez plus besoin d’aller chercher vous même l’informatuon. Elle peut venir à vous si vous activz les bons outils / par exemple, souscrivez aux alertes Linkedin , aux blogs de vos prospects, suivez les entreprises sur twitter Le fichier nomination peut également vous envoyer des alertes sur les changements de postes et MixData sur les entrepruses en général
- AZALEAD
- Pour résoudre ces problèmes, Azalead à construit une solution logicielle unique venant soutenir une stratégie d’account based marketing. Notre solution vous aide à identifier et à cibler les comptes stratégiques avec la plus haute valeur commerciale pour votre entreprise nurturer vos prospects avec des bannières ciblées et fermer la boucle en mesurant l’impact des actions marketing sur vos prospects To solve these problems, Azalead has built a unique software solution around the proven methodology of Account Based Marketing (ABM) Our software will help you to identify and target your highest value accounts Nurture your accounts with display ads And close the loop by measuring marketing impact on your sales pipeline.
- L’intégration fonctionne dans les deux sens Les responsables marketing et commerciaux peuvent également mesurer des actions marketing sur le pipeline de vente. An the integrations work both ways A CMO or VP Sales can now measure the impact of marketing on the sales pipeline Strategic Sales & Marketing Insight Aperçu de la stratégie commerciale et marketing
- Finally, I want to share with you some research on ABM Recent tech breakthroughs: Cheap big data, machine learning and programmatic advertiing
- How much does it cost? Pricing is dependent on number of companies tracked and nurtured, number of users and number of API calls Pricing ranges between 5000$ a year and 50 000$ a year depending on volumes 2)