1.
L’AGENCE B2B + AZALEAD
MAXIMISEZ LE RETOUR DE VOS INVESTISSEMENTS WEBMARKETING AVEC L‘ACCOUNT-BASED MARKETING
Hervé Paolini, Azalead
Guillaume Rigal, l’Agence B2B

2.
L’AGENCE B2B + AZALEAD
HERVÉ PAOLINI
•Fondateur de l’agence de marketing relationnel Direct One en 2002 (devenue Saatchi One).
•Co-fondateur de la société Azalead Software en 2013 (1ère application mobile d’Account Based Marketing en Europe.
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Petit déjeuner Account-Based Marketing
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3.
L’AGENCE B2B + AZALEAD
AZALEAD : SALES ACCELERATION SOFTWARE
NOTRE VISION
Faciliter le new business pour le BtoB
16/09/2014
Petit déjeuner Account-Based Marketing
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4.
L’AGENCE B2B + AZALEAD
AZALEAD : LA SOLUTION
•Azalead identifie les organisations qui visitent le site web
•et alerte les commerciaux lorsqu’un compte clé arrive sur le site.
16/09/2014
Petit déjeuner Account-Based Marketing
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5.
L’AGENCE B2B + AZALEAD
GUILLAUME RIGAL
•15 ans d’expérience Digitale et B2B
•American Express Small Business International : acquisition, CRM
•Dirige l’Agence B2B depuis 2 ans
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Petit déjeuner Account-Based Marketing
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6.
L’AGENCE B2B + AZALEAD
L’AGENCE B2B, AU SERVICE DE VOS OBJECTIFS
5ans
d’existence
80
clients
100%
B2B
+1000
Editeurs B2B
Conseil
Régie Media
Studio
Technologie
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Petit déjeuner Account-Based Marketing
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7.
L’AGENCE B2B + AZALEAD
L’AGENCE B2B : RÉFÉRENCES
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Petit déjeuner Account-Based Marketing
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8.
L’AGENCE B2B + AZALEAD
Pourquoi changer d’approche Marketing / Sales
16/09/2014
Petit déjeuner Account-Based Marketing
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9.
L’AGENCE B2B + AZALEAD
LE PARADOXE DE CE DÉBUT DE SIÈCLE
CONNEXION VS. ENGAGEMENT
16/09/2014
Petit déjeuner Account-Based Marketing
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10.
L’AGENCE B2B + AZALEAD
LE PARADOXE DE CE DÉBUT DE SIÈCLE
Source : Comscore, Clarity Ray Adblock report 2012
vs
CONNEXION
ENGAGEMENT
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Petit déjeuner Account-Based Marketing
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11.
L’AGENCE B2B + AZALEAD
LE MARKETING B2B DOIT ÉVOLUER POUR CONTINUER D’ÊTRE EFFICACE
Inbound
bien filtré
Outbound
très ciblé
Nurturing
efficace
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Petit déjeuner Account-Based Marketing
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12.
L’AGENCE B2B + AZALEAD
UN BESOIN D’INFLUENCER VOS PROSPECTS EFFICACEMENT
NOTORIÉTÉ
CONSIDÉRATION
CONVERSION
16/09/2014
Petit déjeuner Account-Based Marketing
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13.
L’AGENCE B2B + AZALEAD
Les principes de l’Account-Based Marketing
16/09/2014
Petit déjeuner Account-Based Marketing
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14.
L’AGENCE B2B + AZALEAD
Don’t count the people that you reach; reach the people who count.
-David Ogilvy
“
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Petit déjeuner Account-Based Marketing
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15.
L’AGENCE B2B + AZALEAD
L’ABM EST UNE DÉMARCHE STRUCTURANTE POUR LES INVESTISSEMENTS MARKETING
Conversion
Considération
Notoriété
Moyen terme
Immédiat
Génération de leads dans le temps
Processus de décision
Relance
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Petit déjeuner Account-Based Marketing
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16.
L’AGENCE B2B + AZALEAD
Comment adopter l’ABM
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Petit déjeuner Account-Based Marketing
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17.
L’AGENCE B2B + AZALEAD
A QUOI RESSEMBLENT VOS MEILLEURS CLIENTS ?
1.Dressez leur portrait-robot
2.Cherchez à les dupliquer
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Petit déjeuner Account-Based Marketing
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18.
L’AGENCE B2B + AZALEAD
COMMENT INTERAGIR AVEC CES PROSPECTS VIP ?
1.Constituez un fichier qualifié
2.Collectez du contenu pertinent
3.Faites-les (re)venir sur votre site web
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Petit déjeuner Account-Based Marketing
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19.
L’AGENCE B2B + AZALEAD
3) FOCALISEZ VOS EFFORTS MARKETING SUR VOS COMPTES CIBLES
Campagnes emailing et retargeting:
•Webinars
•White papers
•Demos
•Invitation événements
•Case studies
Contenu pour informer et éduquer
Ciblé par industrie
Site web au centre
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Petit déjeuner Account-Based Marketing
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L’AGENCE B2B + AZALEAD
Les Bénéfices d’une approche ABM temps réel
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Petit déjeuner Account-Based Marketing
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21.
L’AGENCE B2B + AZALEAD
IMPACT COMMERCIAL DE L’ABM
1.Augmentation des taux de conversion des deals
2.Réduction des efforts de cold calling
3.Diminution des cycles de vente
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Petit déjeuner Account-Based Marketing
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L’AGENCE B2B + AZALEAD
APPELEZ VOS COMPTES CIBLES QUAND ILS SONT SUR VOTRE SITE WEB
Un commercial a 100 fois plus de chance de contacter un prospect dans les 5 minutes que dans les 30 minutes après sa visite sur le site web
* Source: insidesales.com
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L’AGENCE B2B + AZALEAD
Démo Live
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L’AGENCE B2B + AZALEAD
Guillaume Rigal Managing Director, l’Agence b2b +33 (0)1 40 82 60 89 guillaume.rigal@agence-b2b.com www.agence-b2b.com Twitter.com/agenceb2b Twitter.com/guillaumerigal
QUESTIONS ?
Hervé Paolini
Directeur, Azalead
+33 (0)6 85 05 30 41
hpaolini@azalead.com
www.azalead.com
twitter.com/AzaleadABM
facebook.com/pages/Azalead-France/787127791308117
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