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AVEC L‘ACCOUNT-BASED MARKETING 
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Les Bénéfices d’une approche ABM temps réel 
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APPELEZ VOS COMPTES CIBLES QUAND ILS SONT SUR VOTRE SITE W...
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Guillaume Rigal 
CMO & Head of B2B, Effinity 
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Maximiser le retour de vos investissements webmarketing avec l'account-based marketing

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Maximiser le retour de vos investissements webmarketing avec l'account-based marketing par Guillaume Rigal, Effinity et Hervé Paolini, Azalead.
Azalead identifie les organisations qui visitent le site web
et alerte les commerciaux lorsqu’un compte clé arrive sur le site.

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Maximiser le retour de vos investissements webmarketing avec l'account-based marketing

  1. 1. EFFINITY B2B + AZALEAD MAXIMISEZ LE RETOUR DE VOS INVESTISSEMENTS WEBMARKETING AVEC L‘ACCOUNT-BASED MARKETING Hervé Paolini, Azalead & Guillaume Rigal, Effinity B2B 25/11/2014 Petit déjeuner Account-Based Marketing 1
  2. 2. EFFINITY B2B + AZALEAD 25/11/2014 Petit déjeuner Account-Based Marketing HERVÉ PAOLINI •Fondateur de l’agence de marketing relationnel Direct One en 2002 (devenue Saatchi One). •Co-fondateur de la société Azalead Software en 2013 (1ère application mobile d’Account Based Marketing en Europe. 2
  3. 3. EFFINITY B2B + AZALEAD Petit déjeuner Account-Based Marketing AZALEAD : SALES ACCELERATION SOFTWARE NOTRE VISION Faciliter le new business pour le BtoB 3 25/11/2014
  4. 4. EFFINITY B2B + AZALEAD Petit déjeuner Account-Based Marketing AZALEAD : LA SOLUTION 4 •Azalead identifie les organisations qui visitent le site web •et alerte les commerciaux lorsqu’un compte clé arrive sur le site. 25/11/2014
  5. 5. EFFINITY B2B + AZALEAD Petit déjeuner Account-Based Marketing GUILLAUME RIGAL •15 ans d’expérience Digitale et B2B •American Express Small Business Int'l •Dirige l’Agence B2B depuis 2 ans •CMO Effinity 5 25/11/2014
  6. 6. EFFINITY B2B + AZALEAD Petit déjeuner Account-Based Marketing L’AGENCE B2B, AU SERVICE DE VOS OBJECTIFS 6 5ans d’existence 80 clients 100% B2B +1000 Editeurs B2B Conseil Régie Media Studio Technologie 25/11/2014
  7. 7. EFFINITY B2B + AZALEAD Petit déjeuner Account-Based Marketing L’AGENCE B2B : RÉFÉRENCES 7 25/11/2014
  8. 8. EFFINITY B2B + AZALEAD Petit déjeuner Account-Based Marketing Pourquoi changer d’approche Marketing / Sales 8 25/11/2014
  9. 9. EFFINITY B2B + AZALEAD Petit déjeuner Account-Based Marketing LE PARADOXE DE CE DÉBUT DE SIÈCLE 9 CONNEXION VS. ENGAGEMENT 25/11/2014
  10. 10. EFFINITY B2B + AZALEAD Petit déjeuner Account-Based Marketing LE PARADOXE DE CE DÉBUT DE SIÈCLE 10 Source : Comscore, Clarity Ray Adblock report 2012 vs CONNEXION ENGAGEMENT 25/11/2014
  11. 11. EFFINITY B2B + AZALEAD Petit déjeuner Account-Based Marketing LE MARKETING B2B DOIT ÉVOLUER POUR CONTINUER D’ÊTRE EFFICACE 11 Inbound bien filtré Outbound très ciblé Nurturing efficace 25/11/2014
  12. 12. EFFINITY B2B + AZALEAD Petit déjeuner Account-Based Marketing 12 UN BESOIN D’INFLUENCER VOS PROSPECTS EFFICACEMENT NOTORIÉTÉ CONSIDÉRATION CONVERSION 25/11/2014
  13. 13. EFFINITY B2B + AZALEAD Petit déjeuner Account-Based Marketing Les principes de l’Account-Based Marketing 13 25/11/2014
  14. 14. EFFINITY B2B + AZALEAD Petit déjeuner Account-Based Marketing Don’t count the people that you reach; reach the people who count. -David Ogilvy “ 14 25/11/2014
  15. 15. EFFINITY B2B + AZALEAD Petit déjeuner Account-Based Marketing L’ABM EST UNE DÉMARCHE STRUCTURANTE POUR LES INVESTISSEMENTS MARKETING 15 Conversion Considération Notoriété Moyen terme Immédiat Génération de leads dans le temps Processus de décision Relance 25/11/2014
  16. 16. EFFINITY B2B + AZALEAD Petit déjeuner Account-Based Marketing Comment adopter l’ABM 16 25/11/2014
  17. 17. EFFINITY B2B + AZALEAD Petit déjeuner Account-Based Marketing A QUOI RESSEMBLENT VOS MEILLEURS CLIENTS ? 17 1.Dressez leur portrait-robot 2.Cherchez à les dupliquer 25/11/2014
  18. 18. EFFINITY B2B + AZALEAD Petit déjeuner Account-Based Marketing COMMENT INTERAGIR AVEC CES PROSPECTS VIP ? 18 1.Constituez un fichier qualifié 2.Collectez du contenu pertinent 3.Faites-les (re)venir sur votre site web 25/11/2014
  19. 19. EFFINITY B2B + AZALEAD Petit déjeuner Account-Based Marketing 3) FOCALISEZ VOS EFFORTS MARKETING SUR VOS COMPTES CIBLES Campagnes emailing et retargeting: •Webinars •White papers •Demos •Invitation événements •Case studies Contenu pour informer et éduquer Ciblé par industrie 19 25/11/2014
  20. 20. EFFINITY B2B + AZALEAD Petit déjeuner Account-Based Marketing Les Bénéfices d’une approche ABM temps réel 20 25/11/2014
  21. 21. EFFINITY B2B + AZALEAD Petit déjeuner Account-Based Marketing IMPACT COMMERCIAL DE L’ABM 21 1.Augmentation des taux de conversion des deals 2.Réduction des efforts de cold calling 3.Diminution des cycles de vente 25/11/2014
  22. 22. EFFINITY B2B + AZALEAD Petit déjeuner Account-Based Marketing APPELEZ VOS COMPTES CIBLES QUAND ILS SONT SUR VOTRE SITE WEB 22 Un commercial a 100 fois plus de chance de contacter un prospect dans les 5 minutes que dans les 30 minutes après sa visite sur le site web * Source: insidesales.com 25/11/2014
  23. 23. EFFINITY B2B + AZALEAD Petit déjeuner Account-Based Marketing Démo Live 23 25/11/2014
  24. 24. EFFINITY B2B + AZALEAD Petit déjeuner Account-Based Marketing Guillaume Rigal CMO & Head of B2B, Effinity +33 (0)1 40 82 60 89 guillaume.rigal@effinity.partners www.effinity.partners Twitter.com/WeAreEffinity Twitter.com/guillaumerigal QUESTIONS ? Hervé Paolini Directeur, Azalead +33 (0)6 85 05 30 41 hpaolini@azalead.com www.azalead.com twitter.com/AzaleadABM facebook.com/pages/Azalead-France/787127791308117 24 25/11/2014

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