Maximiser le retour de vos investissements webmarketing avec l'account-based marketing par Guillaume Rigal, Effinity et Hervé Paolini, Azalead. Azalead identifie les organisations qui visitent le site web et alerte les commerciaux lorsqu’un compte clé arrive sur le site.

1. EFFINITY B2B + AZALEAD
MAXIMISEZ LE RETOUR DE VOS
INVESTISSEMENTS WEBMARKETING
AVEC L‘ACCOUNT-BASED MARKETING
Hervé Paolini, Azalead & Guillaume Rigal, Effinity B2B
25/11/2014 Petit déjeuner Account-Based Marketing 1

2. EFFINITY B2B + AZALEAD
25/11/2014
Petit déjeuner Account-Based Marketing
HERVÉ PAOLINI
•Fondateur de l’agence de marketing relationnel Direct One en 2002 (devenue Saatchi One).
•Co-fondateur de la société Azalead Software en 2013 (1ère application mobile d’Account Based Marketing en Europe.
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3. EFFINITY B2B + AZALEAD
Petit déjeuner Account-Based Marketing
AZALEAD : SALES ACCELERATION SOFTWARE
NOTRE VISION
Faciliter le new business pour le BtoB
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25/11/2014

4. EFFINITY B2B + AZALEAD
Petit déjeuner Account-Based Marketing
AZALEAD : LA SOLUTION
4
•Azalead identifie les organisations qui visitent le site web
•et alerte les commerciaux lorsqu’un compte clé arrive sur le site.
25/11/2014

5. EFFINITY B2B + AZALEAD
Petit déjeuner Account-Based Marketing
GUILLAUME RIGAL
•15 ans d’expérience Digitale et B2B
•American Express Small Business Int'l
•Dirige l’Agence B2B depuis 2 ans
•CMO Effinity
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25/11/2014

6. EFFINITY B2B + AZALEAD
Petit déjeuner Account-Based Marketing
L’AGENCE B2B, AU SERVICE DE VOS OBJECTIFS
6
5ans
d’existence
80
clients
100%
B2B
+1000
Editeurs B2B
Conseil
Régie Media
Studio
Technologie
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7. EFFINITY B2B + AZALEAD
Petit déjeuner Account-Based Marketing
L’AGENCE B2B : RÉFÉRENCES
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25/11/2014

8. EFFINITY B2B + AZALEAD
Petit déjeuner Account-Based Marketing
Pourquoi changer d’approche Marketing / Sales
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25/11/2014

9. EFFINITY B2B + AZALEAD
Petit déjeuner Account-Based Marketing
LE PARADOXE DE CE DÉBUT DE SIÈCLE
9
CONNEXION VS. ENGAGEMENT
25/11/2014

10. EFFINITY B2B + AZALEAD
Petit déjeuner Account-Based Marketing
LE PARADOXE DE CE DÉBUT DE SIÈCLE
10
Source : Comscore, Clarity Ray Adblock report 2012
vs
CONNEXION
ENGAGEMENT
25/11/2014

11. EFFINITY B2B + AZALEAD
Petit déjeuner Account-Based Marketing
LE MARKETING B2B DOIT ÉVOLUER POUR CONTINUER D’ÊTRE EFFICACE
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Inbound bien filtré
Outbound
très ciblé
Nurturing
efficace
25/11/2014

12. EFFINITY B2B + AZALEAD
Petit déjeuner Account-Based Marketing
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UN BESOIN D’INFLUENCER VOS PROSPECTS EFFICACEMENT
NOTORIÉTÉ
CONSIDÉRATION
CONVERSION
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13. EFFINITY B2B + AZALEAD
Petit déjeuner Account-Based Marketing
Les principes de l’Account-Based Marketing
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25/11/2014

14. EFFINITY B2B + AZALEAD
Petit déjeuner Account-Based Marketing
Don’t count the people that you reach; reach the people who count.
-David Ogilvy
“
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25/11/2014

15. EFFINITY B2B + AZALEAD
Petit déjeuner Account-Based Marketing
L’ABM EST UNE DÉMARCHE STRUCTURANTE POUR LES INVESTISSEMENTS MARKETING
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Conversion
Considération
Notoriété
Moyen terme
Immédiat
Génération de leads dans le temps
Processus de décision
Relance
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16. EFFINITY B2B + AZALEAD
Petit déjeuner Account-Based Marketing
Comment adopter l’ABM
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25/11/2014

17. EFFINITY B2B + AZALEAD
Petit déjeuner Account-Based Marketing
A QUOI RESSEMBLENT VOS MEILLEURS CLIENTS ?
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1.Dressez leur portrait-robot
2.Cherchez à les dupliquer
25/11/2014

18. EFFINITY B2B + AZALEAD
Petit déjeuner Account-Based Marketing
COMMENT INTERAGIR AVEC CES PROSPECTS VIP ?
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1.Constituez un fichier qualifié
2.Collectez du contenu pertinent
3.Faites-les (re)venir sur votre site web
25/11/2014

19. EFFINITY B2B + AZALEAD
Petit déjeuner Account-Based Marketing
3) FOCALISEZ VOS EFFORTS MARKETING SUR VOS COMPTES CIBLES
Campagnes emailing et retargeting:
•Webinars
•White papers
•Demos
•Invitation événements
•Case studies
Contenu pour informer et éduquer
Ciblé par industrie
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20. EFFINITY B2B + AZALEAD
Petit déjeuner Account-Based Marketing
Les Bénéfices d’une approche ABM temps réel
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21. EFFINITY B2B + AZALEAD
Petit déjeuner Account-Based Marketing
IMPACT COMMERCIAL DE L’ABM
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1.Augmentation des taux de conversion des deals
2.Réduction des efforts de cold calling
3.Diminution des cycles de vente
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22. EFFINITY B2B + AZALEAD
Petit déjeuner Account-Based Marketing
APPELEZ VOS COMPTES CIBLES QUAND ILS SONT SUR VOTRE SITE WEB
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Un commercial a 100 fois plus de chance de contacter un prospect dans les 5 minutes que dans les 30 minutes après sa visite sur le site web
* Source: insidesales.com
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23. EFFINITY B2B + AZALEAD
Petit déjeuner Account-Based Marketing
Démo Live
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24. EFFINITY B2B + AZALEAD
Petit déjeuner Account-Based Marketing
Guillaume Rigal
CMO & Head of B2B, Effinity
+33 (0)1 40 82 60 89
guillaume.rigal@effinity.partners
www.effinity.partners
Twitter.com/WeAreEffinity
Twitter.com/guillaumerigal
QUESTIONS ?
Hervé Paolini
Directeur, Azalead
+33 (0)6 85 05 30 41
hpaolini@azalead.com
www.azalead.com
twitter.com/AzaleadABM
facebook.com/pages/Azalead-France/787127791308117
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