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27/11/2013

Le Web et l'International

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Le Web et l'International

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27/11/2013

Le Web et l'International

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27/11/2013

Le Web et l'International

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27/11/2013

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Le Web et l'International

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Le Web et l'International

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Le Web et l'International

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ONLINE

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CONSIDERATION

CONVERSION

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Le Web et l'International

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•

•

Autant de jeux de bannières,
de créas email

•

Autant de campagnes Adwords

•

27/11/2013

Autant de versions du site ou
des pages d’atterrissage

Autant de versions de vos
livres blancs, brochures…

Le Web et l'International

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•

Campagne d’emailing en
Belgique : avoir des fichiers
détaillant la langue.

•

Bien comprendre chaque
marché :
•

•

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L’emailing aux Pays-Bas ou en
Suisse : attention aux règles
en vigueur (accord écrit,
double optin)
La NAF pas présente partout.
Par exemple, le Canada !

27/11/2013

Façon de procéder

•

Ton et approche

•

Législation et cadre juridique

•

Acteurs clés

Le Web et l'International

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•

Certains marchés sont très en avance (UK) ou vont complètement
court-circuiter l’ère du PC (Afrique, Inde)

27/11/2013

Le Web et l'International

13
27/11/2013

Le Web et l'International

14
•

Comment allez-vous traiter
les demandes ?

•

Disposez-vous d’un
commercial ou d’un
partenaire dans le marché ?

•

Que faire pour connaître ses
prospect ?

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distance ?

27/11/2013

Le Web et l'International

15
27/11/2013

Le Web et l'International

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•

Commencez avec les basiques, proprement :
•
•

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•

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Une page d’atterrissage (« responsive design », SEO bien fait)
Une campagne Adwords
Une campagne emailing
Référencement sur quelques annuaires

En prévoyant déjà pour la suite :
•
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Test A/B
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Tracking et reporting

27/11/2013

Le Web et l'International

17
27/11/2013

Le Web et l'International

18
Guillaume Rigal
Managing Director, l’Agence b2b
+33 (0)1 40 82 60 89
guillaume.rigal@agence-b2b.com
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  • 3. 15 ans d’expérience dans le B2B et le marketing dont 5 à l’international 27/11/2013 Le Web et l'International 3
  • 4. Cinquantaine de clients actifs Dont des TPE et PME Que nous accompagnons dans leur développement international A commencer par nous-mêmes : Munich, Sao Paolo. 27/11/2013 Le Web et l'International 4
  • 5. Comme toute décision quand on dirige une entreprise, c’est une question : • DE CHOIX DE STRATÉGIE • D’INVESTISSEMENT ET DE RISQUE 27/11/2013 Le Web et l'International 5
  • 6. Quelle cible ? 27/11/2013 Quel produit ? Quels canaux ? Le Web et l'International Quel message ? 6
  • 7. Risque pour l’annonceur Investir dans sa promotion sur le web, c’est choisir un modèle économique qui décide du risque commercial supporté CPM CPC CPL CPA Risque pour l’éditeur 27/11/2013 Le Web et l'International 7
  • 8. 27/11/2013 Le Web et l'International 8
  • 11. • • Autant de jeux de bannières, de créas email • Autant de campagnes Adwords • 27/11/2013 Autant de versions du site ou des pages d’atterrissage Autant de versions de vos livres blancs, brochures… Le Web et l'International 11
  • 12. • Campagne d’emailing en Belgique : avoir des fichiers détaillant la langue. • Bien comprendre chaque marché : • • • L’emailing aux Pays-Bas ou en Suisse : attention aux règles en vigueur (accord écrit, double optin) La NAF pas présente partout. Par exemple, le Canada ! 27/11/2013 Façon de procéder • Ton et approche • Législation et cadre juridique • Acteurs clés Le Web et l'International 12
  • 13. • Certains marchés sont très en avance (UK) ou vont complètement court-circuiter l’ère du PC (Afrique, Inde) 27/11/2013 Le Web et l'International 13
  • 14. 27/11/2013 Le Web et l'International 14
  • 15. • Comment allez-vous traiter les demandes ? • Disposez-vous d’un commercial ou d’un partenaire dans le marché ? • Que faire pour connaître ses prospect ? • Comment garder le contact à distance ? 27/11/2013 Le Web et l'International 15
  • 16. 27/11/2013 Le Web et l'International 16
  • 17. • Commencez avec les basiques, proprement : • • • • • Une page d’atterrissage (« responsive design », SEO bien fait) Une campagne Adwords Une campagne emailing Référencement sur quelques annuaires En prévoyant déjà pour la suite : • • • Test A/B CRM et procédure de relance Tracking et reporting 27/11/2013 Le Web et l'International 17
  • 18. 27/11/2013 Le Web et l'International 18
  • 19. Guillaume Rigal Managing Director, l’Agence b2b +33 (0)1 40 82 60 89 guillaume.rigal@agence-b2b.com www.agence-b2b.com Twitter.com/agenceb2b Twitter.com/guillaumerigal 27/11/2013 Le Web et l'International 19