L'arrivée du digital à profondément changé la donne au niveau de l'entreprise, et plus particulièrement au niveau de sa stratégie commerciale. Découvrez 5 pistes à exploiter pour booster votre efficacité commerciale, en utilisant le potentiel du digital : - Adoptez le Smart emailing - Exploitez la force des market places - Passez au webinar marketing - Pensez mobile first - Optimisez votre lead management en étant rapide et persévérant

1. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Pourquoi et comment
exploiter le digital pour
générer plus de leads pour
vos commerciaux ?
COMPANEO - CONFIDENTIEL
Julien Duhaubois, Directeur Commercial Companeo
jduhaubois@companeo.com

2. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Notre Mission ?
Aider
les Directions Commerciales et Marketing
A CONQUÉRIR leurs
NOUVEAUX clients professionnels !
COMPANEO - CONFIDENTIEL

3. COMPANEO - CONFIDENTIELCOMPANEO - CONFIDENTIEL
Companeo Groupe
Smart Digital Solutions for BtoB Customer Acquisition
Qualified Leads AppointmentsClicks Data
COMPANEO - CONFIDENTIEL

4. COMPANEO - CONFIDENTIELCOMPANEO - CONFIDENTIEL
Une question toute simple…

5. COMPANEO - CONFIDENTIELCOMPANEO - CONFIDENTIEL
… maîtriser les techniques de ventes

6. COMPANEO - CONFIDENTIELCOMPANEO - CONFIDENTIEL
… des clients à fidéliser, avec qui réaliser des ventes additionnelles

7. COMPANEO - CONFIDENTIELCOMPANEO - CONFIDENTIEL
… mais surtout…
Des prospects !!!
Des leads !!!

8. COMPANEO - CONFIDENTIELCOMPANEO - CONFIDENTIEL
… en soi, rien de neuf

9. COMPANEO - CONFIDENTIELCOMPANEO - CONFIDENTIEL
… et pourtant, le digital change fondamentalement la donne
2014 State of B2B Procurement study, Acquity Group
Internet utilisé par 94% des
pro pour décider un achat

10. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Le comportement de l’acheteur professionnel a changé
src : Oracle - Eloqua

11. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Le digital = un must have pour votre génération de leads

12. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Des technologies marketing dans tous les sens

13. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Comment s’y retrouver ?

14. COMPANEO - CONFIDENTIEL
5 conseils pour une meilleure lead generation avec le digital

15. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Quand les performances de vos emailing de masse diminuent…
Conseil n°1 : passez au
SMART EMAILING

16. COMPANEO - CONFIDENTIEL
L’emailing = 1er outil
d’acquisition pour
48% des professionnels
du marketing B2B
MarketingCharts.com, Juillet 2015
L’emailing, outil essentiel pour vos ventes B2B !

17. COMPANEO - CONFIDENTIEL
C’est quoi le SMART EMAILING ?

18. COMPANEO - CONFIDENTIEL
5 idées pour passer au SMART EMAILING !
Base B2B nominative, ciblée
Proposez des contenus
Rebondissez sur les actions de vos cibles
(participation à un webinar, téléchargement
d’un contenu, visite sur votre site…)
Mettez en place des scenarios
Couplez emailing + retargeting display

19. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Quand vos commerciaux n’aiment pas (plus) prospecter
Conseil n°2 : exploitez la force
des MARKETPLACES

20. COMPANEO - CONFIDENTIEL
La solution ? Soyez là où sont vos prospects !

21. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Marketplace B2B : un besoin, des devis = des leads pour vous !
1 demande de devis toutes les 4 sec. sur www.companeo.com

22. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Quand vos salons n’attirent plus autant de monde, ne génèrent
plus autant de rendez-vous ni de ventes…
Conseil n°3 : passez au
WEBINAR MARKETING

23. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Les webinars : prenez la parole auprès de vos prospects !
Prioritaire
pour 67% des
entreprises B2B
aux USA**
Top 5
stratégies
les + efficaces
en marketing
BtoB !*
Sources : * B2B Content Marketing 2014, Content Marketing Institute / ** Marketing Sherpa 2013

24. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Passez ensuite au WEBINAR MARKETING

25. COMPANEO - CONFIDENTIEL
3 recommandations pour faire de vos webinars un succès
Calez votre stratégie en amont :
cible, speakers, planning…
Choisissez des sujets qui parlent à vos cibles
>> titre accrocheur + contenu qualitiatif & cohérent
Recontactez les participants de façon adaptée
>> appel, mail, retargeting… faites les grandir !

26. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Pour faire de vos webinars un succès, pro.webikeo.fr

27. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Quand vos acheteurs utilisent moins leurs ordinateurs…
Conseil n°4 : think
MOBILE FIRST

28. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Le mobile prend le dessus

29. COMPANEO - CONFIDENTIEL
La lead generation passe de plus en plus par le mobile
des leads générés par Companeo
le sont via le mobile

30. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Think MOBILE FIRST for a better customer experience !

31. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Think MOBILE FIRST !
Pour votre site
Pour vos Landing Page
Pour vos Emailings

32. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Quand vous générez de plus en plus de leads…
Conseil n°5 : optimisez
votre LEAD MANAGEMENT

33. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Quand vous générez de plus en plus de leads…

34. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Plus de leads, oui mais traitez les bien !!!

35. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Vos prospects s’attendent à de l’instantanéité !

36. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Cela ne se traduit pas assez dans le traitement par les sales

37. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Alors que partout les études le disent :

38. COMPANEO - CONFIDENTIEL
RAPIDITE et PUGNACITE sont toujours plus essentielles !

39. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Quand les performances de vos emailing de masse diminuent…
Conseil n°1 : passez au
SMART EMAILING

40. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Quand vos commerciaux n’aiment pas (plus) prospecter
Conseil n°2 : exploitez la force
des MARKETPLACES

41. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Quand vos salons n’attirent plus autant de monde, ne génèrent
plus autant de rendez-vous ni de ventes…
Conseil n°3 : passez au
WEBINAR MARKETING

42. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Quand vos acheteurs utilisent moins leurs ordinateurs…
Conseil n°4 : think
MOBILE FIRST

43. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Quand vous générez de plus en plus de leads…
Conseil n°5 : optimisez
votre LEAD MANAGEMENT

44. COMPANEO - CONFIDENTIEL
Merci pour votre
attention
COMPANEO - CONFIDENTIEL
Julien Duhaubois, Directeur Commercial Companeo
jduhaubois@companeo.com