COMPANEO - CONFIDENTIEL
Pourquoi et comment
exploiter le digital pour
générer plus de leads pour
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Notre Mission ?
Aider
les Directions Commerciales et Marketing
A CONQUÉRIR leurs
NOUVEAUX clients ...
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Companeo Groupe
Smart Digital Solutions for BtoB Customer Acquisition
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Une question toute simple…
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… maîtriser les techniques de ventes
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… des clients à fidéliser, avec qui réaliser des ventes additionnelles
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… mais surtout…
Des prospects !!!
Des leads !!!
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… en soi, rien de neuf
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… et pourtant, le digital change fondamentalement la donne
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Le comportement de l’acheteur professionnel a changé
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Le digital = un must have pour votre génération de leads
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Des technologies marketing dans tous les sens
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Comment s’y retrouver ?
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5 conseils pour une meilleure lead generation avec le digital
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Quand les performances de vos emailing de masse diminuent…
Conseil n°1 : passez au
SMART EMAILING
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L’emailing = 1er outil
d’acquisition pour
48% des professionnels
du marketing B2B
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C’est quoi le SMART EMAILING ?
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5 idées pour passer au SMART EMAILING !
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Proposez des contenus
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Marketplace B2B : un besoin, des devis = des leads pour vous !
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Prioritaire
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Passez ensuite au WEBINAR MARKETING
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Pour faire de vos webinars un succès, pro.webikeo.fr
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Quand vos acheteurs utilisent moins leurs ordinateurs…
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Le mobile prend le dessus
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La lead generation passe de plus en plus par le mobile
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Think MOBILE FIRST for a better customer experience !
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Think MOBILE FIRST !
Pour votre site
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Quand vous générez de plus en plus de leads…
Conseil n°5 : optimisez
votre LEAD MANAGEMENT
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Quand vous générez de plus en plus de leads…
COMPANEO - CONFIDENTIEL
Plus de leads, oui mais traitez les bien !!!
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Vos prospects s’attendent à de l’instantanéité !
COMPANEO - CONFIDENTIEL
Cela ne se traduit pas assez dans le traitement par les sales
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Alors que partout les études le disent :
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RAPIDITE et PUGNACITE sont toujours plus essentielles !
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Quand les performances de vos emailing de masse diminuent…
Conseil n°1 : passez au
SMART EMAILING
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Quand vos commerciaux n’aiment pas (plus) prospecter
Conseil n°2 : exploitez la force
des MARKETPL...
COMPANEO - CONFIDENTIEL
Quand vos salons n’attirent plus autant de monde, ne génèrent
plus autant de rendez-vous ni de ven...
COMPANEO - CONFIDENTIEL
Quand vos acheteurs utilisent moins leurs ordinateurs…
Conseil n°4 : think
MOBILE FIRST
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Quand vous générez de plus en plus de leads…
Conseil n°5 : optimisez
votre LEAD MANAGEMENT
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Merci pour votre
attention
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5 conseils pour utiliser pleinement le potentiel du digital dans votre stratégie commerciale BtoB

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L'arrivée du digital à profondément changé la donne au niveau de l'entreprise, et plus particulièrement au niveau de sa stratégie commerciale.
Découvrez 5 pistes à exploiter pour booster votre efficacité commerciale, en utilisant le potentiel du digital :
- Adoptez le Smart emailing
- Exploitez la force des market places
- Passez au webinar marketing
- Pensez mobile first
- Optimisez votre lead management en étant rapide et persévérant

Publié dans : Marketing
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5 conseils pour utiliser pleinement le potentiel du digital dans votre stratégie commerciale BtoB

  1. 1. COMPANEO - CONFIDENTIEL Pourquoi et comment exploiter le digital pour générer plus de leads pour vos commerciaux ? COMPANEO - CONFIDENTIEL Julien Duhaubois, Directeur Commercial Companeo jduhaubois@companeo.com
  2. 2. COMPANEO - CONFIDENTIEL Notre Mission ? Aider les Directions Commerciales et Marketing A CONQUÉRIR leurs NOUVEAUX clients professionnels ! COMPANEO - CONFIDENTIEL
  3. 3. COMPANEO - CONFIDENTIELCOMPANEO - CONFIDENTIEL Companeo Groupe Smart Digital Solutions for BtoB Customer Acquisition Qualified Leads AppointmentsClicks Data COMPANEO - CONFIDENTIEL
  4. 4. COMPANEO - CONFIDENTIELCOMPANEO - CONFIDENTIEL Une question toute simple…
  5. 5. COMPANEO - CONFIDENTIELCOMPANEO - CONFIDENTIEL … maîtriser les techniques de ventes
  6. 6. COMPANEO - CONFIDENTIELCOMPANEO - CONFIDENTIEL … des clients à fidéliser, avec qui réaliser des ventes additionnelles
  7. 7. COMPANEO - CONFIDENTIELCOMPANEO - CONFIDENTIEL … mais surtout… Des prospects !!! Des leads !!!
  8. 8. COMPANEO - CONFIDENTIELCOMPANEO - CONFIDENTIEL … en soi, rien de neuf
  9. 9. COMPANEO - CONFIDENTIELCOMPANEO - CONFIDENTIEL … et pourtant, le digital change fondamentalement la donne 2014 State of B2B Procurement study, Acquity Group Internet utilisé par 94% des pro pour décider un achat
  10. 10. COMPANEO - CONFIDENTIEL Le comportement de l’acheteur professionnel a changé src : Oracle - Eloqua
  11. 11. COMPANEO - CONFIDENTIEL Le digital = un must have pour votre génération de leads
  12. 12. COMPANEO - CONFIDENTIEL Des technologies marketing dans tous les sens
  13. 13. COMPANEO - CONFIDENTIEL Comment s’y retrouver ?
  14. 14. COMPANEO - CONFIDENTIEL 5 conseils pour une meilleure lead generation avec le digital
  15. 15. COMPANEO - CONFIDENTIEL Quand les performances de vos emailing de masse diminuent… Conseil n°1 : passez au SMART EMAILING
  16. 16. COMPANEO - CONFIDENTIEL L’emailing = 1er outil d’acquisition pour 48% des professionnels du marketing B2B MarketingCharts.com, Juillet 2015 L’emailing, outil essentiel pour vos ventes B2B !
  17. 17. COMPANEO - CONFIDENTIEL C’est quoi le SMART EMAILING ?
  18. 18. COMPANEO - CONFIDENTIEL 5 idées pour passer au SMART EMAILING ! Base B2B nominative, ciblée Proposez des contenus Rebondissez sur les actions de vos cibles (participation à un webinar, téléchargement d’un contenu, visite sur votre site…) Mettez en place des scenarios Couplez emailing + retargeting display
  19. 19. COMPANEO - CONFIDENTIEL Quand vos commerciaux n’aiment pas (plus) prospecter Conseil n°2 : exploitez la force des MARKETPLACES
  20. 20. COMPANEO - CONFIDENTIEL La solution ? Soyez là où sont vos prospects !
  21. 21. COMPANEO - CONFIDENTIEL Marketplace B2B : un besoin, des devis = des leads pour vous ! 1 demande de devis toutes les 4 sec. sur www.companeo.com
  22. 22. COMPANEO - CONFIDENTIEL Quand vos salons n’attirent plus autant de monde, ne génèrent plus autant de rendez-vous ni de ventes… Conseil n°3 : passez au WEBINAR MARKETING
  23. 23. COMPANEO - CONFIDENTIEL Les webinars : prenez la parole auprès de vos prospects ! Prioritaire pour 67% des entreprises B2B aux USA** Top 5 stratégies les + efficaces en marketing BtoB !* Sources : * B2B Content Marketing 2014, Content Marketing Institute / ** Marketing Sherpa 2013
  24. 24. COMPANEO - CONFIDENTIEL Passez ensuite au WEBINAR MARKETING
  25. 25. COMPANEO - CONFIDENTIEL 3 recommandations pour faire de vos webinars un succès Calez votre stratégie en amont : cible, speakers, planning… Choisissez des sujets qui parlent à vos cibles >> titre accrocheur + contenu qualitiatif & cohérent Recontactez les participants de façon adaptée >> appel, mail, retargeting… faites les grandir !
  26. 26. COMPANEO - CONFIDENTIEL Pour faire de vos webinars un succès, pro.webikeo.fr
  27. 27. COMPANEO - CONFIDENTIEL Quand vos acheteurs utilisent moins leurs ordinateurs… Conseil n°4 : think MOBILE FIRST
  28. 28. COMPANEO - CONFIDENTIEL Le mobile prend le dessus
  29. 29. COMPANEO - CONFIDENTIEL La lead generation passe de plus en plus par le mobile des leads générés par Companeo le sont via le mobile
  30. 30. COMPANEO - CONFIDENTIEL Think MOBILE FIRST for a better customer experience !
  31. 31. COMPANEO - CONFIDENTIEL Think MOBILE FIRST ! Pour votre site Pour vos Landing Page Pour vos Emailings
  32. 32. COMPANEO - CONFIDENTIEL Quand vous générez de plus en plus de leads… Conseil n°5 : optimisez votre LEAD MANAGEMENT
  33. 33. COMPANEO - CONFIDENTIEL Quand vous générez de plus en plus de leads…
  34. 34. COMPANEO - CONFIDENTIEL Plus de leads, oui mais traitez les bien !!!
  35. 35. COMPANEO - CONFIDENTIEL Vos prospects s’attendent à de l’instantanéité !
  36. 36. COMPANEO - CONFIDENTIEL Cela ne se traduit pas assez dans le traitement par les sales
  37. 37. COMPANEO - CONFIDENTIEL Alors que partout les études le disent :
  38. 38. COMPANEO - CONFIDENTIEL RAPIDITE et PUGNACITE sont toujours plus essentielles !
  39. 39. COMPANEO - CONFIDENTIEL Quand les performances de vos emailing de masse diminuent… Conseil n°1 : passez au SMART EMAILING
  40. 40. COMPANEO - CONFIDENTIEL Quand vos commerciaux n’aiment pas (plus) prospecter Conseil n°2 : exploitez la force des MARKETPLACES
  41. 41. COMPANEO - CONFIDENTIEL Quand vos salons n’attirent plus autant de monde, ne génèrent plus autant de rendez-vous ni de ventes… Conseil n°3 : passez au WEBINAR MARKETING
  42. 42. COMPANEO - CONFIDENTIEL Quand vos acheteurs utilisent moins leurs ordinateurs… Conseil n°4 : think MOBILE FIRST
  43. 43. COMPANEO - CONFIDENTIEL Quand vous générez de plus en plus de leads… Conseil n°5 : optimisez votre LEAD MANAGEMENT
  44. 44. COMPANEO - CONFIDENTIEL Merci pour votre attention COMPANEO - CONFIDENTIEL Julien Duhaubois, Directeur Commercial Companeo jduhaubois@companeo.com

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