Comment diffuser le bon contenu sur la bonne plateforme à la bonne personne dans un objectif de performance ? Découvrez notre présentation sur la stratégie du Content Marketing réalisée lors du dernier E-commerce One To One.

1. Atelier Content Marketing
22 mars 2018
Content Marketing : comment
qualifier, engager, amplifier et
rentabiliser son contenu ?

2. IP
CONTENT
MARKETING

3. Diffuser le bon contenu créatif sur la bonne
plateforme à la bonne personne dans un
objectif de performance.
05

4. 8 secondes
Durée d’attention moyenne, elle était de
12 secondes en 2015
3 000
Messages publicitaires vus par jour et par personne en
moyenne
73%
des internautes affirment êtres sensibles aux messages
non commerciaux émanant de marques
36%
des français utilisent un AdBlock
UN CONTEXTE COMPLEXE

5. UNE BATAILLE DE DISCIPLINES ET DE MOTS

6. UNE BATAILLE DE DISCIPLINES ET DE MOTS
CONTENT MARKETING:
« Une stratégie marketing visant à créer et à distribuer des contenus
permettant à la fois d’attirer l’attention de sa cible et de maximiser son
engagement »

7. Qualifier
Analyse des insights pour
identifier ses cibles
Engager
SEO, UX et CONTENU au
service de l’engagement
Amplifier
Influence et médiaplanning pour
diffuser nos contenus
Rentabiliser
Mesurer et optimiser la
rentabilité des actions
CONTENT MARKETING :
DE L’INTENTION À LA CONVERSION EN 4 ÉTAPES
1. 2.
4.3.

8. QUALIFIER

9. Q
U
A
L
I
F
I
E
R
L’enjeu : Analyser des insights pour
identifier ses cibles et leurs intentions

10. Quelle cible ?
Quels mots-clés ?
Quel usage ?
Quels devices ?
ANALYSER DES INSIGHTS POUR MARQUER SON TERRITOIRE
À quel moment ?
Quels acteurs ?
Q
U
A
L
I
F
I
E
R

11. Q
U
A
L
I
F
I
E
R
PANORAMA CONCURRENTIEL : OÙ ENGAGER VOS AUDIENCES ?

12. Q
U
A
L
I
F
I
E
R
DEMANDE
OFFRE CLIENT
VS
Votre offre de contenu s’adapte-t-elle aux besoins / intérêts exprimés par les audiences ?
AJUSTER VOTRE OFFRE EDITORIALE À LA DEMANDE

13. Q
U
A
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I
F
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R
Démographie Sentiments exprimés
KOL
Media split
IDENTIFIER LES TENDANCES

14. Q
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Faible
Moyen
Découverte
Envie/
Problème
Conseils
Mot clé =
Intention
Attentes
Intensité
Demande
Intensité
Offre
Intensité
Offre Client
Objectif
Principal
Client
Effort
Client
Priorisation
Considération
Recherche
comparatif, avis
Type de
solution
Sélection
Recherche
produit
Recherche une
marque
SEO
Notoriété
Faible SEO
SEO
Contenu
Bonne
SEO-ROI
SEO-ROI
5
4
3
2
1
1
Moyen
Moyen
SEO
Contenu
PRIORISER VOS EFFORTS DE PRODUCTION

15. ENGAGER

16. L’enjeu : répondre avec un contenu
adéquat au bon format sur le bon device
E
N
G
A
G
E
R

17. E
N
G
A
G
E
R
AVOIR UN SOCLE TECHNIQUE IRRÉPROCHABLE

18. E
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A
G
E
R
AVOIR UN SOCLE TECHNIQUE IRRÉPROCHABLE
Profondeur d’URL
Indexation
Arborescence
HTTP Status Code
Minimiser les redirections
Balisage sémantique
Sitemaps.xml
Robots.txt
Mobile first

19. E
N
G
A
G
E
R
PROPOSER UNE USER EXPERIENCE OPTIMALE
1 seconde de moins
dans le chargement
d’une page
+7%
de conversion
+11%
de pages vues
+18%
de satisfaction client
=
Arborescence intuitive
Navigation logique… … mais intéressée !

20. E
N
G
A
G
E
R
DÉFINIR UNE STRATÉGIE EDITORIALE DIFFÉRENCIANTE
Ligne éditoriale
Identité visuelle
Content écosystème
Consulting éditorial

21. E
N
G
A
G
E
R
... POUR PRODUIRE DES CONTENUS ENGAGEANTS

22. E
N
G
A
G
E
R
... POUR PRODUIRE DES CONTENUS ENGAGEANTS

23. AMPLIFIER

24. L’enjeu : diffuser le bon contenu au bon
endroit à la bonne personne
A
M
P
L
I
F
I
E
R

25. A
M
P
L
I
F
I
E
R
LE CONCEPT EAT
Trust
Expertise
E
Authority
A
Trust
T
Evaluation de la qualité du
contenu, de l’expertise apportée.
Evaluation de la puissance des
sources citant le site, la page, la
marque.
Evaluation de la résonance de la
marque, de sa réputation, des
avis et des expériences liées.

26. A
M
P
L
I
F
I
E
R
PLACER LE CONTENU AU CŒUR DE VOTRE STRATÉGIE MEDIA
La stratégie digitale doit
être pensée au prisme
du contenu afin d’orchestrer
efficacement les différents leviers de
distribution.

27. A
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L
I
F
I
E
R
PAID SOCIAL : DES FORMATS ENGAGEANTS ET UN CIBLAGE FIN
• Clics : +22% vs. Estimation plan
media
• CAC : -20% vs. Estimation plan med
+250%
Engagement
Moyen/contenu
CTR = 4%
vs. <1% benchmark
0,10€ CPC
Moyen
vs. 0,50€
benchmark

28. A
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I
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E
R
NATIVE AD : UN ENVIRONNEMENT EDITORIAL FAVORABLE
+22%
Clics vs estimation
plan media
-20%
CAC vs estimation
plan media

29. A
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R
OUTREACH : S’ENTOURER DE MEDIAS REFERENTS
• Clics : +22% vs. Estimation plan
media
• CAC : -20% vs. Estimation plan med
+75%
Demandes d’essais
Progression
des positions
SEO

30. A
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R
INFLUENCE : CASE STUDY LAPEYRE
Le Challenge :
Promouvoir le lancement du
nouveau catalogue Lapeyre
La stratégie :
• 5 blogueurs décoration/
bricolage
• 1 article = 1 lien vers produit
Les blogueurs :
• So busy girls
• Shake My blog
• Mint & Paper
• Lili in Wonderland
• Carnet Deco
1568
Positions gagnées sur le
scope de mots-clés suivis
11 255
Interactions sociales
21
Liens SEO obtenus
autour de
l’opération
+58%
Trafic SEO pour le
lancement catalogue
vs N-1
47
Contenus créés
autour de
l’opération

31. RENTABILISER

32. L’enjeu : proposer la plateforme la plus
intuitive possible pour augmenter vos
revenus
R
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A
B
I
L
I
S
E
R

33. R
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I
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R
ANALYSER LES PARCOURS DE NAVIGATION ON-SITE

34. R
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R
ETUDE D’ATTRIBUTION/CONTRIBUTION ON-SITE
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Page 2
Conversion
Visite 1 Visite 2 Visite 3
L’étude de contribution
on-site : vers une fin
de l’attribution last
click

35. R
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A
B
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L
I
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R
ETUDE D’ATTRIBUTION/CONTRIBUTION ON-SITE
POIDS DES
THÉMATIQUES
Enseignements
Des impacts différents en
fonction des thématiques.
Logistique, drones, bonnes
résolutions, marque
employeur et forces spéciales
sont les thématiques au-
dessus de la moyenne du
content.
Chasseurs alpins, santé, sports
dans l’armée et traditions sont
en-deçà.

36. R
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I
L
I
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R
ETUDE D’ATTRIBUTION/CONTRIBUTION ON-SITE

37. R
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ECOUTER ET ANALYSER LA VOIX DES VRAIS USERS
Mise en ligne
Analyse des sources,
parcours, zoning et
tunnels de
conversion
Proposition de
stratégie de tests et
personnalisation
(emplacements,
formats, Call to
actions)
Testing des pages
stratégiques ou du
tunnel d’achat
Mise en ligne du
dispositif gagnant
Testing/personnalisationProtocole de testsAnalyse de data

38. R
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CASE STUDY CRO : DE L’INTENTION À LA CONVERSION
Le Challenge :
Optimiser :
• Entrée dans le tunnel i-Chef,
• Formulaire de souscription
• Augmenter les réservations
La stratégie :
• Analyse données GA
• Test utilisateurs
• A/B tests
+51%
Entrée dans le
tunnel de
conversion
+23%
Réservations
+ 26%
Comptes crées
Version gagnanteVersion originale

39. R
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I
S
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R
DASHBOARDING SUR MESURE ACCESSIBLE 24h/24 ET 7j/7

40. CONCLUSION

41. CONTENT MARKETING :
LA MAITRISE DE TOUTE LA CHAÎNE DE VALEUR
Qualifier
Analyse des insights pour
identifier ses cibles
Engager
SEO, UX et CONTENU au
service de l’engagement
Amplifier
Influence et médiaplanning
pour diffuser nos contenus
Rentabiliser
Mesurer et optimiser la
rentabilité des actions
• Benchmark
• DCA
• SMS
• Insights audience
• Audit technique
• Audit UX
• Consulting éditorial
• Production de
contenus
• Content planning
• Amplification media
• Influence
• Outreach
• Tests utilisateurs
• Etude d’attribution on
site
• A/B testing
• Dashboarding

42. Merci
Jérôme Duprat
Directeur Commercial
JEROME.DUPRAT@iprospect.com
01 41 16 54 61