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La publicité efficace sur internet - Novembre 2017 - Objectif Papillon

  • 1. La publicité efficace sur internet ou y a-t-il une vie en dehors de Google et Facebook ? Toulouse - 15 novembre 2017
  • 2.
  • 3. Publicité en ligne : où en sommes-nous ?
  • 5. SRI-PwC-UDECAM - 1er semestre 2017
  • 6. SRI-PwC-UDECAM - 1er semestre 2017
  • 7. SRI-PwC-UDECAM - 1er semestre 2017
  • 8. SRI-PwC-UDECAM - 1er semestre 2017
  • 9.
  • 10. Focus : Réseaux sociaux Février 2017 2017 : 7,857 milliards $ de recettes publicitaires Publicités mobiles : CTR 9,1 fois plus élevé que sur publicités classiques Taux d’engagement : 7% Mémorisation des publicités 2,9 fois supérieures aux standards de la publicité en ligne
  • 11. Le point de vue de l’utilisateur
  • 12. Les habitudes de surf d’Aurélien (de chez moi, 100% mobile, achats inclus)
  • 14. Je consulte souvent Facebook par séquences de 5 minutes max. (Je suis fan ou ciblé selon mes centres d’intérêt/ceux de mes amis/mon âge…) Attention au ciblage !
  • 15. Je consulte la presse en ligne (mais pas depuis les applis)
  • 16. J’ai dû changer mes plaquettes de freins auto (Search only)
  • 18. Les habitudes de surf de Manon (de chez moi, 100% mobile)
  • 19. Mon surf : les réseaux sociaux, Facebook, Instagram et Twitter en tête
  • 20. Je suis très applis mobiles (dont beaucoup d’applis sans pub : Aliexpress, Deliveroo, Ubereats…) Télé-Loisirs La Dépêche
  • 21. Je consulte des sites de cuisine
  • 23. Intentionnistes & affinitaires Branding & performance Travailler l’image de la marque Capter des leads Intentionniste : mon comportement de surf définit mon intention d’achat. Affinitaire : mes interactions sociales et avec les marques définissent mes centres d’intérêt. Concepts clés
  • 24. L’irrésistible ascension du mobile Période : août-octobre 2017 versus août-octobre 2016 Evolution de la part de trafic des devices sur 2 sites représentatifs Secteur tourisme Trafic sur mobile : +15 % Trafic sur ordinateur : -17 % Trafic sur tablette : +2% Secteur immobilier Trafic sur mobile : +10 % Trafic sur ordinateur : -9 % Trafic sur tablette : -1%
  • 25. branding ET performance Canvas Facebook : mobile only !
  • 27. Google AdWords Le réseau de rechercheAnnonces textuelles Annonces shopping Annonces dynamiques AdWords sélectionne une page de destination et génère un titre d’annonce Extensions d’annonces Mais aussi : prix, appel, avis, application, extrait de site… Lieu Accroche Liens annexes Ciblage par mots-clés et géo Achat au CPC
  • 28. Google Display Annonces vidéos Annonces textuelles & responsive Annonces illustrées Ciblage thématique Ciblage par audience Centres d’intérêts de l’utilisateur Données démographiques Remarketing Ciblage par emplacements Sélection de site web précis Achat CPM et CPC
  • 29. Search ou Display ? Search Display Intentionnistes AdWords & Shopping Remarketing ou data intentionnistes Affinitaires Centres d’intérêts & emplacements
  • 30. Facebook Ads Publicités « natives » dans le fil d’actu, en colonne ou sur Instagram Ciblage géographique, démographique, par centre d’intérêt et comportement. 5 formats créatifs : image unique, carrousel, vidéo, diaporama, canvas Achat au CPM, CPC, à l’interaction, au lead… Budget minimum : 1 € / jour !  Le tutoriel complet du ciblage Facebook par Objectif Papillon
  • 32. Native advertising Recommandations contextuelles de contenus sur des supports choisis. Ciblage : géolocalisation et affinité du support. Achat au CPM ou au CPC. Prérequis : mise en place d’une stratégie de contenus ad-hoc. Régies conseillées : Outbrain, Ligatus, AdUx en programmatique ou directement auprès des éditeurs.
  • 34. Display : petite expérience d’Objectif Papillon Campagne test sur le réseau display Google Ciblage par thème : « Internet et Télécoms » Et nous laissons Google choisir les emplacements !
  • 35. Display : auriez-vous envie d’annoncer sur ces sites ?
  • 36. Et de générer cette audience ? Des visiteurs très pressés … … sans parler de 10 utilisateurs fantôme
  • 37. La fraude Espaces, audiences et ciblages, résultats fictifs…
  • 38. La fraude : quelques techniques Source des illustrations : Fraude, le côté obscure du marketing digital, CPA, 2017.
  • 39. Ligne de flottaison Considérée comme vue car 50% des pixels affichés pendant 1 seconde (comptabilisation IAB) Mes impressions : Quelle réalité ?
  • 41. Se concentrer sur une cible déjà en contact avec vos produits/services : Visites, url vues, fichiers de contacts, géoloc, etc. à J+1, +7… +90  Qualifier, convertir  Réactiver vos segments d’audience  Fidéliser et entretenir la relation Les outils « gratuits » : balises de remarketing AdWords/Display, pixel Facebook. Votre siteVisiteur Pub/emailTracking/Segments Le prospect revient sur votre site Le retargeting d’abord!
  • 42. Être restrictif ! Sur les supports (Display) Sur les mots-clés (AdWords) Sur les intérêts (Facebook)
  • 44. N’ayez confiance en personne !
  • 46. Merci de votre attention ! 1, rond-point de Flotis 31240 Saint-Jean 05 62 57 62 90 www.objectifpapillon.fr Aurélien Miklas Consultant RP digitales a.miklas@objectifpapillon.fr @AurelienMiklas Vincent Moreau Consultant internet (& dirigeant) v.moreau@objectifpapillon.fr @vin100moreau