Comment générer plus de prospects grâce au SEO ?

1. Comment utiliser le SEO pour
booster votre conquête
prospects ?
16 février 2022

4. L’expérience de
recherche

5. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
Une recherche
locale

6. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
Une recherche
produit

7. Décryptage SEO

8. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
Google est dans ma tête !

9. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
L’IA affine l’interprétation des recherches
et des contenus
https://www.blog.google/products/search/search-language-understanding-bert

10. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
La sémantique est aussi mécanique
 Galerie officielle des résultats enrichis sur Google + spécifications techniques
Evénements
FAQ
Formations et cours
Avis + Produits

11. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
Balise Title : la base
Annonce SEO Module Yoast sur Wordpress

12. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
Contenus :
prime à la richesse et
aux conseils

13. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
Liens internes contextuels
= popularité

14. Nos conseils SEO
pour capter des
prospects

15. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
Partez de vos personas
• La base : définissez vos buyer personas
• Identifiez les intentions de recherche de vos personas
• Décodez la typologie des contenus attendus par Google dans la SERP*
• Structurez et optimisez vos pages selon le contenu attendu par Google, donc l’utilisateur
(conseil, tuto, liste, service, catégories produits…)
• Allez à l’essentiel : la bonne information au bon niveau de lecture
• Pensez lecture utilisateur et non robot
• Evaluez les KPI quali sur la durée (tx de rebond, temps/session, pages/session)
*SERP : Search Engine Result Page, page de résultat de recherche

16. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
Dressez le portrait de vos personas
Quelles cibles identifiez-vous ?
Quels sont leurs besoins et attentes ?
Comment se comportent-elles en
situation de recherche ?
Que pouvez-vous leur apporter ?
comment ?
Donneur
d’ordre

17. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
Construisez un parcours utilisateur adapté
SEO : 1er point de contact
Mais comment identifier
les intentions de recherche
de vos prospects ?

18. Identifiez les
interrogations de vos
prospects

19. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
Google Suggest

20. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
Toutes les suggestions de recherche : Answerthepublic.com

21. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
Tendances et saisonnalité : Google Trends

22. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
Les volumes de recherche : Google Ads

23. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
Les questions des internautes

24. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
« Autres questions posées » :
d’une richesse infinie pour le
SEO (ou presque)
Explorez-les et exploitez-les pour nourrir :
• Votre compréhension des intentions de recherche de vos cibles
• Les réponses que vous devez apporter sur vos pages
• De nouvelles idées de contenus
1 effet pervers : peut influencer à la baisse le CTR sur la 1ère position
ou sur la position zéro.

25. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
Vous avez remarqué ?
Intentions de recherche informationnelles, commerciales, locales
sont facilement distinguables.
Google éduque votre prospect à ne plus taper des mots-clés,
mais à poser des questions

26. Adaptez votre SEO aux
catégories de recherche

27. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
Contenus locaux
Facteurs de pertinence de votre Google Profil
Business
• Localisation par rapport à l’internaute et « zones
desservies » définies
• Catégorie de métier la plus précise possible
• Nombre d’avis
• Degré de remplissage des champs (description,
horaires, produits, services)
• Homogénéité de l’information fiche/site
• Données structurées Local Business sur le site

28. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
Contenus
informationnels
Facteurs de pertinence d’un contenu informationnel
• Titre explicite correspondant à l’intention de recherche
• Introduction synthétisant le contenu de la page
• Texte riche (+ de 1 000 mots)
• Contenus segmentés : 1 idée = 1 paragraphe = 1 sous-titre
• Questions et réponses (courtes) précises balisées en FAQpages
• Maillage interne vers/depuis les autres pages informationnelles et
commerciales immédiatement en rapport.

29. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
Contenus commerciaux
Facteurs de pertinence d’une page commerciale
• Titre concis : catégorie de produit /de service
• Texte haut : positionner l’offre pour séduire le
prospect
• Très courts descriptifs produits explicites
• Texte bas : riche et structuré détaillant l’offre pour
le robot
• Toutes les données structurées possibles : Produit,
Avis, FAQpage…
• Maillage interne vers/depuis catégories parentes
(mères et filles) + depuis/vers pages
informationnelles immédiatement en rapport.

30. Une méthodologie
pratique

31. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
3
Exploitez vos data SEO
Le cer cl e v er t u eu x
d u SEO au g m en t é
Apprenez à identifier
les besoins de vos cibles
Adopter une logique
d’optimisation permanente
1
Répondez-y par les contenus
2
4

32. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
3
Exploitez vos data SEO
Détectez de nouveaux besoins latents
Le cer cl e v er t u eu x
d u SEO au g m en t é
M ei l l eu r e r ép on se
m ar k et i n g
Apprenez à identifier
les besoins de vos cibles
Enrichissez votre approche UX
et votre connaissance personas
Adoptez une logique
d’optimisation permanente
Réoptimisez !
1
Répondez-y par les contenus
Obtenez des performances
durables
2
4

33. Le SEO : levier de performance marketing

34. Vos interlocuteurs
Vincent Moreau
Directeur
Aurélien Miklas
Consultant SEO
Vous avez des questions ?
Parlons-en !
v.moreau@objectifpapillon.fr
a.miklas@objectifpapillon.fr
06 82 82 79 82
06 63 03 08 32