Le document décrit comment utiliser le SEO pour améliorer la conquête de prospects en se concentrant sur la définition des personas et l'identification des intentions de recherche. Il souligne l'importance de structurer et d'optimiser les contenus en fonction des attentes de Google et des utilisateurs, tout en intégrant des éléments tels que les données locales et les questions des internautes. Enfin, il encourage une logique d'optimisation permanente pour répondre aux besoins des cibles et obtenir des performances durables.

1. Comment utiliser le SEO pour
booster votre conquête
prospects ?
16 février 2022

4. L’expérience de
recherche

5. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
Une recherche
locale

6. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
Une recherche
produit

7. Décryptage SEO

8. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
Google est dans ma tête !

9. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
L’IA affine l’interprétation des recherches
et des contenus
https://www.blog.google/products/search/search-language-understanding-bert

10. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
La sémantique est aussi mécanique
 Galerie officielle des résultats enrichis sur Google + spécifications techniques
Evénements
FAQ
Formations et cours
Avis + Produits

11. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
Balise Title : la base
Annonce SEO Module Yoast sur Wordpress

12. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
Contenus :
prime à la richesse et
aux conseils

13. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
Liens internes contextuels
= popularité

14. Nos conseils SEO
pour capter des
prospects

15. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
Partez de vos personas
• La base : définissez vos buyer personas
• Identifiez les intentions de recherche de vos personas
• Décodez la typologie des contenus attendus par Google dans la SERP*
• Structurez et optimisez vos pages selon le contenu attendu par Google, donc l’utilisateur
(conseil, tuto, liste, service, catégories produits…)
• Allez à l’essentiel : la bonne information au bon niveau de lecture
• Pensez lecture utilisateur et non robot
• Evaluez les KPI quali sur la durée (tx de rebond, temps/session, pages/session)
*SERP : Search Engine Result Page, page de résultat de recherche

16. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
Dressez le portrait de vos personas
Quelles cibles identifiez-vous ?
Quels sont leurs besoins et attentes ?
Comment se comportent-elles en
situation de recherche ?
Que pouvez-vous leur apporter ?
comment ?
Donneur
d’ordre

17. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
Construisez un parcours utilisateur adapté
SEO : 1er point de contact
Mais comment identifier
les intentions de recherche
de vos prospects ?

18. Identifiez les
interrogations de vos
prospects

19. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
Google Suggest

20. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
Toutes les suggestions de recherche : Answerthepublic.com

21. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
Tendances et saisonnalité : Google Trends

22. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
Les volumes de recherche : Google Ads

23. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
Les questions des internautes

24. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
« Autres questions posées » :
d’une richesse infinie pour le
SEO (ou presque)
Explorez-les et exploitez-les pour nourrir :
• Votre compréhension des intentions de recherche de vos cibles
• Les réponses que vous devez apporter sur vos pages
• De nouvelles idées de contenus
1 effet pervers : peut influencer à la baisse le CTR sur la 1ère position
ou sur la position zéro.

25. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
Vous avez remarqué ?
Intentions de recherche informationnelles, commerciales, locales
sont facilement distinguables.
Google éduque votre prospect à ne plus taper des mots-clés,
mais à poser des questions

26. Adaptez votre SEO aux
catégories de recherche

27. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
Contenus locaux
Facteurs de pertinence de votre Google Profil
Business
• Localisation par rapport à l’internaute et « zones
desservies » définies
• Catégorie de métier la plus précise possible
• Nombre d’avis
• Degré de remplissage des champs (description,
horaires, produits, services)
• Homogénéité de l’information fiche/site
• Données structurées Local Business sur le site

28. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
Contenus
informationnels
Facteurs de pertinence d’un contenu informationnel
• Titre explicite correspondant à l’intention de recherche
• Introduction synthétisant le contenu de la page
• Texte riche (+ de 1 000 mots)
• Contenus segmentés : 1 idée = 1 paragraphe = 1 sous-titre
• Questions et réponses (courtes) précises balisées en FAQpages
• Maillage interne vers/depuis les autres pages informationnelles et
commerciales immédiatement en rapport.

29. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
Contenus commerciaux
Facteurs de pertinence d’une page commerciale
• Titre concis : catégorie de produit /de service
• Texte haut : positionner l’offre pour séduire le
prospect
• Très courts descriptifs produits explicites
• Texte bas : riche et structuré détaillant l’offre pour
le robot
• Toutes les données structurées possibles : Produit,
Avis, FAQpage…
• Maillage interne vers/depuis catégories parentes
(mères et filles) + depuis/vers pages
informationnelles immédiatement en rapport.

30. Une méthodologie
pratique

31. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
3
Exploitez vos data SEO
Le cer cl e v er t u eu x
d u SEO au g m en t é
Apprenez à identifier
les besoins de vos cibles
Adopter une logique
d’optimisation permanente
1
Répondez-y par les contenus
2
4

32. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022
3
Exploitez vos data SEO
Détectez de nouveaux besoins latents
Le cer cl e v er t u eu x
d u SEO au g m en t é
M ei l l eu r e r ép on se
m ar k et i n g
Apprenez à identifier
les besoins de vos cibles
Enrichissez votre approche UX
et votre connaissance personas
Adoptez une logique
d’optimisation permanente
Réoptimisez !
1
Répondez-y par les contenus
Obtenez des performances
durables
2
4

33. Le SEO : levier de performance marketing

34. Vos interlocuteurs
Vincent Moreau
Directeur
Aurélien Miklas
Consultant SEO
Vous avez des questions ?
Parlons-en !
v.moreau@objectifpapillon.fr
a.miklas@objectifpapillon.fr
06 82 82 79 82
06 63 03 08 32