Objectif Papillon a identifié 10 priorités pour vous aider à optimiser votre stratégie de marketing digital et booster vos performances en 2021. ➡ Comment booster l’audience de votre site et acquérir des prospects qualifiés ? ➡ Quels nouveaux leviers pour une campagne de conquête réussie ? ➡ Quelles évolutions RGPD en 2021 et quel impact pour votre business ?

1. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021

2. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
Objectif Papillon c’est …
Une agence très digitale composée
de trois pôles
Aurélien Miklas
Consultant SEO
Consultante Ads
Manon Dufour
Baptiste Garnot
Directeur conseil

3. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
1.
Tu réaliseras
Des campagnes
cross canal

4. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
Du mass media au social first
• Avant 2000 : le web est un vilain petit canard
• Entre 2000 et 2010 : on décline des campagnes sur le web
• Entre 2010 et 2020 : on conçoit des campagnes 2.0 « social first »
• En 2021 : déconnecter online et offline, c’est terminé !

5. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
Une diffusion multicanale
La campagne OASIS « Be Fruit » diffusée sur Facebook… et au cinéma !

6. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
La campagne « Angry Tweets » de Burger King
affiche des tweets dans la rue !
Les commentaires comme arguments de comm’

7. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
Une campagne cross canal par Objectif Papillon
• Campagne affichage métro
• Campagnes Adwords, Display,
Social Ads
• Site web
• Mini sites dédiés
Stratégie de com’ 360°
Belin Promotion
Promoteur immobilier à Bordeaux & Toulouse

8. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
2.
Tu optimiseras
L’atterrissage de
tes campagnes

9. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
Pensez captation !
Site, mini-site, fiche produit :
multipliez les Call to Action.
• Mise en avant d’une promesse
forte (rdv, brochure, rappel)
• Mise en place de pop-in,
formulaires en haut & bas de
page, chatbot…

10. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
Des landing pages qui performent
• Suppression des opportunités de fuite
• Contenu pensé & adapté à votre campagne
• Réassurance
• Call to Action
Landing pages optimisées =
taux de conversion x5
coût/conversion divisé par 4

11. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
3.
Tes inventaires
programmatiques
Tu maîtriseras

12. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
ou ?

13. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
Des inventaires premium sinon rien !
• Brand safety : qualité plutôt que quantité
• Emplacements cohérents selon votre ciblage
• Vers un mix gré à gré / programmatique
https://www.journaldunet.com/ebusiness/publicite/14892
63-bastien-galibert-seloger/

14. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
La méthode Objectif Papillon
• Bouquets thématiques : immobilier,
éducation & emploi, medias premium…
• Co-construction avec nos clients
• Géoloc’ first

15. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
4.
Tu construiras
Une stratégie
emailing performante

16. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
Email marketing :
Rythmez et segmentez
Newsletters
Fidéliser et entretenir la relation
Emailings (+ remarketing)
Qualifier, convertir, réactiver vos segments d’audience
Des atouts (toujours) sous-exploités
Rentables vs AdWords (coût au lead)
Performants (taux de transformation)
Polyvalents (commercial, éditorial, informatif,
événementiel…)

17. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
L’emailing : imbattable
vs les canaux de
conquête
Client B2B
Client B2C

18. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
5.
Tu produiras
Des contenus percutants
sur les réseaux sociaux

19. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
Le contenu est (toujours) roi !
Qu’est-ce qu’un bon contenu ?
• Un contenu qui respecte les règles des algorithmes
• Des astuces pour capter l’attention (couleurs vives,
animation…)
• Des sujets qui passionnent les internautes
• La bonne manière de mettre en scène votre offre
• Le graal : engager une relation durable avec les internautes !

20. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
Varier les approches et muscler les accroches !
Générer de l’engagement avec des posts légers et « friendly »
pour ensuite amener l’internaute sur des sujets plus marque/produits

21. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
Sur Linkedin aussi, le contenu est roi !
Le format carrousel, un contenu B2B riche et pédagogique !

22. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
Les bons outils

23. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
6.
Tu muscleras
Ton SEO grâce
au web sémantique

24. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
Google comprend votre intention

25. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
Saisissez les intentions de vos personas
Alsoasked.com : autres questions posées par les internautes
Answerthepublic.com : suggestions de recherche Google

26. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
Construisez votre
arbre des intentions
C’est aussi la feuille de route de
votre cocon sémantique !

27. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
Adoptez les données structurées
Toutes les nomenclatures sur Schema.org/docs/schemas.html
Données structurées exploitées par Google :
Developers.google.com/search/docs/guides/search-gallery

28. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
7.
Tu convaincras
Les internautes avec du
retargeting personnalisé

29. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
Pourquoi toute campagne digitale devrait-elle
débuter par du retargeting ?
Entreprise A Entreprise B Entreprise C
Coût/conversion AdWords 22,70 € 12,88 € 11,15 €
Coût/conversion Retargeting 12,20 € 4,41 € 10,10 €
Différence -46% -66% -9%
Prospects qualifiés
Coût/conversion inférieur
Gestion fine de la répétition & du capping

30. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
Adaptez vos campagnes a vos objectifs !
Rappel à l’esprit de
votre marque
Retargeting corporate en fil rouge
Booster volume de
prospects / ventes
Retargeting produits dynamique
Valoriser l’actualité
de votre marque
Retargeting événementiel

31. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
8.
Tu t’adapteras
Aux évolutions
du RGPD

32. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
Aux origines du RGPD
Kantar a constaté que 54 %
de 5 000 consommateurs
connectés dans cinq pays
refusent d’être ciblés en
fonction de leurs activités en
ligne (étude Dimension,
2019). En France, ils seraient
61 % à le refuser.

33. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
RGPD 2018 : premiers atermoiements
• Sécurisation et conservation
des données personnelles
• Plus de transparence et
d’informations à l’internaute
• Petit bandeau peu contraignant

34. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
RGPD 2019 : des règles peu appliquées
• Je ne trace l’internaute qu’avec
son accord
• Enorme bandeau de façon à ce
que l’internaute déclare son
choix
• Accepter / Personnaliser

35. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
RGPD 2021 : mise en conformité !
• Le refus du traçage
doit être aussi
simple que
l’acceptation
• L’absence de refus
ne vaut pas
consentement

36. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
Google s’est déjà adapté !
• Analytics = le cheval de Troie de Google !
• 80% des sites français l’utilisent et lui
fournissent de la données
• Le résultat : Google est moins dépendant
des cookies pour cibler efficacement
l’internaute
• Google a développé une solution qui
permet de différencier les cookies
publicitaires des cookies de statistiques

37. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
Nos recommandations
• 2 mois pour se mettre en conformité !
• Installer une CMP : consent
management platform
• Repenser ses ciblages publicitaires : plus
d’affinitaire et de géolocalisé
• Proposer une expérience utilisateur
fluide et agréable
• Faire preuve de transparence sur l’usage
des données

38. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
9.
Tu feras
De tes collègues
des ambassadeurs

39. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
Page Entreprise
574 abonnés
12 collaborateurs
~500 abonnés chacun
Vos collaborateurs ambassadeurs
sont le medium !
Reach : 5% à 20%
→ Portée : 300 à 1 200 contacts
(minimum)
Reach* = 20%
→ Portée : 115 contacts
*% de contacts atteints par vos
publications.

40. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
Animez votre communauté
d’ambassadeurs
Le bon outil : la note de veille digitale !
Apportez des best practices LinkedIn
Proposer des sujets à partager
Jouez votre rôle de marque employeur
Stimulez et valorisez les initiatives personnelles

41. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
10.
Tu seras
Une entreprise connectée
aux enjeux de notre société

42. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
• Donner du sens n’a jamais autant été à la mode !
• Derrière les effets de mode, se questionner sur l’essentiel :
ses valeurs, ses missions !
• Une communication de marque de plus en plus incarnée
• Des enjeux sociétaux et environnementaux qui s’imposent
• Doit-on donner du sens ou le révéler ?
L’éternelle quête de sens

43. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
Des marques qui s’engagent

44. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
La RSE qui s’impose partout

45. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
Gagnez la confiance des internautes !
Les 3 facteurs de confiance principaux
1. Qualité des produits et services
2. Conditions de travail des
collaborateurs
3. Capacité à être à l’écoute des
besoins et des avis clients

46. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
• Se positionner n’est pas obligatoire, être connecté au monde si !
• La communication ne peut plus ignorer les tendances de fond
(débats sociétaux, environnementaux…)
• S’engager, cela commence par être authentique !
• Plus que jamais, la communication de marque doit être incarnée
et centrée sur l’humain !
Nos recommandations

47. On en discute ?
https://www.objectifpapillon.fr/
Rendez-vous sur…
08/10/2020