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Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
Objectif Papillon c’est …
Une agence très digitale composée
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Aurélien Miklas
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Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
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Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
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Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
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Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
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Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
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Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
2.
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Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
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• Mise en place de pop-in,
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Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
Des landing pages qui performent
• Suppression des opportunités de fuite
• Contenu pensé & adapté à votre campagne
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coût/conversion divisé par 4
Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
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Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
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Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
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Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
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Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
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Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
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Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
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Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
Construisez votre
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votre cocon sémantique !
Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
Adoptez les données structurées
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Données structurées exploitées par Google :
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Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
7.
Tu convaincras
Les internautes avec du
retargeting personnalisé
Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
Pourquoi toute campagne digitale devrait-elle
débuter par du retargeting ?
Entreprise A Entreprise B Entreprise C
Coût/conversion AdWords 22,70 € 12,88 € 11,15 €
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Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
Adaptez vos campagnes a vos objectifs !
Rappel à l’esprit de
votre marque
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Booster volume de
prospects / ventes
Retargeting produits dynamique
Valoriser l’actualité
de votre marque
Retargeting événementiel
Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
8.
Tu t’adapteras
Aux évolutions
du RGPD
Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
Aux origines du RGPD
Kantar a constaté que 54 %
de 5 000 consommateurs
connectés dans cinq pays
refusent d’être ciblés en
fonction de leurs activités en
ligne (étude Dimension,
2019). En France, ils seraient
61 % à le refuser.
Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
RGPD 2018 : premiers atermoiements
• Sécurisation et conservation
des données personnelles
• Plus de transparence et
d’informations à l’internaute
• Petit bandeau peu contraignant
Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
RGPD 2019 : des règles peu appliquées
• Je ne trace l’internaute qu’avec
son accord
• Enorme bandeau de façon à ce
que l’internaute déclare son
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• Accepter / Personnaliser
Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
RGPD 2021 : mise en conformité !
• Le refus du traçage
doit être aussi
simple que
l’acceptation
• L’absence de refus
ne vaut pas
consentement
Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
Google s’est déjà adapté !
• Analytics = le cheval de Troie de Google !
• 80% des sites français l’utilisent et lui
fournissent de la données
• Le résultat : Google est moins dépendant
des cookies pour cibler efficacement
l’internaute
• Google a développé une solution qui
permet de différencier les cookies
publicitaires des cookies de statistiques
Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
Nos recommandations
• 2 mois pour se mettre en conformité !
• Installer une CMP : consent
management platform
• Repenser ses ciblages publicitaires : plus
d’affinitaire et de géolocalisé
• Proposer une expérience utilisateur
fluide et agréable
• Faire preuve de transparence sur l’usage
des données
Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
9.
Tu feras
De tes collègues
des ambassadeurs
Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
Page Entreprise
574 abonnés
12 collaborateurs
~500 abonnés chacun
Vos collaborateurs ambassadeurs
sont le medium !
Reach : 5% à 20%
→ Portée : 300 à 1 200 contacts
(minimum)
Reach* = 20%
→ Portée : 115 contacts
*% de contacts atteints par vos
publications.
Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
Animez votre communauté
d’ambassadeurs
Le bon outil : la note de veille digitale !
Apportez des best practices LinkedIn
Proposer des sujets à partager
Jouez votre rôle de marque employeur
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Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
10.
Tu seras
Une entreprise connectée
aux enjeux de notre société
Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
• Donner du sens n’a jamais autant été à la mode !
• Derrière les effets de mode, se questionner sur l’essentiel :
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Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
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Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
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Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
Gagnez la confiance des internautes !
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collaborateurs
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Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021
• Se positionner n’est pas obligatoire, être connecté au monde si !
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  • 17. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021 L’emailing : imbattable vs les canaux de conquête Client B2B Client B2C
  • 18. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021 5. Tu produiras Des contenus percutants sur les réseaux sociaux
  • 19. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021 Le contenu est (toujours) roi ! Qu’est-ce qu’un bon contenu ? • Un contenu qui respecte les règles des algorithmes • Des astuces pour capter l’attention (couleurs vives, animation…) • Des sujets qui passionnent les internautes • La bonne manière de mettre en scène votre offre • Le graal : engager une relation durable avec les internautes !
  • 20. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021 Varier les approches et muscler les accroches ! Générer de l’engagement avec des posts légers et « friendly » pour ensuite amener l’internaute sur des sujets plus marque/produits
  • 21. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021 Sur Linkedin aussi, le contenu est roi ! Le format carrousel, un contenu B2B riche et pédagogique !
  • 22. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021 Les bons outils
  • 23. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021 6. Tu muscleras Ton SEO grâce au web sémantique
  • 24. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021 Google comprend votre intention
  • 25. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021 Saisissez les intentions de vos personas Alsoasked.com : autres questions posées par les internautes Answerthepublic.com : suggestions de recherche Google
  • 26. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021 Construisez votre arbre des intentions C’est aussi la feuille de route de votre cocon sémantique !
  • 27. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021 Adoptez les données structurées Toutes les nomenclatures sur Schema.org/docs/schemas.html Données structurées exploitées par Google : Developers.google.com/search/docs/guides/search-gallery
  • 28. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021 7. Tu convaincras Les internautes avec du retargeting personnalisé
  • 29. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021 Pourquoi toute campagne digitale devrait-elle débuter par du retargeting ? Entreprise A Entreprise B Entreprise C Coût/conversion AdWords 22,70 € 12,88 € 11,15 € Coût/conversion Retargeting 12,20 € 4,41 € 10,10 € Différence -46% -66% -9% Prospects qualifiés Coût/conversion inférieur Gestion fine de la répétition & du capping
  • 30. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021 Adaptez vos campagnes a vos objectifs ! Rappel à l’esprit de votre marque Retargeting corporate en fil rouge Booster volume de prospects / ventes Retargeting produits dynamique Valoriser l’actualité de votre marque Retargeting événementiel
  • 31. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021 8. Tu t’adapteras Aux évolutions du RGPD
  • 32. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021 Aux origines du RGPD Kantar a constaté que 54 % de 5 000 consommateurs connectés dans cinq pays refusent d’être ciblés en fonction de leurs activités en ligne (étude Dimension, 2019). En France, ils seraient 61 % à le refuser.
  • 33. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021 RGPD 2018 : premiers atermoiements • Sécurisation et conservation des données personnelles • Plus de transparence et d’informations à l’internaute • Petit bandeau peu contraignant
  • 34. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021 RGPD 2019 : des règles peu appliquées • Je ne trace l’internaute qu’avec son accord • Enorme bandeau de façon à ce que l’internaute déclare son choix • Accepter / Personnaliser
  • 35. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021 RGPD 2021 : mise en conformité ! • Le refus du traçage doit être aussi simple que l’acceptation • L’absence de refus ne vaut pas consentement
  • 36. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021 Google s’est déjà adapté ! • Analytics = le cheval de Troie de Google ! • 80% des sites français l’utilisent et lui fournissent de la données • Le résultat : Google est moins dépendant des cookies pour cibler efficacement l’internaute • Google a développé une solution qui permet de différencier les cookies publicitaires des cookies de statistiques
  • 37. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021 Nos recommandations • 2 mois pour se mettre en conformité ! • Installer une CMP : consent management platform • Repenser ses ciblages publicitaires : plus d’affinitaire et de géolocalisé • Proposer une expérience utilisateur fluide et agréable • Faire preuve de transparence sur l’usage des données
  • 38. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021 9. Tu feras De tes collègues des ambassadeurs
  • 39. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021 Page Entreprise 574 abonnés 12 collaborateurs ~500 abonnés chacun Vos collaborateurs ambassadeurs sont le medium ! Reach : 5% à 20% → Portée : 300 à 1 200 contacts (minimum) Reach* = 20% → Portée : 115 contacts *% de contacts atteints par vos publications.
  • 40. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021 Animez votre communauté d’ambassadeurs Le bon outil : la note de veille digitale ! Apportez des best practices LinkedIn Proposer des sujets à partager Jouez votre rôle de marque employeur Stimulez et valorisez les initiatives personnelles
  • 41. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021 10. Tu seras Une entreprise connectée aux enjeux de notre société
  • 42. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021 • Donner du sens n’a jamais autant été à la mode ! • Derrière les effets de mode, se questionner sur l’essentiel : ses valeurs, ses missions ! • Une communication de marque de plus en plus incarnée • Des enjeux sociétaux et environnementaux qui s’imposent • Doit-on donner du sens ou le révéler ? L’éternelle quête de sens
  • 43. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021 Des marques qui s’engagent
  • 44. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021 La RSE qui s’impose partout
  • 45. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021 Gagnez la confiance des internautes ! Les 3 facteurs de confiance principaux 1. Qualité des produits et services 2. Conditions de travail des collaborateurs 3. Capacité à être à l’écoute des besoins et des avis clients
  • 46. Les dix commandement du marketing digital – 28 janvier 2021 • Se positionner n’est pas obligatoire, être connecté au monde si ! • La communication ne peut plus ignorer les tendances de fond (débats sociétaux, environnementaux…) • S’engager, cela commence par être authentique ! • Plus que jamais, la communication de marque doit être incarnée et centrée sur l’humain ! Nos recommandations
  • 47. On en discute ? https://www.objectifpapillon.fr/ Rendez-vous sur… 08/10/2020