La conférence présente les éléments clés d'une stratégie web efficace en 2014, soulignant l'importance d'intégrer le webmarketing dans la stratégie d'entreprise. Elle aborde également les innovations en matière d'imprimante 3D et la nécessité d'adapter les stratégies marketing traditionnelles aux évolutions du marché. Enfin, elle insiste sur l'optimisation des campagnes publicitaires multicanales et l'importance d'analyser les données pour améliorer la conversion.

1. Les 11 Commandements
d'une stratégie web efficace en 2014
Conférence 3 avril 2014

2. • Ancien Professeur d’économie d’entreprise. Il a ensuite enseigné le marketing et la
publicité dans de nombreuses Grandes Ecoles avant de diriger l'Ecole Supérieure de
Communication des Entreprises d'Aix en Provence.
• En 2008, il fonde le cabinet Mind Fruits Web Academy qui forme et accompagne de
nombreuses entreprises en marketing digital et e-visibilité ;
• Il reste également professeur de marketing digital Grandes Ecoles et Universités
• Auteur du livre "Webmarketing - Définir, mettre en pratique et optimiser sa stratégie 2.0,
(Ouvrage webmarketing le mieux noté par les lecteurs sur Amazon et classé dans le top
3 des ventes en 2013)
• En février 2014, il a lancé Oncle-Web.com, la 1ère plateforme de E-learning dédiée au
webmarketing
• Conférencier lors des grands événements professionnels comme le SMX Pro ou bien
encore à l’invitation de grand groupe tel qu’Optimizely, le N°1 mondial de l’optimisation
de site.
Guillaume Eouzan, CEO Mind Fruits et Oncle Web
Mind
Fruits,
1ere
Agence
Digitale
à
Obtenir
le
Label
Adetem
Présentation

3. Dernières Références

4. Et maintenant Oncle-Web.com !
La
1ere
plateforme
de
E-­‐learning
en
webmarke6ng
…
au
monde
!

5. Ta vie, l’imprimante 3 D, Révolutionneras
…. Adaptez-vous vite !
C’est la Prochaine …
Révolution Industrielle !

6. ü Au départ : Bibelots et objets d’arts : Coque de smartphone, figurines,
bijoux, sculptures, luminaires Mais aussi des pièces détachées : ex
charnière d’un frigo
ü Mais finalement ce sont tous les objets du quotidien et même plus !
ü (le 1er « Crane » en imprimante 3D a été posé en mars 2014…. Et les premiers
tissus humains sont en cours de tests
ü En Afrique du Sud ce sont des prothèses de bras à 300 € au lieu de 30 000 € !
ü Matières utilisées : plastiques, céramique, Acier, laiton…. Mais aussi Or et
Argent, Alimentaire : Chocolat, Sucre…
ü Tarifs imprimantes : Actuellement 2500 € pour des imprimantes de bonnes
qualités (pour les particuliers)
Ta vie, l’Imprimante 3D, Révolutionnera

7. Avec tous les Objets tu te Connecteras
(web 3.0)….
Et plein de Data tu auras !

8. ü Pintofeed : une gamelle connectée pour vos animaux
ü Coin : la carte de paiement connectée qui centralise les autres
ü Tuit : une bague NFC pour déverrouiller son smartphone
ü OMSignal : un t-shirt connecté qui mesure la respiration et le pouls
ü MC10 Biostamp : le capteur biométrique à coller sur la peau
ü 94Fifty : Le ballon de basket connecté qui compte (vitesse, rebonds …)
ü Sproutling Monitor : le capteur connecté qui veille sur la santé des bébés
Avec Tous les Objets tu te Connecteras

9. Dans le bon sens, ta WebMarketing Stratégie
tu repenseras
…. Ou tu penseras ;)

10. ü Mais il faut oublier les 4 P de Papa… ou les adapter !
ü Révolution Stratégie Prix
ü Révolution Stratégie Produit
ü Révolution Stratégie Distribution
ü Révolution Stratégie de Communication
Le WebMarketing c’est avant tout du Marketing…

11. Mix
Marke)ng
Stratégie
de
Com
Stratégie
Web
Mon
site
!
Dans le bon sens, ta Web Stratégie tu Repenseras
Le WebMarketing c’est
…d’abord du Marketing!!
En 2014, Votre WebMarketing
doit enfin faire partie
intégrante de votre stratégie
d’entreprise…

12. Vers les Océans Bleus
tu navigueras…

13. Vers les Océans Bleus tu Navigueras
Le paradigme simple …proposé en 2005 par W. Chan Kim et Renée
Mauborgne. Notre monde économique (et même parfois philosophique !) se
séparerait en 2 blocs :
ü D’un coté, « Les océans rouges », qui sont les activités existantes et qui
représentent l'espace connu du marché.
ü De l’autre, « Les océans bleus », qui sont constitués de toutes les activités
n'existant pas aujourd'hui. Celles-ci constituent donc un marché inconnu,
non infecté par la concurrence. La demande est créée plutôt que conquise.
Pour les entreprises, il existe de nombreuses opportunités!
Et si au lieu de faire comme tout le monde, vous faisiez ce qui n’est pas encore fait ?

14. Pourquoi les autres ne le font pas ?
ü Simplement parce que la créativité ou l’innovation, ou le changement ne
font malheureusement pas assez partie du système de pensée… de la
majorité
ü Comment présenter à une banque l’étude d’un marché…. Qui n’existe pas
encore !
ü Ex : Yahoo, Google ….
ü Un projet de trombinoscope mondial ? Pourquoi faire ???
ü Comme le disait quelqu’un…. Think Different !

15. Du contenu rédactionnel tu publieras…
ton expertise tu démontreras ….
et chaque thème tu exploiteras !

16. L’internaute cherche de l’information et de la formation !
ü Exploitez jusqu’à plus soif toutes vos thématiques
ü Un livre blanc… devient ensuite un PPT, un Tuto Vidéo, des articles…
ü Et pas besoin de faire long parfois
Du Contenu à Forte Valeur Ajoutée tu publieras

17. Au Multicanal, tu te consacreras
Et non uniquement
sur le Référencement tu focaliseras !

18. Faire
connaître
Faire
venir
Conver)r
Fidéliser
RÉFÉRENCEMENT
NATUREL
GOOGLE
ANALYTICS
MARKETING
E-­‐
REPUTATION
GRC
(CRM)
Un enchainement logique…. Permanent et Multi Canal
Etre
présent…
Se
développer
SITE
SOCIAL
MEDIA
GOOGLE
ADWORDS
GTEM
Au Multicanal tu te Consacreras

19. Op)misa)on
Social
Média
Op)misa)on
Notoriété
Op)misa)on
SEO
Op)misa)on
Adwords
CPC
Op)misa)on
E-­‐Mailing
/
NewsleRer
OPTIMISATION
++++++++
TRAFIC
ET
CONVERSION
Optimisation de toutes
les sources de trafic en 360 °
ü Plus le travail d’optimisation est
Multicanal
ü Plus les résultats sont analysés
en temps réel
ü Plus l’évolution sera forte
Au Multicanal tu te Consacreras

20. Dans les Google Adwords Tu investiras,
et pas seulement
tu dépenseras

21. Exemple
entre
la
campagne
1
non
op6misée
puis
la
campagne
2
op6misée
Campagne
1
Campagne
2
Budget
quo6dien
10
€
10
€
Budget
mensuel
300
€
300
€
Coût
au
clic
0,36
€
0,25
€
Nombre
de
visites
par
jour
28
40
Nombre
de
visites
par
mois
833
1
200
Taux
de
conversion
0,60%
2%
Nombre
de
ventes
mensuelles
1,8
24
Coût
par
conversion
167
€
13
€
Ici, l’optimisation de la campagne permet
de
ü baisser notre coût moyen au clic
ü augmenter notre taux de conversion.
ü multiplier le nombre de ventes par 13
ü diviser le coût de conversion par 13
Google Adwords est très rentable… Quand on y passe du temps !

22. Oui mais Comment ?
« Notre campagne fonctionne très bien, Regardez nous avons plein de clics ! »

23. Oui mais Comment ?
« Oui mais 95 % de vos visiteurs ont quitté votre site immédiatement ! »
« Notre campagne fonctionne très bien, Regardez nous avons plein de clics ! »

24. Un autre exemple ….
Nous avons créé une campagne AdWords simple
avec les critères par défaut que nous constatons quotidiennement,
soit:
ü Des expressions en Requêtes Larges
ü Aucun coût par clic maximum
ü Aucun travail sur les exclusions
Et là …
c’est le drame !

25. Voici le résultat Sans Trucage
Une campagne mal gérée, engendre :
Des coûts au clic sans aucune limite
Et surtout sur des expressions sans aucun rapport avec votre activité !
(et oui… Google dispose parfois d’un dictionnaire des synonymes assez particulier…)

26. Autre Exemple…
« Notre campagne cartonne, nous la gérons depuis 5 ans et nous avons d’excellents résultats ! »
Effectivement un coût de conversion dans l’univers du crédit à 9,95 € est excellent
avec un taux de conversion de 11,22 %

27. Autre Exemple…
Effectivement un coût de conversion dans l’univers du crédit à 9,95 € est excellent
avec un taux de conversion de 11,22 %
Et pourtant 2 mois plus tard…
Un cout de conversion de 2,08 € c’est encore mieux !
« Notre campagne cartonne, nous la gérons depuis 5 ans et nous avons d’excellents résultats ! »

28. La Règle de répartition du Trafic en
1/3 tu essayeras

29. TRAFIC
SEO
TRAFIC
SEA
TRAFIC
SMO
&
CO
La Règle des Tiers tu Essayeras
Plus votre trafic est multicanal :
ü Moins vous êtes dépendant d’une
source de trafic
ü Plus vous avez de possibilité en
terme de réactivité
REPARTITION
TRAFIC
«
IDEALE
»

30. Sur Google Plus tu Vénèreras !
« Si vous ignorez Google+,
c'est le moteur Google qui va vous ignorer »
Larry Page Mars 2014

31. ü Bientôt le 1er réseau social mondial
ü Le seul qui vous permette d’optimiser votre référencement
ü La compilation de tous les autres
ü Profil, Page, Communauté, Évènements, Référencement Local….
ü Et maintenant l’Author Ranking !
Google Plus tu vénèreras !

32. Sur la Conversion tu te Focaliseras

33. Op)misa)on
A/B
Tes)ng
Data
Google
Analy)cs
Op)misa)on
par
Source
Op)misa)o
n
par
ARribu)on
Sur la Conversion tu te Focaliseras
Il
existe
4
axes
principaux
pour
Op6miser
sa
conversion
:
ü Analyse
Data
Google
Analy6cs
ü Analyse
A/B
tes6ng
ü Analyse
de
la
conversion
par
Source
de
trafic
(Last
Clic)
ü Analyse
par
A]ribu6on
Management
33
OPTIMISATION
CONVERSION

34. Dans tes Statistiques Analytics
tu te plongeras

35. Sur la Conversion tu te Focaliseras

36. Objectifs > Schéma de l’entonnoir de conversion

37. Entonnoirs Multicanaux

38. Attribution Management

39. Attribution Management

40. Attribution Management

41. Ton Go To E-Market (GTEM)
te guidera

42. Et pour Conclure…. Construire ses Reporting de suivi
et ses Business Plan Web ! Go To E-Market !

43. Merci Pour Votre Ecoute Attentive !
Cf c’est ma vie
personnelle !
Guillaume.eouzan@mindfruits.biz
www.mindfruits-­‐web-­‐agency.com
/
www.mindfruits-­‐web-­‐academy.com
/
www.oncle-­‐web.com