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SEO	Camp	Tunis	– Avril	2017
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Domptez Adwords et vous Convertirez
#TUNISEO
@guillaumeeouzan
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CEO MindFruits.biz
Agence et Cabinet de Conseils
en Marketing Digital d’une
dizaine de collaborateurs situé
sur Aix en Provence (France)
Guest Speaker / Conférencier (SMX, SEO CAMP, TOP TIC, VAD ...)
et pour des entreprises (Optimizely Leader Mondial A/B Testing,
Google Adwords Summit)
Professeur de Digital Marketing Grandes Ecoles et Universités
@guillaumeeouzan
Speaker : Guillaume Eouzan
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La 1ere Plateforme de
E-learning en
WebMarketing
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Auteur du Livre « WebMarketing » aux Editons ENI
Avec Charlotte Michalon et Jérémie Dupuis
SEO	Camp	Tunis	– Avril	2017
Le contenu de cette conférence est basé sur notre expérience,
nos analyses, notre pratique quotidienne, nos nombreux échanges avec
nos managers de comptes chez Google
et surtout notre vision et passion du webmarketing
Une	expérience	de	
plusieurs	Milliards	d’impressions,	
de	plus	de	36	millions	de	clics,	
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Exclue !EN AVANT PREMIÈRE
LA FUTURE PLATEFORME GOOGLE ADWORDS…..
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Domptez Adwords et vous Convertirez
#TUNISEO
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L’AMATEURISME EST DÉCONSEILLÉ !
> Création d une campagne simple
Des Annonces Simples
o Une sélection de mots clés
Simple en Requête Large (par
défaut)
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> Pas de coût au clic maximum
Google Adwords
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Et là, c’est le drame 😉
Voici ce qui se passe quand les Campagnes Adwords
ne sont pas créées professionnellement :
des expressions réelles des internautes sans rapport avec les nôtres !
L’AMATEURISME EST DÉCONSEILLÉ !
Google Adwords
SEO	Camp	Tunis	– Avril	2017
POURTANT C’EST BIEN ÉCRIT DANS LA DÉFINITION
« La correspondance "requête large" permet à un mot clé de déclencher
la diffusion de votre annonce chaque fois qu'un internaute recherche
cette expression, des formes au pluriel et au singulier, des termes mal
orthographiés, des expressions similaires des synonymes, ainsi que des
mots composés du même radical (maçon et maçonnerie, par exemple),
ou effectue des recherches associées ou des recherches d'autres
variantes pertinentes »
L’AMATEURISME EST DÉCONSEILLÉ !
Google Adwords
SEO	Camp	Tunis	– Avril	2017
J’ai une campagne avec des clics et des conversions…
donc Tout va bien !??
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Google Adwords
Y a pas que les clics
dans la vie !
SEO	Camp	Tunis	– Avril	2017
Oups ;)
Faire des Adwords sans Analytics….
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SEO	Camp	Tunis	– Avril	201716
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Définir	les	objectifs	
Quanti	&	Quali (En	indiquant	les	critères	de	mesure)
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mots clés !C’EST DE LA STRATÉGIE DE COMMUNICATION
Google Adwords
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PublicitéMédia
Des	ODV	
(Estimation)
Aucun	
Contrôle	en	
Temps	Réel
Retroplanning
Des	
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mesurables	…	
avec	des	Post	
Test GoogleAdwords
Des	Clics	et	
des	
Conversions
Contrôle	en	
Temps	Réel
Rétroplanning	
adaptable
Une	mesure	
des	résultats	
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CE N’EST PAS DE LA PUBLICITÉ MÉDIA
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fait le succès
SEO	Camp	Tunis	– Avril	2017
Vous avez un bon historique (2 ou 3 ans de campagnes)
Þ Créez la campagne parfaite : Les 50 expressions clés les + performantes depuis le début
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la plus performante (simple en B2B, plus complexe en E commerce B2C)
CRÉER LA CAMPAGNE PARFAITE
Google Adwords Etude de cas
SEO	Camp	Tunis	– Avril	2017
« Bonjour, combien je dois mettre chaque mois
en adwords pour que ca marche ? »
Vous n’avez pas besoin d’un budget…
mais d’un volume de clics et d’un volume de conversion...
Et donc vous connaitrez votre budget prévisionnel !
COMMENT DETERMINER SON BUDGET ?
Google Adwords
Exemple :
Je veux 5 000 leads / mois avec mes ads
Réponse ?
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Dc 100 000 clics X CPC estimé = Budget
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Nous devions étudier le potentiel
du mot clé « Lit Médical » en Bretagne
D’après Google … 10 recherches par mois
NE PAS PRENDRE POUR ARGENT COMPTANT CE QUE DIT GOOGLE
Google Adwords
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La réalité : 458 impressions
et nous n’étions pas a 100 % du taux d’impression
NE PAS PRENDRE POUR ARGENT COMPTANT CE QUE DIT GOOGLE
Google Adwords
SEO	Camp	Tunis	– Avril	2017
Ø Ce n’est pas le budget mais le
Temps Disponible de gestion qui
définit la taille d’un compte
Ø Trouver le juste milieu entre le
temps disponible et la taille des
campagnes est essentiel
Ø Et parfois … 1 seule Campagne
Suffit !
Plus	de	60	campagnes
Pour	un	budget	
mensuel	de	moins	de	
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….	ingérable	!	
CORRÉLER LE VOLUME AU TEMPS DISPONIBLE
Google Adwords
Au secours j’ai pas le
temps !
SEO	Camp	Tunis	– Avril	2017
Ce n’est pas Google qui va déterminer votre coût au clic maisVous !
Le but n’est pas d’être visible partout sur toutes les expressions clés
mais de disposer d’un certain volume de conversions pour un certain budget
et donc à un coût de conversion acceptable
=> Si pas possible => Ne pas faire de Google Adwords !
(c’est juste une règle d’économie d’entreprise de base !)
=> Et il y a toujours des solutions (ne pas se positionner sur tous les mots
clés, travailler sa longue traine, faire des choix, Facebook Ads …)
CE N’EST PAS GOOGLE QUI VA DETERMINER
VOTRE COÛT AU CLIC MAIS VOUS !
Google Adwords
SEO	Camp	Tunis	– Avril	2017
Ø La conversion c’est
disposer des bonnes
informations
Ø Intégration des
colonnes Google
Analytics ds Adwords
Ø Intégration de la
position
PERSONNALISER VOS COLONNES
Google Adwords
SEO	Camp	Tunis	– Avril	2017
Et	les	possibilités	sont	à	l’infini….	;)
(mais	pas	la	place	sur	l’écran	!)
PERSONNALISER VOS COLONNES
Google Adwords
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PERSONNALISER VOS COLONNES
Google Adwords
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Au	départ	:
Aujourd’hui		:		198	expressions	activées	uniquement	
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CE N’EST PAS LE VOLUME DE MOTS CLÉS
QUI FAIT LE SUCCÈS DE LA CAMPAGNE
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SEO	Camp	Tunis	– Avril	2017
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=> l onglet Terme de recherche à contrôler quotidiennement les
premières semaines les expressions réelles des internautes
GERER C’EST SURVEILLER ET FAIRE DU MÉNAGE
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SEO	Camp	Tunis	– Avril	2017
Il faut encadrer grâce aux Exclusions. Les listes
d’expressions en exclusion la plus exhaustive et
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Attention….	
Pas	
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GERER C’EST SURVEILLER ET FAIRE DU MÉNAGE
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SEO	Camp	Tunis	– Avril	2017
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Adwords (et pas que !)
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SEO	Camp	Tunis	– Avril	2017
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SEO	Camp	Tunis	– Avril	2017
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SEO	Camp	Tunis	– Avril	2017
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SEO	Camp	Tunis	– Avril	2017
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SEO	Camp	Tunis	– Avril	2017
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38
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