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« DOMPTEZ ADWORDS ET VOUS CONVERTIREZ »
Paris, Le 20 mars 2015	

Guillaume Eouzan
CEO Mindfruits.biz Cabinet de Conseils en WebStratégie, pour
Digitaliser votre Marketing
La Bonne Recette :(1/3 SEO +1/3 Ads SEA SMA +1/3 SMO & Co) X
Analytics …. le tout avec Envie et Passion !
CEO Oncle-Web.com La 1ere Plateforme de E-learning en
WebMarketing
Guest Speaker / Conférencier (SMX, SEO CAMP, VAD
Lille..) à l’invitation des organisateurs et pour des
entreprises (Optimizely Leader Mondial A/B Testing,
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Professeur de Digital Marketing Grandes Ecoles et Universités
@GuillaumeEouzan
Un Economiste, Marketeur, Statisticien, WebMarketeur,
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Mais Ni Informaticien, Ni Codeur, Ni Htmle… ;)
Auteur du Livre « WebMarketing » aux Editons ENI
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Le contenu de cette conférence est basé sur notre expérience,
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Ce n’est en aucun cas LA Vérité
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Ne soyez pas son Esclave ! Domptez le !
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• Création d’une campagne simple :	

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Amateurisme déconseillé !
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Voici ce qui se passe quand les Campagnes Adwords ne sont
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Amateurisme déconseillé !
POURTANT C’EST BIEN ÉCRIT DANS LA DÉFINITION
«  La correspondance "requête large" permet à un mot clé de déclencher la
diffusion de votre annonce chaque fois qu'un internaute recherche cette
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termes mal orthographiés, des synonymes, ainsi que des mots composés du
même radical (maçon et maçonnerie, par exemple), ou effectue des
recherches associées ou des recherches d'autres variantes pertinentes »
Amateurisme déconseillé !
GOOGLE ADWORDS
Y a pas que les clics dans la vie !
J’ai une campagne avec des clics et des conversions…donc Tout va bien ! ??
GOOGLE ADWORDS
Y a pas que les clics dans la vie !
Oups ;)
GOOGLE ADWORDS
Vous pouvez toujours faire mieux
Une campagne dans l’univers du Crédit Immobilier	

Bien Managée depuis 5 ans
GOOGLE ADWORDS
Vous pouvez toujours faire mieux
Une campagne dans l’univers du Crédit Immobilier	

Bien Managée depuis 5 ans
Et pourtant, 1 mois plus tard….
GOOGLE ADWORDS 	

C’EST AUSSI LOGIQUE 	

QUE LE SEO
Pensez à votre Business	

Pensez comme des Internautes	

Ne pensez pas à Google !
NePensezPas
Pensez
Informatique	

Technique 	

Création de
Campagnes	

Impressions	

Clics	

!
Marketing	

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Suivi et Gestion
de campagne	

Conversion	

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Simplicité	

Efficacité	

Logique	

GOOGLE ADWORDS 	

C’EST AUSSI LOGIQUE QUE LE SEO
• Comprendre son Métier	

• Comprendre ses Produits / Services	

• Comprendre les méthodologies de recherches de ses Prospects….	

• Et attention car il faut aussi adapter tout cela au web	

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LE POINT DE DEPART : 	

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BRIEF
CREATIF

Attention… les
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PUBLICITAIRE	

ET PAS JUSTE UNE HISTOIRE DE MOTS CLES	

Une Campagne
Publicitaire efficace c’est
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PublicitéMédia Des ODV
(Estimation)	

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Gestion des CPC
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Si j’avais eu le temps…
guillaume.eouzan@mindfruits.biz
!
@guillaumeeouzan
MERCI POURVOTRE ECOUTE ATTENTIVE
Cà c’est ma vie
personnelle !
h"ps://www.youtube.com/user/MindFruits
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#Seocamp Paris 2015 Google Adwords: Domptez le et vous Convertirez !

  • 1. « DOMPTEZ ADWORDS ET VOUS CONVERTIREZ » Paris, Le 20 mars 2015 Guillaume Eouzan
  • 2. CEO Mindfruits.biz Cabinet de Conseils en WebStratégie, pour Digitaliser votre Marketing La Bonne Recette :(1/3 SEO +1/3 Ads SEA SMA +1/3 SMO & Co) X Analytics …. le tout avec Envie et Passion ! CEO Oncle-Web.com La 1ere Plateforme de E-learning en WebMarketing Guest Speaker / Conférencier (SMX, SEO CAMP, VAD Lille..) à l’invitation des organisateurs et pour des entreprises (Optimizely Leader Mondial A/B Testing, Google Adwords Summit) Professeur de Digital Marketing Grandes Ecoles et Universités @GuillaumeEouzan Un Economiste, Marketeur, Statisticien, WebMarketeur, mais surtout un Passionné…. Mais Ni Informaticien, Ni Codeur, Ni Htmle… ;)
  • 3. Auteur du Livre « WebMarketing » aux Editons ENI avec Charlotte Michalon et Jérémie Dupuis
  • 4. Le contenu de cette conférence est basé sur notre expérience, nos analyses, notre pratique quotidienne, et surtout notre vision et passion du webmarketing Ce n’est en aucun cas LA Vérité Une expérience de plus de 700 Millions d’impressions, de plus de 5 millions de clics, de plus de 100 000 conversions, un CPC Moyen à 0,36 €
  • 5. Préambule : Google Adwords est L’outil de communication le +Précis et le +Efficace Quand il est bien géré… Ne soyez pas son Esclave ! Domptez le ! Dompter Adwords et vous convertirez
  • 6. COMMENÇONS PAR ÔTER LES ILLUSIONS Avec Google Adwords, L’Amateurisme est déconseillé ! DÉMONSTRATION…
  • 7. DÉMONSTRATION • Création d’une campagne simple : • Des Annonces Simples • Une sélection de mots clés Simple en Requête Large (par défaut) • Aucune exclusion • Pas de coût au clic maximum Amateurisme déconseillé !
  • 8. ET LÀ C’EST LE DRAME ! ;) Voici ce qui se passe quand les Campagnes Adwords ne sont pas créées professionnellement : des expressions réelles des internautes sans rapport avec les nôtres ! Amateurisme déconseillé !
  • 9. POURTANT C’EST BIEN ÉCRIT DANS LA DÉFINITION «  La correspondance "requête large" permet à un mot clé de déclencher la diffusion de votre annonce chaque fois qu'un internaute recherche cette expression, des expressions similaires, des formes au pluriel et au singulier, des termes mal orthographiés, des synonymes, ainsi que des mots composés du même radical (maçon et maçonnerie, par exemple), ou effectue des recherches associées ou des recherches d'autres variantes pertinentes » Amateurisme déconseillé !
  • 10. GOOGLE ADWORDS Y a pas que les clics dans la vie ! J’ai une campagne avec des clics et des conversions…donc Tout va bien ! ??
  • 11. GOOGLE ADWORDS Y a pas que les clics dans la vie ! Oups ;)
  • 12. GOOGLE ADWORDS Vous pouvez toujours faire mieux Une campagne dans l’univers du Crédit Immobilier Bien Managée depuis 5 ans
  • 13. GOOGLE ADWORDS Vous pouvez toujours faire mieux Une campagne dans l’univers du Crédit Immobilier Bien Managée depuis 5 ans Et pourtant, 1 mois plus tard….
  • 14. GOOGLE ADWORDS C’EST AUSSI LOGIQUE QUE LE SEO Pensez à votre Business Pensez comme des Internautes Ne pensez pas à Google !
  • 15. NePensezPas Pensez Informatique Technique Création de Campagnes Impressions Clics ! Marketing Communication Suivi et Gestion de campagne Conversion Data Analyse Simplicité Efficacité Logique GOOGLE ADWORDS C’EST AUSSI LOGIQUE QUE LE SEO
  • 16. • Comprendre son Métier • Comprendre ses Produits / Services • Comprendre les méthodologies de recherches de ses Prospects…. • Et attention car il faut aussi adapter tout cela au web • Comprendre les besoins réels de l’annonceur • De la notoriété ou des ventes ? Donc du First Clic ou du Last Clic ! LE POINT DE DEPART : LA COMPREHENSION DE L’ANNONCEUR
  • 17. SWOT
 Qui Mixe le Marketing de l’Offre (Prix, Produit) mais aussi les Menaces (mots clés a Exclures) OBJECTIFS 
 Commerciaux et de Communication CIBLES
 Vos différentes typologies de cibles BRIEF CREATIF
 Attention… les Annonces Textuelles c’est du Créatif aussi ! GOOGLE ADWORDS, C’EST DE LA STRATÉGIE PUBLICITAIRE ET PAS JUSTE UNE HISTOIRE DE MOTS CLES Une Campagne Publicitaire efficace c’est une Stratégie Marketing et Communication Efficace
  • 18. PublicitéMédia Des ODV (Estimation) Aucun Contrôle en Temps Réel Retroplanning Des retombées mesurables … avec des Post Test GoogleAdwords Des Clics et des Conversions Contrôle en Temps Réel Rétroplanning adaptable Une mesure des résultats immédiate L’IMPORTANT N’EST PAS « L’AUDIENCE »
  • 19. Max. d’impressions => Max. de clics => Max. Conversions ? Pensez Conversion Une campagne « Classique » créée comme une Campagne Publicité Média
  • 20. Max. Conversions => Min. de Clics et Min. d’Impressions Max. d’impressions => Max. de clics => Max. Conversions ? Pensez Conversion Une campagne « Classique » créée comme une Campagne Publicité Média Une campagne « Conversion » c’est l’efficacité du Marketing Direct
  • 22. Création de Campagne Ce n’est pas le budget mais le Temps Disponible de gestion qui définit la taille d’un compte Trouver le juste milieu entre le temps disponible et la taille des campagnes est essentiel Et parfois … 1 seule Campagne Suffit ! Plus de 60 campagnes Pour un budget mensuel de moins de 2000 E …. ingérable !
  • 23. Ce n’est pas Google qui va déterminer votre coût au clic mais Vous ! Le but n’est pas d’être visible partout sur toutes les expressions clés mais de disposer d’un certain volume de conversions pour un certain budget et donc à un coût de conversion acceptable => si pas possible => ne pas faire de Google Adwords ! (c’est juste une règle d’économie d’entreprise de base !) => Et il y a toujours des solutions (ne pas se positionner sur tous les mots clés, travailler sa longue traine, faire des choix…) Gestion des CPC
  • 24. Utilisez la gestion des enchères au CPC manuel ? Ou Laissez Google Choisir ? OU Gestion des CPC
  • 25. Gestion des CPC Mais… pensez aussi aux stratégies d’enchères personnalisées
  • 26. Expression Large ? Large Modifié ? Exact ? Gestion des Mots Clés
  • 27. LeVolume de mots clés…. Beaucoup ? Peu ? Gestion des Mots Clés
  • 28. LongueTraine ouTête deTraine ? Toutes les expressions ou une sélection ? Si vous souhaitez être rentable ne cherchez pas à vous positionnez sur toutes les expressions ! Gestion des Mots Clés
  • 29. Au départ : Aujourd’hui : 198 expressions activées uniquement
  • 30. Soyez le plus précis possible : Le « Peut être que » n’existe pas avec Google Adwords Gestion des Mots Clés
  • 31. EMPLACEMENT Le Premium (Top 3) ou le Latéral 1 ère Page ? Tout est question de stratégie : Visibilité ou Rentabilité
  • 32. EMPLACEMENT Le Premium (Top 3) ou le Latéral 1 ère Page ? Tout est question de stratégie : Visibilité ou Rentabilité
  • 34. L’élimination des clics inutiles et des défauts de nos campagnes => l’onglet Plus d’Information à contrôler quotidiennement les premières semaines L’AUGMENTATION DE LA CONVERSION C’EST…
  • 35. Les liste d’expressions en exclusion la plus exhaustive et évolutive possible L’AUGMENTATION DE LA CONVERSION C’EST… Attention…. Pas d’exclusion directe… Créez des listes et de préférence des listes de « Mono-Mot »
  • 36. L’analyse des Taux de rebond => le clic je le paye ! Si votre campagne a un taux de rebond de 90 % mettez la en veille et réfléchissez ensuite ! => Pensez à Ajouter les colonnes Google Analytics directement dans Google Adwords (et pas que !) L’AUGMENTATION DE LA CONVERSION C’EST…
  • 37. Un bon CTR Qualitatif Les mots clés à fort volume d’impression mais pas de clic => Faible CTR => Mise en veille => Hausse du CTR et du Quality Score => Mais n’hésitez pas à créer des campagnes secondaires avec ces mots clés ! L’AUGMENTATION DE LA CONVERSION C’EST…
  • 38. ! Vous avez un bon historique (2 ou 3 ans de campagnes) => Créez la campagne parfaite : Les 50 expressions clés les + performantes depuis le début, => Les 3 annonces les plus performantes depuis le début,Votre liste d’exclusion, La landing page la plus performante (simple en B2B, plus complexe en E commerce B2C) L’AUGMENTATION DE LA CONVERSION C’EST…
  • 39. • Il n’y a pas de règle… ni de science exacte • L’offre Marketing est elle adaptée ? • Le seul point fondamental : la corrélation entre la recherche de l’internaute, l’annonce cliquée et la landing page • La page la plus performante : les seuls qui la connaissent … ce sont les internautes • A/BTestez ! • Voir Conférence sur La culture du Testing Et Nous devons être de bons Conseils… WebMarketing MAIS LA CONVERSION NE DEPEND PAS QUE DE NOUS
  • 40. Mais le Secret de la Conversion c’est aussi et surtout…. l’analyse de la Data
  • 41. La conversion c’est disposer des bonnes informations Intégration des colonnes Google Analytics ds Adwords Intégration de la position Personnalisez les Colonnes
  • 42. L’analyse des Chemins de Conversion Par Support
  • 43. Par Campagne Adwords L’analyse des Chemins de Conversion
  • 44. L’analyse des Chemins de Conversion par Mots Clés L’analyse des Chemins de Conversion
  • 45. L’analyse de l’Attribution Management : les mots clés qui convertissent en Last Clic L’analyse des Chemins de Conversion
  • 46. L’analyse de l’Attribution Management : Le Rôle d’Adwords et sa Position dans les chemins de Conversion L’analyse des Chemins de Conversion
  • 47. L’analyse de l’Attribution Management :Ai-je des groupes d’annonces First Clic ou Last Clic ? L’analyse des Chemins de Conversion
  • 48. • Ne pas focaliser à 100 % sur le Quality Score si vous ciblez de la conversion • Trop d’outils…. tuent le Cerveau (et c’est le meilleur outil !) • Soyez Pédagogue avec les annonceurs… plus ils sont formés, plus votre collaboration durera • L’intégration des signaux sociaux de liens annexes dans le Quality Score • Mettez en place des stratégies de Ads global mixant GA et Facebook ADS (vous pouvez tracer la complémentarité dans vos attribution management) Si j’avais eu le temps…
  • 49. guillaume.eouzan@mindfruits.biz ! @guillaumeeouzan MERCI POURVOTRE ECOUTE ATTENTIVE Cà c’est ma vie personnelle ! h"ps://www.youtube.com/user/MindFruits h"p://fr.slideshare.net/guillaumemindfruits h"p://www.scoop.it/t/mindfruits-­‐web-­‐academy-­‐webographie www.mindfruits.biz www.oncle-web.com