Animé par le capitaine Julien Dereumaux et des experts de Webmedia, ce webinar est dédié à l'optimisation de vos campagnes Google Ads pour maximiser vos conversions ! Découvrez les stratégies gagnantes et les astuces pratiques pour transformer vos publicités Google Ads en machines à convertir 🤑 Nous aborderons des techniques d'optimisation de budget, de ciblage, de rédaction d'annonces, et d'analyse des performances !! Som'mer : Comprendre Google Ads Stratégies de ciblage efficaces Rédaction d'annonces impactantes Optimisation des enchères et du budget (15 min) Analyse et interprétation des données Stratégies avancées et tendances

1. Réussir avec Google Ads :
suivi et optimisation des
conversions
WEBINAR

2. Le som-mer
PLAN DE LA FORMATION
1. Comprendre Google Ads (Lauriane)
2. L’importance du Tracking (Benjamin)
3. Stratégies de ciblage efficaces (Lauriane)
4. Rédaction d'annonces impactantes( Benjamin)
5. Optimisation des enchères et du budget (Lauriane)
6. Analyse et interprétation des données (Benjamin)
7. Stratégies avancées et tendances (Benjamin & Lauriane)

3. Qui est Lauriane ?

4. Lauriane GIOIOSA
Profil LinkedIn
Signe Astro : Scorpion
Gâteau préféré : Sachertorte 🎂
lauriane@webmediarm.com
04 77 19 01 30
Traffic Manager
L’experte du jour

5. Qui est Benjamin ?

6. Benjamin RICHARD
Profil LinkedIn
Signe Astro : Sagittaire
Gâteau préféré : Flan pâtissier
benjamin@webmediarm.com
04 77 19 01 30
Traffic Manager
L’expert du jour

7. Qui est Webmedia RM ?

8. Créée en 2012
ADN : Performance
Génération de leads à la performance (SEA, Social, Native Ads)
Stratégie webmarketing
Thématiques variées :
Travaux
Assurances
Finance
Santé
et bien plus encore !
04 77 19 01 30
Une agence de com’ web basée dans la Loire

9. Comprendre Google Ads

10. Google Ads, qu’est-ce que c’est ?
❖ Plateforme publicitaire de Google
❖ Système d’enchères
❖ Différents moyens de facturation
SEA
SEO

11. Quelques chiffres clés
★ Google : >90% de parts de marché en France
★ Pour 63 % des internautes, les annonces affichées par Google correspondent effectivement à leur
besoin.
★ Sur les pages de résultats du moteur de recherche, Google Ads permet d'atteindre des taux de clic
moyens situés entre 5 et 7 %.
*source : https://www.seroundtable.com/category/google
*blog Hubspot

12. Les différents emplacements de diffusion
● Réseau de Recherche : pages de résultats de recherche, autres sites Google type
Maps et Shopping et sites partenaires de Google
● Réseau Display: Youtube, Gmail et des milliers de sites partenaires sur le web.

13. Avant de démarrer, il faut définir votre objectif

14. Puis opter pour la ou les campagnes les plus adaptées

15. Quelle campagne pour quel objectif ?
Visibilité / Notoriété
Trafic
Ventes
Prospects
Téléchargement d’applications
Visites en magasin

16. L’importance du tracking

17. Pourquoi tracker les conversions ?
Alimenter
l'algorithme
Optimiser
ses
campagnes
Obtenir des campagnes performantes

18. Les différents types de conversion

19. Les différentes actions de conversion

20. Les paramètres de conversion

21. Stratégies de ciblage efficaces

22. Les éléments de ciblage, peu importe la campagne

23. Les mots clés au sein de la structure Google Ads
COMPTE
Campagne n°1 Campagne n°2
Groupe d’annonces n°1 Groupe d’annonces n°2
Groupe d’annonces n°
1
Groupe d’annonces n°2
Mot-clé
Mot-clé
Mot-clé
Mot-clé
Annonce A
Annonce B
Annonce C
Mot-clé
Mot-clé
Mot-clé
Mot-clé
Annonce A
Annonce B
Annonce C
Mot-clé
Mot-clé
Mot-clé
Mot-clé
Annonce A
Annonce B
Annonce C
Mot-clé
Mot-clé
Mot-clé
Mot-clé
Annonce A
Annonce B
Annonce C

24. Les mots clés
Sélectionner des mots clés précis pour cibler des utilisateurs spécifiques
● Répertorier les principales catégories de l’activité et saisir les termes ou expressions
susceptibles d’appartenir à chacune
● Inclure les termes ou expressions que les clients potentiels utiliseraient pour décrire
les produits ou services
● Vérifier le volume de recherche et trouver des idées d’autres mots clés sur l’Outil de
planification de mots clés

25. Les segments d’audience
Vos segments de données
Interaction des utilisateurs avec votre entreprise :
- Visiteurs du site web et de l’application: touchez les utilisateurs qui ont déjà visité votre site web ou vos
applications
- Ciblage par liste de clients: importer vos clients en base
-

26. Les segments d’audience
Les audiences
1. Audiences d'affinité : regroupent les personnes ayant montré un intérêt qualifié pour un sujet donné.
2. Données démographiques détaillées : le statut parental, le stade d'éducation des enfants, le fait d'être
propriétaire d'un logement, la situation familiale et le niveau d'études.
3. Audiences sur le marché : les groupes qui recherchent activement vos produits et services
Note : Les audiences ci-dessus sont automatiquement incluses et utilisées comme signal pour les stratégies d'enchères du Réseau de
Recherche basées sur les conversions.

27. Les segments d’audience
Les segments personnalisés
- Ces segments vous permettent de toucher votre cible en saiissant des URL, des applications et des mots clés
pertinents.

28. Rédiger des annonces percutantes

29. Rédaction des annonces
● Mots clefs
● 100 % des titres
● Majuscules en début de mots
● 100 % des descriptions
● Nom de l’entreprise
● Logo de l’entreprise

30. Les extensions d’annonces
● Images
● Liens annexes
● Produits
● Promotions
● Appels
● Info-bulles
● Extraits structurés

31. Optimisations des enchères et du
budget

32. Définir un budget pour la campagne
Le budget est à choisir en fonction des objectifs publicitaires
Il est quotidien et est modifiable à tout moment.
- Démarrer avec un petit budget (2-3x le CPL) si génération de leads
- Ne pas faire des variations trop importantes de budget

33. Définition des enchères en fonction des objectifs
Accroître la notoriété de marque
Augmenter le trafic vers le site web
Augmenter les actions des visiteurs sur le site (conversions)

34. Si vous avez un objectif de visibilité et notoriété
Coût pour mille impressions cible (tCPM): Ce type d'enchères vous permet de définir le montant moyen
que vous êtes prêt à payer pour mille diffusions de votre annonce (ce montant est votre CPM cible).

35. Si vous avez un objectif de clics et de trafic
Maximiser les clics : Une fois que vous avez configuré un budget quotidien moyen, le système Google
Ads gère automatiquement vos enchères pour vous permettre de générer le plus grand nombre de clics
possible dans les limites de votre budget.

36. Si vous avez un objectif de ventes ou de leads
Maximiser les conversions : si vous souhaitez optimiser les conversions, mais simplement en dépensant la
totalité de votre budget au lieu de cibler un CPA spécifique, utilisez la stratégie d'enchères "Maximiser les
conversions".
CPA (coût par action) cible : cette stratégie vous permet d'optimiser les conversions tout en ciblant CPA
spécifique.
Maximiser la valeur de conversion : si vous souhaitez optimiser la valeur de conversion tout en
dépensant l'intégralité de votre budget au lieu de cibler un ROAS spécifique, utilisez la stratégie d'enchères
"Maximiser la valeur de conversion".
ROAS cible : cette stratégie vous permet d'optimiser la valeur des conversions tout en ciblant un retour
sur les dépenses publicitaires (ROAS) spécifique.

37. Analyse et interprétation des
données

38. Les principaux KPI et comment les analyser

39. Optimiser une campagne

40. Stratégies avancées et tendances

41. Les stratégies intelligentes
Stratégies
d’enchère
intelligente
(Maximiser les
conversions,
CPA cible…)
Mots clés en
requête large
Un pixel
fonctionnel
Un score
d’optimisations
à 100%

42. L’outil de planification des mots clés

43. L’outil de planification des mots clés

44. L’outil de planification des mots clés

46. Optimisations avancées
Quelques tips pour réussir:
● Exclure des mots clés sur lesquels on ne veut pas remonter dès le départ
● AB Testing entre:
- ⅔ groupes d’annonces avec une dizaine de mots clés en expression
- 1 GA unique avec une quinzaine de mots clés en large
● Revenir régulièrement sur vos termes de recherche pour exclure tous ceux qui ne sont
pas en lien avec vos services
● Analysez vos enchères par rapport à vos concurrents

47. A retenir
★ Définir son objectif en fonction de ses attentes
★ Définir le type de campagne adapté à son objectif
★ Définir un budget faible pour démarrer et l’augmenter
progressivement
★ Mettre en place le tracking pour nourrir l’algorithme avec les bonnes
conversions/remontées
★ Définir son ciblage géographique et démographique
★ Déterminer ses mots clés avec soin ou son ciblage par audience
★ Créer des ads percutantes
★ Suivre les bons KPIs et optimiser régulièrement

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51. Annexe Présentation
Tout, tout, tout, vous saurez tout sur
Pilot’in :-)
La présentation
globale de l’agence
Voir la présentation complète

52. Annexe Livre blanc
Le site, LinkedIn, Google Ads, SEO, Facebook,
Twitter, Youtube, Webinars et vidéos, E-mailing,
Sortlist, Proposr, Les pages jaunes, Marketing
Automation, Google My Business, Suivi de la
performance...
Notre stratégie de
prospection
digitale, en toute
transparence
Voir tous les retours
d’expériences

53. Les outils magiques
LinkedIn :
󰗔 Waalaxy : https://bit.ly/prospection-waalaxy
(code -20% : PILOTIN2021)
󰗔 Phantombuster : https://phantombuster.com
󰗔 ShieldApp : www.shieldapp.ai
󰗔 Kaspr : https://bit.ly/outil-kaspr
Automation :
󰗔 Active Campaign : https://bit.ly/ActiveCampaign_Marketingautomation
󰗔 Plezi : https://bit.ly/automation-plezi
󰗔 Rebump : https://bit.ly/e-mail-rebump
󰗔 Zapier : https://zapier.com
E-mailing :
󰗔 Dropcontact : https://bit.ly/dropcontact-data
󰗔 SEM Rush : https://bit.ly/semrush-mot-clef
󰗔 Emailist Verify : https://bit.ly/emaillistverify

54. Tous nos outils magiques & astuces
󰨹
Retrouvez tous les liens avec les versions gratuites et offres négociées
www.pilot-in.com/nos-outils-magiques
🎥
Tous nos prochains webinars : app.livestorm.co/pilot-in
Toutes nos vidéos en ligne : bit.ly/youtube-pilotin
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55. A l’abordage !