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Réussir avec Google Ads :
suivi et optimisation des
conversions
WEBINAR
Le som-mer
PLAN DE LA FORMATION
1. Comprendre Google Ads (Lauriane)
2. L’importance du Tracking (Benjamin)
3. Stratégies de ciblage efficaces (Lauriane)
4. Rédaction d'annonces impactantes( Benjamin)
5. Optimisation des enchères et du budget (Lauriane)
6. Analyse et interprétation des données (Benjamin)
7. Stratégies avancées et tendances (Benjamin & Lauriane)
Qui est Lauriane ?
Lauriane GIOIOSA
Profil LinkedIn
Signe Astro : Scorpion
Gâteau préféré : Sachertorte 🎂
lauriane@webmediarm.com
04 77 19 01 30
Traffic Manager
L’experte du jour
Qui est Benjamin ?
Benjamin RICHARD
Profil LinkedIn
Signe Astro : Sagittaire
Gâteau préféré : Flan pâtissier
benjamin@webmediarm.com
04 77 19 01 30
Traffic Manager
L’expert du jour
Qui est Webmedia RM ?
Créée en 2012
ADN : Performance
Génération de leads à la performance (SEA, Social, Native Ads)
Stratégie webmarketing
Thématiques variées :
Travaux
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Finance
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et bien plus encore !
04 77 19 01 30
Une agence de com’ web basée dans la Loire
Comprendre Google Ads
Google Ads, qu’est-ce que c’est ?
❖ Plateforme publicitaire de Google
❖ Système d’enchères
❖ Différents moyens de facturation
SEA
SEO
Quelques chiffres clés
★ Google : >90% de parts de marché en France
★ Pour 63 % des internautes, les annonces affichées par Google correspondent effectivement à leur
besoin.
★ Sur les pages de résultats du moteur de recherche, Google Ads permet d'atteindre des taux de clic
moyens situés entre 5 et 7 %.
*source : https://www.seroundtable.com/category/google
*blog Hubspot
Les différents emplacements de diffusion
● Réseau de Recherche : pages de résultats de recherche, autres sites Google type
Maps et Shopping et sites partenaires de Google
● Réseau Display: Youtube, Gmail et des milliers de sites partenaires sur le web.
Avant de démarrer, il faut définir votre objectif
Puis opter pour la ou les campagnes les plus adaptées
Quelle campagne pour quel objectif ?
Visibilité / Notoriété
Trafic
Ventes
Prospects
Téléchargement d’applications
Visites en magasin
L’importance du tracking
Pourquoi tracker les conversions ?
Alimenter
l'algorithme
Optimiser
ses
campagnes
Obtenir des campagnes performantes
Les différents types de conversion
Les différentes actions de conversion
Les paramètres de conversion
Stratégies de ciblage efficaces
Les éléments de ciblage, peu importe la campagne
Les mots clés au sein de la structure Google Ads
COMPTE
Campagne n°1 Campagne n°2
Groupe d’annonces n°1 Groupe d’annonces n°2
Groupe d’annonces n°
1
Groupe d’annonces n°2
Mot-clé
Mot-clé
Mot-clé
Mot-clé
Annonce A
Annonce B
Annonce C
Mot-clé
Mot-clé
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Annonce A
Annonce B
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Les mots clés
Sélectionner des mots clés précis pour cibler des utilisateurs spécifiques
● Répertorier les principales catégories de l’activité et saisir les termes ou expressions
susceptibles d’appartenir à chacune
● Inclure les termes ou expressions que les clients potentiels utiliseraient pour décrire
les produits ou services
● Vérifier le volume de recherche et trouver des idées d’autres mots clés sur l’Outil de
planification de mots clés
Les segments d’audience
Vos segments de données
Interaction des utilisateurs avec votre entreprise :
- Visiteurs du site web et de l’application: touchez les utilisateurs qui ont déjà visité votre site web ou vos
applications
- Ciblage par liste de clients: importer vos clients en base
-
Les segments d’audience
Les audiences
1. Audiences d'affinité : regroupent les personnes ayant montré un intérêt qualifié pour un sujet donné.
2. Données démographiques détaillées : le statut parental, le stade d'éducation des enfants, le fait d'être
propriétaire d'un logement, la situation familiale et le niveau d'études.
3. Audiences sur le marché : les groupes qui recherchent activement vos produits et services
Note : Les audiences ci-dessus sont automatiquement incluses et utilisées comme signal pour les stratégies d'enchères du Réseau de
Recherche basées sur les conversions.
Les segments d’audience
Les segments personnalisés
- Ces segments vous permettent de toucher votre cible en saiissant des URL, des applications et des mots clés
pertinents.
Rédiger des annonces percutantes
Rédaction des annonces
● Mots clefs
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● Nom de l’entreprise
● Logo de l’entreprise
Les extensions d’annonces
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● Liens annexes
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Optimisations des enchères et du
budget
Définir un budget pour la campagne
Le budget est à choisir en fonction des objectifs publicitaires
Il est quotidien et est modifiable à tout moment.
- Démarrer avec un petit budget (2-3x le CPL) si génération de leads
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Coût pour mille impressions cible (tCPM): Ce type d'enchères vous permet de définir le montant moyen
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Maximiser les clics : Une fois que vous avez configuré un budget quotidien moyen, le système Google
Ads gère automatiquement vos enchères pour vous permettre de générer le plus grand nombre de clics
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Maximiser les conversions : si vous souhaitez optimiser les conversions, mais simplement en dépensant la
totalité de votre budget au lieu de cibler un CPA spécifique, utilisez la stratégie d'enchères "Maximiser les
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CPA (coût par action) cible : cette stratégie vous permet d'optimiser les conversions tout en ciblant CPA
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Maximiser la valeur de conversion : si vous souhaitez optimiser la valeur de conversion tout en
dépensant l'intégralité de votre budget au lieu de cibler un ROAS spécifique, utilisez la stratégie d'enchères
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ROAS cible : cette stratégie vous permet d'optimiser la valeur des conversions tout en ciblant un retour
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Analyse et interprétation des
données
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L’outil de planification des mots clés
L’outil de planification des mots clés
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Quelques tips pour réussir:
● Exclure des mots clés sur lesquels on ne veut pas remonter dès le départ
● AB Testing entre:
- ⅔ groupes d’annonces avec une dizaine de mots clés en expression
- 1 GA unique avec une quinzaine de mots clés en large
● Revenir régulièrement sur vos termes de recherche pour exclure tous ceux qui ne sont
pas en lien avec vos services
● Analysez vos enchères par rapport à vos concurrents
A retenir
★ Définir son objectif en fonction de ses attentes
★ Définir le type de campagne adapté à son objectif
★ Définir un budget faible pour démarrer et l’augmenter
progressivement
★ Mettre en place le tracking pour nourrir l’algorithme avec les bonnes
conversions/remontées
★ Définir son ciblage géographique et démographique
★ Déterminer ses mots clés avec soin ou son ciblage par audience
★ Créer des ads percutantes
★ Suivre les bons KPIs et optimiser régulièrement
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Créer une campagne Google Ads rentable - Pilot'in X WebmediaRM.pdf

  • 1. Réussir avec Google Ads : suivi et optimisation des conversions WEBINAR
  • 2. Le som-mer PLAN DE LA FORMATION 1. Comprendre Google Ads (Lauriane) 2. L’importance du Tracking (Benjamin) 3. Stratégies de ciblage efficaces (Lauriane) 4. Rédaction d'annonces impactantes( Benjamin) 5. Optimisation des enchères et du budget (Lauriane) 6. Analyse et interprétation des données (Benjamin) 7. Stratégies avancées et tendances (Benjamin & Lauriane)
  • 4. Lauriane GIOIOSA Profil LinkedIn Signe Astro : Scorpion Gâteau préféré : Sachertorte 🎂 lauriane@webmediarm.com 04 77 19 01 30 Traffic Manager L’experte du jour
  • 6. Benjamin RICHARD Profil LinkedIn Signe Astro : Sagittaire Gâteau préféré : Flan pâtissier benjamin@webmediarm.com 04 77 19 01 30 Traffic Manager L’expert du jour
  • 8. Créée en 2012 ADN : Performance Génération de leads à la performance (SEA, Social, Native Ads) Stratégie webmarketing Thématiques variées : Travaux Assurances Finance Santé et bien plus encore ! 04 77 19 01 30 Une agence de com’ web basée dans la Loire
  • 10. Google Ads, qu’est-ce que c’est ? ❖ Plateforme publicitaire de Google ❖ Système d’enchères ❖ Différents moyens de facturation SEA SEO
  • 11. Quelques chiffres clés ★ Google : >90% de parts de marché en France ★ Pour 63 % des internautes, les annonces affichées par Google correspondent effectivement à leur besoin. ★ Sur les pages de résultats du moteur de recherche, Google Ads permet d'atteindre des taux de clic moyens situés entre 5 et 7 %. *source : https://www.seroundtable.com/category/google *blog Hubspot
  • 12. Les différents emplacements de diffusion ● Réseau de Recherche : pages de résultats de recherche, autres sites Google type Maps et Shopping et sites partenaires de Google ● Réseau Display: Youtube, Gmail et des milliers de sites partenaires sur le web.
  • 13. Avant de démarrer, il faut définir votre objectif
  • 14. Puis opter pour la ou les campagnes les plus adaptées
  • 15. Quelle campagne pour quel objectif ? Visibilité / Notoriété Trafic Ventes Prospects Téléchargement d’applications Visites en magasin
  • 17. Pourquoi tracker les conversions ? Alimenter l'algorithme Optimiser ses campagnes Obtenir des campagnes performantes
  • 18. Les différents types de conversion
  • 19. Les différentes actions de conversion
  • 20. Les paramètres de conversion
  • 22. Les éléments de ciblage, peu importe la campagne
  • 23. Les mots clés au sein de la structure Google Ads COMPTE Campagne n°1 Campagne n°2 Groupe d’annonces n°1 Groupe d’annonces n°2 Groupe d’annonces n° 1 Groupe d’annonces n°2 Mot-clé Mot-clé Mot-clé Mot-clé Annonce A Annonce B Annonce C Mot-clé Mot-clé Mot-clé Mot-clé Annonce A Annonce B Annonce C Mot-clé Mot-clé Mot-clé Mot-clé Annonce A Annonce B Annonce C Mot-clé Mot-clé Mot-clé Mot-clé Annonce A Annonce B Annonce C
  • 24. Les mots clés Sélectionner des mots clés précis pour cibler des utilisateurs spécifiques ● Répertorier les principales catégories de l’activité et saisir les termes ou expressions susceptibles d’appartenir à chacune ● Inclure les termes ou expressions que les clients potentiels utiliseraient pour décrire les produits ou services ● Vérifier le volume de recherche et trouver des idées d’autres mots clés sur l’Outil de planification de mots clés
  • 25. Les segments d’audience Vos segments de données Interaction des utilisateurs avec votre entreprise : - Visiteurs du site web et de l’application: touchez les utilisateurs qui ont déjà visité votre site web ou vos applications - Ciblage par liste de clients: importer vos clients en base -
  • 26. Les segments d’audience Les audiences 1. Audiences d'affinité : regroupent les personnes ayant montré un intérêt qualifié pour un sujet donné. 2. Données démographiques détaillées : le statut parental, le stade d'éducation des enfants, le fait d'être propriétaire d'un logement, la situation familiale et le niveau d'études. 3. Audiences sur le marché : les groupes qui recherchent activement vos produits et services Note : Les audiences ci-dessus sont automatiquement incluses et utilisées comme signal pour les stratégies d'enchères du Réseau de Recherche basées sur les conversions.
  • 27. Les segments d’audience Les segments personnalisés - Ces segments vous permettent de toucher votre cible en saiissant des URL, des applications et des mots clés pertinents.
  • 28. Rédiger des annonces percutantes
  • 29. Rédaction des annonces ● Mots clefs ● 100 % des titres ● Majuscules en début de mots ● 100 % des descriptions ● Nom de l’entreprise ● Logo de l’entreprise
  • 30. Les extensions d’annonces ● Images ● Liens annexes ● Produits ● Promotions ● Appels ● Info-bulles ● Extraits structurés
  • 32. Définir un budget pour la campagne Le budget est à choisir en fonction des objectifs publicitaires Il est quotidien et est modifiable à tout moment. - Démarrer avec un petit budget (2-3x le CPL) si génération de leads - Ne pas faire des variations trop importantes de budget
  • 33. Définition des enchères en fonction des objectifs Accroître la notoriété de marque Augmenter le trafic vers le site web Augmenter les actions des visiteurs sur le site (conversions)
  • 34. Si vous avez un objectif de visibilité et notoriété Coût pour mille impressions cible (tCPM): Ce type d'enchères vous permet de définir le montant moyen que vous êtes prêt à payer pour mille diffusions de votre annonce (ce montant est votre CPM cible).
  • 35. Si vous avez un objectif de clics et de trafic Maximiser les clics : Une fois que vous avez configuré un budget quotidien moyen, le système Google Ads gère automatiquement vos enchères pour vous permettre de générer le plus grand nombre de clics possible dans les limites de votre budget.
  • 36. Si vous avez un objectif de ventes ou de leads Maximiser les conversions : si vous souhaitez optimiser les conversions, mais simplement en dépensant la totalité de votre budget au lieu de cibler un CPA spécifique, utilisez la stratégie d'enchères "Maximiser les conversions". CPA (coût par action) cible : cette stratégie vous permet d'optimiser les conversions tout en ciblant CPA spécifique. Maximiser la valeur de conversion : si vous souhaitez optimiser la valeur de conversion tout en dépensant l'intégralité de votre budget au lieu de cibler un ROAS spécifique, utilisez la stratégie d'enchères "Maximiser la valeur de conversion". ROAS cible : cette stratégie vous permet d'optimiser la valeur des conversions tout en ciblant un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) spécifique.
  • 38. Les principaux KPI et comment les analyser
  • 41. Les stratégies intelligentes Stratégies d’enchère intelligente (Maximiser les conversions, CPA cible…) Mots clés en requête large Un pixel fonctionnel Un score d’optimisations à 100%
  • 42. L’outil de planification des mots clés
  • 43. L’outil de planification des mots clés
  • 44. L’outil de planification des mots clés
  • 45.
  • 46. Optimisations avancées Quelques tips pour réussir: ● Exclure des mots clés sur lesquels on ne veut pas remonter dès le départ ● AB Testing entre: - ⅔ groupes d’annonces avec une dizaine de mots clés en expression - 1 GA unique avec une quinzaine de mots clés en large ● Revenir régulièrement sur vos termes de recherche pour exclure tous ceux qui ne sont pas en lien avec vos services ● Analysez vos enchères par rapport à vos concurrents
  • 47. A retenir ★ Définir son objectif en fonction de ses attentes ★ Définir le type de campagne adapté à son objectif ★ Définir un budget faible pour démarrer et l’augmenter progressivement ★ Mettre en place le tracking pour nourrir l’algorithme avec les bonnes conversions/remontées ★ Définir son ciblage géographique et démographique ★ Déterminer ses mots clés avec soin ou son ciblage par audience ★ Créer des ads percutantes ★ Suivre les bons KPIs et optimiser régulièrement
  • 48. Rejoignez-nous sur notre chaîne YouTube ! Combien coûte un site web ? Comment prospecter sur LinkedIn ? Quels sont les meilleurs outils pour votre stratégie digitale ? Sur notre chaîne YouTube on vous répond à tout, en toute transparence 👉 Rejoindre notre chaîne
  • 49. Vous pouvez ajouter le capitaine aussi, il partage plein d’astuces et bonnes pratiques 👉 Julien Dereumaux Pour des potentielles offres d’emploi et des actus pensez bien à suivre Pilot’in sur LinkedIn et Instagram ! 👉 LinkedIn 👉 Instagram
  • 50. Bonus Test en ligne gratuit Vieux loup de mer ? Marin Geek ? Hipster Chaud lapin ? Ferez-vous mieux que la moyenne des entreprises françaises ? Challengez votre maturité digitale ! Test réalisé avec Typeform Passer le test
  • 51. Annexe Présentation Tout, tout, tout, vous saurez tout sur Pilot’in :-) La présentation globale de l’agence Voir la présentation complète
  • 52. Annexe Livre blanc Le site, LinkedIn, Google Ads, SEO, Facebook, Twitter, Youtube, Webinars et vidéos, E-mailing, Sortlist, Proposr, Les pages jaunes, Marketing Automation, Google My Business, Suivi de la performance... Notre stratégie de prospection digitale, en toute transparence Voir tous les retours d’expériences
  • 53. Les outils magiques LinkedIn : 󰗔 Waalaxy : https://bit.ly/prospection-waalaxy (code -20% : PILOTIN2021) 󰗔 Phantombuster : https://phantombuster.com 󰗔 ShieldApp : www.shieldapp.ai 󰗔 Kaspr : https://bit.ly/outil-kaspr Automation : 󰗔 Active Campaign : https://bit.ly/ActiveCampaign_Marketingautomation 󰗔 Plezi : https://bit.ly/automation-plezi 󰗔 Rebump : https://bit.ly/e-mail-rebump 󰗔 Zapier : https://zapier.com E-mailing : 󰗔 Dropcontact : https://bit.ly/dropcontact-data 󰗔 SEM Rush : https://bit.ly/semrush-mot-clef 󰗔 Emailist Verify : https://bit.ly/emaillistverify
  • 54. Tous nos outils magiques & astuces 󰨹 Retrouvez tous les liens avec les versions gratuites et offres négociées www.pilot-in.com/nos-outils-magiques 🎥 Tous nos prochains webinars : app.livestorm.co/pilot-in Toutes nos vidéos en ligne : bit.ly/youtube-pilotin 📩 Soyez au courant de tous nos prochains contenus premiums gratuits : www.pilot-in.com/nos-webinars (remplir le formulaire) 󰠁 Nos formations sur-mesure avec prise en charge à 100% via votre OPCO ou le CPF www.pilot-in.com/formations