SlideShare une entreprise Scribd logo
Mise en place d’
une stratégie
digitale
“Ma Compagnie”
Contexte
Marketing
Nous proposons aujourd’hui une
ébauche de stratégie digitale
Ma Compagnie est une jeune
entreprise de déplacements privés
en avions, destinés au transport
payant de passagers et de leurs
bagages, en “porte à porte”.
Cible : BtoB
Marché : VTC aérien
Demande : Nouvelle stratégie
digitale
SWOT : VTC aérien
- Service de qualité
- Flexibilité du service
- Offre cohérente (prix, cible, discrétion, etc.)
- Peu de communication & notoriété
- Pas d’avis utilisateurs
- Marché de niche
- Rayon d’action limité aux pays limitrophes
- Référencement naturel limité par le nom
- Clientèle confinée dans un cercle restreint
- Baisse du prix du carburant
- Succès de Ma Compagnie = demande
existante
- Concurrence féroce : 1ères classes
aériennes
- Forte notoriété (Air France)
- Clientèle confinée dans un cercle restreint
Forces
Opportunités
Faiblesses
Menaces
Analyse du marché
- Contraintes réglementaires en
évolution
- Associations avec des groupes
comme “AirBNB”
- Demande et notoriété croissante
- BtoC & BtoB sur clientèle aisée
(CSP +)
- Wijet : Filiale de Air France
- Jetbox : + package, +services
business/particuliers
- Privatefly : +visites touristiques
- AirPartner : +services
personnalisés, + de 50 ans d’
expérience
Benchmarking
Analyse digitale des concurrents
Wijet (filiale Air France) : Présence sur les réseaux sociaux Twitter et Facebook, interaction avec les
clients, très bon référencement, bonne visibilité (vidéos, presse, partenaires…), site web bien construit
mais pas moderne.
Jetbox (+ packages services on board BtoB/BtoC) : Aucune présence médias sociaux, site vitrine
moderne et classique, en accord avec la gamme de prix, mais pas d'interaction. Bon référencement.
Privatefly (+ visites touristiques) : Présence sur les réseaux sociaux Twitter et Facebook, publications
des mêmes contenus, pertinents, mais peu d’interaction. Site web incomplet et manque de modernité
bien qu’un bon choix de fonctions.
AirPartner (50ans d’exp, services personnalisés) : Présence sur les réseaux sociaux Twitter et
Facebook, mêmes publications, contenus pertinents, qui fonctionne, interaction avec les internautes, avis
utilisateurs. Site web bien construit, classique, manque de quelques fonctionnalités presque
indispensable. Création d’une communauté.
Analyse digitale “Ma Compagnie”
- Site web : manque de modernité, de contenu. Ne représente pas le haut de
gamme, pas de relation client.
- Médias sociaux : Twitter, reposts de Fb et Ig, pas de régularité, contenu
non pertinent. Facebook, posts photos uniquement, irrégularité du
contenu, commentaires clients positifs mais aucune interaction.
- Stratégie marketing et relationnelle : peu de démarches.
Objectifs Cibles Moyens
Augmenter le trafic du site :
meilleure connaissance du
service
Proximité/service client
Directoires des grandes
entreprises + assistants ou
Grands comptes +20 salariés
Voire pers. politiques
Besoin déplacement rapide,
avec peu de formalités, à la
demande
Native Advertising
Réseaux Sociaux
Augmenter la notoriété Display / Native
Exprimer le service premium
aussi sur le digital
Refonte graphique : plus
“premium”
Native Advertising - RP
business
Strat. des moyens
3 leviers digitaux recommandés
1. Native advertising : Augmenter le trafic du site, la notoriété, influencer, informer
Sites d’infos fortement orientés business / Cible cadre ou dirigeant d’entreprise : Stratégies.fr, Time.
com/business, Les Echos business, Management.com
2. Réseaux sociaux : Service personnalisé, exposition, proximité avec les dirigeants
42% des PDG sont actifs sur les RS : LINKEDIN (professionnel) / FACEBOOK (ciblé) / TWITTER (forte
concentration de dirigeants)
3. Display : augmenter la notoriété, l’exposition
Peu d’AdBlocks en entreprise / Travail d’exposition de l’Ads, notoriété
Merci de votre attention
Charlotte Althaus - Justine Clauss - Arthur Touchais - Brice Ruffault - Damien Joly - Benjamin Poisson

Contenu connexe

Tendances

Concevoir et déployer sa stratégie digitale
Concevoir et déployer sa stratégie digitaleConcevoir et déployer sa stratégie digitale
Concevoir et déployer sa stratégie digitale
Quinchy Riya
 
cours marketing digital
cours marketing digital cours marketing digital
cours marketing digital
Yann Drumare
 
Conception d'un plan de communication - Le Bingsu
Conception d'un plan de communication - Le BingsuConception d'un plan de communication - Le Bingsu
Conception d'un plan de communication - Le Bingsu
Cassandra Chatainier
 
Marketing digital, lesfondamentaux
Marketing digital, lesfondamentauxMarketing digital, lesfondamentaux
Marketing digital, lesfondamentaux
Maria Mercanti-Guérin
 
Ppt memoire de fin d'étude Marketing de contenu Master 1
Ppt memoire de fin d'étude Marketing de contenu Master 1Ppt memoire de fin d'étude Marketing de contenu Master 1
Ppt memoire de fin d'étude Marketing de contenu Master 1
rokaya lachgar
 
Stratégie webmarketing TPE - Réponse à un brief | Lucie Pires
Stratégie webmarketing TPE - Réponse à un brief | Lucie PiresStratégie webmarketing TPE - Réponse à un brief | Lucie Pires
Stratégie webmarketing TPE - Réponse à un brief | Lucie Pires
Pires Lucie
 
Piloter sa campagne digital marketing de A à Z
Piloter sa campagne digital marketing de A à ZPiloter sa campagne digital marketing de A à Z
Piloter sa campagne digital marketing de A à Z
Amar LAKEL, PhD
 
Soutenance mémoire master digital marketing
Soutenance mémoire master digital marketingSoutenance mémoire master digital marketing
Soutenance mémoire master digital marketing
Philippe JEAN-BAPTISTE, Executive MBA, MSc, MA
 
Introduction au Marketing digital
Introduction au Marketing digital  Introduction au Marketing digital
Introduction au Marketing digital
abir turki
 
Stratégie digitale 360 [alger 2014]
Stratégie digitale 360 [alger 2014]Stratégie digitale 360 [alger 2014]
Stratégie digitale 360 [alger 2014]
Francois Cazals
 
Marketing digital
Marketing digitalMarketing digital
Marketing digital
Tinner Stéphane
 
Le mix marketing a l'heure du digital
Le mix marketing a l'heure du digitalLe mix marketing a l'heure du digital
Le mix marketing a l'heure du digital
Maria Mercanti-Guérin
 
Comment construire une stratégie digitale?
Comment construire une stratégie digitale?Comment construire une stratégie digitale?
Comment construire une stratégie digitale?
Butter-Cake blog by Youmna Ovazza
 
Cours de Gestion de la « E- Réputation»
Cours de Gestion de la « E- Réputation» Cours de Gestion de la « E- Réputation»
Cours de Gestion de la « E- Réputation»
Babacar LO
 
Communication digitale et médias sociaux
Communication digitale et médias sociauxCommunication digitale et médias sociaux
Communication digitale et médias sociaux
Jacques Hellart
 
Marketing et réseaux sociaux cours 1
Marketing et réseaux sociaux cours 1Marketing et réseaux sociaux cours 1
Marketing et réseaux sociaux cours 1
Claire WIBAILLE
 
Stratégie de communication 2.0
Stratégie de communication 2.0Stratégie de communication 2.0
Stratégie de communication 2.0
Hugo Vicard
 
Support tutoriel : Les fondements du Marketing Digital
Support tutoriel : Les fondements du Marketing DigitalSupport tutoriel : Les fondements du Marketing Digital
Support tutoriel : Les fondements du Marketing Digital
SmartnSkilled
 
Atelier : comment mettre en place un plan de communication sur les réseaux so...
Atelier : comment mettre en place un plan de communication sur les réseaux so...Atelier : comment mettre en place un plan de communication sur les réseaux so...
Atelier : comment mettre en place un plan de communication sur les réseaux so...
Editoile
 
Cours n°3 : communication digitale // ISIC université Montaigne Bordeaux 3
Cours n°3 : communication digitale  // ISIC université Montaigne Bordeaux 3 Cours n°3 : communication digitale  // ISIC université Montaigne Bordeaux 3
Cours n°3 : communication digitale // ISIC université Montaigne Bordeaux 3
Hashtag Machine
 

Tendances (20)

Concevoir et déployer sa stratégie digitale
Concevoir et déployer sa stratégie digitaleConcevoir et déployer sa stratégie digitale
Concevoir et déployer sa stratégie digitale
 
cours marketing digital
cours marketing digital cours marketing digital
cours marketing digital
 
Conception d'un plan de communication - Le Bingsu
Conception d'un plan de communication - Le BingsuConception d'un plan de communication - Le Bingsu
Conception d'un plan de communication - Le Bingsu
 
Marketing digital, lesfondamentaux
Marketing digital, lesfondamentauxMarketing digital, lesfondamentaux
Marketing digital, lesfondamentaux
 
Ppt memoire de fin d'étude Marketing de contenu Master 1
Ppt memoire de fin d'étude Marketing de contenu Master 1Ppt memoire de fin d'étude Marketing de contenu Master 1
Ppt memoire de fin d'étude Marketing de contenu Master 1
 
Stratégie webmarketing TPE - Réponse à un brief | Lucie Pires
Stratégie webmarketing TPE - Réponse à un brief | Lucie PiresStratégie webmarketing TPE - Réponse à un brief | Lucie Pires
Stratégie webmarketing TPE - Réponse à un brief | Lucie Pires
 
Piloter sa campagne digital marketing de A à Z
Piloter sa campagne digital marketing de A à ZPiloter sa campagne digital marketing de A à Z
Piloter sa campagne digital marketing de A à Z
 
Soutenance mémoire master digital marketing
Soutenance mémoire master digital marketingSoutenance mémoire master digital marketing
Soutenance mémoire master digital marketing
 
Introduction au Marketing digital
Introduction au Marketing digital  Introduction au Marketing digital
Introduction au Marketing digital
 
Stratégie digitale 360 [alger 2014]
Stratégie digitale 360 [alger 2014]Stratégie digitale 360 [alger 2014]
Stratégie digitale 360 [alger 2014]
 
Marketing digital
Marketing digitalMarketing digital
Marketing digital
 
Le mix marketing a l'heure du digital
Le mix marketing a l'heure du digitalLe mix marketing a l'heure du digital
Le mix marketing a l'heure du digital
 
Comment construire une stratégie digitale?
Comment construire une stratégie digitale?Comment construire une stratégie digitale?
Comment construire une stratégie digitale?
 
Cours de Gestion de la « E- Réputation»
Cours de Gestion de la « E- Réputation» Cours de Gestion de la « E- Réputation»
Cours de Gestion de la « E- Réputation»
 
Communication digitale et médias sociaux
Communication digitale et médias sociauxCommunication digitale et médias sociaux
Communication digitale et médias sociaux
 
Marketing et réseaux sociaux cours 1
Marketing et réseaux sociaux cours 1Marketing et réseaux sociaux cours 1
Marketing et réseaux sociaux cours 1
 
Stratégie de communication 2.0
Stratégie de communication 2.0Stratégie de communication 2.0
Stratégie de communication 2.0
 
Support tutoriel : Les fondements du Marketing Digital
Support tutoriel : Les fondements du Marketing DigitalSupport tutoriel : Les fondements du Marketing Digital
Support tutoriel : Les fondements du Marketing Digital
 
Atelier : comment mettre en place un plan de communication sur les réseaux so...
Atelier : comment mettre en place un plan de communication sur les réseaux so...Atelier : comment mettre en place un plan de communication sur les réseaux so...
Atelier : comment mettre en place un plan de communication sur les réseaux so...
 
Cours n°3 : communication digitale // ISIC université Montaigne Bordeaux 3
Cours n°3 : communication digitale  // ISIC université Montaigne Bordeaux 3 Cours n°3 : communication digitale  // ISIC université Montaigne Bordeaux 3
Cours n°3 : communication digitale // ISIC université Montaigne Bordeaux 3
 

En vedette

Stratégie Digitale - Cas Nutella
Stratégie Digitale - Cas Nutella Stratégie Digitale - Cas Nutella
Stratégie Digitale - Cas Nutella
Sup de Pub Lyon
 
présentation de starbucks
présentation de starbucks présentation de starbucks
présentation de starbucks
Anass Elhabti Idrissi
 
Analyse Stratégique : SHAZAM
Analyse Stratégique : SHAZAMAnalyse Stratégique : SHAZAM
Analyse Stratégique : SHAZAM
Léa Lescou
 
Business Strategic Analysis of RyanAir
Business Strategic Analysis of RyanAirBusiness Strategic Analysis of RyanAir
Business Strategic Analysis of RyanAir
Udara Seneviratne
 
Analyse stratégique 7UP et Philip Morris
Analyse stratégique 7UP et Philip MorrisAnalyse stratégique 7UP et Philip Morris
Analyse stratégique 7UP et Philip Morris
David Metge
 
Google case study
Google case studyGoogle case study
Google case study
pellat
 
Presentation de Lego
Presentation de LegoPresentation de Lego
Presentation de Lego
Nicolas ODIN
 
Introduction to malware analysis with Cuckoo Sandbox
Introduction to malware analysis with Cuckoo SandboxIntroduction to malware analysis with Cuckoo Sandbox
Introduction to malware analysis with Cuckoo Sandbox
sysinsider
 
Analyse stratégique du secteur des SmartWorkCenter : le cas Euptouyou
Analyse stratégique du secteur des  SmartWorkCenter : le cas EuptouyouAnalyse stratégique du secteur des  SmartWorkCenter : le cas Euptouyou
Analyse stratégique du secteur des SmartWorkCenter : le cas Euptouyou
shapers.xyz
 
Stratégie entreprise cegos
Stratégie entreprise cegosStratégie entreprise cegos
Stratégie entreprise cegos
Mahmoud BEN TAHAR
 
Marché drone civil professionnel : Point de situation et principales levées d...
Marché drone civil professionnel : Point de situation et principales levées d...Marché drone civil professionnel : Point de situation et principales levées d...
Marché drone civil professionnel : Point de situation et principales levées d...
Antoni AUDINET
 
Suntech Solar Strategic Analysis
Suntech Solar Strategic AnalysisSuntech Solar Strategic Analysis
Suntech Solar Strategic Analysis
Teo Tertel
 
Bertrand Meslier Analyse Stratégique Tf1
Bertrand Meslier Analyse Stratégique Tf1Bertrand Meslier Analyse Stratégique Tf1
Bertrand Meslier Analyse Stratégique Tf1
Bertrand Meslier
 
FBS ESCEM - Analyse Stratégique VEOLIA 2013
FBS ESCEM - Analyse Stratégique VEOLIA 2013FBS ESCEM - Analyse Stratégique VEOLIA 2013
FBS ESCEM - Analyse Stratégique VEOLIA 2013
HubertMalgat
 
Strategic analysis & planning for NGOs engl
Strategic analysis & planning for NGOs englStrategic analysis & planning for NGOs engl
Strategic analysis & planning for NGOs engl
regiosuisse
 
Étude de cas "Havaianas"
Étude de cas "Havaianas"Étude de cas "Havaianas"
Étude de cas "Havaianas"
Charles BENIGNO
 
Analyse strategique
Analyse strategiqueAnalyse strategique
Strategie militaire
Strategie militaireStrategie militaire
Strategie militaire
Jarrosson Bruno
 
Analyse stratégique Free
Analyse stratégique FreeAnalyse stratégique Free
Analyse stratégique Free
clotildeneg
 

En vedette (20)

Stratégie Digitale - Cas Nutella
Stratégie Digitale - Cas Nutella Stratégie Digitale - Cas Nutella
Stratégie Digitale - Cas Nutella
 
présentation de starbucks
présentation de starbucks présentation de starbucks
présentation de starbucks
 
Analyse Stratégique : SHAZAM
Analyse Stratégique : SHAZAMAnalyse Stratégique : SHAZAM
Analyse Stratégique : SHAZAM
 
Business Strategic Analysis of RyanAir
Business Strategic Analysis of RyanAirBusiness Strategic Analysis of RyanAir
Business Strategic Analysis of RyanAir
 
Analyse stratégique 7UP et Philip Morris
Analyse stratégique 7UP et Philip MorrisAnalyse stratégique 7UP et Philip Morris
Analyse stratégique 7UP et Philip Morris
 
Google case study
Google case studyGoogle case study
Google case study
 
Presentation de Lego
Presentation de LegoPresentation de Lego
Presentation de Lego
 
Introduction to malware analysis with Cuckoo Sandbox
Introduction to malware analysis with Cuckoo SandboxIntroduction to malware analysis with Cuckoo Sandbox
Introduction to malware analysis with Cuckoo Sandbox
 
Analyse stratégique du secteur des SmartWorkCenter : le cas Euptouyou
Analyse stratégique du secteur des  SmartWorkCenter : le cas EuptouyouAnalyse stratégique du secteur des  SmartWorkCenter : le cas Euptouyou
Analyse stratégique du secteur des SmartWorkCenter : le cas Euptouyou
 
Stratégie entreprise cegos
Stratégie entreprise cegosStratégie entreprise cegos
Stratégie entreprise cegos
 
Marché drone civil professionnel : Point de situation et principales levées d...
Marché drone civil professionnel : Point de situation et principales levées d...Marché drone civil professionnel : Point de situation et principales levées d...
Marché drone civil professionnel : Point de situation et principales levées d...
 
Suntech Solar Strategic Analysis
Suntech Solar Strategic AnalysisSuntech Solar Strategic Analysis
Suntech Solar Strategic Analysis
 
Bertrand Meslier Analyse Stratégique Tf1
Bertrand Meslier Analyse Stratégique Tf1Bertrand Meslier Analyse Stratégique Tf1
Bertrand Meslier Analyse Stratégique Tf1
 
FBS ESCEM - Analyse Stratégique VEOLIA 2013
FBS ESCEM - Analyse Stratégique VEOLIA 2013FBS ESCEM - Analyse Stratégique VEOLIA 2013
FBS ESCEM - Analyse Stratégique VEOLIA 2013
 
Analyse stratégique
Analyse stratégique Analyse stratégique
Analyse stratégique
 
Strategic analysis & planning for NGOs engl
Strategic analysis & planning for NGOs englStrategic analysis & planning for NGOs engl
Strategic analysis & planning for NGOs engl
 
Étude de cas "Havaianas"
Étude de cas "Havaianas"Étude de cas "Havaianas"
Étude de cas "Havaianas"
 
Analyse strategique
Analyse strategiqueAnalyse strategique
Analyse strategique
 
Strategie militaire
Strategie militaireStrategie militaire
Strategie militaire
 
Analyse stratégique Free
Analyse stratégique FreeAnalyse stratégique Free
Analyse stratégique Free
 

Similaire à Etude de cas : nouvelle stratégie digitale pour "Ma Compagnie"

Conférence Agenceb2b-orange business Services- FEM2011
Conférence Agenceb2b-orange business Services- FEM2011Conférence Agenceb2b-orange business Services- FEM2011
Conférence Agenceb2b-orange business Services- FEM2011
agence b2b
 
Revolutionner le Marketing dans le secteur du bâtiment - Waisso
Revolutionner le Marketing dans le secteur du bâtiment - WaissoRevolutionner le Marketing dans le secteur du bâtiment - Waisso
Revolutionner le Marketing dans le secteur du bâtiment - Waisso
Guillaume Laban
 
[Odimat] Comment Booster Les Ventes De Son Site Internet 25 Septembre 2008 ...
[Odimat] Comment Booster Les Ventes De Son Site Internet   25 Septembre 2008 ...[Odimat] Comment Booster Les Ventes De Son Site Internet   25 Septembre 2008 ...
[Odimat] Comment Booster Les Ventes De Son Site Internet 25 Septembre 2008 ...
ODIMAT Referencement
 
Soutenance MéMoire V3
Soutenance MéMoire V3Soutenance MéMoire V3
Soutenance MéMoire V3
Titiopendoor
 
Soutenance MéMoire V3
Soutenance MéMoire V3Soutenance MéMoire V3
Soutenance MéMoire V3
Titiopendoor
 
Tourisme : comment Internet modifie-t-il
Tourisme : comment Internet modifie-t-il Tourisme : comment Internet modifie-t-il
Tourisme : comment Internet modifie-t-il
Digital Luxury Group, DLG (archives)
 
Introduction au webmarketing
Introduction au webmarketingIntroduction au webmarketing
Introduction au webmarketing
LEVERBIZ
 
BtoB Lead Generation: présentation à l'ACSEL
BtoB Lead Generation: présentation à l'ACSELBtoB Lead Generation: présentation à l'ACSEL
BtoB Lead Generation: présentation à l'ACSEL
agence b2b
 
Analyse concurrentielle Marketing Internet WSI
Analyse concurrentielle Marketing Internet WSIAnalyse concurrentielle Marketing Internet WSI
Analyse concurrentielle Marketing Internet WSI
WSI France
 
Plan commercial, marketing et digital
Plan commercial, marketing et digitalPlan commercial, marketing et digital
Plan commercial, marketing et digital
PaulIoana1
 
#AteliersLCDW - Choisir et optimiser ses leviers de trafic Ecommerce - Grégor...
#AteliersLCDW - Choisir et optimiser ses leviers de trafic Ecommerce - Grégor...#AteliersLCDW - Choisir et optimiser ses leviers de trafic Ecommerce - Grégor...
#AteliersLCDW - Choisir et optimiser ses leviers de trafic Ecommerce - Grégor...
La Cuisine du Web
 
Projet Web
Projet WebProjet Web
Projet Web
echangeurba
 
Le marketing à la performance en BtoB : quelle stratégie adopter ?
Le marketing à la performance en BtoB : quelle stratégie adopter ?Le marketing à la performance en BtoB : quelle stratégie adopter ?
Le marketing à la performance en BtoB : quelle stratégie adopter ?
agence b2b
 
Conference Marketing A La Perf B2 B Version Finale
Conference Marketing A La Perf B2 B Version FinaleConference Marketing A La Perf B2 B Version Finale
Conference Marketing A La Perf B2 B Version Finale
Guillaume Citerne
 
lynkiD - In touch everywhere
lynkiD - In touch everywherelynkiD - In touch everywhere
lynkiD - In touch everywhere
CYDMB
 
Odimat - Presentation de la societe et du referencement
Odimat -  Presentation de la societe et du referencementOdimat -  Presentation de la societe et du referencement
Odimat - Presentation de la societe et du referencement
ODIMAT Referencement
 
Valtech - Adobe - Résultats du Baromètre Digital Marketing Toulouse 2013
Valtech - Adobe - Résultats du Baromètre Digital Marketing Toulouse 2013Valtech - Adobe - Résultats du Baromètre Digital Marketing Toulouse 2013
Valtech - Adobe - Résultats du Baromètre Digital Marketing Toulouse 2013
Valtech
 
Le Marketing as a Service (MaaS), la clef de votre développement commercial !...
Le Marketing as a Service (MaaS), la clef de votre développement commercial !...Le Marketing as a Service (MaaS), la clef de votre développement commercial !...
Le Marketing as a Service (MaaS), la clef de votre développement commercial !...
INES CRM FRANCE
 
Optimiser la Gestion de l'expérience utilisateur
Optimiser la Gestion de l'expérience utilisateurOptimiser la Gestion de l'expérience utilisateur
Optimiser la Gestion de l'expérience utilisateur
Cyril Reinhard
 
Enjeux et tendances du numérique pour les PME - 7 juin 2016
Enjeux et tendances du numérique pour les PME - 7 juin 2016Enjeux et tendances du numérique pour les PME - 7 juin 2016
Enjeux et tendances du numérique pour les PME - 7 juin 2016
Lilian FOURCADIER
 

Similaire à Etude de cas : nouvelle stratégie digitale pour "Ma Compagnie" (20)

Conférence Agenceb2b-orange business Services- FEM2011
Conférence Agenceb2b-orange business Services- FEM2011Conférence Agenceb2b-orange business Services- FEM2011
Conférence Agenceb2b-orange business Services- FEM2011
 
Revolutionner le Marketing dans le secteur du bâtiment - Waisso
Revolutionner le Marketing dans le secteur du bâtiment - WaissoRevolutionner le Marketing dans le secteur du bâtiment - Waisso
Revolutionner le Marketing dans le secteur du bâtiment - Waisso
 
[Odimat] Comment Booster Les Ventes De Son Site Internet 25 Septembre 2008 ...
[Odimat] Comment Booster Les Ventes De Son Site Internet   25 Septembre 2008 ...[Odimat] Comment Booster Les Ventes De Son Site Internet   25 Septembre 2008 ...
[Odimat] Comment Booster Les Ventes De Son Site Internet 25 Septembre 2008 ...
 
Soutenance MéMoire V3
Soutenance MéMoire V3Soutenance MéMoire V3
Soutenance MéMoire V3
 
Soutenance MéMoire V3
Soutenance MéMoire V3Soutenance MéMoire V3
Soutenance MéMoire V3
 
Tourisme : comment Internet modifie-t-il
Tourisme : comment Internet modifie-t-il Tourisme : comment Internet modifie-t-il
Tourisme : comment Internet modifie-t-il
 
Introduction au webmarketing
Introduction au webmarketingIntroduction au webmarketing
Introduction au webmarketing
 
BtoB Lead Generation: présentation à l'ACSEL
BtoB Lead Generation: présentation à l'ACSELBtoB Lead Generation: présentation à l'ACSEL
BtoB Lead Generation: présentation à l'ACSEL
 
Analyse concurrentielle Marketing Internet WSI
Analyse concurrentielle Marketing Internet WSIAnalyse concurrentielle Marketing Internet WSI
Analyse concurrentielle Marketing Internet WSI
 
Plan commercial, marketing et digital
Plan commercial, marketing et digitalPlan commercial, marketing et digital
Plan commercial, marketing et digital
 
#AteliersLCDW - Choisir et optimiser ses leviers de trafic Ecommerce - Grégor...
#AteliersLCDW - Choisir et optimiser ses leviers de trafic Ecommerce - Grégor...#AteliersLCDW - Choisir et optimiser ses leviers de trafic Ecommerce - Grégor...
#AteliersLCDW - Choisir et optimiser ses leviers de trafic Ecommerce - Grégor...
 
Projet Web
Projet WebProjet Web
Projet Web
 
Le marketing à la performance en BtoB : quelle stratégie adopter ?
Le marketing à la performance en BtoB : quelle stratégie adopter ?Le marketing à la performance en BtoB : quelle stratégie adopter ?
Le marketing à la performance en BtoB : quelle stratégie adopter ?
 
Conference Marketing A La Perf B2 B Version Finale
Conference Marketing A La Perf B2 B Version FinaleConference Marketing A La Perf B2 B Version Finale
Conference Marketing A La Perf B2 B Version Finale
 
lynkiD - In touch everywhere
lynkiD - In touch everywherelynkiD - In touch everywhere
lynkiD - In touch everywhere
 
Odimat - Presentation de la societe et du referencement
Odimat -  Presentation de la societe et du referencementOdimat -  Presentation de la societe et du referencement
Odimat - Presentation de la societe et du referencement
 
Valtech - Adobe - Résultats du Baromètre Digital Marketing Toulouse 2013
Valtech - Adobe - Résultats du Baromètre Digital Marketing Toulouse 2013Valtech - Adobe - Résultats du Baromètre Digital Marketing Toulouse 2013
Valtech - Adobe - Résultats du Baromètre Digital Marketing Toulouse 2013
 
Le Marketing as a Service (MaaS), la clef de votre développement commercial !...
Le Marketing as a Service (MaaS), la clef de votre développement commercial !...Le Marketing as a Service (MaaS), la clef de votre développement commercial !...
Le Marketing as a Service (MaaS), la clef de votre développement commercial !...
 
Optimiser la Gestion de l'expérience utilisateur
Optimiser la Gestion de l'expérience utilisateurOptimiser la Gestion de l'expérience utilisateur
Optimiser la Gestion de l'expérience utilisateur
 
Enjeux et tendances du numérique pour les PME - 7 juin 2016
Enjeux et tendances du numérique pour les PME - 7 juin 2016Enjeux et tendances du numérique pour les PME - 7 juin 2016
Enjeux et tendances du numérique pour les PME - 7 juin 2016
 

Plus de Benjamin Poisson

Segmentation marketing, ciblage et positionnement : 3 minutes pour comprendre
Segmentation marketing, ciblage et positionnement : 3 minutes pour comprendreSegmentation marketing, ciblage et positionnement : 3 minutes pour comprendre
Segmentation marketing, ciblage et positionnement : 3 minutes pour comprendre
Benjamin Poisson
 
4 Minutes pour comprendre le statut d'auto-entrepreneur
4 Minutes pour comprendre le statut d'auto-entrepreneur4 Minutes pour comprendre le statut d'auto-entrepreneur
4 Minutes pour comprendre le statut d'auto-entrepreneur
Benjamin Poisson
 
Comment faire une levée de fonds (en bref) ?
Comment faire une levée de fonds (en bref) ?Comment faire une levée de fonds (en bref) ?
Comment faire une levée de fonds (en bref) ?
Benjamin Poisson
 
Stratégie de communication marketing intégré (CMI) - Cas MARRIOTT hôtels
Stratégie de communication marketing intégré (CMI) - Cas MARRIOTT hôtelsStratégie de communication marketing intégré (CMI) - Cas MARRIOTT hôtels
Stratégie de communication marketing intégré (CMI) - Cas MARRIOTT hôtels
Benjamin Poisson
 
La stratégie "Océan Bleu" : cas concret BlaBlaCar
La stratégie "Océan Bleu" : cas concret BlaBlaCarLa stratégie "Océan Bleu" : cas concret BlaBlaCar
La stratégie "Océan Bleu" : cas concret BlaBlaCar
Benjamin Poisson
 
Stratégie d'entreprise - Etude de cas : Décathlon
Stratégie d'entreprise - Etude de cas : DécathlonStratégie d'entreprise - Etude de cas : Décathlon
Stratégie d'entreprise - Etude de cas : Décathlon
Benjamin Poisson
 

Plus de Benjamin Poisson (6)

Segmentation marketing, ciblage et positionnement : 3 minutes pour comprendre
Segmentation marketing, ciblage et positionnement : 3 minutes pour comprendreSegmentation marketing, ciblage et positionnement : 3 minutes pour comprendre
Segmentation marketing, ciblage et positionnement : 3 minutes pour comprendre
 
4 Minutes pour comprendre le statut d'auto-entrepreneur
4 Minutes pour comprendre le statut d'auto-entrepreneur4 Minutes pour comprendre le statut d'auto-entrepreneur
4 Minutes pour comprendre le statut d'auto-entrepreneur
 
Comment faire une levée de fonds (en bref) ?
Comment faire une levée de fonds (en bref) ?Comment faire une levée de fonds (en bref) ?
Comment faire une levée de fonds (en bref) ?
 
Stratégie de communication marketing intégré (CMI) - Cas MARRIOTT hôtels
Stratégie de communication marketing intégré (CMI) - Cas MARRIOTT hôtelsStratégie de communication marketing intégré (CMI) - Cas MARRIOTT hôtels
Stratégie de communication marketing intégré (CMI) - Cas MARRIOTT hôtels
 
La stratégie "Océan Bleu" : cas concret BlaBlaCar
La stratégie "Océan Bleu" : cas concret BlaBlaCarLa stratégie "Océan Bleu" : cas concret BlaBlaCar
La stratégie "Océan Bleu" : cas concret BlaBlaCar
 
Stratégie d'entreprise - Etude de cas : Décathlon
Stratégie d'entreprise - Etude de cas : DécathlonStratégie d'entreprise - Etude de cas : Décathlon
Stratégie d'entreprise - Etude de cas : Décathlon
 

Etude de cas : nouvelle stratégie digitale pour "Ma Compagnie"

  • 1. Mise en place d’ une stratégie digitale “Ma Compagnie”
  • 2. Contexte Marketing Nous proposons aujourd’hui une ébauche de stratégie digitale Ma Compagnie est une jeune entreprise de déplacements privés en avions, destinés au transport payant de passagers et de leurs bagages, en “porte à porte”. Cible : BtoB Marché : VTC aérien Demande : Nouvelle stratégie digitale
  • 3. SWOT : VTC aérien - Service de qualité - Flexibilité du service - Offre cohérente (prix, cible, discrétion, etc.) - Peu de communication & notoriété - Pas d’avis utilisateurs - Marché de niche - Rayon d’action limité aux pays limitrophes - Référencement naturel limité par le nom - Clientèle confinée dans un cercle restreint - Baisse du prix du carburant - Succès de Ma Compagnie = demande existante - Concurrence féroce : 1ères classes aériennes - Forte notoriété (Air France) - Clientèle confinée dans un cercle restreint Forces Opportunités Faiblesses Menaces
  • 4. Analyse du marché - Contraintes réglementaires en évolution - Associations avec des groupes comme “AirBNB” - Demande et notoriété croissante - BtoC & BtoB sur clientèle aisée (CSP +) - Wijet : Filiale de Air France - Jetbox : + package, +services business/particuliers - Privatefly : +visites touristiques - AirPartner : +services personnalisés, + de 50 ans d’ expérience Benchmarking
  • 5. Analyse digitale des concurrents Wijet (filiale Air France) : Présence sur les réseaux sociaux Twitter et Facebook, interaction avec les clients, très bon référencement, bonne visibilité (vidéos, presse, partenaires…), site web bien construit mais pas moderne. Jetbox (+ packages services on board BtoB/BtoC) : Aucune présence médias sociaux, site vitrine moderne et classique, en accord avec la gamme de prix, mais pas d'interaction. Bon référencement. Privatefly (+ visites touristiques) : Présence sur les réseaux sociaux Twitter et Facebook, publications des mêmes contenus, pertinents, mais peu d’interaction. Site web incomplet et manque de modernité bien qu’un bon choix de fonctions. AirPartner (50ans d’exp, services personnalisés) : Présence sur les réseaux sociaux Twitter et Facebook, mêmes publications, contenus pertinents, qui fonctionne, interaction avec les internautes, avis utilisateurs. Site web bien construit, classique, manque de quelques fonctionnalités presque indispensable. Création d’une communauté.
  • 6. Analyse digitale “Ma Compagnie” - Site web : manque de modernité, de contenu. Ne représente pas le haut de gamme, pas de relation client. - Médias sociaux : Twitter, reposts de Fb et Ig, pas de régularité, contenu non pertinent. Facebook, posts photos uniquement, irrégularité du contenu, commentaires clients positifs mais aucune interaction. - Stratégie marketing et relationnelle : peu de démarches.
  • 7. Objectifs Cibles Moyens Augmenter le trafic du site : meilleure connaissance du service Proximité/service client Directoires des grandes entreprises + assistants ou Grands comptes +20 salariés Voire pers. politiques Besoin déplacement rapide, avec peu de formalités, à la demande Native Advertising Réseaux Sociaux Augmenter la notoriété Display / Native Exprimer le service premium aussi sur le digital Refonte graphique : plus “premium” Native Advertising - RP business Strat. des moyens
  • 8. 3 leviers digitaux recommandés 1. Native advertising : Augmenter le trafic du site, la notoriété, influencer, informer Sites d’infos fortement orientés business / Cible cadre ou dirigeant d’entreprise : Stratégies.fr, Time. com/business, Les Echos business, Management.com 2. Réseaux sociaux : Service personnalisé, exposition, proximité avec les dirigeants 42% des PDG sont actifs sur les RS : LINKEDIN (professionnel) / FACEBOOK (ciblé) / TWITTER (forte concentration de dirigeants) 3. Display : augmenter la notoriété, l’exposition Peu d’AdBlocks en entreprise / Travail d’exposition de l’Ads, notoriété
  • 9. Merci de votre attention Charlotte Althaus - Justine Clauss - Arthur Touchais - Brice Ruffault - Damien Joly - Benjamin Poisson