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BenoĂźt Collet
En coulisses du logiciel Plezi đŸŒȘ
Âge : 35 ans
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Citation pref : « Si on fait part d’un problĂšme sans proposer de solution, c’est qu’on fait partie du problĂšme »
benoit.collet@plezi.co / 06 25 54 41 70 / ProïŹl LinkedIn
Growth Marketeur
L’expert
“La tendance naturelle de l'esprit humain
est de croire avant de savoir.” 🔼 - Gaston Bouthoul
Les tendances 2024
L’IA a Ă©tĂ© LE sujet de 2023, et continuera d’
ĂȘtre annoncĂ© comme la tendance 2024
L’effet ChatGPT
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IA + Google
● Il s’agit, comme Bing, d’avoir des rĂ©sultats
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● Ce qui engendrerait une nouvelle fois de
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● Voilà un extrait du brevet de Google qui
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“Attention au virus de l'intelligence artiïŹcielle. La reprĂ©sentation
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Quelle stratégie de contenus
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Unaware Problem Solution Product
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son problĂšme
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solutions au
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produit
Most
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meilleur
aware aware aware aware
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parler du problĂšme parler des solutions parler des bĂ©nĂ©ïŹces parler des fonctionnalitĂ©s
DĂ©couverte Évaluation Achat
● Articles de blog
● Kits, exemples,
modùles, quizz

● Livres blancs, Ă©tudes
● Infographie
● Newsletter
● VidĂ©os, webinars,
podcasts
● Pages produit ou
service
● Page fonctionnalitĂ©
● Pages comparatives
(concurrents)
● Modùle de
benchmark ou appel
d’offres
● Pages de prix et FAQ
● Citations, avis, notes,
récompenses, logos,
cas clients
● Articles de presse
● PrĂ©sentations,
catalogues,
brochures, grilles de
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● Simulateurs
● VidĂ©os
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Fonctionner par campagne
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Di usion via :
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CrĂ©ation d’un
workïŹ‚ow
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L’IA ne rĂ©soudra pas tout, mais peut vous faire
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● Exemples de choses que font bien l’IA :
○ complĂ©ter une idĂ©e
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○ recycler un contenu dans un nouveau
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● Les 20% qui ont le plus d’impact :
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○ Apporter un style (de l’humour ?)
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assistant
L’humain pour se
concentrer sur les
20% qui ont le plus de
valeur
Webinar en partenariat avec
“La meilleure publicitĂ© est un client satisfait.” đŸ—ș
Les 3 plans marketing digital
gagnants
Acquisition Conversion Engagement
Objectif d’amener des
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site web.
KPI : trafic
Moyens : référencement, réseaux
sociaux, publicité, etc.
Marathon
Semi
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Webinar en partenariat avec
Objectif de détecter les
prospects qui avancent dans
un cycle d’achat.
KPI : MQL
Moyens : tracking, scoring, emails,
etc.
Objectif de récupérer les
coordonnées du prospect
sur son site web.
KPI : leads
Moyens : formulaires et landing
pages liĂ©s Ă  la phase d’achat.
Il n’a rien d’innovant, mais il est indispensable et
réutilisable.
Le cas client
C’est le meilleur moyen de faire du contenu ET ses
personas par la mĂȘme occasion !
3 questions suffisent :
● Quelle Ă©tait votre problĂ©matique quand vous
nous avez choisi ?
● Comment nous avons rĂ©solu ces
problématiques (concrÚtement) ?
● Quels rĂ©sultats vous avez obtenu ?
À recycler en divers contenus, à inonder sur tous les
canaux.
Webinar en partenariat avec
Acquisition
Marathon
La mise en place de notre premiÚre stratégie inbound a pris 3 mois.
J'étais seul à gérer le marketing à ce moment-là. L'ajout de contenu au module campagne
intelligente prend environ 4 fois moins de temps que la mise en place d'un workïŹ‚ow.
Nous avons gagné 1 à 2 jours par mois.
Mathilde Ginisty
Responsable Marketing &
Communication chez Budgetbox
+2 jours
Gagnés par mois
+50%
MQL
X2,5
De taux de clics
En faisant ces cas clients, on trouvera des contenus
à fort potentiel de génération de leads :
IdĂ©es “lead gen”
● Le juridique, lĂ©gal ou rĂ©glementaire = tout ce
qui est â€œïŹ‚ou”
● Les exemples et les modùles
● Les ïŹchiers (pdt, ppt, xls, notion, airtable,
etc.)
Webinar en partenariat avec
Acquisition
Marathon
Paid Earned Owned
Il faut payer pour pouvoir
venir se placer sur le
parcours de nos prospects.
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Il faut s’investir pour obtenir
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On a le contrĂŽle total sur la
gestion des contenus et des
audiences.
Exemples : Blog, newsletter,
communauté privée, 

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Acquisition
Marathon
DĂ©couverte Évaluation Achat
● Articles de blog
● Kits, exemples,
modùles, quizz

● Livres blancs, Ă©tudes
● Infographie
● Newsletter
● VidĂ©os, webinars,
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● Pages produit ou
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● Pages comparatives
(concurrents)
● Modùle de
benchmark ou appel
d’offres
● Pages de prix et FAQ
● Citations, avis, notes,
récompenses, logos,
cas clients
● Articles de presse
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Quand on dĂ©marre = mĂȘme combat
On prend le top 10 des pages, et pour chacune, on
regarde ce qu’on peut proposer qui aurait de la
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Conversion
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Sans tracking, vous ĂȘtes condamnĂ©s Ă  spammer vos
prospects et polluer la relation commerciale.
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Engagement
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  • 2. Le som-mer PLAN DU WEBINAR 1. Tendances 2024 2. Les meilleures stratĂ©gies de contenu 3. 3 plans marketing de marketing digital Webinar en partenariat avec
  • 3. Qui est BenoĂźt Collet ?
  • 4. BenoĂźt Collet En coulisses du logiciel Plezi đŸŒȘ Âge : 35 ans GĂąteau prĂ©fĂ©rĂ© : Le fromage 🧀 Citation pref : « Si on fait part d’un problĂšme sans proposer de solution, c’est qu’on fait partie du problĂšme » benoit.collet@plezi.co / 06 25 54 41 70 / ProïŹl LinkedIn Growth Marketeur L’expert
  • 5. “La tendance naturelle de l'esprit humain est de croire avant de savoir.” 🔼 - Gaston Bouthoul Les tendances 2024
  • 6. L’IA a Ă©tĂ© LE sujet de 2023, et continuera d’ ĂȘtre annoncĂ© comme la tendance 2024 L’effet ChatGPT Webinar en partenariat avec
  • 7. Google teste actuellement la “Search Generative Experience” IA + Google ● Il s’agit, comme Bing, d’avoir des rĂ©sultats gĂ©nĂ©rĂ©s par leur IA ● Ce qui engendrerait une nouvelle fois de moins en moins de traïŹc vers les sites ayant servi Ă  gĂ©nĂ©rer les rĂ©sultats
 Webinar en partenariat avec
  • 8. Les rĂ©seaux sociaux se livrent une bataille avec leurs algos Ă  base d’IA IA + RĂ©seaux sociaux ● Une dĂ©mocratisation chez les adultes, et en B2B ● Ils ont “craquĂ©â€ le jeu de l’attention Webinar en partenariat avec
  • 9. Qui dit dĂ©mocratisation de l’IA dit plus de contenus, mais aussi
 L’humain ● VoilĂ  un extrait du brevet de Google qui dĂ©montre comment ils cherchent Ă  Ă©valuer l’autoritĂ© d’un auteur ● On va vers une recherche d’humain, de preuve d’autoritĂ©. ● Avec la baisse en visibilitĂ©, il faut rehausser le niveau pour sortir du lot Webinar en partenariat avec
  • 10. “Attention au virus de l'intelligence artiïŹcielle. La reprĂ©sentation parfaite endort le cerveau.” 😮 - Serge Bouchard Quelle stratĂ©gie de contenus adopter ?
  • 11. ArrĂȘtez de suivre les tendances et de chercher Ă  briller Ă  court terme. Vous n’ĂȘtes pas un mouton. Ça, c’est NON. ● Si vous tombez dans le piĂšge des algorithmes, vous allez vous cramer. ● Voyons plutĂŽt comment faire du contenu de maniĂšre efficience et emmener vos prospects lĂ  oĂč vous le souhaitez (💾) Webinar en partenariat avec
  • 12. DĂ©ïŹnissez une image de marque, et restez consistants sur tous les supports, et toutes les pages L’image de marque ● Couleurs ● Typographie ● Illustrations ● Ton ● et
. dĂ©marquez-vous ! (sans trop en faire non plus) Webinar en partenariat avec
  • 13. Unaware Problem Solution Product N’a pas conscience de son problĂšme A conscience de son problĂšme ConnaĂźt des solutions au problĂšme ConnaĂźt votre produit Most Pense que votre produit est le meilleur aware aware aware aware Webinar en partenariat avec parler du problĂšme parler des solutions parler des bĂ©nĂ©ïŹces parler des fonctionnalitĂ©s
  • 14. DĂ©couverte Évaluation Achat ● Articles de blog ● Kits, exemples, modĂšles, quizz
 ● Livres blancs, Ă©tudes ● Infographie ● Newsletter ● VidĂ©os, webinars, podcasts ● Pages produit ou service ● Page fonctionnalitĂ© ● Pages comparatives (concurrents) ● ModĂšle de benchmark ou appel d’offres ● Pages de prix et FAQ ● Citations, avis, notes, rĂ©compenses, logos, cas clients ● Articles de presse ● PrĂ©sentations, catalogues, brochures, grilles de prix ● Simulateurs ● VidĂ©os Webinar en partenariat avec
  • 15. Fonctionner par campagne 4 articles de blog dont 2 sur HBR 4 cas clients sur des missions dĂ©jĂ  menĂ©es Un livre blanc Une soirĂ©e de lancement avec prospects et clients 1 master class en prĂ©sentiel 4 webinaires Une collection de vidĂ©os pour Ă©vangĂ©liser le secteur Des comitĂ©s en interne pour monter les Ă©quipes en compĂ©tence Di usion via : RS Emailing SEA Paid Social CrĂ©ation d’un workïŹ‚ow Webinar en partenariat avec
  • 16. L’IA ne rĂ©soudra pas tout, mais peut vous faire gagner un temps prĂ©cieux Rationaliser ses efforts ● Exemples de choses que font bien l’IA : ○ complĂ©ter une idĂ©e ○ rĂ©diger un brief ○ faire un brouillon d’article ○ recycler un contenu dans un nouveau format ● Les 20% qui ont le plus d’impact : ○ Introductions et conclusions ○ Exemples rĂ©els ○ Apporter un point de vue ○ Apporter un style (de l’humour ?) L’IA comme assistant L’humain pour se concentrer sur les 20% qui ont le plus de valeur Webinar en partenariat avec
  • 17. “La meilleure publicitĂ© est un client satisfait.” đŸ—ș Les 3 plans marketing digital gagnants
  • 18. Acquisition Conversion Engagement Objectif d’amener des prospects potentiels sur son site web. KPI : trafic Moyens : rĂ©fĂ©rencement, rĂ©seaux sociaux, publicitĂ©, etc. Marathon Semi 10km Webinar en partenariat avec Objectif de dĂ©tecter les prospects qui avancent dans un cycle d’achat. KPI : MQL Moyens : tracking, scoring, emails, etc. Objectif de rĂ©cupĂ©rer les coordonnĂ©es du prospect sur son site web. KPI : leads Moyens : formulaires et landing pages liĂ©s Ă  la phase d’achat.
  • 19. Il n’a rien d’innovant, mais il est indispensable et rĂ©utilisable. Le cas client C’est le meilleur moyen de faire du contenu ET ses personas par la mĂȘme occasion ! 3 questions suffisent : ● Quelle Ă©tait votre problĂ©matique quand vous nous avez choisi ? ● Comment nous avons rĂ©solu ces problĂ©matiques (concrĂštement) ? ● Quels rĂ©sultats vous avez obtenu ? À recycler en divers contenus, Ă  inonder sur tous les canaux. Webinar en partenariat avec Acquisition Marathon La mise en place de notre premiĂšre stratĂ©gie inbound a pris 3 mois. J'Ă©tais seul Ă  gĂ©rer le marketing Ă  ce moment-lĂ . L'ajout de contenu au module campagne intelligente prend environ 4 fois moins de temps que la mise en place d'un workïŹ‚ow. Nous avons gagnĂ© 1 Ă  2 jours par mois. Mathilde Ginisty Responsable Marketing & Communication chez Budgetbox +2 jours GagnĂ©s par mois +50% MQL X2,5 De taux de clics
  • 20. En faisant ces cas clients, on trouvera des contenus Ă  fort potentiel de gĂ©nĂ©ration de leads : IdĂ©es “lead gen” ● Le juridique, lĂ©gal ou rĂ©glementaire = tout ce qui est â€œïŹ‚ou” ● Les exemples et les modĂšles ● Les ïŹchiers (pdt, ppt, xls, notion, airtable, etc.) Webinar en partenariat avec Acquisition Marathon
  • 21. Paid Earned Owned Il faut payer pour pouvoir venir se placer sur le parcours de nos prospects. Exemples : Google Ads, Linkedin Ads, banniĂšres sur sites, salons, sponsoring, 
 Il faut s’investir pour obtenir des rĂ©sultats. On ne contrĂŽle cependant pas les rĂšgles. Exemples : Tous les rĂ©seaux sociaux en organique, plateformes, forums, associations, 
 On a le contrĂŽle total sur la gestion des contenus et des audiences. Exemples : Blog, newsletter, communautĂ© privĂ©e, 
 Webinar en partenariat avec Acquisition Marathon
  • 22. DĂ©couverte Évaluation Achat ● Articles de blog ● Kits, exemples, modĂšles, quizz
 ● Livres blancs, Ă©tudes ● Infographie ● Newsletter ● VidĂ©os, webinars, podcasts ● Pages produit ou service ● Page fonctionnalitĂ© ● Pages comparatives (concurrents) ● ModĂšle de benchmark ou appel d’offres ● Pages de prix et FAQ ● Citations, avis, notes, rĂ©compenses, logos, cas clients ● Articles de presse ● PrĂ©sentations, catalogues, brochures, grilles de prix ● Simulateurs ● VidĂ©os Webinar en partenariat avec Conversion Semi Quand on dĂ©marre = mĂȘme combat
  • 23. On prend le top 10 des pages, et pour chacune, on regarde ce qu’on peut proposer qui aurait de la valeur Prioriser ● Le formulaire n’est pas un problĂšme
 ● La quantitĂ© d’information rapportĂ©e Ă  la qualitĂ© du contenu, si. Webinar en partenariat avec Conversion Semi
  • 24. Sans tracking, vous ĂȘtes condamnĂ©s Ă  spammer vos prospects et polluer la relation commerciale. ArrĂȘtez de spammer ● Le clic n’indique pas la phase d’achat de votre prospect ● Le workïŹ‚ow ne s’industrialise pas et augmente la pression commerciale Votre base de contact est une mine d’or, vos contenus son catalyseur. Webinar en partenariat avec Engagement 10km
  • 26. Rejoignez-nous sur notre chaĂźne YouTube ! Combien coĂ»te un site web ? Comment prospecter sur LinkedIn ? Quels sont les meilleurs outils pour votre stratĂ©gie digitale ? Sur notre chaĂźne YouTube on vous rĂ©pond Ă  tout, en toute transparence 👉 Rejoindre notre chaĂźne
  • 27. Vous pouvez ajouter le capitaine aussi, il partage plein d’astuces et bonnes pratiques 👉 Julien Dereumaux Pour des potentielles offres d’emploi et des actus pensez bien Ă  suivre Pilot’in sur LinkedIn et Instagram ! 👉 LinkedIn 👉 Instagram
  • 28. Bonus Test et audit Vieux loup de mer ? Marin Geek ? Hipster Chaud lapin ? Ferez-vous mieux que la moyenne des entreprises françaises ? Challengez votre maturitĂ© digitale ! Passer le test Test rĂ©alisĂ© avec Typeform
  • 29. Annexe PrĂ©sentation Tout, tout, tout, vous saurez tout sur Pilot’in :-) La prĂ©sentation globale de l’agence Voir la prĂ©sentation complĂšte
  • 30. Annexe Livre blanc Le site, LinkedIn, Google Ads, SEO, Facebook, Twitter, Youtube, Webinars et vidĂ©os, E-mailing, Sortlist, Proposr, Les pages jaunes, Marketing Automation, Google My Business, Suivi de la performance... Notre stratĂ©gie de prospection digitale, en toute transparence Voir tous les retours d’expĂ©riences
  • 31. Liens complĂ©mentaires 󰗔 Plezi : https://enjoy.plezi.co/signup (code -20% : PILOTIN2023) 󰗔 Dropcontact : https://bit.ly/dropcontact-data 󰗔 Waalaxy : https://bit.ly/prospection-waalaxy (code -20% : PILOTIN2021) 󰗔 Woodpecker : https://bit.ly/outil-woodpecker 󰗔 SEM Rush : https://bit.ly/semrush-mot-clef (7 jours d’essai gratuit) 󰗔 Hunter : https://bit.ly/e-mail-hunter 󰗔 Kaspr : https://bit.ly/outil-kaspr 󰗔 UXpressia : https://uxpressia.com/ 󰗔 O2Switch : https://bit.ly/offre-o2switch 󰗔 Squadata : https://www.squadata.net/ 󰗔 Emailist Verify : https://bit.ly/emaillistverify 󰗔 Find Mass Leads : https://ïŹndmassleads.com/fr/ 󰗔 Active Campaign : https://bit.ly/ActiveCampaign 󰗔 Phantombuster : https://phantombuster.com/ 󰗔 Mail tester : www.mail-tester.com
  • 32. Tous nos outils magiques & astuces ó°šč Retrouvez tous les liens avec les versions gratuites et offres nĂ©gociĂ©es www.pilot-in.com/nos-outils-magiques đŸŽ„ Tous nos prochains webinars : app.livestorm.co/pilot-in Toutes nos vidĂ©os en ligne : bit.ly/youtube-pilotin đŸ“© Soyez au courant de tous nos prochains contenus premiums gratuits : www.pilot-in.com/nos-webinars (remplir le formulaire) 󰠁 Notre plateforme e-learning en accĂšs illimitĂ© la-capitainerie.academy