Vous avez un site web B2B mais il ne vous sert que de vitrine ? Vous ne savez pas comment structurer vos pages pour attirer et maintenir le visiteur ? Vous n'avez pas besoin d'être un e-commerce pour vendre avec votre site web ! La preuve en 1h top chrono durant ce webinar ! Som'mer : Diagnostic des sites web B2B Bases préliminaires avant optimisation Cartographie de contenus et exercices d’optimisation Démo de Plezi One En plus c'est gratuit ! :-) Bonus : les inscrits auront accès au replay et à la présentation qui sera envoyée directement par e-mail. Ce que pensent les participants de nos webinars : On se retrouve en live ? :-)

1. Comment transformer
son site en aimant
à prospects ? 🧲
WEBINAR

2. Le som-mer
PLAN DU WEBINAR
1. Diagnostic des sites web B2B
2. Bases préliminaires avant optimisation
3. Cartographie de contenus et exercices d’optimisation
4. Démo de Plezi One

3. Qui est Benoît Collet ?

4. Benoît Collet
En coulisses du logiciel Plezi 🌪
Âge : 33 ans
Gâteau préféré : Le fromage 🧀
Citation pref : « Si on fait part d’un problème sans proposer de solution, c’est qu’on fait partie du problème »
benoit.collet@plezi.co / 06 25 54 41 70 / Profil LinkedIn
Growth Marketeur
L’expert

5. “ Aimant à prospects “ 🧲🎣
Les symptômes classiques
d’un site web B2B

6. Le site vitrine classique B2B est porté sur
l’offre et l’entreprise, et non sur le prospect
“Nous-nous” en B2B
● “Notre, nous, nous…” dans le menu
● Textes "fourre-tout"
● Non optimisation SEO
● Bouton “contactez-nous”
● Documents en libre accès sans enrobage
marketing

7. Rassurer le prospect c’est bien… Mais
attention à structurer les pages subtilement !
La confiance
● Chiffres clés business
● Chiffres clés entreprise
● Chiffres clés techniques
● Label et certifications
● Offres

8. “Vous n’avez pas les bases” - Orelsan 🎤
2 choses indispensables pour
progresser

9. Définissez une image de marque, et restez
consistants sur tous les supports, et toutes les
pages
La consistance
● Couleurs
● Typographie
● Illustrations
● Ton
● et…. démarquez-vous ! (sans trop en faire
non plus)

10. Si vous devez perdre le contrôle pour 1 seconde
de chargement de gagné, ça n’en vaut pas la
peine !
Gardez le contrôle !
● Évitez les refontes tous les deux ans !
● Vous devez toujours avoir le contrôle sur le
contenu d’une page, et la publication de
nouveaux contenus.

11. “Tes contenus tu cartographieras” 🗺
Les contenus comme témoin du
cycle de vente

12. Pourquoi faire compliqué
quand on peut faire simple ?
Cartographie
Découverte
Les contenus à avoir
Quelques articles proches
des problématiques traitées
par votre produit ou service
Évaluation
Un rendez-vous humain
régulier ou de la vidéo, et
de la documentation
commerciale
Achat
Des études de cas et des
preuves du retour sur
investissement

13. Les “tunnels de conversion” sont des outils pour
nous faciliter la mise en place d’une stratégie
Quel usage ?
Phase d’achat Acquisition Conversion Engagement
Découverte Quantitatif À nurturer 1 à 2 par mois
Évaluation Qualitatif À qualifier 2 à 4 par mois
Achat Qualitatif À transférer 4 à 8 par mois

17. À vous de jouer !
Vos devoirs d’été
Cartographier tous ses
contenus à minima par
phase d’achat
Prendre le Top20 de ses
pages en trafic, et y ajouter
un lead magnet ou un lien
vers une page avec
formulaire
Avoir au moins un lead
magnet par phase d’achat
1
2
3

18. Les petits exercices de l’été 🏖
Pour améliorer
son taux de conversion

19. Appliquer le “Il ne manquerait plus que ça”
Exercice 1
L’inverse de cette phrase serait :
“COMPANYX n’a pas de savoir-faire, vous escroque
et tout ça sans contrat !”

20. Essayer de naviguer sans le menu ni
bas de page
Exercice 2
Chaque navigation doit aboutir sur une page de
conversion

21. Utiliser la technique de l’alternative
Exercice 3
Comment fait mon prospect sans ma solution ?

22. Donner confiance
Exercice 4
Distiler subtilement sur chaque page des éléments
pour donner confiance

23. Un petit exemple pour la route ? 🤓
L’exemple du site Happy-Team

28. Pour aller plus loin

29. Rejoignez-nous sur notre chaîne YouTube !
Combien coûte un site web ? Comment prospecter sur LinkedIn ? Quels sont les meilleurs outils pour votre stratégie digitale ?
Sur notre chaîne YouTube on vous répond à tout, en toute transparence
👉 Rejoindre notre chaîne

30. Vous pouvez ajouter le capitaine aussi, il partage plein
d’astuces et bonnes pratiques 👉 Julien Dereumaux
Pour des potentielles offres d’emploi et des actus
pensez bien à suivre Pilot’in sur LinkedIn et Instagram
!
👉 LinkedIn
👉 Instagram

31. Bonus Test et audit
Vieux loup de mer ?
Marin Geek ?
Hipster
Chaud lapin ?
Ferez-vous mieux que la moyenne des
entreprises françaises ?
Challengez votre
maturité digitale !
Passer le test
Test réalisé avec Typeform

32. Annexe Présentation
Tout, tout, tout, vous saurez tout sur
Pilot’in :-)
La présentation
globale de l’agence
Voir la présentation
complète

33. Annexe Livre blanc
Le site, LinkedIn, Google Ads, SEO, Facebook,
Twitter, Youtube, Webinars et vidéos, E-mailing,
Sortlist, Proposr, Les pages jaunes, Marketing
Automation, Google My Business, Suivi de la
performance...
Notre stratégie de
prospection
digitale, en toute
transparence
Voir tous les retours
d’expériences

34. Liens complémentaires
󰗔 Dropcontact : https://bit.ly/dropcontact-data
󰗔 Waalaxy : https://bit.ly/prospection-waalaxy
(code -20% : PILOTIN2021)
󰗔 Woodpecker : https://bit.ly/outil-woodpecker
󰗔 SEM Rush : https://bit.ly/semrush-mot-clef
(7 jours d’essai gratuit)
󰗔 Hunter : https://bit.ly/e-mail-hunter
󰗔 Kaspr : https://bit.ly/outil-kaspr
󰗔 UXpressia : https://uxpressia.com/
󰗔 O2Switch : https://bit.ly/offre-o2switch
󰗔 Squadata : https://www.squadata.net/
󰗔 Emailist Verify : https://bit.ly/emaillistverify
󰗔 Find Mass Leads : https://findmassleads.com/fr/
󰗔 Active Campaign : https://bit.ly/ActiveCampaign
󰗔 Phantombuster : https://phantombuster.com/
󰗔 Mail tester : www.mail-tester.com

35. Tous nos outils magiques & astuces
󰨹
Retrouvez tous les liens avec les versions gratuites et offres négociées
www.pilot-in.com/nos-outils-magiques
🎥
Tous nos prochains webinars : app.livestorm.co/pilot-in
Toutes nos vidéos en ligne : bit.ly/youtube-pilotin
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Soyez au courant de tous nos prochains contenus premiums gratuits :
www.pilot-in.com/nos-webinars (remplir le formulaire)
󰠁
Notre plateforme e-learning en accès illimité
la-capitainerie.academy

36. A l’abordage !