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1. Diagnostic des sites web B2B
2. Bases préliminaires avant optimisation
3. Cartographie de contenus et exercices d’optimisation
4. DĂ©mo de Plezi One
Qui est BenoĂźt Collet ?
BenoĂźt Collet
En coulisses du logiciel Plezi đŸŒȘ
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benoit.collet@plezi.co / 06 25 54 41 70 / ProïŹl LinkedIn
Growth Marketeur
L’expert
“ Aimant Ă  prospects “ đŸ§Č🎣
Les symptĂŽmes classiques
d’un site web B2B
Le site vitrine classique B2B est porté sur
l’offre et l’entreprise, et non sur le prospect
“Nous-nous” en B2B
● “Notre, nous, nous
” dans le menu
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marketing
Rassurer le prospect c’est bien
 Mais
attention Ă  structurer les pages subtilement !
La conïŹance
● Chiffres clĂ©s business
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● Offres
“Vous n’avez pas les bases” - Orelsan đŸŽ€
2 choses indispensables pour
progresser
DĂ©ïŹnissez une image de marque, et restez
consistants sur tous les supports, et toutes les
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La consistance
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. dĂ©marquez-vous ! (sans trop en faire
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Si vous devez perdre le contrĂŽle pour 1 seconde
de chargement de gagnĂ©, ça n’en vaut pas la
peine !
Gardez le contrĂŽle !
● Évitez les refontes tous les deux ans !
● Vous devez toujours avoir le contrîle sur le
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nouveaux contenus.
“Tes contenus tu cartographieras” đŸ—ș
Les contenus comme témoin du
cycle de vente
Pourquoi faire compliqué
quand on peut faire simple ?
Cartographie
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Les contenus Ă  avoir
Quelques articles proches
des problématiques traitées
par votre produit ou service
Évaluation
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régulier ou de la vidéo, et
de la documentation
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Achat
Des Ă©tudes de cas et des
preuves du retour sur
investissement
Les “tunnels de conversion” sont des outils pour
nous faciliter la mise en place d’une stratĂ©gie
Quel usage ?
Phase d’achat Acquisition Conversion Engagement
DĂ©couverte Quantitatif À nurturer 1 Ă  2 par mois
Évaluation Qualitatif À qualifier 2 à 4 par mois
Achat Qualitatif À transfĂ©rer 4 Ă  8 par mois
À vous de jouer !
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Cartographier tous ses
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Prendre le Top20 de ses
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un lead magnet ou un lien
vers une page avec
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Avoir au moins un lead
magnet par phase d’achat
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Pour améliorer
son taux de conversion
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L’inverse de cette phrase serait :
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Comment transformer son site en aimant à prospects đŸ§Č.pdf

  • 1. Comment transformer son site en aimant Ă  prospects ? đŸ§Č WEBINAR
  • 2. Le som-mer PLAN DU WEBINAR 1. Diagnostic des sites web B2B 2. Bases prĂ©liminaires avant optimisation 3. Cartographie de contenus et exercices d’optimisation 4. DĂ©mo de Plezi One
  • 3. Qui est BenoĂźt Collet ?
  • 4. BenoĂźt Collet En coulisses du logiciel Plezi đŸŒȘ Âge : 33 ans GĂąteau prĂ©fĂ©rĂ© : Le fromage 🧀 Citation pref : « Si on fait part d’un problĂšme sans proposer de solution, c’est qu’on fait partie du problĂšme » benoit.collet@plezi.co / 06 25 54 41 70 / ProïŹl LinkedIn Growth Marketeur L’expert
  • 5. “ Aimant Ă  prospects “ đŸ§Č🎣 Les symptĂŽmes classiques d’un site web B2B
  • 6. Le site vitrine classique B2B est portĂ© sur l’offre et l’entreprise, et non sur le prospect “Nous-nous” en B2B ● “Notre, nous, nous
” dans le menu ● Textes "fourre-tout" ● Non optimisation SEO ● Bouton “contactez-nous” ● Documents en libre accĂšs sans enrobage marketing
  • 7. Rassurer le prospect c’est bien
 Mais attention Ă  structurer les pages subtilement ! La conïŹance ● Chiffres clĂ©s business ● Chiffres clĂ©s entreprise ● Chiffres clĂ©s techniques ● Label et certiïŹcations ● Offres
  • 8. “Vous n’avez pas les bases” - Orelsan đŸŽ€ 2 choses indispensables pour progresser
  • 9. DĂ©ïŹnissez une image de marque, et restez consistants sur tous les supports, et toutes les pages La consistance ● Couleurs ● Typographie ● Illustrations ● Ton ● et
. dĂ©marquez-vous ! (sans trop en faire non plus)
  • 10. Si vous devez perdre le contrĂŽle pour 1 seconde de chargement de gagnĂ©, ça n’en vaut pas la peine ! Gardez le contrĂŽle ! ● Évitez les refontes tous les deux ans ! ● Vous devez toujours avoir le contrĂŽle sur le contenu d’une page, et la publication de nouveaux contenus.
  • 11. “Tes contenus tu cartographieras” đŸ—ș Les contenus comme tĂ©moin du cycle de vente
  • 12. Pourquoi faire compliquĂ© quand on peut faire simple ? Cartographie DĂ©couverte Les contenus Ă  avoir Quelques articles proches des problĂ©matiques traitĂ©es par votre produit ou service Évaluation Un rendez-vous humain rĂ©gulier ou de la vidĂ©o, et de la documentation commerciale Achat Des Ă©tudes de cas et des preuves du retour sur investissement
  • 13. Les “tunnels de conversion” sont des outils pour nous faciliter la mise en place d’une stratĂ©gie Quel usage ? Phase d’achat Acquisition Conversion Engagement DĂ©couverte Quantitatif À nurturer 1 Ă  2 par mois Évaluation Qualitatif À qualifier 2 Ă  4 par mois Achat Qualitatif À transfĂ©rer 4 Ă  8 par mois
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  • 17. À vous de jouer ! Vos devoirs d’étĂ© Cartographier tous ses contenus Ă  minima par phase d’achat Prendre le Top20 de ses pages en traïŹc, et y ajouter un lead magnet ou un lien vers une page avec formulaire Avoir au moins un lead magnet par phase d’achat 1 2 3
  • 18. Les petits exercices de l’étĂ© 🏖 Pour amĂ©liorer son taux de conversion
  • 19. Appliquer le “Il ne manquerait plus que ça” Exercice 1 L’inverse de cette phrase serait : “COMPANYX n’a pas de savoir-faire, vous escroque et tout ça sans contrat !”
  • 20. Essayer de naviguer sans le menu ni bas de page Exercice 2 Chaque navigation doit aboutir sur une page de conversion
  • 21. Utiliser la technique de l’alternative Exercice 3 Comment fait mon prospect sans ma solution ?
  • 22. Donner conïŹance Exercice 4 Distiler subtilement sur chaque page des Ă©lĂ©ments pour donner conïŹance
  • 23. Un petit exemple pour la route ? đŸ€“ L’exemple du site Happy-Team
  • 24.
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  • 26.
  • 27.
  • 29. Rejoignez-nous sur notre chaĂźne YouTube ! Combien coĂ»te un site web ? Comment prospecter sur LinkedIn ? Quels sont les meilleurs outils pour votre stratĂ©gie digitale ? Sur notre chaĂźne YouTube on vous rĂ©pond Ă  tout, en toute transparence 👉 Rejoindre notre chaĂźne
  • 30. Vous pouvez ajouter le capitaine aussi, il partage plein d’astuces et bonnes pratiques 👉 Julien Dereumaux Pour des potentielles offres d’emploi et des actus pensez bien Ă  suivre Pilot’in sur LinkedIn et Instagram ! 👉 LinkedIn 👉 Instagram
  • 31. Bonus Test et audit Vieux loup de mer ? Marin Geek ? Hipster Chaud lapin ? Ferez-vous mieux que la moyenne des entreprises françaises ? Challengez votre maturitĂ© digitale ! Passer le test Test rĂ©alisĂ© avec Typeform
  • 32. Annexe PrĂ©sentation Tout, tout, tout, vous saurez tout sur Pilot’in :-) La prĂ©sentation globale de l’agence Voir la prĂ©sentation complĂšte
  • 33. Annexe Livre blanc Le site, LinkedIn, Google Ads, SEO, Facebook, Twitter, Youtube, Webinars et vidĂ©os, E-mailing, Sortlist, Proposr, Les pages jaunes, Marketing Automation, Google My Business, Suivi de la performance... Notre stratĂ©gie de prospection digitale, en toute transparence Voir tous les retours d’expĂ©riences
  • 34. Liens complĂ©mentaires 󰗔 Dropcontact : https://bit.ly/dropcontact-data 󰗔 Waalaxy : https://bit.ly/prospection-waalaxy (code -20% : PILOTIN2021) 󰗔 Woodpecker : https://bit.ly/outil-woodpecker 󰗔 SEM Rush : https://bit.ly/semrush-mot-clef (7 jours d’essai gratuit) 󰗔 Hunter : https://bit.ly/e-mail-hunter 󰗔 Kaspr : https://bit.ly/outil-kaspr 󰗔 UXpressia : https://uxpressia.com/ 󰗔 O2Switch : https://bit.ly/offre-o2switch 󰗔 Squadata : https://www.squadata.net/ 󰗔 Emailist Verify : https://bit.ly/emaillistverify 󰗔 Find Mass Leads : https://ïŹndmassleads.com/fr/ 󰗔 Active Campaign : https://bit.ly/ActiveCampaign 󰗔 Phantombuster : https://phantombuster.com/ 󰗔 Mail tester : www.mail-tester.com
  • 35. Tous nos outils magiques & astuces ó°šč Retrouvez tous les liens avec les versions gratuites et offres nĂ©gociĂ©es www.pilot-in.com/nos-outils-magiques đŸŽ„ Tous nos prochains webinars : app.livestorm.co/pilot-in Toutes nos vidĂ©os en ligne : bit.ly/youtube-pilotin đŸ“© Soyez au courant de tous nos prochains contenus premiums gratuits : www.pilot-in.com/nos-webinars (remplir le formulaire) 󰠁 Notre plateforme e-learning en accĂšs illimitĂ© la-capitainerie.academy