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Prospecter via e-mail : stratégie, bonnes pratiques, outils et automatisations

  • 1. Prospection e-mail : stratégie, bonnes pratiques, outils et automatisations
  • 2. Hissez Haut vos projets digitaux Plan 1. Mini récap (3 min) 2. Des astuces (10 min) 3. Des outils, des outils, des outils (30-45 min) 4. Temps d’échange
  • 4. Hissez Haut vos projets digitaux COLD E-MAIL VS MARKETING AUTOMATION
  • 5. Est-ce que ça marche encore ?
  • 8.
  • 10. Hissez Haut vos projets digitaux QUALITÉ ET/OU QUANTITÉ
  • 11. Petite note pour les commerciaux à l’ancienne
  • 12. Attention au coup de chance
  • 13. Attention au coup de chance
  • 15. Hissez Haut vos projets digitaux A penser Ciblage Titre Personnalisation Bon moment
  • 16. Hissez Haut vos projets digitaux Astuces ● Demander qui est le décideur ● Dire qu’on vient de la part de quelqu’un ● Les commerciaux sont plus disponibles et aiment bien renvoyer la balle ● Demander à un ancien salarié qui est la bonne personne ● Soyez concis ● Oubliez le rdv
  • 17. Hissez Haut vos projets digitaux 1. Écrivez un objet court (de 30 sur Orange à 77 caractères max sur Gmail) 2. Mettez le plus important en début d’objet 3. Evitez les spam words (Promotion, Gratuit, Hot, Casino, Urgent) 4. Utilisez des emojis, ça fait plus dans le vent (sans abuser ex 🎁 plutôt que « cadeau ») 5. Restez sobre 6. Rebondissez sur l’actualité 7. Utilisez la personnalisation (via les “variables”, “smarttag” ...) 8. Pensez au long terme (n’abusez pas des astuces, ça ne marchera pas longtemps) Autres bonnes pratiques
  • 18. SPAM
  • 19.
  • 21. Le TODO pour prospecter efficacement de manière automatisée ● Définir ma cible (ex : responsables marketing secteur industriel sur Lyon) ● Travailler mon “appât” : que vais-je proposer de gentil / gratuit / intéressant à ma cible ? ● Créer des listes de mes cibles sur LinkedIn (via le champ de recherche ou Sales Navigator) ● Exporter mes listes et les mettre sur mon outil de création de scénarios (Prospectin, Mailchimp, Mailjet…) ● Lancer un scénario en plusieurs étapes/e-mails ● Répondre aux messages entrants et faire du business !
  • 22. Hissez Haut vos projets digitaux Création de contenus aidant à vendre Vidéos : Penser et créer des contenus vidéos (films, motion design, témoignages et interviews…) dans le but d’apprendre des choses à votre audience Evénements : Penser et créer des événements dédiés à vos prospects et clients. Rien de mieux qu’une rencontre réelle pour signer des contrats ! Contenus premium : Penser et créer des livres blancs ou contenus à télécharger afin de tester l’intérêt du prospect et le relancer lorsqu’il est chaud ! 4. Ajuster au fil de l’eau Tester, retester, faire n’importe quoi, changer, modifier et améliorer les messages et l’ajuster au mieux pour votre cible
  • 24. Prospection à l’ancienne (SPAM) Objet : Proposition d’accompagnement Bonjour, Nous vous contactons car nous proposons un service d’accompagnement haut de gamme très intéressant sur votre secteur d’activité à -20%. Voici nos références : X, X, X, X, X Nous sommes à votre disposition pour plus d'informations, Bien cordialement, Le service commercial contact@societe.com 04 76 66 66 66 Accroche bateau Pas de personnalisation Pas de personnalisation Barbant Pas de Call to Action Pas de contact direct
  • 25. Prospection moderne Objet : Petite astuce au passage Bonjour Julien, Je vous contacte suite à la visite de votre article "sites WordPress vs Prestashop". Super sujet ! 🙂 En lien avec ça, j’ai fait une vidéo qui parle de la technique X que vous pourriez aussi mettre en place : http://youtube.com/video Si cela vous intéresse, nous avons créé une livre blanc pour expliquer exactement comment atteindre cet objectif en 5 étapes : www.livreblanc.com Est-ce un sujet de votre côté ? :-) A bientôt ! Serge Marin Geek 06 06 48 88 88 Accroche intrigante Personnalisation Personnalisation Stratégie d’appât Call to Action Contact direct light Stratégie d’appât
  • 26.
  • 28. 1. Prise de contact initiale avec cadeau 2. Cadeau n°2 sur les personnes ayant ouvert 3. Proposition de rdv / appel 4. Ajout dans la newsletter
  • 29. Outils pour trouver de la donnée
  • 30. Prix : gratuit Prix : 60€/moisPrix : 20€/mois
  • 31.
  • 32. Nettoyer et enrichir votre base de données
  • 33.
  • 34. Outils de gestion de base de données
  • 35.
  • 38. 👉🏻 https://bit.ly/emaillistverify 👉🏻 https://bit.ly/dropcontact-data 👉🏻 https://bit.ly/prospectin-auto 👉🏻 https://bit.ly/outil-activecampaign 👉🏻 https://bit.ly/semrush-mot-clef
  • 40. ● Mailchimp ● Mailjet ● Active Campaign ● HubSpot ● Lemlist ● LeadFuze ● Datananas ● Pipedrive ● Woodpecker ● Hunter
  • 42. Combien de temps ça prend ? 1 jour au démarrage 0,5 jour par semaine
  • 44. 1 32 4 5 ©2019Hissez Haut vos projets digitaux ! Une newsletter tous les mois Des Adwords très ciblées avec un budget limité à 400€/mois Un site décalé et extrêmement humain LinkedIn, LinkedIn, LinkedIn, LinkedIn Automatisation, Active Campaign, Automatisation, rebump, automatisation quoi ! Notre stratégie digitale
  • 45. Votre interlocuteur : Julien, le Capitaine Y a-t-il un pilote dans le bateau ?
  • 46. Croissance continue 11 ans d’histoire 2008 Julien Dereumaux lance son activité webmarketing #optimiste 2013 Lancement de la SAS Pilot’in #catamaran 2015 Augmentation du capital social à 20 000 euros et fusion avec Com’op #trimaran 2020 17 personnes dans l’équipage #vedette
  • 47. TOP 30 FRANCE de 2015 à 2019 des agences digitales Ces organismes soutiennent Pilot’in dans ses démarches d’organisation, de recrutement et d’innovation *Classement réalisé par Décideurs magazine sur les critères de robustesse, optimisation pour le SEO et rapidité des sites de Pilot’in avec interview de plusieurs clients. Reconnaissances, partenaires & engagements Intégré à l’écosystème
  • 48. L’équipage 17 marins dédiés à la performance ! Dans 130m2 de beaux bureaux en plein coeur de Lyon (Place des Terreaux) 1 Président 1 Directeur associé 2 pilotes de clientèle 2 Webmarketeurs 3 Webdesigners 5 Développeurs Consulter les CVs des matelots
  • 49. Les synergies avec Lyon Entreprises + Création de sites web avec WordPress Création de site e-commerce avec WooCommerce Conseil et formation webmarketing Média économique régional depuis 2001 En chiffres : 32 000 entreprises enregistrées et enrichies ; 1 800 000 visiteurs par an ; 3 500 000 pages vues ; 36 000 abonnés qui reçoivent la newsletter hebdomadaire ; Inscrivez gratuitement votre entreprise et abonnez-vous à la newsletter Formation prises en charge par votre OPCO