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1. Prospection e-mail :
stratégie, bonnes
pratiques, outils et
automatisations

2. Hissez Haut vos projets digitaux
Plan
1. Mini récap (3 min)
2. Des astuces (10 min)
3. Des outils, des outils, des outils (30-45 min)
4. Temps d’échange

3. Prospection e-mail ?

4. Hissez Haut vos projets digitaux
COLD E-MAIL
VS
MARKETING AUTOMATION

5. Est-ce que ça marche encore
?

6. NON et OUI

7. Petit point RGPD

9. Pas de miracle

10. Hissez Haut vos projets digitaux
QUALITÉ
ET/OU
QUANTITÉ

11. Petite note pour les
commerciaux à l’ancienne

12. Attention au coup de chance

13. Attention au coup de chance

14. Bonnes pratiques

15. Hissez Haut vos projets digitaux
A penser
Ciblage
Titre
Personnalisation
Bon moment

16. Hissez Haut vos projets digitaux
Astuces
● Demander qui est le décideur
● Dire qu’on vient de la part de quelqu’un
● Les commerciaux sont plus disponibles et aiment bien renvoyer la balle
● Demander à un ancien salarié qui est la bonne personne
● Soyez concis
● Oubliez le rdv

17. Hissez Haut vos projets digitaux
1. Écrivez un objet court (de 30 sur Orange à 77 caractères max sur Gmail)
2. Mettez le plus important en début d’objet
3. Evitez les spam words (Promotion, Gratuit, Hot, Casino, Urgent)
4. Utilisez des emojis, ça fait plus dans le vent (sans abuser ex 🎁 plutôt que «
cadeau »)
5. Restez sobre
6. Rebondissez sur l’actualité
7. Utilisez la personnalisation (via les “variables”, “smarttag” ...)
8. Pensez au long terme (n’abusez pas des astuces, ça ne marchera pas
longtemps)
Autres bonnes pratiques

18. SPAM

20. Mise en pratique

21. Le TODO pour prospecter efficacement de manière automatisée
● Définir ma cible (ex : responsables marketing secteur industriel sur Lyon)
● Travailler mon “appât” : que vais-je proposer de gentil / gratuit / intéressant à ma cible ?
● Créer des listes de mes cibles sur LinkedIn (via le champ de recherche ou Sales Navigator)
● Exporter mes listes et les mettre sur mon outil de création de scénarios (Prospectin,
Mailchimp, Mailjet…)
● Lancer un scénario en plusieurs étapes/e-mails
● Répondre aux messages entrants et faire du business !

22. Hissez Haut vos projets digitaux
Création de contenus aidant à vendre
Vidéos :
Penser et créer des contenus
vidéos (films, motion design,
témoignages et interviews…)
dans le but d’apprendre des
choses à votre audience
Evénements :
Penser et créer des
événements dédiés à vos
prospects et clients. Rien de
mieux qu’une rencontre réelle
pour signer des contrats !
Contenus premium :
Penser et créer des livres
blancs ou contenus à
télécharger afin de tester
l’intérêt du prospect et le
relancer lorsqu’il est chaud !
4. Ajuster au fil de l’eau
Tester, retester, faire n’importe
quoi, changer, modifier et
améliorer les messages et
l’ajuster au mieux pour votre
cible

23. Exemples d’e-mails

24. Prospection à l’ancienne (SPAM)
Objet : Proposition d’accompagnement
Bonjour,
Nous vous contactons car nous proposons un
service d’accompagnement haut de gamme très
intéressant sur votre secteur d’activité à -20%.
Voici nos références : X, X, X, X, X
Nous sommes à votre disposition pour plus
d'informations,
Bien cordialement,
Le service commercial
contact@societe.com
04 76 66 66 66
Accroche bateau
Pas de personnalisation
Pas de personnalisation
Barbant
Pas de Call to Action
Pas de contact direct

25. Prospection moderne
Objet : Petite astuce au passage
Bonjour Julien,
Je vous contacte suite à la visite de votre article "sites WordPress vs
Prestashop". Super sujet ! 🙂
En lien avec ça, j’ai fait une vidéo qui parle de la technique X que vous pourriez
aussi mettre en place : http://youtube.com/video
Si cela vous intéresse, nous avons créé une livre blanc pour expliquer
exactement comment atteindre cet objectif en 5 étapes : www.livreblanc.com
Est-ce un sujet de votre côté ? :-)
A bientôt !
Serge
Marin Geek
06 06 48 88 88
Accroche intrigante
Personnalisation
Personnalisation
Stratégie d’appât
Call to Action
Contact direct light
Stratégie d’appât

27. Scénarios

28. 1. Prise de contact initiale avec cadeau
2. Cadeau n°2 sur les personnes ayant ouvert
3. Proposition de rdv / appel
4. Ajout dans la newsletter

29. Outils pour trouver de la
donnée

30. Prix : gratuit Prix : 60€/moisPrix : 20€/mois

32. Nettoyer et enrichir votre
base de données

34. Outils de gestion de base de
données

36. Reco définitive

37. 👇🏻
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39. Outils d’e-mailing

40. ● Mailchimp
● Mailjet
● Active Campaign
● HubSpot
● Lemlist
● LeadFuze
● Datananas
● Pipedrive
● Woodpecker
● Hunter

41. Combien de temps ?

42. Combien de temps ça prend ?
1 jour
au démarrage
0,5 jour
par semaine

43. Stratégie globale

44. 1 32 4 5
©2019Hissez Haut vos projets digitaux !
Une newsletter tous
les mois
Des Adwords
très ciblées avec
un budget limité
à 400€/mois
Un site décalé et
extrêmement
humain
LinkedIn, LinkedIn,
LinkedIn, LinkedIn
Automatisation, Active
Campaign,
Automatisation,
rebump,
automatisation quoi !
Notre stratégie digitale

45. Votre interlocuteur :
Julien, le Capitaine
Y a-t-il un pilote dans le bateau ?

46. Croissance continue
11 ans d’histoire
2008
Julien Dereumaux lance
son activité webmarketing
#optimiste
2013
Lancement de la
SAS Pilot’in
#catamaran
2015
Augmentation du
capital social à
20 000 euros et
fusion avec
Com’op
#trimaran
2020
17 personnes
dans l’équipage
#vedette

47. TOP 30 FRANCE de 2015 à 2019
des agences digitales
Ces organismes soutiennent Pilot’in dans ses démarches d’organisation, de recrutement et d’innovation
*Classement réalisé par Décideurs magazine sur les critères de robustesse, optimisation pour le SEO et
rapidité des sites de Pilot’in avec interview de plusieurs clients.
Reconnaissances, partenaires & engagements
Intégré à l’écosystème

48. L’équipage
17 marins dédiés à la performance !
Dans 130m2 de beaux bureaux en plein coeur de Lyon (Place des Terreaux)
1 Président
1 Directeur associé
2 pilotes de clientèle 2 Webmarketeurs
3 Webdesigners 5 Développeurs
Consulter les CVs des matelots

49. Les synergies avec Lyon Entreprises
+
Création de sites web avec WordPress
Création de site e-commerce avec WooCommerce
Conseil et formation webmarketing
Média économique régional depuis 2001
En chiffres :
32 000 entreprises enregistrées et enrichies ;
1 800 000 visiteurs par an ;
3 500 000 pages vues ;
36 000 abonnés qui reçoivent la newsletter hebdomadaire ;
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