Les bonnes pratiques LinkedIn pour prospecter et s'assurer une bonne visibilité

1. L’acquisition de lead automatisée grâce à LinkedIn 1/2

2. Pourquoi ?

3. 1 2 3 Atteindre un objectif Prospecter Trouver un travail Recruter Être plus eﬃcace Industrialiser Gain de temps impressionnant Plus de visibilité Plus de leads Permet de tester très rapidement et de changer d’orientation Pousse à faire les choses correctement Pousse à prendre un rôle d’expert Tout ce savoir peut ensuite être ré-utilisé Base de contact “utilisable” sur le long terme ©2020

4. Pour qui ?

5. 1 2 3 Le(s) dirigeant(s) Meilleur commercial Meilleur ambassadeur Montrer l’exemple Le(s) commerciau(x) L’équipe Outil de travail Utiliser son temps eﬃcacement Faire plus de closing Nouvelle génération de commerciaux (Growth hackers) En contact avec les clients Apporteurs d’aﬀaires Ambassadeurs de l’image de marque de l’entreprise Esprit corporate Participe à leur notoriété personnelle ©2020

6. Comment ?

7. Stratégie préconisée Faites-vous accompagner sur l’état des lieux, la stratégie globale et le lancement Faites monter en compétence vos équipes et internalisez un maximum Ne déléguez que ce que vous ne pouvez / souhaitez pas faire Faites un suivi régulier (tous les mois ou semestres) et améliorez vos process en continu

8. Quel résultat ?

9. Nos résultats moyens mensuels en leads SEA 8 SEO 4 Prescripteur 4 Marketing Automation 14 Achat de Leads 8 Evénements 14 LinkedIn 6 Autres réseaux sociaux 1 Newsletter 1 Total 60 leads

10. Combien ?

11. Ressources engagées mensuellement Internalisez un maximum ! Faites monter en compétence vos collaborateurs ! Stratégie, planning et mise en place (en amont) 8 jours Temps passé mensuellement Marketing automation 1 jour Achat de Leads 0 jour Evénements 1,5 jour LinkedIn et Réseaux sociaux 1 jour Newsletter 0,5 jour Production de contenu 2 jours Total mensuel 6 jours par mois Pensez à mobiliser vos budgets formation !

12. Budgets / temps à consacrer Mise en place 5 000€ environ installation des outils, création des pages, mise en place des publicités et scénarios. Cela représente environ 2 ateliers de remise à plat et de co-construction de la stratégie digitale et 6 jours de réalisation des recommandations les plus urgentes Accompagnement mensuel Entre 1 000 et 4 000€/mois Montée en compétence des équipes, suivi, recommandations, mise en place des recommandations, budget publicitaire Cela représente entre 2 et 8 jours de travail par votre partenaire digital chaque mois pour faire le suivi et l’application de la stratégie validée.

13. Quoi concrètement ?

14. LES 4 ÉTAPES DE LA MÉTHODOLOGIE INBOUND MARKETING

15. 1 32 4 5 ©2019Hissez Haut vos projets digitaux ! Des bases qualifiées et segmentées et une newsletter régulière - E-mailing Des publicités très ciblées avec un budget limité - SEA Un bon site web et du contenu - image de marque (et SEO) Une présence efficace sur les réseaux sociaux et des scénarios sur Linkedin Des scénarios d’e-mails ciblés et segmentés - Marketing automation Revenons aux basiques et soyons efficaces !

16. Hissez Haut vos projets digitaux Les outils dont nous allons parler Aujourd’hui (1/2) La prochaine fois (2/2)

17. 1 Un bon site web

18. Améliorer l’image de marque et la conﬁance VIDEO réalisation d’une vidéo corporate et en action. Humanisez votre communication ! PHOTOS Réalisation d’un shooting photo afin de valoriser vos équipes, talents et établissez une perception de proximité avec vos prospects

20. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux Le SEO : oubliez sur du court terme ■ Optimisation technique pour arriver à minimum 70/100 sur Woorank ■ Validation des 10 mots clés principaux, générateurs d’un traﬁc très qualiﬁé ■ Création de contenus qualitatifs en lien avec les mots clés ■ Recherche de relais simples de Backlinks ■ Formation de vos équipes à rédiger et optimiser les contenus pour le SEO et à mettre en place une démarche SEO sur le long terme

21. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux Google My Business Photo valorisant vos valeurs Nom de l’entreprise + mots clés Le plus d’avis positifs possibles Des moyens de contact Des connexions avec d’autres outils

23. 2 Un petit (ou gros) budget Adwords / Pub

24. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux Le SEA : à mettre en place dès que possible ■ Audit du compte des des mots clés (si existant) ■ Suppression des mots clés non rentables ou non ciblés ■ Ciblage géographique ■ Optimisation des annonces ■ Optimisation du Coût par clic ■ Mise en place des extensions d'annonces ■ Association du compte Analytics et du compte Adwords ■ Paramétrage du compte Google Analytics pour le suivi des conversions

28. 3 Une newsletter régulière

30. 4 Un Linkedin en pilote automatique

32. Optimiser son compte LinkedIn ● Votre profil personnel est bien plus puissant que votre page pro, il faut le bichonner ● Peaufiner vos réassurances : belle photo claire avec sourire (+20% succès), bannière corporate ou personnelle ● Un titre clair contenant les mots clés en lien avec votre métier ● Des expériences détaillées ● Des expertises recommandées et des recommandations écrites ● Un profil “Expert absolu” ● Un bon SSI (Social Selling Index)

33. Etude sur l’algo de LinkedIn 7 astuces pour assurer visibilité de vos publications LinkedIn 1. Le format du contenu : texte structuré avec une image/photo ou une vidéo native linkedIn (de vous si possible) 2. Le fond du contenu: apportez de la valeur avec du story telling via une histoire passionnante, une excellente nouvelle professionnelle (exemple) voir personnelle (exemple). 3. L’engagement dans la 1ère heure : poussez vos contacts à liker, commenter ou partager votre contenu. Plus vous obtenez de réactions dans la 1ère heure, plus vous aurez de visibilité 4. L’heure de publication : je recommande le mardi et jeudi. LinkedIn indique que 20h est l’horaire à privilégier dans cet article 5. Rythme de publication : tous les 3 jours environ en privilégiant la qualité à chaque fois (votre note globale augmentera à chaque fois) 6. La gestion des liens externes : les insérer dans les commentaires (voire proposer de ne donner le lien qu’aux personnes ayant commenté) 7. Avoir un bon SSI (Social Selling Index) : il impacte énormément la visibilité de vos posts

34. Ce qui ne fonctionne pas 1. Les formats interdits : a. Texte ou une image seulement b. Un article Linkedin (très mauvaises performances désormais) c. Une vidéo Youtube d. Un partage e. Un lien externe 2. Mettre un lien externe directement dans son post (il faut le mettre dans les commentaires plutôt) 3. Taguer de nombreuses personnes non concernées directement par le sujet. Si celles-ci n’interagissent pas sur le post, cela vous pénalisera 4. Publier tous les jours ou plusieurs fois par jour (baisse générale de la notation de votre compte)

37. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux Méthodologie Linkedin Le ciblage : Nous ciblons et segmentons de manière précise, puis nous identifions les profils Linkedin correspondant L’approche : Nous travaillons des messages spécifiques en fonction des segments déterminés. Nous trouvons et testons des accroches percutantes. (contenus, événements, humour…) Les scénarios : Nous ajoutons les contacts, relançons et prenons rdv avec nos segments de prospects quotidiennement L'optimisation et le suivi : Nous testons et améliorons les messages, les segments, le temps de relance... afin d’obtenir les meilleurs résultats commerciaux possibles sur le long terme

38. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux Création de contenus aidant à vendre Vidéos : Nous pensons et créons des vidéos en motion design de présentation ou des interviews thématiques Evénements : Nous pensons et créons avec vous des événements dédiés à vos prospects et clients. Rien de mieux qu’une rencontre réelle pour signer des contrats ! Contenus premium : Nous pensons et créons des livres blancs ou contenus à télécharger afin de tester l’intérêt du prospect et le relancer lorsqu’il est chaud ! Test et hypothèses : Nous inventons des contenus ou événements qui n’existent pas afin de tester l’intérêt de de ceux-ci. En fonction de l’intérêt, nous planifions la création réelle des contenus

42. Lead Pas de lead Lead

44. Bonjour {{firstname}}, votre profil est remonté dans mes recommandations Linkedin, je ne crois pas que nous ayons eu l'occasion de nous croiser sur Lyon, à bientôt j'espère! Merci d’avoir accepté mon invitation et désolé pour le retard de mon retour avec tous ces événements ! J'organise des webinars (faute de pouvoir vous inviter dans nos locaux actuellement ^^) sur les bonnes pratiques digitales pour prospecter et être prêt pour la reprise de l'activité si cela vous tente :-) https://www.eventbrite.fr/o/pilotin-26841219459 A bientôt sur Linkedin, en visio ou en vrai ! 🙂 Visite du profil Bonjour {{firstname}}, Nous avons XXX en contact commun chez qui nous organisons XXX ! Je me suis dit que nous avions sûrement des sujets en commun ! :-) A bientôt Très bonne année ! :-) Merci beaucoup d'avoir accepté mon invitation ! Désolé pour mon temps de réaction avec les fêtes ! Pensez-vous que nous pourrions avoir des synergies, trouver des sujets intéressants à traiter en commun ? Nous organisons régulièrement des événements sur Lyon, nous pourrions faire d'une pierre 2 coups si vous souhaitez que je vous communique les dates ! Bonne journée Visite du profil

46. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux LE CENTRE D’INTÉRÊT Environ 150 caractères Je suis en train d’agrandir mon réseau pour trouver de nouveaux professionnels. J’ai pu identifier votre profil lors de mes recherches [précisez] et je vous propose d’échanger sur Linkedin. NOTRE CONSEIL Donnez de la consistance à votre première prise de contact en partageant le sens de votre démarche. Précisez pour cela l’intérêt commun partagé.

47. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux LE MESSAGE DIRECT Environ 190 caractères Je me permets de prendre contact avec vous car j’aurais aimé échanger autour de [notre approche / notre savoir-faire / notre nouveau service]. Auriez-vous un créneau de 15 minutes à m’accorder cette semaine pour un échange téléphonique ? NOTRE CONSEIL Utilisez ce modèle si vous êtes à l’aise avec une démarche plus directe. N’oubliez pas de souligner le temps à consacrer au téléphone. Vous pouvez relancer votre interlocuteur une première fois dès lors que ce dernier vous a accepté dans son réseau. Au-delà votre démarche pourrait vous décrédibiliser.

48. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux L’APPROCHE THÉMATIQUE Environ 150 caractères Je constate que votre entreprise est positionnée sur [thématique à préciser] et je cherche actuellement à compléter mes connaissances sur ce sujet. Pourrions-nous échanger à ce propos ? NOTRE CONSEIL En insistant sur l’expertise de votre prospect, votre « démarche commerciale » est fortement atténuée. Votre interlocuteur est potentiellement à votre écoute pour partager et vous offre ainsi la possibilité de préciser votre démarche.

49. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux L’INTERMÉDIAIRE Environ 190 caractères Je me permets de prendre contact avec vous car je souhaiterais être mis en relation avec [nom de la personne]. Quel serait, selon-vous, le moyen le plus opportun d’échanger avec cette personne (mail, téléphone, Linkedin) ? NOTRE CONSEIL Utilisez vos contacts de 1er niveau pour une mise en relation avec un prospect de 2nd ou 3ème niveau. L’intermédiaire peut ainsi agir comme un garant de votre démarche. Sa proximité avec le professionnel visé peut également vous permettre d’obtenir davantage d’informations.

50. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux LE PARCOURS Environ 140 caractères J’ai pu constater que nous avons fréquenté le même établissement [contexte]. Ce serait un plaisir de pouvoir évoquer ce sujet et d’autres autour de votre activité. NOTRE CONSEIL Votre parcours scolaire et professionnel, vous offre à cet effet un excellent point d’accroche. Avec ces éléments, une proximité faible ne doit pas vous empêcher de prendre contact.

51. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux L’OPPORTUNITÉ Environ 200 caractères Je vous remercie pour votre visite sur mon profil. Si vous souhaitez en savoir plus sur [mon offre / notre société / mes services] sachez que pouvez également visiter [site web]. Je reste, bien entendu, à votre disposition pour échanger. NOTRE CONSEIL Utilisez vos statistiques de visibilité Linkedin pour déclencher une prise de contact. Un compte Premium peut-être requis pour parfaire cette stratégie.

55. 5 Du marketing automation

56. Hissez Haut vos projets digitaux Nos outils de marketing automation

57. Le partenaire de votre stratégie digitale

58. Votre interlocuteur : Julien, le Capitaine Y a-t-il un pilote dans le bateau ?

59. Croissance continue 11 ans d’histoire 2008 Julien Dereumaux lance son activité webmarketing #optimiste 2013 Lancement de la SAS Pilot’in #catamaran 2015 Augmentation du capital social à 20 000 euros et fusion avec Com’op #trimaran 2020 17 personnes dans l’équipage #vedette

60. TOP 30 FRANCE de 2015 à 2019 des agences digitales Ces organismes soutiennent Pilot’in dans ses démarches d’organisation, de recrutement et d’innovation *Classement réalisé par Décideurs magazine sur les critères de robustesse, optimisation pour le SEO et rapidité des sites de Pilot’in avec interview de plusieurs clients. Reconnaissances, partenaires & engagements Intégré à l’écosystème

61. L’équipage 17 marins dédiés à la performance ! Dans 130m2 de beaux bureaux en plein coeur de Lyon (Place des Terreaux) 1 Président 1 Directeur associé 2 pilotes de clientèle 2 Webmarketeurs 3 Webdesigners 5 Développeurs Consulter les CVs des matelots

62. Les synergies avec Lyon Entreprises + Création de sites web avec WordPress Création de site e-commerce avec WooCommerce Conseil et formation webmarketing Média économique régional depuis 2001 En chiﬀres : 32 000 entreprises enregistrées et enrichies ; 1 800 000 visiteurs par an ; 3 500 000 pages vues ; 36 000 abonnés qui reçoivent la newsletter hebdomadaire ; Inscrivez gratuitement votre entreprise et abonnez-vous à la newsletter Formation prises en charge par votre OPCO

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