Lien vers le replay du webinar : https://youtu.be/T3Ip1wow1Vc Mettre en place une prospection automatisée grâce à ces quelques outils et bonnes pratique. Des scénarios simples ou plus poussés afin de vous faire gagner du temps sur vos relances et vos actions de communications, afin de générer plus de leads pour votre business.

1. L’acquisition de lead
automatisée grâce au
digital 2/2

2. 1 32 4 5
©2019Hissez Haut vos projets digitaux !
Des bases qualifiées
et segmentées et une
newsletter régulière -
E-mailing
Des publicités
très ciblées avec
un budget limité
- SEA
Un bon site web
et du contenu -
image de marque
(et SEO)
Une présence efficace
sur les réseaux sociaux
et des scénarios sur
Linkedin
Des scénarios
d’e-mails ciblés et
segmentés -
Marketing automation
Revenons aux basiques et soyons efficaces !
Webinar 1/2 Webinar 2/2

3. Etape 5
Le marketing automation

4. Hissez Haut vos projets digitaux
Nos outils de marketing automation chez Pilot’in

5. Les outils

6. Hissez Haut vos projets digitaux
Automatiser les envois d’e-mail (marketing automation)
● Gestion de la base de contact
● Gestion d’envois d’e-mail (newsletters, e-mailings normaux)
● Gestion des formulaires (pour que les gens puissent s’inscrire à la
newsletter, aux événements, au téléchargement sur le site)
● Gestion des listes de contacts
● Gestion des scénarios d’e-mail automatiques
A partir de
9€/mois

7. Hissez Haut vos projets digitaux
Synchroniser tous mes outils les uns avec les autres
● Synchronisation des données d’un outil avec un autre outil
● Fonctionne avec les outils modernes et populaires du marché (ceux
que je recommande en général)
Gratuit

8. Hissez Haut vos projets digitaux
Gagner énormément de temps en relance commerciale
● Relance vos prospects chauds jusqu’à ce qu’il répondent
● Vous maîtrisez les messages envoyés et les délais
● Une fois que le prospect répond, le scénario s’arrête
● Ne fonctionne que pour Gmail, désolé les fans de Microsoft ! ;-)
5€/mois

9. 5 idées de scénarios pour votre commerce
avec un formulaire dédié

10. Relancer un prospect chaud
Une séquence de 4 e-mails sur une trentaine de jours
1. Savoir si il a bien reçu l’e-mail
2. Lui proposer un créneau pour échanger
3. Lui dire que vous êtes vraiment dispo pour lui
4. Lui demander une réponse car vous n’allez plus le
relancer
Outils et process :
Customisation simple des 4 e-mails
Facile

11. Nouveau partenaire ou adhésion à votre club privé
Une séquence de 2 e-mails avec un temps d’attente de
quelques jours.
1. Féliciter d’avoir rejoint le programme
2. Lui demander si tout va bien et si il a des questions
3. L’ajouter à votre liste de newsletter
Outils et process :
Création d’un formulaire puis séquence de 2 e-mails
Facile

12. Retour d’un salon
Une séquence de 2 e-mails avec un temps d’attente de
quelques jours.
1. Remercier d’être passé sur le stand et leur donner des
infos pour aller plus loin dans leur réflexion (articles de
blog, vidéos, invitation webinar…)
2. puis pour demander leurs dispos pour rdv
3. Adapter le message si ils ouvrent le message ou non
Outils et process :
Création d’un formulaire puis séquence de 2 e-mails
Moyen

13. Relancer régulièrement un prescripteur
Une séquence de plusieurs e-mails pour demander des
nouvelles de façon régulière
1. Un e-mail pour donner des nouvelles
2. Une attente de 3 à 4 mois
3. Un e-mail different pour donner des nouvelles
4. Une attente de 3 à 4 mois
5. Un e-mail different pour donner des nouvelles
6. ...
Outils et process :
Création d’un formulaire puis séquence d’e-mails avec répétition
Moyen

14. E-mails adaptés en fonction de la réponse au questionnaire (segmentation)
Une réponse adaptée en fonction :
● De la localisation (vous avez plusieurs magasins)
● De l’âge (vous avez des produits ou services différents
● De la fonction professionnelle
● Du secteur d’activité
Outils et process :
● Création d’un formulaire avancé avec plusieurs questions
● Puis séquence de 2 e-mails adaptés aux différents choix
● Insertion d’une condition (SI fonction=”dirigeant”; alors :
E-mail “dirigeant”
Avancé

15. Créer un tunnel de vente

16. 1. L’acquisition via LinkedIn
Le plan
1. Optimiser son profil LinkedIn
2. Trouver une bonne cible
3. Délivrer un message intéressant à la cible
4. Lui proposer de s’inscrire à un événement ou de
télécharger un contenu premium
5. Renvoyer vers la page d’activation
Outils et process :
Créer une liste, exporter sur ProspectIn, déclencher un scénario

17. 2. L’activation via un formulaire
Le plan
1. Créer une page sur votre site ou un article de blog pour
donner un contexte à votre événement ou votre contenu
premium
2. Créer un formulaire sur votre outil de marketing
automation
3. Insérer votre formulaire sur la page
Outils :

18. 3. Le scénario de vente
Une séquence de plusieurs e-mails pour déboucher jusqu’au
lead ou à la vente
1. Un premier mail de confirmation
2. Une série de mails avec des informations
complémentaires et des conseils
3. Un appel à l’action (prise de rdv, code promo…)
Outils et process :

19. Le partenaire de votre stratégie digitale

20. Votre interlocuteur :
Julien, le Capitaine
Y a-t-il un pilote dans le bateau ?

21. Croissance continue
11 ans d’histoire
2008
Julien Dereumaux lance
son activité webmarketing
#optimiste
2013
Lancement de la
SAS Pilot’in
#catamaran
2015
Augmentation du
capital social à
20 000 euros et
fusion avec
Com’op
#trimaran
2020
17 personnes
dans l’équipage
#vedette

22. TOP 30 FRANCE de 2015 à 2019
des agences digitales
Ces organismes soutiennent Pilot’in dans ses démarches d’organisation, de recrutement et d’innovation
*Classement réalisé par Décideurs magazine sur les critères de robustesse, optimisation pour le SEO et
rapidité des sites de Pilot’in avec interview de plusieurs clients.
Reconnaissances, partenaires & engagements
Intégré à l’écosystème

23. L’équipage
17 marins dédiés à la performance !
Dans 130m2 de beaux bureaux en plein coeur de Lyon (Place des Terreaux)
1 Président
1 Directeur associé
2 pilotes de clientèle 2 Webmarketeurs
3 Webdesigners 5 Développeurs
Consulter les CVs des matelots

24. Les synergies avec Lyon Entreprises
+
Création de sites web
Webmarketing
Accompagnement et
formation
Média économique régional
Mise en place de stratégie SEO
Apport de leads BtoB sur Lyon et
sa région
Pilot’in a racheté lors de l’été 2017 le portail d’information économique et annuaire des entreprises de
Rhône-Alpes en ligne depuis 2001. Les 2 entités restent autonomes et travaillent sur plusieurs clients en
commun.
En chiffres :
32 000 entreprises enregistrées et enrichies ;
1 800 000 visiteurs par an ;
3 500 000 pages vues ;
58 000 abonnés qui reçoivent la newsletter hebdomadaire ;