La TODO de reprise du dirigeant : 5 actions, c’est tout ! - Rendre son site plus humain (car ça va 5 min le digital ^^) - Lancer une campagne Adwords minimaliste et très ciblée - Prendre contact par e-mail avec ses prospects et clients - Lancer son LinkedIn en automatique - Lancer des scénarios simples de marketing automation J'ai tout détaillé dans un doc récap avec les actions les plus simples ayant le plus d'impact !

4. ● Adapter le ton employé sur mon site (plus proche, plus familière peut-être, plus jovial, plus
humain, plus empathique !)
● Démontrer mon expertise
● Ne pas être trop vendeur (soyons plutôt malin !)
● Mettre des vraies photos de moi et de l’équipe
● Mettre des vraies vidéos de moi et de l’équipe

6. ● Se demander ce que mes clients très qualifiés peuvent taper sur Google pour me trouver
● Aller sur Keyword Planner ou Ubersuggest pour trouver des idées de mots clés très
qualifiés : “agence WordPress Lyon” (ciblé) plutôt que “agence Lyon” (trop large)
● Obtenir une estimation plutôt fiable du coût potentiel de ma campagne (les TPE/PME font
en sorte que cela soit en dessous de 400€/mois pour commencer)
● Lancer la campagne
● Analyser les statistiques au bout du 1er mois pour ajuster les mots clés par rapport aux
performances
Coût par ClicGratuit

8. ● Trouver toutes les bases de données à ma disposition : fichier client Excel, Fichier
prospect Excel, exporter tous mes contacts LinkedIn, exporter tous mes contacts dans
mon outil de messagerie…)
● Créer mon message empathique et bienveillant tout en travaillant mon “appât” : que
puis-je proposer de gentil / gratuit / intéressant à ma cible ?
● Créer un e-mail dédié à chacune de mes listes de contacts via un des outils de la slide
suivante
● Lancer les e-mails
● Répondre aux messages entrants et faire du business !
gratuit jusqu’à 2000
contacts

11. Conseils importants pour
booster x3 la visibilité de son
profil et de ses posts

12. ● Une photos de profil avec un sourire (+20%*)
● Une bannière corporate ou représentant une passion (+10%)
● Un titre clair contenant les mots clés en lien avec votre métier (ex sur mon profil) (+20%)
● Des expériences détaillées (+5%)
● Des expertises recommandées et des recommandations écrites (+5%)
● Un profil “Expert absolu” (+10%)
● Un bon SSI (Social Selling Index) (+30%)
*Tous mes pourcentages sont préciséments faux mais globalements justes :-)

13. 1. Le format du contenu : texte structuré avec une image/photo ou une vidéo native linkedIn (+50%)
2. Le fond du contenu: apportez de la valeur avec du story telling via une histoire passionnante, une excellente nouvelle
professionnelle (exemple) voir personnelle (exemple). (+50%)
3. L’engagement dans la 1ère heure : poussez vos contacts à liker, commenter ou partager votre contenu. Plus vous
obtenez de réactions dans la 1ère heure, plus vous aurez de visibilité (+50%)
4. L’heure de publication : je recommande le mardi et jeudi. LinkedIn indique que 20h est l’horaire à privilégier dans cet
article (+20%)
5. Rythme de publication : tous les 3 jours environ en privilégiant la qualité à chaque fois (votre note globale augmentera
à chaque fois) (+50%)
6. La gestion des liens externes : les insérer dans les commentaires (voire proposer de ne donner le lien qu’aux
personnes ayant commenté) (+50%)
7. Avoir un bon SSI (Social Selling Index) : il impacte énormément la visibilité de vos posts (+30%)
*Tous mes pourcentages sont préciséments faux mais globalements justes :-)

14. 1. Les formats interdits :
a. Texte ou une image seulement (-50%)
b. Un article Linkedin (très mauvaises performances désormais) (-70%)
c. Une vidéo Youtube (-50%)
d. Un partage (-50%)
e. Un lien externe uniquement (-70%)
2. Mettre un lien externe directement dans son post (il faut le mettre dans les commentaires plutôt) (-30%)
3. Taguer de nombreuses personnes non concernées directement par le sujet. Si celles-ci n’interagissent
pas sur le post, cela vous pénalisera (-10%)
4. Publier tous les jours ou plusieurs fois par jour (baisse générale de la notation de votre compte) (-70%)
5. Mettre des hashtags (-5%)
*Tous mes pourcentages sont préciséments faux mais globalements justes :-)

15. La stratégie de prospection
automatisée

16. ● Définir ma cible (ex : responsables marketing secteur industriel sur Lyon)
● Travailler mon “appât” : que vais-je proposer de gentil / gratuit / intéressant à ma cible ?
● Créer des listes de mes cibles sur LinkedIn (via le champ de recherche ou Sales Navigator)
● Exporter mes listes sur mon outil de création de scénarios (Prospectin, Linkedin helper,
Phantom Buster…)
● Lancer un scénario en 3 étapes : 1. visite profil + 2. message d’invitation flou + 3. message
avec “appât”)
● Répondre aux messages entrants et faire du business !
Prix : gratuit Prix : 60€/moisPrix : 20€/mois

17. Exemples de scénarios
utilisés par nos soins

18. 🙂

20. Une séquence de 4 e-mails sur une trentaine de jours
1. Savoir si il a bien reçu l’e-mail
2. Lui proposer un créneau pour échanger
3. Lui dire que vous êtes vraiment dispo pour lui
4. Lui demander une réponse car vous n’allez plus le
relancer
Outils et process :
Customisation simple des 4 e-mails

26. Pensez à mobiliser vos
budgets formation !

28. 1

30. 0,5 jour
2 jours
Pensez à mobiliser vos
budgets formation !