.... Linkedin ne cesse d'évoluer, de surprendre et surtout d'offrir de nouvelles fonctions Prêt à mettre un tigre dans vos compte? #technocité

1. LINKEDIN
#GUIDE Edition
Complétée
#TECHNOCITE
Realiz– TEAMS – FSE
Edition
2023

6. Linkedin en
2023
ça dit quoi?

7. • Vidéos natives et courtes
• Le direct (présent depuis 2019
via une demande)
• Le DARK Social (contact
discret)
• Les carrousels
• Les infographies (merci
Pinterest)

8. • L’accroche visuelle
• L’emploi (encore plus) – La
cooptation
• Les commentaires
• La messagerie va tenter de
survivre face à l’ogre FB
• L’art comme support de
promo
• L’humour

10. 2023: renforcement anti-spam
• Rythme supérieur à une fois toutes les 3
heures
• Grammaire approximative
• Plusieurs liens repris dans le post
• Plus de 5 personnes identifiées
• Hashtags inutiles #marketing ou #comment

11. 2023, l’IA débarque enfin / ou pas
• Exemple:
– Gestion des seeds et des commentaires
– Articles générés par des IA et complétés par des
experts
– Bots intégrés pour la gestion des pages
– …
– Bref on verra ;o)

28. 2. La pertinence
3. La cohérence
4. L’efficacité
5. L’efficience et la performance
1. La raison-d’être
6. La durabilité
Pourquoi un Linkedin?

29. Cibles ?
• Distinguer
– Typologie
– Persona (e)
– Segmentation
– Niche

31. Algo…
mode d’emploi

32. Étape 1: filtrage du contenu par qualité
• Critères positifs:
1. Contenu facilement lisible
2. Encourage l'engagement
3. Pas de liens sortants
4. Maximum de trois hashtags
5. Intègre des connaissances et des conseils
6. Carrousel
7. Court circuit de notoriété / de trends
Bref on n’est pas sur Insta ;o)

33. • Critères négatifs
1. Peu d'engagement
2. Trop long
3. Difficile à lire
4. Trop de hashtags
5. Sondage (déprécié)
6. Un ou plusieurs liens sortants

34. Étape 2: Testing de l’engagement
• Pendant une heure environ :
The Golden Hour
• Critères
1. les réactions,
2. le temps passé sur le post (Dwell) et
3. les commentaires.

35. Étape 3: élargissement de l'audience
• Critères
1. pertinence des intérêts,
2. probabilité d'engagement
3. Profil :
• Profil
• Relations personnelles
• Groupes

36. Les bases en
pratique et par
étape

37. 1. Créer son profil

39. En pratique:

40. Tip : inverser les photos ;o)

41. Tip : composer votre photo #canva

43. Photos de profil & de couverture
La première image
La première parole
La première tenue
Créer l’empreinte
Fiche mémoire
Niveau supérieur :
• Interactions
• Expériences
• Dialogue …
Niveau Zéro :
l’empreinte

47. Visualiser son job

48. Un peu de second degré aussi

49. Jouer des couleurs

50. Au cas où…

52. Le mode créateur

55. remplace le bouton « Se connecter»
(fonctionnalité symétrique,
limitée à 30.000 relations)
par le bouton «Suivre» (fonctionnalité
asymétrique, illimitée)

56. • L’utilisateur va pouvoir apposer un bouton «
suivre » directement sur son profil. il sera
davantage accessible et visible.
• L’objectif est de permettre à chaque utilisateur
d’agrandir sa communauté.

57. 2)
Son
profil
détaillé

63. 3) Compétences / SKILLS
Les compétences doivent être toujours centrées
sur la valeur apportée au client / au recruteur
Désormais, seules les 3 premières sont affichées
Il est donc important de gérer l’ordre
manuellement pour mettre les 3 les plus
pertinentes en premier

64. 4) Groupes de
discussion
• Qualifier son profil
• Interagir avec sa
communauté
• Susciter l’intérêt de
ses clients

66. 5. La connexion Slideshare

68. 6. Pages Linkedin

69. 7. Formation

70. 8. Sous-traitance

71. 9. IN SALARY
https://www.youtube.com/watch?v=1H75GEY
xXd0&feature=emb_logo&ab_channel=LinkedI
n

72. 10. Emploi

75. Linkedin: ce qu’il
faut publier – ce
que vous pouvez
publier

77. Les statistiques
LINKEDIN

79. Trailer ;o)

80. Publiez
1. Des photos
2. Des liens
3. Des offres d’emploi
4. Des articles
5. Evènements
6. Documents
7. Le direct
8. De la pub
9. De l’aide

82. 1. Photos
• Tendances:
– Claires
– Professionnelles
– Insert message
– Peu intrusive
– Cooptent le lien / le
message ou l’objectif
présenté
– ou la marque

84. Tout est (aussi) affaire d’affect

88. 2. Des liens
Tendances:
– Autopromotion: RS, Blog, Site, Events …
– Veille
– Liens au contenu / marque / au valeur
– Actualité
– Marronnier

91. 3. Des offres d’emploi
• Chercher un candidat
• Chercher un poste
C’est un des
« trucs » vendeurs
de Linkedin

94. 4. Des articles

95. Article: Qui va me lire?
• Cibler mon audience
• Adapter son contenu
• Structurer sa forme
• Choisir ses illustrations
• Calibrer sa longueur

96. Article: Quand va-t’on
me lire?
• Trajet client
• Point de contact
• S’adapter et anticiper

98. Article: Quelle est ma
valeur ajoutée?
• Questionnement
• Solution
• Tuto
• Call 2 action
• Information
• Engagement..

99. Article: en
pratique

100. La version
informative
#lesoir
• Titre
• Sous-titre
• Intro
• Corps
• Conclusion

101. Le plan analytique
• un constat dont il décrit
les causes,
• les conséquences et les
enjeux,
• avant d'exposer des
solutions possibles au
problème qu'il pose

102. Le plan
dialectique
• l'auteur oppose
plusieurs thèses.
• En partant par
exemple d'un
constat,
• il expose une thèse,
• la réfute, en
présente une
nouvelle, etc.

103. Article:
Linkedin est
aussi du
marketing

104. Caractéristiques
Résultats
Valeurs
Storytelling

105. Short
Telling
1. Le héros et son
environnement
2. L’épreuve
3. Les gentils et les
méchants
4. La réussite / la
reconnaissance

106. Article: faire
dans le
racoleur ça
rapporte

109. Plus « d’inspiration »
https://reestart.com/
putaclic/

110. C’est quoi
feuilletonner?

111. Article: se
réapproprier les
old news letters

113. 5° Evènements

114. 6. Document

115. 7. Le life

118. 8. La pub

119. • La moins rentable en B2C
• Un outil plutôt B2B mais
toujours cher
• Targeting de l’audience
faible
• Un process un peu
complexe

120. Dû par mille
Pour 10 000
impressions ciblées :
10 euros (cible large)
à 50 euros (cible B2B
précise)
Source:
https://www.youtube.com/watch?v=YApmVRl
Etxc&ab_channel=CarolineMignaux

121. Carrousels,
discussion ..
Messages,
vidéos…
Achat de données
des leads..
Tech, finances, RH …

123. a) Contenus sponsorisé

124. En pratique
• Annonces à image unique, qui
comportent une seule image
• Annonces carrousel , qui
présentent deux images ou plus
• Annonces vidéo , qui présentent
une vidéo

125. b) Annonce par message

126. c) Annonce dynamique

127. En pratique
Elles utilisent les données personnelles des
profils pour s’adapter
– Les annonces d'abonnés font la promotion
de votre page d'entreprise LinkedIn
– Annonces Spotlight font la promotion d'une
offre spéciale
– Les offres d'emploi

128. d) Les annonces textuelles
(à droite ou en bas)

130. Certification: Marketing Labs

131. 9. Aide #COVID

132. 10. La version appli

134. Une URL plus
pro, c’est
mieux

136. Tips
messa
gerie

139. Messages
AUDIO
• qu’une fois 1 ou 2
messages écrits
échangés
• pas au premier
message
• sur l’app Mobile
pas sur PC

141. Plugin pour
mes leads

142. https://chrome.google.com/webstore/detail/li
nkedin-
extension/meajfmicibjppdgbjfkpdikfjcflabpk/re
lated

143. Que dit
votre
présence

144. https://www.linkedin.com
/sales/ssi?src=or-
search&veh=www.google.
com

146. À vos claviers…

147. Annexe 1:
approche
contenus

148. 1. Notoriété
• Susciter l’intérêt: notoriété de
visibilité
• Curation: notoriété par délégation
• Clients / utilisation: notoriété par
reconnaissance
• Univers: le quotidien de ma
communauté, notoriété de pairs

149. 2. Recommandation
• Insight: perception produit /
service / cause
• Bénéfice produit / service /
cause
• Croyance produit / service /
cause
• Crainte: produit / service / cause

150. 3. Interactions
• Temps courts: être partagé vite ou
pas
• Le partage plait aux algos
• Susciter la participation: questions,
avis, sondages, anecdotes…
• Do ut Des

151. 4. Aide à la décision
• Légitimer sa valeur ajoutée
• Exemple, témoignage . . . Tutorials
• Liens croisés (blog, UGC . . .)
• Nouveauté
• Prix, recommandation . . .
• Articles

152. 5. Conversion
• Call 2 Action
• Ristournes, promotions, offres
temporaires. . .
• Tunnel de conversion: attirer,
convertir le visiteur en leads, le
transformer prospect, le convertir
en client à fidéliser puis en
ambassadeur

153. Annexe 2
Quelques réflexions
de sécurité

155. Ceux qui revendent vos infos
1. Facebook
2. Instagram
3. Linkedin
4. Unber Eats
5. Trainline
6. Youtube

157. Savez- vous que l’on peut vous
identifier sur les posts?

158. Savez- vous qui a accès à votre profil
LinkedIn?
34%
24%
15%
27%
Oui, tout le monde peut voir
mon contenu
Oui, j’ai personnalisé mes
paramètres de confidentialité
Je ne sais pas
Je n’ai pas de compte Linkedin

160. Avez-vous déjà accepté une connexion
LinkedIn que vous ne connaissiez pas ?
53%
47%
Oui Non, je n’accepte que les
personnes que je connais
personnellement

162. Quelles informations partagez-vous sur
votre profil LinkedIn ?
14%
6%
4%
7%
25%
25%
19%
Coordonnées
Informations personnelles (date de
naissance, statut familial, etc)
Coordonnées des fournisseurs au
poste actuel
Information sur votre style de vie
(hobbies, distinctions et prix)
Formation
Expérience professionnelle
Tâches professionnelles

163. Si une personne que vous ne connaissez pas vous
demandait une information, quelles informations seriez
vous prêt(e) à donner ?
1
15
101
53
1
23
68
169
Par nombre de réponses
Mot de passe
Numéro de compte bancaire
Nom de sa banque ou de société d’épargne
immobilière
Adresse postale
Adresse email
Numéro de téléphone
Nom de jeune fille de votre mère
Date de naissance

165. À quelle occasion accepteriez-vous de cliquer
sur un lien ou de télécharger un document
reçu ?
45%
23%
24%
1%
7%
Seulement s’il a été envoyé par un
ami proche
Seulement s’il semble intéressant
Seulement s’il est envoyé en
réponse à une action
Seulement s’il est indiqué que c’est
urgent
Jamais

167. Avez-vous déjà été victime de « spear
phishing » (piratage par message
personnalisé en utilisant des sources privées)
10%
23%
49%
18%
Oui, j’ai été piraté
Oui, mais la tentative a échoué
Non
Je ne sais pas

169. Est-ce que votre entreprise a mis en place une
politique de sécurité ou une formation afin de réduire
le risque de « spear phishing » ou autre piratage de
messagerie des employés ?
26%
26%
33%
15%
Oui
Non
Je ne sais pas
Je ne travaille pas / je n’utilise
pas de boite email au travail

172. À vos claviers…