Atelier @technocité LINKEDIN

1. LINKEDIN
#GUIDE
Edition Courte
#TECHNOCITE
Realiz– COMMUNITY – FSE
Edition
2022

7. Linkedin en
2021
ça dit quoi?

8. • Vidéos natives et courtes
• Le direct (présent depuis 2019
via une demande)
• Le DARK Social (contact
discret)
• Les carrousels
• Les infographies (merci
Pinterest)

10. • L’accroche visuelle
• L’emploi (encore plus) –
La cooptation
• Les commentaires
• La messagerie va tenter
de survivre face à l’ogre
FB
• L’art comme support de
promo

12. Le mode créateur

13. • L’utilisateur va pouvoir apposer un bouton «
suivre » directement sur son profil. il sera
davantage accessible et visible. L’objectif est
de permettre à chaque utilisateur d’agrandir
sa communauté.
• Des hashtags pourront également être placés
en haut de la page.

14. remplace le bouton « Se connecter»
(fonctionnalité symétrique,
limitée à 30.000 relations)
par le bouton «Suivre» (fonctionnalité
asymétrique, illimitée)

31. 2. La pertinence
3. La cohérence
4. L’efficacité
5. L’efficience et la performance
1. La raison-d’être
6. La durabilité
Pourquoi un Linkedin?

32. Cibles ?
• Distinguer
– Typologie
– Persona (e)
– Segmentation
– Niche

34. 3 TRENDS-
client
POUR 2022…
à confirmer
;o)
• Être concret
• Être conscient
#durable
• Être accessible

35. Les bases en
pratique et par
étape

36. 1. Créer son profil • Ma carte
d’identité
• Ma vitrine
professionnelle

38. En pratique:

39. Photos de profil & de couverture
La première image
La première parole
La première tenue
Créer l’empreinte
Fiche mémoire
Niveau supérieur :
• Interactions
• Expériences
• Dialogue …
Niveau Zéro :
l’empreinte

43. Visualiser son job

44. Tip : encercler votre photo #canva

45. Un peu de second degré aussi

46. Jouer des couleurs

47. Tout est (aussi) affaire d’affect

48. 2)
Son
profil
détaillé

54. 3) Compétences / SKILLS
Les compétences doivent être toujours centrées
sur la valeur apportée au client / au recruteur
Désormais, seules les 3 premières sont affichées
Il est donc important de gérer l’ordre
manuellement pour mettre les 3 les plus
pertinentes en premier

55. 4) Groupes de
discussion
• Qualifier son profil
• Interagir avec sa
communauté
• Susciter l’intérêt de
ses clients

57. 5. La connexion Slideshare

59. 6. Pages Linkedin

60. 7. Formation

61. 8. Sous-traitance

62. 9. IN SALARY
https://www.youtube.com/watch?v=1H75GEY
xXd0&feature=emb_logo&ab_channel=LinkedI
n

63. 10. Emploi

66. Linkedin: ce qu’il
faut publier – ce
que vous pouvez
publier

68. Trailer ;o)

69. Publiez
1. Des photos
2. Des liens
3. Des offres d’emploi
4. Des articles
5. Evènements
6. Documents
7. Le direct
8. De la pub
9. De l’aide

70. 1. Photos
• Tendances:
– Claires
– Professionnelles
– Insert message
– Peu intrusive
– Cooptent le lien / le
message ou l’objectif
présenté
– ou la marque

73. 2. Des liens
Tendances:
– Autopromotion: RS, Blog, Site, Events …
– Veille
– Liens au contenu / marque / au valeur
– Actualité
– Marronnier

74. 3. Des offres d’emploi
• Chercher un candidat
• Chercher un poste
C’est un des
« trucs » vendeurs
de Linkedin

76. 4. Des articles

77. Article: Qui va me lire?
• Cibler mon audience
• Adapter son contenu
• Structurer sa forme
• Choisir ses illustrations
• Calibrer sa longueur

78. Article: Quand va-t’on
me lire?
• Trajet client
• Point de contact
• S’adapter et anticiper

80. Article: Comment
s’adapter aux réseaux ?
• Ecriture
• Langage
• Illustration
• Tendances RS
• Coupler les réseaux ..

81. Article: Quelle est ma
valeur ajoutée?
• Questionnement
• Solution
• Tuto
• Call 2 action
• Information
• Engagement..

82. Article:
Linkedin n’est
pas que
marketing

83. La version
informative
#lesoir
• Titre
• Sous-titre
• Intro
• Corps
• Conclusion

84. Le plan analytique
• un constat dont il décrit
les causes,
• les conséquences et les
enjeux,
• avant d'exposer des
solutions possibles au
problème qu'il pose

85. Le plan
dialectique
• l'auteur oppose
plusieurs thèses.
• En partant par
exemple d'un
constat,
• il expose une thèse,
• la réfute, en
présente une
nouvelle, etc.

86. Article:
Linkedin est
aussi du in-
marketing

87. Caractéristiques
Résultats
Valeurs

88. Article: faire
dans le
racoleur ça
rapporte

92. Plus « d’inspiration »
https://reestart.com/
putaclic/

93. Call 2
Action
• Parlez à une
personne ou « à la
place » d’une …
• Urgence
• Verbe d’action
• Bénéfice perso
• Promotion
• Emplacement

94. 5° Evènements

95. 6. Document

96. 7. Le life

99. 8. La pub

100. • La moins rentable en B2C
• Un outil plutôt B2B mais
toujours cher
• Targeting de l’audience
faible
• Un process un peu
complexe

101. Dû par mille
Pour 10 000
impressions ciblées :
10 euros (cible large)
à 50 euros (cible B2B
précise)
Source:
https://www.youtube.com/watch?v=YApmVRl
Etxc&ab_channel=CarolineMignaux

102. Carrousels,
discussion ..
Messages,
vidéos…
Achat de données
des leads..
Tech, finances, RH …

104. a) Contenus sponsorisé

105. En pratique
• Annonces à image unique, qui
comportent une seule image
• Annonces carrousel , qui
présentent deux images ou plus
• Annonces vidéo , qui présentent
une vidéo

106. b) Annonce par message

107. c) Annonce dynamique

108. En pratique
Elles utilisent les données personnelles des
profils pour s’adapter
– Les annonces d'abonnés font la promotion
de votre page d'entreprise LinkedIn
– Annonces Spotlight font la promotion d'une
offre spéciale
– Les offres d'emploi

109. d) Les annonces textuelles
(à droite ou en bas)

111. Certification: Marketing Labs

112. 9. Aide #COVID

113. 10. La version appli

114. des Stories?

116. Une URL plus
pro, c’est
mieux

118. Tips
messa
gerie

121. Messages
AUDIO
• qu’une fois 1 ou 2
messages écrits
échangés
• pas au premier
message
• sur l’app Mobile
pas sur PC

122. Plugin pour
mes leads

123. https://chrome.google.com/webstore/detail/li
nkedin-
extension/meajfmicibjppdgbjfkpdikfjcflabpk/re
lated

124. Que dit
votre
présence

125. https://www.linkedin.com
/sales/ssi?src=or-
search&veh=www.google.
com

127. Annexe 1:
approche
contenus

128. 1. Notoriété
• Susciter l’intérêt: notoriété de
visibilité
• Curation: notoriété par délégation
• Clients / utilisation: notoriété par
reconnaissance
• Univers: le quotidien de ma
communauté, notoriété de pairs

129. 2. Recommandation
• Insight: perception produit /
service / cause
• Bénéfice produit / service /
cause
• Croyance produit / service /
cause
• Crainte: produit / service / cause

130. 3. Interactions
• Temps courts: être partagé vite ou
pas
• Le partage plait aux algos
• Susciter la participation: questions,
avis, sondages, anecdotes…
• Do ut Des

131. 4. Aide à la décision
• Légitimer sa valeur ajoutée
• Exemple, témoignage . . . Tutorials
• Liens croisés (blog, UGC . . .)
• Nouveauté
• Prix, recommandation . . .
• Articles

132. 5. Conversion
• Call 2 Action
• Ristournes, promotions, offres
temporaires. . .
• Tunnel de conversion: attirer,
convertir le visiteur en leads, le
transformer prospect, le convertir
en client à fidéliser puis en
ambassadeur

133. À vos claviers…