Le document est un guide sur la publicité sur LinkedIn, présentant les spécificités de ce réseau social professionnel, son offre publicitaire variée, ainsi que les outils et stratégies pour créer des campagnes efficaces. Il met l'accent sur l'importance du mobile et donne des statistiques sur l'utilisateur type, ainsi que des exemples de campagnes réussies. Un éclairage est également porté sur le ciblage, la tarification et l'analyse des performances des annonces.

1. #Guide – La publicité sur LinkedIn
L’Autre Média
Community Management & Achat Média
2014
+33 (0)3 59 05 30 97
16 place Cormontaigne, 59000 Lille

2. #LeSommaire
1. LinkedIn : premier réseau professionnel
2. L’offre publicitaire
3. Les outils
4. Etude de cas

3. #LinkedIn : premier réseau professionnel
1. Quelques chiffres
2. Le mobile

4. Quelques chiffres
• Lancé en 2003, le nombre d’utilisateurs inscrits s’élève à 310 millions.
• En 2014, le réseau social comptait 187 millions d’utilisateurs actifs par mois
dont :
- 7.9 millions de décisionnaires
- 5.5 millions de managers hautes technologies
- 1.3 million de chefs de petite entreprise
- 4.2 millions de cadres supérieur.

5. Quelques chiffres
• 79% des utilisateurs ont plus de 34 ans et l’âge moyen est de 44 ans.
• 27% des visites sont effectuées via un mobile
Il est important de comprendre que les utilisateurs de LinkedIn n’ont pas les
mêmes attentes que les utilisateurs de Facebook ou Twitter. Ici, le réseau
professionnel s’adresse essentiellement aux entreprises faisant du B to B.

6. Le mobile
• Après avoir développé une application mobile puis une autre à destination des
recruteurs (recruteurs mobile), LinkedIn voit son nombre d’utilisateurs grimper :
30% des nouveaux utilisateurs se sont inscrits via leur mobile.
• Le réseau social mise sur le mobile : ses applications sont compatibles avec
des tablettes et smartphones. Dans le but d’attirer de nouveaux professionnels.

7. Le mobile
• Connected est la dernière application LinkedIn qui permet à l’utilisateur de
passer en revue tous ses contacts. D’autres lui sont recommandés selon les
derniers profils consultés.
• Cette application propose les mêmes tâches que Facebook mais dans un
contexte professionnel (changement de statut, consulter ce que font ses « amis »,
etc.)

8. #L’offre publicitaire
1. La publicité sur LinkedIn
2. La création de campagne publicitaire

9. La publicité sur LinkedIn
Il existe plusieurs types de publicités sur LinkedIn :
- La publicité textuelle accompagnée d’une image
- La publicité vidéo
- La publicité uniquement textuelle

10. La création
d’une campagne publicitaire
• LinkedIn met à disposition une plateforme publicitaire libre service : LinkedIn Ads
qui ressemble à celle de Facebook.
• Les annonces LinkedIn sont préconfigurées.
Chacune d’entre elles comportent un titre de 25 caractères, un texte de 75
caractères , une image de 50*50 pixels et une adresse URL de destination interne
(votre page LinkedIn par exemple) ou externe (votre site internet).

11. La création
d’une campagne publicitaire
Création d’une publicité textuelle accompagnée d’une image :
• Etape 1 : Le message
Court, simple et clair il doit éveiller la curiosité et inciter au clic.
• Etape 2 : Le choix de la photo
Colorée de préférence, elle attire l’oeil.

12. La création
d’une campagne publicitaire
Campagne publicitaire textuelle et image

13. La création
d’une campagne publicitaire
• Etape 3 : Le ciblage
Votre annonce doit être adaptée à la cible que vous souhaitez toucher. LinkedIn
estimera la portée de votre annonce (une portée de 1000 membres minimum est
requise)

14. La création
d’une campagne publicitaire
• Etape 3. Le budget :
Vous devez choisir votre mode de paiement (coût par clic ou impression) sachant
que le montant minimum est de 2€. Ensuite vous choisirez un budget quotidien de
minimum 10 €.

15. La création
d’une campagne publicitaire
• Il est possible de proposer du contenu vidéo. Dans ce cas le film publicitaire ne devra
pas excéder les 30 secondes. Vous pourrez rediriger l’utilisateur vers votre site
internet à la fin du visionnage.

16. La création
d’une campagne publicitaire
• Mais il est possible de se concentrer uniquement sur une campagne textuelle.
Dans ce cas le schéma est le même, il s’agira de se concentrer sur le bon message à
délivrer.
Les annonces apparaitront à droite de l’écran

17. La création
d’une campagne publicitaire
• Il est possible de faire apparaitre vos publications sponsorisées sur différentes
pages :
- Votre page professionnelle
- Votre page Entreprise
- Votre groupe de discussion
Exemple de publication efficace et non efficace

18. #Les outils
1. Outils de création
2. Le ciblage
3. La tarification
4. Les statistiques

19. Outils de création
• Les annonces LinkedIn sont préconfigurées. Chacune d’entre elles comportent un
titre de 25 caractères, un texte de 75 caractères, une image de 50*50 pixels et une
adresse URL de destination interne (votre page LinkedIn par exemple) ou externe
(votre site internet).

20. Le ciblage
• Lorsque vous décidez de créer une publicité vous pouvez choisir de la restreindre
à des membres spécifiques en vous basant sur les critères suivants :
- Le lieu
- L’entreprise (nom de l’entreprise, secteur, taille de l’entreprise)
- L’intitulé du poste (intitulé spécifique, ancienneté)
- Les écoles
- Les compétences
- Les groupes LinkedIn
- Le sexe
- L’âge
Attention à l’ultra ciblage qui pourrait se révéler contre productif !

21. Le ciblage
• Vous pouvez également exclure des lieux, postes, entreprises, écoles, compétences
et groupes spécifiques.

22. La tarification
• Vous avez la possibilité de contrôler votre budget de deux façons :
• En définissant le montant maximal que vous acceptez le payer pour chaque clic
ou impression
• En établissant des budgets, c’est-à-dire le montant maximal que vous acceptez
de payer chaque jour.
• Pour la première solution on parlera de coût par clic (CPC) et dans le deuxième
cas de coût pour 1000 impressions (CPM).

23. La tarification
Peu importe votre choix LinkedIn vous proposera une estimation de vos frais.

24. Les statistiques
• En cliquant sur l’onglet « statistiques » vous obtenez un récapitulatif de vos derniers
posts ce qui vous permettra de les comparer qu’ils aient été sponsorisé ou non.

25. Les statistiques
• Deux graphiques reprenant différentes données (les impressions, les clics, les
interactions, les abonnés acquis) vous permettront de dégager des tendances relatives
à l’engagement.

26. Les statistiques
• LinkedIn vous offre également la possibilité d’obtenir des informations importantes sur
vos abonnés : poste occupé, ancienneté, entreprise, talle de l’entreprise, etc.

27. Les statistiques
• Vous pourrez également comparer votre audience à celle de vos concurrents.

28. #Etude de cas
1. L’exemple Domo
2. L’exemple Mercedes-Benz

29. L’exemple Domo
• La marque américaine informatique Domo propose des campagnes textuelles
accompagnées d’une image afin de présenter l’entreprise et ses services.

30. L’exemple Mercedes-Benz
• Le constructeur automobile propose des campagnes publicitaires vidéos sur le
réseau LinkedIn afin de promouvoir sa nouvelle offre commerciale.

31. #VosContacts
#LaurenceRigomont
Chef de projet Social Media
laurence@lautremedia.com
#BenjaminTontale
Community Manager
benjamin@lautremedia.com
+33 (0)3 59 05 30 97
@lautremedia
16 place Cormontaigne, 59000 Lille
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