Les Ateliers du Webmarketing par WSI, Saison 3 épisode 7: Les réseaux sociaux BtoB, Linkedin et Viadeo
LinkedIn & Viadeo proposent de nouvelles voies d'opportunités commerciales et de développement de votre business et évoluent sans cesse.
Comment les exploiter et optimiser un maximum sa performance et visibilité sur ces 2 réseaux professionnels ?
Présenté par François-Xavier Magnin et Kamel Touzaline, consultants internet WSI
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10 conseils pour réussir sur les réseaux sociauxGoncalves Chloe
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Som'mer :
Comment fonctionne LinkedIn ?
Optimiser votre Profil LinkedIn
Développer un Réseau Ciblé
Publication de Contenu et Engagement
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Waalaxy pour TOUT automatiser
Questions/réponses
Bonus 💙 : les inscrits auront accès au replay et à la présentation qui sera envoyée directement par e-mail.
Ce que pensent les participants de nos webinars :
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Le capitaine Julien Dereumaux (25K d'abonnés sur LinkedIn), après plus de 13 ans de test & learn sur le réseau, va vous donner ses meilleures pratiques pour prospecter via LinkedIn et d'autres techniques associées très puissantes.
Il vous fera une démonstration live d'outils et d'astuces afin de vous montrer la puissance d'une prospection digitale BtoB organisée.
Au programme :
Les techniques de ciblage permettant d’augmenter le taux de réponses et de leads
Les structures de messages qui donnent les meilleurs résultats
3 techniques pour optimiser son contenu
Comment greffer sa prospection LinkedIn BtoB au sein d’une stratégie digitale globale ?
En plus c'est gratuit ! :-)
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Comment optimiser votre visibilité en ligne dans le cadre d'une recherche d'e...AssoBug
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Cet atelier très pratico-pratique est un retour d’expérience de la stratégie et des méthodes de prospection digitale que nous mettons en place depuis 2 ans en interne.
Nous allons découvrir la puissance commerciale qu’offre Linkedin. Vous pourrez découvrir les résultats réels que nous obtenons pour nous même et vous aurez une démonstration des outils en direct afin de pouvoir le mettre en place à votre tour.
Cette présentation dresse un panorama des média sociaux avant de dresser quelques points essentiels à considérer en matière d'identité numérique et de personal branding.
A l'heur où internet c'est installé au coeur de la vie professionnelle et personnelle, les traces que vous laissez sur le net peuvent être autant d'arguments en votre faveur ou en votre défaveur. Pourtant l'e-réputation n'est pas une fatalité et vous pouvez prendre en main votre destin numérique. Cette présentation vous donnera des pistes pour faire de l'image que vous donnez de vous sur internet un puissant levier pour le business.
Avec l'essor des réseaux sociaux, la communication sur Facebook est devenue un enjeu stratégique pour le commerçant. Découvrez des astuces, conseils et illustrations concrètes pour améliorer votre visibilité en ligne et votre retour sur investissement
Atelier animé par le pôle numérique de la CCI de Bordeaux pour les adhérents du programme Thank You For Coming.
Astuces, conseils et bonnes pratiques pour s'assurer un bon retour sur investissement. Atelier animé par le Pôle Numérique de la CCI de Bordeaux Gironde à Bruges- Mason des associations.
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3 jours pour se faire à l'idée que personne n'est blasé, fatigué, j'en foutre ou bloqué à jamais.
3 jours d'ateliers à destination d'intervenants, de formateurs ou de coachs en quête de l'inaccessible motivation
Le secteur du Tourisme se plie du plus en plus (et de plus en plus vite) aux opportunités qu'offrent les outils WEB émergeant / IA, 360, RS, UGC ...
Petit panorama à l'usage des curieux
9. • Vidéos natives et courtes
• Le direct (présent depuis 2019
via une demande)
• Le DARK Social (contact
discret)
• Les carrousels
• Les infographies (merci
Pinterest)
10.
11. • L’accroche visuelle
• L’emploi (encore plus) –
La cooptation
• Les commentaires
• La messagerie va tenter
de survivre face à l’ogre
FB
• L’art comme support de
promo
14. • L’utilisateur va pouvoir apposer un bouton «
suivre » directement sur son profil. il sera
davantage accessible et visible. L’objectif est
de permettre à chaque utilisateur d’agrandir
sa communauté.
• Des hashtags pourront également être placés
en haut de la page.
15. remplace le bouton « Se connecter»
(fonctionnalité symétrique,
limitée à 30.000 relations)
par le bouton «Suivre» (fonctionnalité
asymétrique, illimitée)
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
26.
27.
28.
29.
30.
31.
32. 2. La pertinence
3. La cohérence
4. L’efficacité
5. L’efficience et la performance
1. La raison-d’être
6. La durabilité
Pourquoi un Linkedin?
33. Cibles ?
• Sur bas de mes objectifs
/ ma raison d’être:
– Typologie
– Persona (e)
– Segmentation
– Niche
– Prescripteurs
– . . .
41. Photos de profil & de couverture
La première image
La première parole
La première tenue
Créer l’empreinte
Fiche mémoire
Niveau supérieur :
• Interactions
• Expériences
• Dialogue …
Niveau Zéro :
l’empreinte
45. 3) Introduction
• Le titre indique votre poste et illustre votre
valeur ajoutée selon vos objectifs
• Le résumé doit vous aider à vous distinguer et
à sortir du lot
• La dernière expérience est celle qui compte le
plus
46. 4 ) Compétences / SKILLS
Les compétences doivent être toujours centrées
sur la valeur apportée au client / au recruteur
Désormais, seules les 3 premières sont affichées
Il est donc important de gérer l’ordre
manuellement pour mettre les 3 les plus
pertinentes en premier
47. 5) Groupes de
discussion
• Qualifier son profil
• Interagir avec sa
communauté
• Susciter l’intérêt de
ses clients
62. Publiez
1. Des photos
2. Des liens
3. Des offres d’emploi
4. Des articles
5. Evènements
6. Documents
7. Le direct
8. De la pub
9. De l’aide
63. 1. Photos
• Tendances:
– Claires
– Professionnelles
– Insert message
– Peu intrusive
– Cooptent le lien / le
message ou l’objectif
présenté
– ou la marque
64.
65.
66. 2. Des liens
Tendances:
– Autopromotion: RS, Blog, Site, Events …
– Veille
– Liens au contenu / marque / au valeur
– Actualité
– Marronnier
67. 3. Des offres d’emploi
• Chercher un candidat
• Chercher un poste
C’est un des
« trucs » vendeurs
de Linkedin
77. Le plan analytique
• un constat dont il décrit
les causes,
• les conséquences et les
enjeux,
• avant d'exposer des
solutions possibles au
problème qu'il pose
78. Le plan
dialectique
• l'auteur oppose
plusieurs thèses.
• En partant par
exemple d'un
constat,
• il expose une thèse,
• la réfute, en
présente une
nouvelle, etc.
95. • La moins rentable en B2C
• Un outil plutôt B2B mais
toujours cher
• Targeting de l’audience
faible
• Un process un peu
complexe
96. Dû par mille
Pour 10 000
impressions ciblées :
10 euros (cible large)
à 50 euros (cible B2B
précise)
Source:
https://www.youtube.com/watch?v=YApmVRl
Etxc&ab_channel=CarolineMignaux
100. En pratique
• Annonces à image unique, qui
comportent une seule image
• Annonces carrousel , qui
présentent deux images ou plus
• Annonces vidéo , qui présentent
une vidéo
103. En pratique
Elles utilisent les données personnelles des
profils pour s’adapter
– Les annonces d'abonnés font la promotion
de votre page d'entreprise LinkedIn
– Annonces Spotlight font la promotion d'une
offre spéciale
– Les offres d'emploi
125. 1. Notoriété
• Susciter l’intérêt: notoriété de
visibilité
• Curation: notoriété par délégation
• Clients / utilisation: notoriété par
reconnaissance
• Univers: le quotidien de ma
communauté, notoriété de pairs
126. 2. Recommandation
• Insight: perception produit /
service / cause
• Bénéfice produit / service /
cause
• Croyance produit / service /
cause
• Crainte: produit / service / cause
127. 3. Interactions
• Temps courts: être partagé vite ou
pas
• Le partage plait aux algos
• Susciter la participation: questions,
avis, sondages, anecdotes…
• Do ut Des
128. 4. Aide à la décision
• Légitimer sa valeur ajoutée
• Exemple, témoignage . . . Tutorials
• Liens croisés (blog, UGC . . .)
• Nouveauté
• Prix, recommandation . . .
• Articles
129. 5. Conversion
• Call 2 Action
• Ristournes, promotions, offres
temporaires. . .
• Tunnel de conversion: attirer,
convertir le visiteur en leads, le
transformer prospect, le convertir
en client à fidéliser puis en
ambassadeur
136. Savez- vous qui a accès à votre profil
LinkedIn?
34%
24%
15%
27%
Oui, tout le monde peut voir
mon contenu
Oui, j’ai personnalisé mes
paramètres de confidentialité
Je ne sais pas
Je n’ai pas de compte Linkedin
137.
138. Avez-vous déjà accepté une connexion
LinkedIn que vous ne connaissiez pas ?
53%
47%
Oui Non, je n’accepte que les
personnes que je connais
personnellement
139.
140. Quelles informations partagez-vous sur
votre profil LinkedIn ?
14%
6%
4%
7%
25%
25%
19%
Coordonnées
Informations personnelles (date de
naissance, statut familial, etc)
Coordonnées des fournisseurs au
poste actuel
Information sur votre style de vie
(hobbies, distinctions et prix)
Formation
Expérience professionnelle
Tâches professionnelles
141.
142. Si une personne que vous ne connaissez pas vous
demandait une information, quelles informations seriez
vous prêt(e) à donner ?
1
15
101
53
1
23
68
169
Par nombre de réponses
Mot de passe
Numéro de compte bancaire
Nom de sa banque ou de société d’épargne
immobilière
Adresse postale
Adresse email
Numéro de téléphone
Nom de jeune fille de votre mère
Date de naissance
143.
144. À quelle occasion accepteriez-vous de cliquer
sur un lien ou de télécharger un document
reçu ?
45%
23%
24%
1%
7%
Seulement s’il a été envoyé par un
ami proche
Seulement s’il semble intéressant
Seulement s’il est envoyé en
réponse à une action
Seulement s’il est indiqué que c’est
urgent
Jamais
145.
146. Avez-vous déjà été victime de « spear
phishing » (piratage par message
personnalisé en utilisant des sources privées)
10%
23%
49%
18%
Oui, j’ai été piraté
Oui, mais la tentative a échoué
Non
Je ne sais pas
147.
148. Est-ce que votre entreprise a mis en place une
politique de sécurité ou une formation afin de réduire
le risque de « spear phishing » ou autre piratage de
messagerie des employés ?
26%
26%
33%
15%
Oui
Non
Je ne sais pas
Je ne travaille pas / je n’utilise
pas de boite email au travail