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L’art de la prospection
sur LinkedIn
- CPME - 16/11/21
Formation Pilot’in
Le som-mer
PLAN DE L’ATELIER
1. Etude de cas et retours d’expériences
2. Les grands principes de la prospection LinkedIn
3. Etude de cas prospection LinkedIn
4. Les outils de prospection automatisée
Test en ligne gratuit
Vieux loup de mer ?
Marin Geek ?
Hipster
Chaud lapin ?
Ferez-vous mieux que la moyenne ?
Challengez votre
maturité digitale !
Challengez votre
maturité digitale
Test réalisé avec Typeform
Test
Les 4 facteurs clés de succès sur la
génération de leads et prospects
1 2 3 4
Le recyclage
de contenus
La demande en
mariage
Le
GID
Le cheval
de Troie
4 concepts fondateurs
de notre stratégie de prospection digitale
Concept 1
La demande en mariage
Ce que l’on pense que son site va faire
Quelqu’un
visite votre
super site
Il devient
client
Si nous faisons le parallèle avec les relations amoureuses
Vous croisez
quelqu’un dans la
rue
Vous
l’épousez
Cela semble un peu précipité, non ? 😅
Comment réellement demander en mariage un(e) inconnu(e) ?
L’équivalent en prospection digitale
Livre blanc
Webinar
Démo
Scoring Scoring
Scoring
Scoring
Page de
vente
Closing
Ambassadeur
Le GID
GRATUIT
INTÉRESSANT
DÉSINTÉRESSÉ
Lire l’article sur le GID
La stratégie de création de contenus GID est
clairement gagnante.
Bien entendu, nous cachons parfois quelques
appels à l’actions à l’intérieur de ces contenus.
Ou nous profitons pour mettre en avant
l'expertise de Pilot’in à travers des retours
d’expériences utiles.
Notre meilleur contenu GID aujourd’hui reste le
template de cahier des charges pour appel
d’offres.
Nous recevons aujourd’hui de plus en plus de
cahiers des charges de la part de nos
prospects respectant la mise en page et
l’organisation de ce template.
La relation avec le prospect est forcément
simplifiée et notre proposition est plus
facilement compréhensible
Capture d’écran bit.ly
Le recyclage de contenus
La structuration de notre contenu
Afin d’avoir une stratégie claire sur les contenus dans l’année pouvant être diffusés sur tous nos canaux
de communication, être réellement intéressants en travaillant le fond, ainsi que la forme, nous avons
totalement revu notre organisation pour les prochains contenus :
1. Le capitaine prévoit des webinars pour apporter le sujet de fond avec des invités ou seul
2. Chaque webinar donne lieu à des communications sur les réseaux sociaux et e-mail avec Naïs
3. Chaque webinar donne lieu à une vidéo replay sur Youtube, une présentation téléchargeable, un
article de blog et autres si besoin
4. Tous ces éléments vont alimenter des guides
5. Tous ces guides vont alimenter des livres blancs
6. Tous ces livres blancs vont alimenter un livre
Pour résumer, c’est la stratégie inverse des 64 contents a day de Gary Vee
Posts
Webinars
Articles
Infographi
es
Guides
Livres blancs
Livre
Posts
Webinars
Articles
Infographi
es
Posts
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Articles
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Posts
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Articles
Infographi
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Guides
Guides
Livres blancs
Guides
Guides
Livres blancs
Guides
Utiliser et ré-utiliser les bonnes idées de tous !
Nous avons tous accès à une base de connaissances incroyable : les autres
- Vos équipes
- Vos clients
- Vos contacts / votre communauté
- Vos pairs / vos concurrents
- Les experts
Il est bon, comme recommandé dans “votre empire dans un sac à dos” de Stan Leloup, d'interroger très régulièrement
(voire tout le temps) toutes vos parties prenantes sur leurs besoins, leurs idées, leurs bonnes pratiques et leurs
expériences.
Créez des groupes de travail, échangez sur Clubhouse, posez des questions par téléphone ou e-mail, mais surtout,
échangez un maximum, tout le monde en sortira heureux et gagnant ! 🙂
Chez Pilot’in, les meilleures idées se sont construites à plusieurs !
La technique du cheval de
Troie
© Gérard Trignac
Dans la mythologie grecque, l'épisode
du cheval de Troie est un événement
décisif de la guerre de Troie.
À l'initiative d'Ulysse, des guerriers
grecs réussissent à pénétrer dans Troie,
assiégée en vain depuis dix ans, en se
cachant dans un grand cheval de bois,
harnaché d'or, offert aux Troyens. Cette
ruse de guerre entraîne la chute de la
ville et permet le dénouement de la
guerre.
1 2 3
Principal
La formation
● Formation pratico-
pratique
● Prise en charge OPCO
● Prise en charge CPF
Secondaire
Les webinars
● Webinars métiers
● Webinars pratico-
pratiques
Tertiaire
Les contenus premium :
● Guides
● Livres blancs
● Livres
● Templates
Nos chevaux de Troie chez Pilot’in
👇🏻
bit.ly/prospection-waalaxy
Code -20% : PILOTIN2021
👇🏻
bit.ly/dropcontact-data
👇🏻
bit.ly/emaillistverify
👇🏻
bit.ly/outil-activecampaign
Formation
disponible
Formation
disponible
Formation
disponible
Formation
disponible
Formations disponibles
La prospection LinkedIn
Social Selling
Pourquoi ?
1 2 3
Atteindre un objectif
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Trouver un travail
Recruter
Communiquer
Être plus efficace Industrialiser
Gain de temps impressionnant
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Permet de tester très
rapidement et de changer
d’orientation
Pousse à faire les choses
correctement
Pousse à prendre un rôle
d’expert
Tout ce savoir peut ensuite
être ré-utilisé
Base de contact “utilisable”
sur le long terme
Pour qui ?
1 2 3
Le(s) dirigeant(s)
Meilleur commercial
Meilleur ambassadeur
Montrer l’exemple
Le(s) commerciau(x) Le marketing
Outil de travail
Utiliser son temps
efficacement
Faire plus de closing
Nouvelle génération de
commerciaux (Growth
hackers)
Outil de travail
Communiquer sur la marque
Trouver des leads pour les
commerciaux
Quels résultats ?
Résultats moyens hebdomadaires
10K à 60K
vues
0 à 15
leads
Combien de temps ça prend ?
Temps nécessaire
2 jours
au démarrage
1 jour
par semaine
OPCO & CPF
LinkedIn
Social Selling
Optimiser son profil
La photo de
profil
OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN
format portrait
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avec le sourire ☺🙂
Une
bannière
OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN
corporate
ou représentant une passion
en HD
Un titre
clair
OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN
votre métier
son périmètre l votre spécialité
votre valeur ajoutée
Des Infos
OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN
3 lignes - à développer
rédigées la 1ère personne
avec une accroche forte
Logos &
médias
OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN
Les pages +
2 médias par section
Les
expériences
OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN
positionne l’entreprise,
établissement, association.
peut faire figurer les
partenaires
pas de tirets CV
⚠️
Compétences &
recommandations
OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN
3 expertises pertinentes
recommandations écrites
Pour les profils multilingues
Expert Absolu
OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN
assurez-vous d’avoir complété toutes les
sections attendues par LinkedIn pour
être positionné Expert Absolu ⭐ sur
votre tableau de bord.
Calculez votre SSI
OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN
Le Social Selling Index
Poster sur LinkedIn
Le fonctionnement de l'algorithme
L’algorithme de LinkedIn
Etude sur l’algo de LinkedIn
Assurer une visibilité maximale à vos publications LinkedIn
1. Le format du contenu : texte avec une image/photo forte (ou pas d’image) ou vidéo native linkedIn (+50%)
2. Le fond du contenu: apportez de la valeur avec du copywriting / story telling via une histoire passionnante, une excellente
nouvelle professionnelle ou personnelle. (+50%)
3. L’engagement dans la 1ère heure : poussez vos contacts à liker, commenter ou partager votre contenu. Plus vous obtenez de
réactions dans la 1ère heure, plus vous aurez de visibilité (+50%)
4. Le temps resté sur le post ou le lien par votre communauté (le dwell time)
5. L’heure de publication : en semaine (lundi ou vendredi), à 9h ou 12h (même si LinkedIn indique que 20h est l’horaire à
privilégier dans cet article) (+20%)
6. Rythme de publication : tous les 3 jours environ en privilégiant la qualité à la quantité (+50%)
7. Un bon taux de clic sur les liens externes ou bien les insérer dans les commentaires (voire proposer de ne donner le lien
qu’aux personnes ayant commenté) (+50%)
8. Avoir un bon SSI (Social Selling Index) : il impacte la visibilité de vos posts (+30%)
NB : Tous ces pourcentages sont préciséments faux mais globalements justes :-)
1. Les formats moins intéressants :
a. Un “article” Linkedin (-70%)
b. Une vidéo Youtube (-50%)
c. Un partage (-50%)
d. Un lien externe uniquement (-70%)
2. Taguer de nombreuses personnes non concernées directement par le sujet. Si celles-ci
n’interagissent pas sur le post, cela peut vous pénaliser (-10%)
3. Publier tous les jours ou plusieurs fois par jour (-20%)
4. Mettre trop de hashtags (-5%)
NB : Tous ces pourcentages sont préciséments faux mais globalements justes :-)
Ce qui fonctionne peu
Retour d’expériences sur les posts
qui cartonnent
Sélection top 3 visibilité
Sélection top 2 leads
Les carrousels et vidéos natives
Le post “side project” wahou
● 120 000 vues en 72h
● 2 100 clics en 48h (2800 J+14)
● 950 likes, 300 commentaires, 21 partages
● 180 demandes de connexion
● 40 leads qualifiés pour ce side project
Le post “surf sur l’actu”
● 47 000 vues (des vues encore 2 semaines
après)
● 482 likes et 93 commentaires
● 0 leads qualifiés
● 30 demandes de connexions
● 0 haters
Le post “célébration”
● 14 000 vues
● 277 likes et 63 commentaires
● Boosté via un pod (20% likes et com)
● 1 lead qualifié
Le post “hors sujet” mais montrant une
qualité
● 19 000 vues
● 366 likes et 116 commentaires
● Boosté via un pod (20% likes et com)
● 3 lead qualifiés
Le post “métier” avec contenu
intéressant
● 5 400 vues
● 82 likes et 51 commentaires
● 40 inscrits au webinar
● 10 leads qualifiés (avec complément de
marketing automation)
Le post “métier” avec contenu
intéressant
● 21 700 vues
● 137 likes et 131 commentaires
● 540 clics
● 70 demandes de connexions
● +400 inscrits au webinar
● 30 leads qualifiés (avec complément de
marketing automation)
● Contenu à haute valeur ajoutée en échange d’un like ou commentaire (trade, il faut
donc faire un teasing) Fake it until you make it
● Idée du moment, mes pensées, mon avis
● Je demande votre avis, qu’en pensez-vous ?
● Post célébration (à faible dose, toutes les 4 à 6 semaines pour rester intéressant)
● Post inspirationnel avec une anecdote, un partage d’expérience, une accroche très
forte car on ne va pas forcer à liker ou commenter
Types de posts
Bonus Webinar
Toutes les astuces nécessaire pour
écrire pour vendre
L’art du copywriting
BtoB
Voir le support du webinar
4
Prospection automatisée
https://bit.ly/prospection-waalaxy
Prix : gratuit Prix : 60€/mois
Prix : 17€/mois
Méthodologie Linkedin
1. Cibler
Bien connaître sa cible est une
bonne idée en général quand
on souhaite prospecter :-)
Puis il faut les trouver les
profils Linkedin
correspondant
2. Approcher
Travailler des messages
spécifiques en fonction des
segments déterminés. Il faut
ensuite trouver et tester des
accroches percutantes.
(contenus, événements,
humour…)
3. Scénariser
Tout mettre dans la machine,
régler les paramétrages et
larguer les amarres !
4. Ajuster au fil de l’eau
Tester, retester, faire
n’importe quoi, changer,
modifier et améliorer les
messages, les
cibles, le temps de
relance... afin d’obtenir des
résultats toujours mieux
Création de contenus aidant à vendre
Vidéos :
Penser et créer des contenus
vidéos (films, motion design,
témoignages et interviews…)
dans le but d’apprendre des
choses à votre audience
Evénements :
Penser et créer des événements
dédiés à vos prospects et clients.
Rien de mieux qu’une rencontre
réelle pour signer des contrats !
Contenus premium :
Penser et créer des livres
blancs ou contenus à
télécharger afin de tester
l’intérêt du prospect et le
relancer lorsqu’il est chaud !
4. Ajuster au fil de l’eau
Tester, retester, faire
n’importe quoi, changer,
modifier et améliorer les
messages et l’ajuster au mieux
pour votre cible
Découvrir la plateforme Waalaxy
Lien pour activer la version d’essai : https://bit.ly/prospection-waalaxy
Code pour avoir -20% : PILOTIN2021
Prospectez sur tous les
canaux. Atteignez vos
prospects où qu'ils soient
🚀.
Depuis Juin 2021
Nouvel outil de Prospection
Va remplacer Waalaxy
(Abonnements, listes, messages
sont transférables ;))
Nouvelles fonctionnalités
Multi- canal
Paramètres &
fonctionnalités
AUTOMATISER SA PROSPECTION
Découvrez les actions menées
automatiquement et comment les
paramétrer.
Importer des
Prospects
AUTOMATISER SA PROSPECTION
Imports & auto - imports
3 possibilités :
● Un import depuis LinkedIn (page de profil,
recherche, liste de vos relations…).
● Un fichier CSV contenant des URLs LinkedIn.
● Des imports-automatiques.
Le principe des « auto-imports » et de peupler automatiquement une campagne au fil du
temps. Anciennement « triggers » sur Waalaxy, cette fonctionnalité permet également de faire
des segmentations plus originales et particulièrement efficaces.
🚀
Choisir
sa campagne
AUTOMATISER SA PROSPECTION
LinkedIn
Multi-canal
Séquences LinkedIn simples et avancées
OU
Séquences LinkedIn + email
👇
On appellera campagne la combinaison de prospects et d’une séquence.
Les actions possibles :
● envoyer une invitation sur LinkedIn, avec ou sans note,
● Envoyer un message, suivre un profil,
● Visiter un profil,
● Trouver un email professionnel et envoyer un email.
● Il y a aussi l’étape « Délai » qui attend le nombre de jours indiqué avant de faire passer le
prospect à l’étape suivante.
Choisir sa campagne
LinkedIn
Choisir sa campagne
LinkedIn + Email
Remplir les cases
AUTOMATISER SA PROSPECTION
Rédiger ses notes, messages, emails
Le champ « Connexion »
Un petit message de 299 caractères qui accompagne
votre demande de connexion.
(Il n’est pas obligatoire)
● Tip 💡 : personnalisez grâce aux balises {{firstName}}, {{lastName}} et {{company}}.
Le champ « Message »
Vous devez remplir le champ « Message ».
Le meilleur endroit pour partager votre contenu
Pensez au GID 🎁
Le champ « Email »
Vous devez obligatoirement remplir ce champ si
votre campagne multicanal en prévoit une.
Septembre : les PJ arrivent 🔗
Pilotez !
AUTOMATISER SA PROSPECTION
Votre tableau de bord et
les performances de votre
campagne automatisée ⛵
Une fois toutes ces étapes faites, vous pourrez lancer la campagne en
cliquant sur
« Démarrer la campagne ».
→Les actions se mettront en file d’attente.
→ Vous pourrez suivre l’avancement de votre campagne depuis
l’onglet « Campagne », en cliquant sur votre campagne.
Félicitations vous avez réussi à importer vos prospects et lancer votre première campagne. 🙂
Social Selling
Exemple
email
Des résultats court terme et
long terme
Lead
Pas de lead
Lead
Bonjour {{firstname}}, votre profil est remonté dans
mes recommandations Linkedin, je ne crois pas que
nous ayons eu l'occasion de nous croiser sur Lyon, à
bientôt j'espère!
Merci d’avoir accepté mon invitation et désolé pour
le retard de mon retour avec tous ces événements !
J'organise des webinars (faute de pouvoir vous
inviter dans nos locaux actuellement ^^) sur les
bonnes pratiques digitales pour prospecter et être
prêt pour la reprise de l'activité si cela vous tente :-)
https://app.livestorm.co/pilot-in
A bientôt sur Linkedin, en visio ou en vrai ! 🙂
Visite du profil
Bonjour {{firstname}},
Nous avons XXX en contact commun chez qui nous
organisons XXX !
Je me suis dit que nous avions sûrement des sujets en
commun ! :-) A bientôt
Très bonne année ! :-)
Merci beaucoup d'avoir accepté mon invitation !
Désolé pour mon temps de réaction avec les fêtes !
Pensez-vous que nous pourrions avoir des synergies,
trouver des sujets intéressants à traiter en commun ?
Nous organisons régulièrement des événements sur
Lyon, nous pourrions faire d'une pierre 2 coups si
vous souhaitez que je vous communique les dates !
Bonne journée
Visite du profil
Les messages types LinkedIn
Demandez-moi le lien bêta sur LinkedIn
La semaine type LinkedIn
La semaine type
1. 1 post par semaine (le mardi ou jeudi à 9h)
2. Pousser ses contacts à liker et commenter + répondre aux commentaires
3. Travailler son appât
4. Lancer un nouveau scénario sur Waalaxy
5. Répondre aux messages retours de ses campagnes Waalaxy
6. Améliorer son appât en fonction des retours
Les outils recommandés
LinkedIn :
👉🙂 Waalaxy : https://bit.ly/prospection-waalaxy
👉🙂 Phantombuster : https://phantombuster.com
👉🙂 Linkalyze : https://bit.ly/analyse-linkalyze
👉🙂 ShieldApp : www.shieldapp.ai
👉🙂 Kaspr : https://bit.ly/outil-kaspr
👉🙂 Podawaa : https://bit.ly/pod-podawaa
👉🙂 Lempod :https://bit.ly/pod-lempod
Automation :
👉🙂 Active Campaign : https://bit.ly/outil-activecampaign
👉🙂 Plezi : https://bit.ly/automation-plezi
👉🙂 Rebump : https://bit.ly/e-mail-rebump
👉🙂 Woodpecker : https://bit.ly/outil-woodpecker
👉🙂 Zapier : https://zapier.com
E-mailing :
👉🙂 Dropcontact : https://bit.ly/dropcontact-data
👉🙂 SEM Rush : https://bit.ly/semrush-mot-clef
👉🙂 Hunter : https://bit.ly/e-mail-hunter
👉🙂 Emailist Verify : https://bit.ly/emaillistverify
👉🙂 Find Mass Leads : https://findmassleads.com/fr/
👉🙂 Mail tester : www.mail-tester.com
Le top 4 (résumé) :
👉🙂 Waalaxy : https://bit.ly/prospection-waalaxy
👉🙂 Dropcontact : https://bit.ly/dropcontact-data
👉🙂 Active Campaign : https://bit.ly/outil-activecampaign
👉🙂 Zapier : https://zapier.com
Gratuit
Puis 39€ par mois
Crystal Knows
Outil permettant de dresser un profil pro à partir de vos données sur LinkedIn. c’est un
test de personnalité automatisé. Il vous fait gagner un temps fou pour créer vos
personas ou savoir quelle orientation prendre pour closer un prospect précis.
Exemple : https://www.crystalknows.com/p/juliendereumaux
Statistiques de visibilité et d’engagement sur LinkedIn
Capture d’écran https://shieldapp.ai pour le profil personnel de Julien Dereumaux
12€
par mois
Outil permettant d’obtenir ce tableau de bord de toutes vos statistiques Linkedin dans
le temps et d’adapter votre stratégie en fonction des résultats.
https://shieldapp.ai
(10% offert avec le code DEREUMAUX)
Toutes les astuces nécessaire pour
transformer votre compte LinkedIn en
véritable outil de prospection
Replay gratuit
Webinar
Notre stratégie
sur LinkedIn
Voir le replay
Toute l’inspiration nécessaire pour
réussir votre campagne de
prospection sur LinkedIn
Téléchargement gratuit
Guide
Les messages de
prospection
LinkedIn
Télécharger
A l’abordage !

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Prospecter sur LinkedIn avec Waalaxy + code promo -20% Waalaxy

  • 1. L’art de la prospection sur LinkedIn - CPME - 16/11/21 Formation Pilot’in
  • 2. Le som-mer PLAN DE L’ATELIER 1. Etude de cas et retours d’expériences 2. Les grands principes de la prospection LinkedIn 3. Etude de cas prospection LinkedIn 4. Les outils de prospection automatisée
  • 3. Test en ligne gratuit Vieux loup de mer ? Marin Geek ? Hipster Chaud lapin ? Ferez-vous mieux que la moyenne ? Challengez votre maturité digitale ! Challengez votre maturité digitale Test réalisé avec Typeform Test
  • 4. Les 4 facteurs clés de succès sur la génération de leads et prospects
  • 5. 1 2 3 4 Le recyclage de contenus La demande en mariage Le GID Le cheval de Troie 4 concepts fondateurs de notre stratégie de prospection digitale
  • 6. Concept 1 La demande en mariage
  • 7. Ce que l’on pense que son site va faire Quelqu’un visite votre super site Il devient client
  • 8. Si nous faisons le parallèle avec les relations amoureuses Vous croisez quelqu’un dans la rue Vous l’épousez Cela semble un peu précipité, non ? 😅
  • 9. Comment réellement demander en mariage un(e) inconnu(e) ?
  • 10. L’équivalent en prospection digitale Livre blanc Webinar Démo Scoring Scoring Scoring Scoring Page de vente Closing Ambassadeur
  • 13. La stratégie de création de contenus GID est clairement gagnante. Bien entendu, nous cachons parfois quelques appels à l’actions à l’intérieur de ces contenus. Ou nous profitons pour mettre en avant l'expertise de Pilot’in à travers des retours d’expériences utiles. Notre meilleur contenu GID aujourd’hui reste le template de cahier des charges pour appel d’offres. Nous recevons aujourd’hui de plus en plus de cahiers des charges de la part de nos prospects respectant la mise en page et l’organisation de ce template. La relation avec le prospect est forcément simplifiée et notre proposition est plus facilement compréhensible Capture d’écran bit.ly
  • 14. Le recyclage de contenus
  • 15. La structuration de notre contenu Afin d’avoir une stratégie claire sur les contenus dans l’année pouvant être diffusés sur tous nos canaux de communication, être réellement intéressants en travaillant le fond, ainsi que la forme, nous avons totalement revu notre organisation pour les prochains contenus : 1. Le capitaine prévoit des webinars pour apporter le sujet de fond avec des invités ou seul 2. Chaque webinar donne lieu à des communications sur les réseaux sociaux et e-mail avec Naïs 3. Chaque webinar donne lieu à une vidéo replay sur Youtube, une présentation téléchargeable, un article de blog et autres si besoin 4. Tous ces éléments vont alimenter des guides 5. Tous ces guides vont alimenter des livres blancs 6. Tous ces livres blancs vont alimenter un livre Pour résumer, c’est la stratégie inverse des 64 contents a day de Gary Vee
  • 17. Utiliser et ré-utiliser les bonnes idées de tous ! Nous avons tous accès à une base de connaissances incroyable : les autres - Vos équipes - Vos clients - Vos contacts / votre communauté - Vos pairs / vos concurrents - Les experts Il est bon, comme recommandé dans “votre empire dans un sac à dos” de Stan Leloup, d'interroger très régulièrement (voire tout le temps) toutes vos parties prenantes sur leurs besoins, leurs idées, leurs bonnes pratiques et leurs expériences. Créez des groupes de travail, échangez sur Clubhouse, posez des questions par téléphone ou e-mail, mais surtout, échangez un maximum, tout le monde en sortira heureux et gagnant ! 🙂 Chez Pilot’in, les meilleures idées se sont construites à plusieurs !
  • 18. La technique du cheval de Troie
  • 19. © Gérard Trignac Dans la mythologie grecque, l'épisode du cheval de Troie est un événement décisif de la guerre de Troie. À l'initiative d'Ulysse, des guerriers grecs réussissent à pénétrer dans Troie, assiégée en vain depuis dix ans, en se cachant dans un grand cheval de bois, harnaché d'or, offert aux Troyens. Cette ruse de guerre entraîne la chute de la ville et permet le dénouement de la guerre.
  • 20. 1 2 3 Principal La formation ● Formation pratico- pratique ● Prise en charge OPCO ● Prise en charge CPF Secondaire Les webinars ● Webinars métiers ● Webinars pratico- pratiques Tertiaire Les contenus premium : ● Guides ● Livres blancs ● Livres ● Templates Nos chevaux de Troie chez Pilot’in
  • 21. 👇🏻 bit.ly/prospection-waalaxy Code -20% : PILOTIN2021 👇🏻 bit.ly/dropcontact-data 👇🏻 bit.ly/emaillistverify 👇🏻 bit.ly/outil-activecampaign Formation disponible Formation disponible Formation disponible Formation disponible Formations disponibles
  • 24. 1 2 3 Atteindre un objectif Prospecter Trouver un travail Recruter Communiquer Être plus efficace Industrialiser Gain de temps impressionnant Plus de visibilité Plus de leads Permet de tester très rapidement et de changer d’orientation Pousse à faire les choses correctement Pousse à prendre un rôle d’expert Tout ce savoir peut ensuite être ré-utilisé Base de contact “utilisable” sur le long terme
  • 26. 1 2 3 Le(s) dirigeant(s) Meilleur commercial Meilleur ambassadeur Montrer l’exemple Le(s) commerciau(x) Le marketing Outil de travail Utiliser son temps efficacement Faire plus de closing Nouvelle génération de commerciaux (Growth hackers) Outil de travail Communiquer sur la marque Trouver des leads pour les commerciaux
  • 28. Résultats moyens hebdomadaires 10K à 60K vues 0 à 15 leads
  • 29. Combien de temps ça prend ?
  • 30. Temps nécessaire 2 jours au démarrage 1 jour par semaine OPCO & CPF
  • 33. La photo de profil OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN format portrait en bonne définition avec le sourire ☺🙂
  • 34. Une bannière OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN corporate ou représentant une passion en HD
  • 35. Un titre clair OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN votre métier son périmètre l votre spécialité votre valeur ajoutée
  • 36. Des Infos OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN 3 lignes - à développer rédigées la 1ère personne avec une accroche forte
  • 37. Logos & médias OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN Les pages + 2 médias par section
  • 38. Les expériences OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN positionne l’entreprise, établissement, association. peut faire figurer les partenaires pas de tirets CV ⚠️
  • 39. Compétences & recommandations OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN 3 expertises pertinentes recommandations écrites
  • 40. Pour les profils multilingues
  • 41. Expert Absolu OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN assurez-vous d’avoir complété toutes les sections attendues par LinkedIn pour être positionné Expert Absolu ⭐ sur votre tableau de bord.
  • 42. Calculez votre SSI OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN Le Social Selling Index
  • 44. Le fonctionnement de l'algorithme
  • 46. Etude sur l’algo de LinkedIn Assurer une visibilité maximale à vos publications LinkedIn 1. Le format du contenu : texte avec une image/photo forte (ou pas d’image) ou vidéo native linkedIn (+50%) 2. Le fond du contenu: apportez de la valeur avec du copywriting / story telling via une histoire passionnante, une excellente nouvelle professionnelle ou personnelle. (+50%) 3. L’engagement dans la 1ère heure : poussez vos contacts à liker, commenter ou partager votre contenu. Plus vous obtenez de réactions dans la 1ère heure, plus vous aurez de visibilité (+50%) 4. Le temps resté sur le post ou le lien par votre communauté (le dwell time) 5. L’heure de publication : en semaine (lundi ou vendredi), à 9h ou 12h (même si LinkedIn indique que 20h est l’horaire à privilégier dans cet article) (+20%) 6. Rythme de publication : tous les 3 jours environ en privilégiant la qualité à la quantité (+50%) 7. Un bon taux de clic sur les liens externes ou bien les insérer dans les commentaires (voire proposer de ne donner le lien qu’aux personnes ayant commenté) (+50%) 8. Avoir un bon SSI (Social Selling Index) : il impacte la visibilité de vos posts (+30%) NB : Tous ces pourcentages sont préciséments faux mais globalements justes :-)
  • 47. 1. Les formats moins intéressants : a. Un “article” Linkedin (-70%) b. Une vidéo Youtube (-50%) c. Un partage (-50%) d. Un lien externe uniquement (-70%) 2. Taguer de nombreuses personnes non concernées directement par le sujet. Si celles-ci n’interagissent pas sur le post, cela peut vous pénaliser (-10%) 3. Publier tous les jours ou plusieurs fois par jour (-20%) 4. Mettre trop de hashtags (-5%) NB : Tous ces pourcentages sont préciséments faux mais globalements justes :-) Ce qui fonctionne peu
  • 48. Retour d’expériences sur les posts qui cartonnent
  • 49. Sélection top 3 visibilité
  • 51. Les carrousels et vidéos natives
  • 52. Le post “side project” wahou ● 120 000 vues en 72h ● 2 100 clics en 48h (2800 J+14) ● 950 likes, 300 commentaires, 21 partages ● 180 demandes de connexion ● 40 leads qualifiés pour ce side project
  • 53. Le post “surf sur l’actu” ● 47 000 vues (des vues encore 2 semaines après) ● 482 likes et 93 commentaires ● 0 leads qualifiés ● 30 demandes de connexions ● 0 haters
  • 54. Le post “célébration” ● 14 000 vues ● 277 likes et 63 commentaires ● Boosté via un pod (20% likes et com) ● 1 lead qualifié
  • 55. Le post “hors sujet” mais montrant une qualité ● 19 000 vues ● 366 likes et 116 commentaires ● Boosté via un pod (20% likes et com) ● 3 lead qualifiés
  • 56. Le post “métier” avec contenu intéressant ● 5 400 vues ● 82 likes et 51 commentaires ● 40 inscrits au webinar ● 10 leads qualifiés (avec complément de marketing automation)
  • 57. Le post “métier” avec contenu intéressant ● 21 700 vues ● 137 likes et 131 commentaires ● 540 clics ● 70 demandes de connexions ● +400 inscrits au webinar ● 30 leads qualifiés (avec complément de marketing automation)
  • 58. ● Contenu à haute valeur ajoutée en échange d’un like ou commentaire (trade, il faut donc faire un teasing) Fake it until you make it ● Idée du moment, mes pensées, mon avis ● Je demande votre avis, qu’en pensez-vous ? ● Post célébration (à faible dose, toutes les 4 à 6 semaines pour rester intéressant) ● Post inspirationnel avec une anecdote, un partage d’expérience, une accroche très forte car on ne va pas forcer à liker ou commenter Types de posts
  • 59. Bonus Webinar Toutes les astuces nécessaire pour écrire pour vendre L’art du copywriting BtoB Voir le support du webinar
  • 61. https://bit.ly/prospection-waalaxy Prix : gratuit Prix : 60€/mois Prix : 17€/mois
  • 62. Méthodologie Linkedin 1. Cibler Bien connaître sa cible est une bonne idée en général quand on souhaite prospecter :-) Puis il faut les trouver les profils Linkedin correspondant 2. Approcher Travailler des messages spécifiques en fonction des segments déterminés. Il faut ensuite trouver et tester des accroches percutantes. (contenus, événements, humour…) 3. Scénariser Tout mettre dans la machine, régler les paramétrages et larguer les amarres ! 4. Ajuster au fil de l’eau Tester, retester, faire n’importe quoi, changer, modifier et améliorer les messages, les cibles, le temps de relance... afin d’obtenir des résultats toujours mieux
  • 63. Création de contenus aidant à vendre Vidéos : Penser et créer des contenus vidéos (films, motion design, témoignages et interviews…) dans le but d’apprendre des choses à votre audience Evénements : Penser et créer des événements dédiés à vos prospects et clients. Rien de mieux qu’une rencontre réelle pour signer des contrats ! Contenus premium : Penser et créer des livres blancs ou contenus à télécharger afin de tester l’intérêt du prospect et le relancer lorsqu’il est chaud ! 4. Ajuster au fil de l’eau Tester, retester, faire n’importe quoi, changer, modifier et améliorer les messages et l’ajuster au mieux pour votre cible
  • 64. Découvrir la plateforme Waalaxy Lien pour activer la version d’essai : https://bit.ly/prospection-waalaxy Code pour avoir -20% : PILOTIN2021
  • 65.
  • 66. Prospectez sur tous les canaux. Atteignez vos prospects où qu'ils soient 🚀. Depuis Juin 2021 Nouvel outil de Prospection Va remplacer Waalaxy (Abonnements, listes, messages sont transférables ;)) Nouvelles fonctionnalités Multi- canal
  • 67. Paramètres & fonctionnalités AUTOMATISER SA PROSPECTION Découvrez les actions menées automatiquement et comment les paramétrer.
  • 68. Importer des Prospects AUTOMATISER SA PROSPECTION Imports & auto - imports 3 possibilités : ● Un import depuis LinkedIn (page de profil, recherche, liste de vos relations…). ● Un fichier CSV contenant des URLs LinkedIn. ● Des imports-automatiques. Le principe des « auto-imports » et de peupler automatiquement une campagne au fil du temps. Anciennement « triggers » sur Waalaxy, cette fonctionnalité permet également de faire des segmentations plus originales et particulièrement efficaces. 🚀
  • 69. Choisir sa campagne AUTOMATISER SA PROSPECTION LinkedIn Multi-canal Séquences LinkedIn simples et avancées OU Séquences LinkedIn + email 👇 On appellera campagne la combinaison de prospects et d’une séquence. Les actions possibles : ● envoyer une invitation sur LinkedIn, avec ou sans note, ● Envoyer un message, suivre un profil, ● Visiter un profil, ● Trouver un email professionnel et envoyer un email. ● Il y a aussi l’étape « Délai » qui attend le nombre de jours indiqué avant de faire passer le prospect à l’étape suivante.
  • 72. Remplir les cases AUTOMATISER SA PROSPECTION Rédiger ses notes, messages, emails Le champ « Connexion » Un petit message de 299 caractères qui accompagne votre demande de connexion. (Il n’est pas obligatoire) ● Tip 💡 : personnalisez grâce aux balises {{firstName}}, {{lastName}} et {{company}}. Le champ « Message » Vous devez remplir le champ « Message ». Le meilleur endroit pour partager votre contenu Pensez au GID 🎁 Le champ « Email » Vous devez obligatoirement remplir ce champ si votre campagne multicanal en prévoit une. Septembre : les PJ arrivent 🔗
  • 73. Pilotez ! AUTOMATISER SA PROSPECTION Votre tableau de bord et les performances de votre campagne automatisée ⛵ Une fois toutes ces étapes faites, vous pourrez lancer la campagne en cliquant sur « Démarrer la campagne ». →Les actions se mettront en file d’attente. → Vous pourrez suivre l’avancement de votre campagne depuis l’onglet « Campagne », en cliquant sur votre campagne. Félicitations vous avez réussi à importer vos prospects et lancer votre première campagne. 🙂
  • 75. Des résultats court terme et long terme
  • 77. Bonjour {{firstname}}, votre profil est remonté dans mes recommandations Linkedin, je ne crois pas que nous ayons eu l'occasion de nous croiser sur Lyon, à bientôt j'espère! Merci d’avoir accepté mon invitation et désolé pour le retard de mon retour avec tous ces événements ! J'organise des webinars (faute de pouvoir vous inviter dans nos locaux actuellement ^^) sur les bonnes pratiques digitales pour prospecter et être prêt pour la reprise de l'activité si cela vous tente :-) https://app.livestorm.co/pilot-in A bientôt sur Linkedin, en visio ou en vrai ! 🙂 Visite du profil Bonjour {{firstname}}, Nous avons XXX en contact commun chez qui nous organisons XXX ! Je me suis dit que nous avions sûrement des sujets en commun ! :-) A bientôt Très bonne année ! :-) Merci beaucoup d'avoir accepté mon invitation ! Désolé pour mon temps de réaction avec les fêtes ! Pensez-vous que nous pourrions avoir des synergies, trouver des sujets intéressants à traiter en commun ? Nous organisons régulièrement des événements sur Lyon, nous pourrions faire d'une pierre 2 coups si vous souhaitez que je vous communique les dates ! Bonne journée Visite du profil
  • 78. Les messages types LinkedIn
  • 79. Demandez-moi le lien bêta sur LinkedIn
  • 80. La semaine type LinkedIn
  • 81. La semaine type 1. 1 post par semaine (le mardi ou jeudi à 9h) 2. Pousser ses contacts à liker et commenter + répondre aux commentaires 3. Travailler son appât 4. Lancer un nouveau scénario sur Waalaxy 5. Répondre aux messages retours de ses campagnes Waalaxy 6. Améliorer son appât en fonction des retours
  • 83. LinkedIn : 👉🙂 Waalaxy : https://bit.ly/prospection-waalaxy 👉🙂 Phantombuster : https://phantombuster.com 👉🙂 Linkalyze : https://bit.ly/analyse-linkalyze 👉🙂 ShieldApp : www.shieldapp.ai 👉🙂 Kaspr : https://bit.ly/outil-kaspr 👉🙂 Podawaa : https://bit.ly/pod-podawaa 👉🙂 Lempod :https://bit.ly/pod-lempod Automation : 👉🙂 Active Campaign : https://bit.ly/outil-activecampaign 👉🙂 Plezi : https://bit.ly/automation-plezi 👉🙂 Rebump : https://bit.ly/e-mail-rebump 👉🙂 Woodpecker : https://bit.ly/outil-woodpecker 👉🙂 Zapier : https://zapier.com E-mailing : 👉🙂 Dropcontact : https://bit.ly/dropcontact-data 👉🙂 SEM Rush : https://bit.ly/semrush-mot-clef 👉🙂 Hunter : https://bit.ly/e-mail-hunter 👉🙂 Emailist Verify : https://bit.ly/emaillistverify 👉🙂 Find Mass Leads : https://findmassleads.com/fr/ 👉🙂 Mail tester : www.mail-tester.com Le top 4 (résumé) : 👉🙂 Waalaxy : https://bit.ly/prospection-waalaxy 👉🙂 Dropcontact : https://bit.ly/dropcontact-data 👉🙂 Active Campaign : https://bit.ly/outil-activecampaign 👉🙂 Zapier : https://zapier.com
  • 84. Gratuit Puis 39€ par mois Crystal Knows Outil permettant de dresser un profil pro à partir de vos données sur LinkedIn. c’est un test de personnalité automatisé. Il vous fait gagner un temps fou pour créer vos personas ou savoir quelle orientation prendre pour closer un prospect précis. Exemple : https://www.crystalknows.com/p/juliendereumaux
  • 85. Statistiques de visibilité et d’engagement sur LinkedIn Capture d’écran https://shieldapp.ai pour le profil personnel de Julien Dereumaux
  • 86. 12€ par mois Outil permettant d’obtenir ce tableau de bord de toutes vos statistiques Linkedin dans le temps et d’adapter votre stratégie en fonction des résultats. https://shieldapp.ai (10% offert avec le code DEREUMAUX)
  • 87. Toutes les astuces nécessaire pour transformer votre compte LinkedIn en véritable outil de prospection Replay gratuit Webinar Notre stratégie sur LinkedIn Voir le replay
  • 88. Toute l’inspiration nécessaire pour réussir votre campagne de prospection sur LinkedIn Téléchargement gratuit Guide Les messages de prospection LinkedIn Télécharger