Pour cette rentrée 2023, passez à la vitesse supérieure avec le marketing automation d'Hubspot ! Hubspot est le mastodonte du marché des CRM et outil de marketing automation. Chez Pilot'in, c'est le réacteur de notre stratégie d'acquisition digitale. Et on vous dévoile tout durant ce webinar ! Préparez vos questions ! Voici ce qui vous attend lors de ce webinar : Présentation de HubSpot : une solution intégrée pour le marketing, les ventes et le service client Comprendre les enjeux de l'acquisition digitale dans le paysage actuel Optimisation de votre stratégie de contenu Création de contenu attrayant et pertinent pour votre public cible Utilisation des blogs, des vidéos et des médias sociaux pour renforcer votre présence en ligne Génération de leads et conversion Mise en place de formulaires et de landing pages efficaces Utilisation de call-to-action convaincants pour encourager l'engagement Automatisation et suivi des leads Démonstration des fonctionnalités d'automatisation de HubSpot pour simplifier le processus Suivi des interactions des leads et personnalisation des communications Nurturing des leads et gestion de la relation client Création de workflows de nurturing pour guider les leads tout au long du parcours d'achat Utilisation des outils de gestion de la relation client pour offrir une expérience personnalisée Mesure des performances et ajustements Utilisation des tableaux de bord et des rapports pour évaluer l'efficacité de vos efforts Comment apporter des ajustements stratégiques en fonction des données et des retours En plus c'est gratuit ! :-) Bonus : les inscrits auront accès au replay et à la présentation qui sera envoyée directement par e-mail.

1. Boostez votre acquisition
digitale avec Hubspot 🚀
WEBINAR

2. Le som-mer
PLAN DE LA FORMATION
1. Mettre en place le cœur du réacteur de votre
stratégie de prospection digitale
2. Les bases à connaître
3. Benchmark des meilleures solutions de Marketing
automation
4. Démonstration du cœur du réacteur de Pilot’in

3. Qui suis-je ?

4. Julien Dereumaux
Gâteau préféré : la galette des rois 👑
julien@pilot-in.com
06 05 49 69 69
Quelques faits d’armes en Marketing automation ⚔ :
Zapier depuis 2016
ActiveCampaign depuis 2018 (chaques années : 4000 leads > 400
opportunités > 200 qualifiées > 100 clients)
Hubspot depuis 2020 (10 clients accompagnés)
Capitaine de l’agence WordPress Pilot’in
Votre marin formateur

5. Concept 1
La demande en mariage

6. Ce que l’on pense que son site va faire
Quelqu’un
visite votre
super site
Il devient
client

7. Si nous faisons le parallèle avec les relations amoureuses
Vous croisez
quelqu’un dans la
rue
Vous l’
épousez
Cela semble un peu précipité, non ? 😅

8. Comment réellement demander en mariage un(e) inconnu(e) ?

9. L’équivalent en prospection digitale
Livre blanc
Webinar
Démo
Scoring Scoring
Scoring
Scoring
Page de
vente
Closing
Ambassadeur

10. L’analyse chez Pilot’in
Notre solution est mature depuis juin 2020.
Nous avons créé et rendu accessible des leads magnet (ou aimants à leads) qui permettent de capturer les
e-mails. Nous alimentons ensuite nos communications e-mail avec des contenus qualitatifs demandant un travail
conséquent sur le fond (plus que la forme jusqu’à aujourd’hui 😅)
Ce travail de “nurturing” (ou alimentation en français) avec ActiveCampaign donne d’excellents résultats sur le
long terme.
Nous avons obtenu des résultats immédiatement et la progression est automatisée et exponentielle (ce qui
explique les bons résultats en janvier 2021 et annonce des résultats encore meilleurs sur les mois qui arrivent)

11. Le GID

12. GRATUIT
INTÉRESSANT
DÉSINTÉRESSÉ
Lire l’article sur le GID

13. Principe
Un outil de CRM et marketing
automation, pour quoi faire ?

14. Bus dev
Mon taux de
transformation
est 🤬 je perds du
temps
Dirigeant
Je veux des clients
Directrice marketing
J’ai plein de prospects
(mais derrière ça
transforme pas)
OP Marketing
C’est marketing ou
commercial ?
Pour quoi
faire ?

15. Les outils de Marketing automation vont automatiser les différentes étapes du cycle de conversion
Marketing automation
● Acquisition
● Qualification
● Gestion commerciale
● Nurturing
● Conversations
● Fidélisation

16. ● Augmentation des taux de conversion
● Moins de perte d’opportunités
● Renforcement de la fidélisation
● Meilleure efficacité commerciale
● Gain de temps
Résultats attendus

17. *Source BtoB Leaders l Olivier Feldman | Fév 24, 2022 | | Contenu influence, CX
https://www.btob-leaders.com/automatisation-cx-croissance-entreprises/
CXA Customer Experience Automation 🚀
★ Bon message
★ Bonne personne
★ Bon moment
★ Bon support
Ce dont on parle aujourd’hui

18. Le parcours client
Piloter ses étapes de conversion avec le modèle AARRR

19. Stratégie SEM + Marketing automation
Un bon site web et
du contenu - image
de marque
SEA CRM
Marketing automation
& Inbound Marketing
1 2 3 5
4
SEO
Des publicités très
ciblées avec un
budget limité
Des bases de données
qualifiées et segmentées
et une newsletter
régulière
Une présence efficace
sur les réseaux
sociaux et des
scénarios sur Linkedin
Des scénarios ciblés
+ stratégie de
contenu
SMO

20. Stratégie SEM + CRM en 5 étapes
Un bon site web et
du contenu - image
de marque
SEA
CRM
Marketing automation
& Inbound Marketing
1 2 3 5
4
SEO
Des publicités très
ciblées avec un
budget limité
Des bases de données
qualifiées et segmentées
et une newsletter
régulière
Une présence efficace
sur les réseaux
sociaux et des
scénarios sur Linkedin
Des scénarios ciblés
+ stratégie de
contenu
SMO
Ce webinar
Les webinars sympas de Pilot’in

21. Le benchmark des solutions
Marketing automation

22. Comment choisir ?
👉 G2
👉 Capterra

23. TOP sélection
100% INBOUND
intelligent
All in one ventes, marketing et
bien plus
Pour bien débuter
et après
Créer des leads avec
votre stratégie de
contenu !
Toutes les
fonctionnalités SEM
intégrées
CRM & marketing
automation
👉SEO - SMO 👉SEO - SEA - SMO 👉Votre écosystème

24. Mettre en place son outil CRM & Marketing automation
Les 5 bases à connaître

25. #1
Branchez vos outils de captation d’audience
#2
Pré-qualifiez vos contacts
#3
Maturez vos prospects
#4
Pilotez votre relation client
#5
Evaluez, fidélisez

26. #1
Branchez vos outils de captation d’audience
#2
Pré-qualifiez vos contacts
#3
Maturez vos prospects
#4
Pilotez votre relation client
#5
Evaluez, fidélisez

27. 1. Branchez vos outils

28. #1
Branchez vos outils de captation d’audience
#2
Pré-qualifiez vos contacts
#3
Maturez vos prospects
#4
Pilotez votre relation client
#5
Evaluez, fidélisez

29. 2. Pré-qualifiez vos contacts
🎯Données socio-démongraphiques 🎯 Données comportementales

30. #1
Branchez vos outils de captation d’audience
#2
Pré-qualifiez vos contacts
#3
Maturez vos prospects
#4
Pilotez votre relation client
#5
Evaluez, fidélisez

31. 3. Maturez vos prospects
Définissez des workflows pertinents
en fonction des actions de vos leads
ou de leur scoring

32. #1
Branchez vos outils de captation d’audience
#2
Pré-qualifiez vos contacts
#3
Maturez vos prospects
#4
Pilotez votre relation client
#5
Evaluez, fidélisez

33. 4. Pilotez votre relation client
● Maîtrisez votre processus
● Adressez les bons messages
● Gagnez en efficacité interne
● Automatisez les relances
● Assurez le suivi des projets

34. #1
Branchez vos outils de captation d’audience
#2
Pré-qualifiez vos contacts
#3
Maturez vos prospects
#4
Pilotez votre relation client
#5
Evaluez, fidélisez

35. 5. Evaluez, encouragez, fidélisez vos clients ambassadeurs
● Evaluation en cours de projet
● Evaluation de satisfaction
● Récupération des avis
● Recommandations
● Dates anniversaires

36. Démo
Le coeur du réacteur de Pilot’in

37. Obtenez des remises en profitant des partenariats de Pilot’in !
Quel que soit l’outil !
Onboarding offert, remises, formations prises en charge

38. Exemple Business Pilot’in
● Agence web qui propose à ses clients
TPE, PME, ETI, … :
○ Création / refonte de sites
○ Web design
○ Branding et charte graphique
○ Formations
● Utilise CRM, Formulaires, Email
marketing, et pleins de fonctions
d’Hubspot
● Intègre avec son site WordPress

39. Exemple Intégration
WordPress
sur le site Pilot’in

40. Démonstration
des fonctionnalités
Hubspot

41. Comment mettre en place sa solution ?
Planifier et budgéter

42. Selon votre profil et objectifs
Débutant Intermédiaire Expert
● Pas/peu de site et
pas/peu de contenu
● Pas de base de
données
● Un site déjà
opérationnel et
générant des leads
● Des contenus
téléchargeables à forte
valeur ajoutée
● Une grande notoriété
sur les réseaux
● Déjà un site et/ou un
blog en place à
refondre
● Quelques contenus
pertinents
téléchargeables
● Une base de donnée
potentiellement
exploitable
Objectif :
Générer du trafic
Objectif :
Convertir le trafic en lead /
générer des leads
Objectif :
Mieux qualifier et convertir
les leads

43. Fonctionnalités
Débutant Intermédiaire Expert
● Gestion de contenu
● Formulaires
● Emailing
● Gestion de campagnes
multi canal
● A/B testing, prédictif,..
● Conversationnel
● Rapports détaillés
● Base de données
● Pipe commercial
● Tracking site web
● Segmentation
● Personnalisation
● Scoring
● Workflows
● Drip marketing
Objectif :
Générer du trafic
Objectif :
Convertir le trafic en lead /
générer des leads
Objectif :
Mieux qualifier et convertir
les leads

44. Selon votre profil et ressources
Prix indicatifs - A évaluer selon vos besoins : nombre de contacts, utilisateurs, intégrations, ..
Débutant
+/- 500 contacts
Intermédiaire
+/- 1000 contacts
Expert
> 2000 contacts
● Plezi One
● Active Campaign Lite
● Hubspot Starter
● Active Campaign Plus - Pro
● CRM* + Plezi Iron
● Hubspot Professional
● Active Campaign Plus
● CRM* + Plezi Stark
● Hubspot Professional
Budget mensuel :
0 - 40€
Budget mensuel - à partir de :
80€
300€
800€
Budget mensuel - à partir de :
80€
550€
1400€
*CRM : gratuit Hubspot, Salesforce ,etc..

45. Lancement, montée
en compétences
MOIS 1
Contenus, tests et
amélioration
MOIS 2 - 4
Concrétisation
MOIS 4 - 8
Exploitation
LONG TERME
Installation
Paramétrage de
base
Intégrations
Prise en main /
Formation
Base de données
Templates
Workflow
Pipe CRM
Prise en main par
les équipes
Adaptations
Amélioration
continue
Planification
Mise en place de la solution choisie

46. Template
Modèle de CDC

47. Template
Déroulé idéal et temps à allouer à un projet Hubspot

48. Pour aller plus loin

49. Rejoignez-nous sur notre chaîne YouTube !
Combien coûte un site web ? Comment prospecter sur LinkedIn ? Quels sont les meilleurs outils pour votre stratégie digitale ?
Sur notre chaîne YouTube on vous répond à tout, en toute transparence
👉 Rejoindre notre chaîne

50. Vous pouvez ajouter le capitaine aussi, il partage plein
d’astuces et bonnes pratiques 👉 Julien Dereumaux
Pour des potentielles offres d’emploi et des actus
pensez bien à suivre Pilot’in sur LinkedIn et Instagram
!
👉 LinkedIn
👉 Instagram

51. Bonus Test en ligne gratuit
Vieux loup de mer ?
Marin Geek ?
Hipster
Chaud lapin ?
Ferez-vous mieux que la moyenne des
entreprises françaises ?
Challengez votre
maturité digitale !
Test réalisé avec Typeform
Passer le test

52. Annexe Présentation
Tout, tout, tout, vous saurez tout sur
Pilot’in :-)
La présentation
globale de l’agence
Voir la présentation complète

53. Annexe Livre blanc
Le site, LinkedIn, Google Ads, SEO, Facebook,
Twitter, Youtube, Webinars et vidéos, E-mailing,
Sortlist, Proposr, Les pages jaunes, Marketing
Automation, Google My Business, Suivi de la
performance...
Notre stratégie de
prospection
digitale, en toute
transparence
Voir tous les retours
d’expériences

54. Les outils magiques
LinkedIn :
󰗔 Waalaxy : https://bit.ly/prospection-waalaxy
(code -20% : PILOTIN2021)
󰗔 Phantombuster : https://phantombuster.com
󰗔 ShieldApp : www.shieldapp.ai
󰗔 Kaspr : https://bit.ly/outil-kaspr
Automation :
󰗔 Active Campaign : https://bit.ly/ActiveCampaign_Marketingautomation
󰗔 Plezi : https://bit.ly/automation-plezi
󰗔 Rebump : https://bit.ly/e-mail-rebump
󰗔 Zapier : https://zapier.com
E-mailing :
󰗔 Dropcontact : https://bit.ly/dropcontact-data
󰗔 SEM Rush : https://bit.ly/semrush-mot-clef
󰗔 Emailist Verify : https://bit.ly/emaillistverify

55. Tous nos outils magiques & astuces
󰨹
Retrouvez tous les liens avec les versions gratuites et offres négociées
www.pilot-in.com/nos-outils-magiques
🎥
Tous nos prochains webinars : app.livestorm.co/pilot-in
Toutes nos vidéos en ligne : bit.ly/youtube-pilotin
📩
Soyez au courant de tous nos prochains contenus premiums gratuits :
www.pilot-in.com/nos-webinars (remplir le formulaire)
󰠁
Nos formations sur-mesure avec prise en charge à 100% via votre OPCO ou le CPF
www.pilot-in.com/formations

56. A l’abordage !