Arrêtez d’agir comme au 20ᵉ siècle et digitalisez enfin votre relation client en 2022 ! Durant ce webinar, nous verrons comment booster votre relation client ET votre efficacité : automatisation marketing, emailing ciblé, automatisation des ventes ! Votre seul problème sera de savoir comment gérer le tsunami d'opportunités que vous allez générer 💣🌊 Som'mer : Mettre en place le cœur du réacteur de votre stratégie de prospection digitale Les 5 bases à connaître Benchmark des meilleures solutions de Marketing automation Démonstration du cœur du réacteur de Pilot’in Soyez prêt, ça va décoiffer ! Vous savez ce qu'il vous reste à faire, participez en live pour profiter de toutes les meilleures pratiques ! En plus c'est gratuit ! :-) Bonus : les inscrits auront accès au replay et à la présentation qui sera envoyée directement par e-mail. Ce que pensent les participants de nos webinars : On se retrouve en live ? :-)

1. Découvrez le coeur du
réacteur de vos conversions
digitales et la solution Active
Campaign
WEBINAR

2. Le som-mer
PLAN DE LA FORMATION
1. Mettre en place le cœur du réacteur de votre
stratégie de prospection digitale
2. Les 5 bases à connaître
3. Benchmark des meilleures solutions de Marketing
automation
4. Démonstration du cœur du réacteur de Pilot’in

3. Qui est Sandrine ?

4. Sandrine Mayzou
Profil LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/sandrine-mayzou/
Signe Astro : cuspide Cancer 🦀 Lion 🦁
Citation préf : « On apprend jusqu’au dernier jour » Jean Rostand
Gâteau préféré : Cheesecake 🎂
sandrine@pilot-in.com
06 22 70 38 51
Conseil & formation Webmarketing BtoB
Votre marin formateur

5. Principe
Pour quoi faire ?

6. Bus dev
Mon taux de
transformation
est 🤬 je perds du
temps
Dirigeant
Je veux des clients
Directrice marketing
J’ai plein de prospects
(mais derrière ça
transforme pas)
OP Marketing
C’est marketing ou
commercial ?
Pour quoi
faire ?

7. Les outils de Marketing automation vont automatiser les différentes étapes du cycle de conversion
Marketing automation
● Acquisition
● Qualification
● Gestion commerciale
● Nurturing
● Conversations
● Fidélisation

8. ● Augmentation des taux de conversion
● Moins de perte d’opportunités
● Renforcement de la fidélisation
● Meilleure efficacité commerciale
● Gain de temps
Résultats attendus

9. ● Augmentation des taux de conversion
● Moins de perte d’opportunités
● Renforcement de la fidélisation
● Meilleure efficacité commerciale
● Gain de temps
Résultats attendus

10. *Source BtoB Leaders l Olivier Feldman | Fév 24, 2022 | | Contenu influence, CX
https://www.btob-leaders.com/automatisation-cx-croissance-entreprises/
CXA Customer Experience Automation 🚀
★ Bon message
★ Bonne personne
★ Bon moment
★ Bon support
Ce dont on parle aujourd’hui

11. Le parcours client
Piloter ses étapes de conversion avec le modèle AARRR

12. Stratégie SEM + Marketing automation
Un bon site web et
du contenu - image
de marque
SEA CRM
Marketing automation
& Inbound Marketing
1 2 3 5
4
SEO
Des publicités très
ciblées avec un
budget limité
Des bases de données
qualifiées et segmentées
et une newsletter
régulière
Une présence efficace
sur les réseaux
sociaux et des
scénarios sur Linkedin
Des scénarios ciblés
+ stratégie de
contenu
SMO

13. Stratégie SEM + CRM en 5 étapes
Un bon site web et
du contenu - image
de marque
SEA
CRM
Marketing automation
& Inbound Marketing
1 2 3 5
4
SEO
Des publicités très
ciblées avec un
budget limité
Des bases de données
qualifiées et segmentées
et une newsletter
régulière
Une présence efficace
sur les réseaux
sociaux et des
scénarios sur Linkedin
Des scénarios ciblés
+ stratégie de
contenu
SMO
Ce webinar
Les webinars sympas de Pilot’in

14. Le benchmark des solutions
Marketing automation

15. Comment choisir ?
👉 G2
👉 Capterra

16. TOP sélection
100% INBOUND
intelligent
All in one ventes, marketing et
bien plus
Pour bien débuter
et après
Créer des leads avec
votre stratégie de
contenu !
Toutes les
fonctionnalités SEM
intégrées
CRM & marketing
automation
👉SEO - SMO 👉SEO - SEA - SMO 👉Votre écosystème

17. Mettre en place son outil CRM & Marketing automation
Les 5 bases à connaître

18. #1
Branchez vos outils de captation d’audience
#2
Pré-qualifiez vos contacts
#3
Maturez vos prospect
#4
Pilotez votre relation client
#5
Evaluez, fidélisez

19. #1
Branchez vos outils de captation d’audience
#2
Pré-qualifiez vos contacts
#3
Maturez vos prospect
#4
Pilotez votre relation client
#5
Evaluez, fidélisez

20. 1. Branchez vos outils

21. #1
Branchez vos outils de captation d’audience
#2
Pré-qualifiez vos contacts
#3
Maturez vos prospect
#4
Pilotez votre relation client
#5
Evaluez, fidélisez

22. 2. Pré-qualifiez vos contacts
Champs personnalisés Tags / Etiquettes
🎯Données socio-démongraphiques 🎯 Données comportementales

23. #1
Branchez vos outils de captation d’audience
#2
Pré-qualifiez vos contacts
#3
Maturez vos prospect
#4
Pilotez votre relation client
#5
Evaluez, fidélisez

24. 3. Maturez vos prospects
Définissez le scoring pertinent pour
évaluer la maturité de vos prospects :
● Scoring socio-démographique
● Scoring comportemental

25. #1
Branchez vos outils de captation d’audience
#2
Pré-qualifiez vos contacts
#3
Maturez vos prospect
#4
Pilotez votre relation client
#5
Evaluez, fidélisez

26. 4. Pilotez votre relation client
● Maîtrisez votre processus
● Adressez les bons messages
● Gagnez en efficacité interne
● Automatisez les relances
● Assurez le suivi des projets

27. #1
Branchez vos outils de captation d’audience
#2
Pré-qualifiez vos contacts
#3
Maturez vos prospect
#4
Pilotez votre relation client
#5
Evaluez, fidélisez

28. 5. Evaluez, encouragez, fidélisez vos clients ambassadeurs
● Evaluation en cours de projet
● Evaluation de satisfaction
● Récupération des avis
● Recommandations
● Dates anniversaires

29. Démo
Le coeur du réacteur de Pilot’in

30. Lien de découverte
Offre de parrainage

31. Exemple Business Pilot’in
● Agence web qui propose à ses clients
TPE, PME, ETI, … :
○ Création / refonte de sites
○ Web design
○ Branding et charte graphique
○ Vidéos
○ Formations
● Utilise CRM, Formulaires, Email
marketing, et pleins de fonctions AC
● Intègre avec son site WordPress

32. Exemple Intégration
WordPress
sur le site Pilot’in

33. Démonstration
des fonctionnalités
Active Campaign

34. Comment mettre en place sa solution ?
Planifier et budgéter

35. Selon votre profil et objectifs
Débutant Intermédiaire Expert
● Pas/peu de site et
pas/peu de contenu
● Pas de base de
données
● Un site déjà
opérationnel et
générant des leads
● Des contenus
téléchargeables à forte
valeur ajoutée
● Une grande notoriété
sur les réseaux
● Déjà un site et/ou un
blog en place à
refondre
● Quelques contenus
pertinents
téléchargeables
● Une base de donnée
potentiellement
exploitable
Objectif :
Générer du trafic
Objectif :
Convertir le trafic en lead /
générer des leads
Objectif :
Mieux qualifier et convertir
les leads

36. Fonctionnalités
Débutant Intermédiaire Expert
● Gestion de contenu
● Formulaires
● Emailing
● Gestion de campagnes
multi canal
● A/B testing, prédictif,..
● Conversationnel
● Rapports détaillés
● Base de données
● Pipe commercial
● Tracking site web
● Segmentation
● Personnalisation
● Scoring
● Workflows
● Drip marketing
Objectif :
Générer du trafic
Objectif :
Convertir le trafic en lead /
générer des leads
Objectif :
Mieux qualifier et convertir
les leads

37. Selon votre profil et ressources
Prix indicatifs - A évaluer selon vos besoins : nombre de contacts, utilisateurs, intégrations, ..
Débutant
+/- 500 contacts
Intermédiaire
+/- 1000 contacts
Expert
> 2000 contacts
● Plezi One
● Active Campaign Lite
● Hubspot Starter
● Active Campaign Plus - Pro
● CRM* + Plezi Iron
● Hubspot Professional
● Active Campaign Plus
● CRM* + Plezi Stark
● Hubspot Professional
Budget mensuel :
0 - 40€
Budget mensuel - à partir de :
80€
300€
800€
Budget mensuel - à partir de :
80€
550€
1400€
*CRM : gratuit Hubspot, Salesforce ,etc..

38. Lancement, montée
en compétences
MOIS 1
Contenus, tests et
amélioration
MOIS 2 - 4
Concrétisation
MOIS 4 - 8
Exploitation
LONG TERME
Installation
Paramétrage de
base
Intégrations
Prise en main /
Formation
Base de données
Templates
Workflow
Pipe CRM
Prise en main par
les équipes
Adaptations
Amélioration
continue
Planification
Mise en place de la solution choisie

39. Pour aller plus loin

40. Rejoignez-nous sur notre chaîne YouTube !
Combien coûte un site web ? Comment prospecter sur LinkedIn ? Quels sont les meilleurs outils pour votre stratégie digitale ?
Sur notre chaîne YouTube on vous répond à tout, en toute transparence
👉 Rejoindre notre chaîne

41. Vous pouvez ajouter le capitaine aussi, il partage plein
d’astuces et bonnes pratiques 👉 Julien Dereumaux
Pour des potentielles offres d’emploi et des actus
pensez bien à suivre Pilot’in sur LinkedIn et Instagram !
👉 LinkedIn
👉 Instagram

42. Bonus Test et audit
Vieux loup de mer ?
Marin Geek ?
Hipster
Chaud lapin ?
Ferez-vous mieux que la moyenne des
entreprises françaises ?
Challengez votre
maturité digitale !
Passer le test
Test réalisé avec Typeform

43. Bonus Webinar
Toutes les astuces nécessaire pour
transformer votre compte LinkedIn en
véritable outil de prospection
La stratégie de
prospection LinkedIn
automatisée
Voir le webinar

44. Annexe Présentation
Tout, tout, tout, vous saurez tout sur
Pilot’in :-)
La présentation
globale de l’agence
Voir la présentation
complète

45. Annexe Livre blanc
Le site, LinkedIn, Google Ads, SEO, Facebook,
Twitter, Youtube, Webinars et vidéos, E-mailing,
Sortlist, Proposr, Les pages jaunes, Marketing
Automation, Google My Business, Suivi de la
performance...
Notre stratégie de
prospection
digitale, en toute
transparence
Voir tous les retours
d’expériences

46. Liens complémentaires
󰗔 Dropcontact : https://bit.ly/dropcontact-data
󰗔 Waalaxy : https://bit.ly/prospection-waalaxy
(code -20% : PILOTIN2021)
󰗔 Woodpecker : https://bit.ly/outil-woodpecker
󰗔 SEM Rush : https://bit.ly/semrush-mot-clef
(7 jours d’essai gratuit)
󰗔 Hunter : https://bit.ly/e-mail-hunter
󰗔 Kaspr : https://bit.ly/outil-kaspr
󰗔 UXpressia : https://uxpressia.com/
󰗔 Squadata : https://www.squadata.net/
󰗔 Emailist Verify : https://bit.ly/emaillistverify
󰗔 Find Mass Leads : https://findmassleads.com/fr/
󰗔 Active Campaign : https://bit.ly/ActiveCampaign
󰗔 Phantombuster : https://phantombuster.com/
󰗔 Mail tester : www.mail-tester.com

47. Nos meilleurs webinars
Voir le replay Voir le replay Voir le replay
Prospection e-mail Prospection LinkedIn Réaliser son CDC
Voir le replay
Voir la présentation Voir la présentation
Outils :
Prospectin
Kapsr
Lempod
Outils :
Prospectin
Dropcontact
Woodpecker
Hunter
Kapsr
Emaillistverify
ActiveCampaign
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Outils :
Mindmeister
o2switch
Monday
Cahier des charges
prêt à l’emploi
Voir la présentation
Outils :
o2switch
Monday
Cahier des charges
prêt à l’emploi
Combien coûte un site ?

48. Tous nos outils magiques & astuces
󰨹
Retrouvez tous les liens avec les versions gratuites et offres négociées
www.pilot-in.com/nos-outils-magiques
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Tous nos prochains webinars : app.livestorm.co/pilot-in
Toutes nos vidéos en ligne : bit.ly/youtube-pilotin
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www.pilot-in.com/nos-webinars (remplir le formulaire)
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