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Le marketing
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  • 4.
  • 5.
  • 6. Pendant ce temps-là, 90% de ces prospects réalisent seuls jusqu’à 50% de leurs processus d’achat en collectant des informations disponibles sur internet. L’impact de la révolution numérique 05/04/2019 Page 6 La prospection marketing « classique » sur des fichiers qualifiés génère toujours des résultats mais exige de plus en plus d’efforts et de moyens. Au final, lorsqu’ils rentrent en contact avec un commercial de l’entreprise, 50% d’entre eux ont déjà une opinion sur la société et ses offres.
  • 7.
  • 8. 2 – Convertir Créer des contenus pour convertir (Ebook, LB, Avis d’expert, Webinars…) 1 – Être trouvé Site web riche, blog, vidéos Référencement naturel (SEO) et payant (SEA / SMA) Les 3 piliers d’une stratégie de Marketing digital 05/04/2019 Page 8 3 – L’audience Réseaux sociaux Sites partenaires Sites WebMarketing
  • 9.
  • 11. 05/04/2019 Page 11 Copyright The Walt Disney Company ®
  • 12. Google change (tout le temps)les règles en SEO… 05/04/2019 Page 12
  • 13. Les réseaux sociaux gardent le contrôle… 05/04/2019 Page 13 Contrôle de la qualité du contenu •La publication et le profil de l’émetteur respectent les recommandations •La publication ne contient pas de lien externe •Les images ou vidéos sont importées sur la plateforme •C’est un contenu de qualité, pas du spam (IA) •L’émetteur publie régulièrement... Echantillonnage pour l’engagement •La publication est montrée à un échantillon de vos abonnés, contacts, followers, etc. •Objectif : vérifier si la publication génère de l’engagement (partages, commentaires) •La vitesse des interactions compte Diffusion plus large sous contrôle… •La publication porte sur une tendance qui intéresse vos abonnés •Le taux d’interaction avec la communauté est bon et continue • La publication est diffusée de plus en plus largement •Elle peut être contrôlée par des éditorialistes…
  • 14. La saturation publicitaire continue… 05/04/2019 Page 14
  • 16.
  • 17. Du marketing traditionnel au digital 05/04/2019 Page 17 Marketing traditionnel Marketing digital / inbound Prospection téléphonique classique Emailing de masse Publicités & Evènements C e n t r é s u r l e s p r o d u i t s e t s e r v i c e s Création de contenus à valeur ajoutée Attraction des prospects via SEO et promotion sur les Réseaux sociaux C e n t r é s u r l ’e x p é r i e n c e C l i e n t
  • 18. Méthodologie Inbound Marketing AT T I RER CONV ERT I R CONCL URE F I DEL I SER Inconnus Visiteurs Prospects Clients Sponsors Articles blog Référencement SEO / SEA Réseaux sociaux Vidéos CTA + Formulaires Ebooks / Guides Livres blancs Webinars Marketing Automation CRM / Emails Workflows Evènements Enquêtes Smart Content Réseaux sociaux SMO / SMA 05/04/2019 Page 18
  • 19.
  • 20.
  • 21. Attirer : les 3 piliers du SEO 05/04/2019 Page 21 CONTENU ÉDITORIAL (LA SÉMANTIQUE) TECHNIQUE DU SITE UX NETLINKING A n n é e s 2 0 0 0 A u j o u r d ’ h u i Te c h n i q u e S é m a n t i q u e N o t o r i é t é Te c h n i q u e S é m a n t i q u e N o t o r i é t é
  • 22. Google évolue vers un moteur de réponse… 05/04/2019 Page 22
  • 23. Des articles pour les Buyer Personas et les robots 05/04/2019 Page 23
  • 24. Des contenus qui créent de la valeur… 05/04/2019 Page 24
  • 25.
  • 26. Pour que vos messages et vos contenus soient réellement différenciants
  • 27. 5 facteurs clés de succès pour réussir vos contenus 1. Parlez (directement) à une seule personne 2. Trouvez votre ton en restant authentique et fidèle à votre positionnement 3. Soyez très clair sur le bénéfice qu’apportera votre contenu 4. Le dire c’est bien, mais le montrer c’est encore mieux 5. Restez focus sur l’objectif d’engagement et de conversion
  • 28.
  • 29.
  • 30.
  • 31.
  • 32. En B2B et en B2C pour exploiter les tendances (events…) et donner de l’audience à ses contenus si l’on arrive à toucher les influenceurs et leaders d’opinion Rappel : quel réseau social pour quel usage ? 05/04/2019 Page 32 En B2B pour communiquer sur la vie de l’entreprise et booster sa marque employeur En B2C pour fédérer des communautés et trouver des clients En B2B pour valoriser davantage sa marque employeur et la dimension bien-être au travail En B2C pour fédérer des communautés et trouver des clients En B2B pour générer des leads LinkedIn est le précurseur du Social Selling et le réseau professionnel le plus important au monde et en France
  • 33. Accompagner Former vos collaborateurs aux Best Practices du réseau qui vous intéresse Comment démarrer sur les réseaux sociaux 05/04/2019 Page 33 20 min / jour Lire et interagir Publier des contenus Développer son réseau Sponsors Identifiez vos clients & collaborateurs actifs et investissez sur eux
  • 34.
  • 35.
  • 36. Heureusement, la technologie est là 05/04/2019 Page 36 CRM * AT T I RER CONV ERT I R CONCL URE F I DEL I SER Inconnus Visiteurs Prospects Clients Sponsors
  • 37. Un site web de qualité Un site bien accessible Des contenus de qualité 3 conseils clés à retenir 05/04/2019 Page 37 Une marque forte Positionnement fort Propositions de valeur Alignement Ventes-Mktg Travaillez avec les commerciaux, « ils savent »
  • 39. Structurer ses actions… • Distinguer les campagnes continues des campagnes thématiques opportunistes • Toujours intégrer une démarche d’amélioration continue 05/04/2019 Page 39
  • 40. Ne partez pas sans votre guide du plan marketing 05/04/2019 Page 40
  • 41. Pour rester informé(e) des bonnes pratiques marketing 05/04/2019 Page 41 https://www.youtube.com/c/magneticway Playlist #BeMagnetic