le-marketing-digital

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2. Le marketing
digital de A à Z

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L’agence
marketing
100% IT B2B

6. Pendant ce temps-là, 90%
de ces prospects réalisent
seuls jusqu’à 50% de leurs
processus d’achat en
collectant des informations
disponibles sur internet.
L’impact de la révolution numérique
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La prospection marketing
« classique » sur des fichiers
qualifiés génère toujours
des résultats mais exige de
plus en plus d’efforts et de
moyens.
Au final, lorsqu’ils rentrent
en contact avec un
commercial de l’entreprise,
50% d’entre eux ont déjà
une opinion sur la société et
ses offres.

8. 2 – Convertir
Créer des contenus pour
convertir (Ebook, LB, Avis
d’expert, Webinars…)
1 – Être trouvé
Site web riche, blog, vidéos
Référencement naturel
(SEO) et payant (SEA / SMA)
Les 3 piliers d’une stratégie de Marketing digital
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3 – L’audience
Réseaux sociaux
Sites partenaires
Sites WebMarketing

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Copyright The Walt Disney Company ®

12. Google change (tout le temps)les règles en SEO…
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13. Les réseaux sociaux gardent le contrôle…
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Contrôle de la
qualité du contenu
•La publication et le
profil de l’émetteur
respectent les
recommandations
•La publication ne
contient pas de lien
externe
•Les images ou vidéos
sont importées sur la
plateforme
•C’est un contenu de
qualité, pas du spam
(IA)
•L’émetteur publie
régulièrement...
Echantillonnage
pour l’engagement
•La publication est
montrée à un
échantillon de vos
abonnés, contacts,
followers, etc.
•Objectif : vérifier si la
publication génère
de l’engagement
(partages,
commentaires)
•La vitesse des
interactions compte
Diffusion plus large
sous contrôle…
•La publication porte
sur une tendance qui
intéresse vos
abonnés
•Le taux d’interaction
avec la communauté
est bon et continue
• La publication est
diffusée de plus en
plus largement
•Elle peut être
contrôlée par des
éditorialistes…

14. La saturation publicitaire continue…
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15. 05/04/2019 Page 15

17. Du marketing traditionnel au digital
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Marketing traditionnel Marketing digital / inbound
Prospection téléphonique classique
Emailing de masse
Publicités & Evènements
C e n t r é s u r l e s p r o d u i t s e t s e r v i c e s
Création de contenus à valeur ajoutée
Attraction des prospects via SEO et
promotion sur les Réseaux sociaux
C e n t r é s u r l ’e x p é r i e n c e C l i e n t

18. Méthodologie Inbound Marketing
AT T I RER CONV ERT I R CONCL URE F I DEL I SER
Inconnus Visiteurs Prospects Clients Sponsors
Articles blog
Référencement
SEO / SEA
Réseaux sociaux
Vidéos
CTA + Formulaires
Ebooks / Guides
Livres blancs
Webinars
Marketing
Automation
CRM / Emails
Workflows
Evènements
Enquêtes
Smart Content
Réseaux sociaux
SMO / SMA
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21. Attirer : les 3 piliers du SEO
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CONTENU ÉDITORIAL
(LA SÉMANTIQUE)
TECHNIQUE DU SITE
UX
NETLINKING
A n n é e s 2 0 0 0 A u j o u r d ’ h u i
Te c h n i q u e
S é m a n t i q u e
N o t o r i é t é
Te c h n i q u e
S é m a n t i q u e
N o t o r i é t é

22. Google évolue vers un moteur de réponse…
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23. Des articles pour les Buyer Personas et les robots
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24. Des contenus qui créent de la valeur…
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26. Pour que vos
messages
et vos contenus
soient réellement
différenciants

27. 5 facteurs clés de succès pour réussir vos contenus
1. Parlez (directement) à une seule personne
2. Trouvez votre ton en restant authentique et fidèle à votre positionnement
3. Soyez très clair sur le bénéfice qu’apportera votre contenu
4. Le dire c’est bien, mais le montrer c’est encore mieux
5. Restez focus sur l’objectif d’engagement et de conversion

32. En B2B et en B2C pour
exploiter les
tendances (events…)
et donner de
l’audience à ses
contenus si l’on arrive
à toucher les
influenceurs et leaders
d’opinion
Rappel : quel réseau social pour quel usage ?
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En B2B pour
communiquer sur la
vie de l’entreprise et
booster sa marque
employeur
En B2C pour fédérer
des communautés et
trouver des clients
En B2B pour valoriser
davantage sa marque
employeur et la
dimension bien-être
au travail
En B2C pour fédérer
des communautés et
trouver des clients
En B2B pour
générer des leads
LinkedIn est le
précurseur du Social
Selling et le réseau
professionnel le plus
important au monde
et en France

33. Accompagner
Former vos collaborateurs
aux Best Practices du
réseau qui vous intéresse
Comment démarrer sur les réseaux sociaux
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20 min / jour
Lire et interagir
Publier des contenus
Développer son réseau
Sponsors
Identifiez vos clients &
collaborateurs actifs et
investissez sur eux

36. Heureusement, la technologie est là
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CRM *
AT T I RER CONV ERT I R CONCL URE F I DEL I SER
Inconnus Visiteurs Prospects Clients Sponsors

37. Un site web
de qualité
Un site bien accessible
Des contenus de qualité
3 conseils clés à retenir
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Une marque
forte
Positionnement fort
Propositions de valeur
Alignement
Ventes-Mktg
Travaillez avec les
commerciaux, « ils savent »

38. La préparation
c’est 90% du succès

39. Structurer ses actions…
• Distinguer les campagnes
continues des campagnes
thématiques opportunistes
• Toujours intégrer une démarche
d’amélioration continue
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40. Ne partez pas sans votre guide du plan marketing
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41. Pour rester informé(e) des bonnes pratiques marketing
05/04/2019 Page 41
https://www.youtube.com/c/magneticway Playlist #BeMagnetic

42. Merci pour
votre attention