1. INBOUND MARKETING
&EDUCATION
UNE COMBINAISON
GAGNANTE
GUIDE
DECOUVERTE
AVRIL 2016
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PARTENAIRE

2. Vous êtes confronté à des
problématiques de mobilisation de vos
cibles et de génération de leads
qualifiés.
L’Inbound Marketing peut vous aider à
trouver les ressorts du passage à
l’action, qu’il s’agisse d’inciter
§ les futurs candidats à s’inscrire
§ les entreprises partenaires à verser la
taxe d’apprentissage
§ les alumni à participer au programme
de mentoring…
Si vous lisez ce document c’est
probablement que l’Inbound Marketing
a éveillé votre curiosité. Que vous soyez
complètementnéophyte sur le sujet ou
déjà un peu sensibilisé à cette méthode,
ce guide est fait pour vous.
Nous savons que vous êtes très occupé et
sur-sollicité. Nous avons donc pris le
parti de nous concentrer sur l’essentiel
de ce que vous devez savoir sur
l’Inbound Marketing et comment
l’appliquer à vos besoins spécifiques
dans l’univers de l’éducation.
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INTRODUCTION

3. 1. Qu’est ce que l’Inbound Marketing
2. Qu’est ce qui fait la valeur de
l’Inbound Marketing
3. Comment fonctionne l’Inbound
Marketing
4. 4 raisons de recourir à l’Inbound
Marketing dans le domaine de
l’éducation
5. Pourquoi combiner Outbound et
Inbound Marketing.
6. Résumé : comment l’Inbound
Marketing peut vous aider
7. Checklist : comment se lancer dans
l’Inbound Marketing
8. A propos de Quip
9. Echangeons
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SOMMAIRE

4. QU’ESTCE QUEL’INBOUNDMARKETING?
L' inbound marketing (ou marketing d'attraction) est ne
démarche très adapté à l’ère du numérique. C’est la manière la
plus sûre de transformer vos visiteurs en prospects et vos
prospects en clients !
L’Inbound Marketing est une stratégie marketing qui implique la
création et la diffusions de contenus spécifiques qui
nourrissent et éveillent la curiosité de vos cibles.
Plutôt que de vendre un service, ou dans votre cas un
programme de formation, vous publiez un ensemble de contenus
de qualité qui apportent des réponses pertinentes aux besoins
immédiats de vos clients potentiels et les incite à engager le
contact pour en savoir plus.
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5. A quoiressemblelecontenu?
5
Le contenu prendre différentes formes et
longueurs. En voici quelque exemples…
Newsletter Media Sociaux Sondage en ligne
Emails InfographiesBlog
Livre BlancMinisite Vidéo

6. OÙ VOTRE PUBLICPEUT IL TROUVERVOTRE
CONTENU?
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Tout dépend de votre plan de diffusion et de
promotion, mais en général le contenu peut être
trouver sur l’un des supports suivants :
sur votre site
web
Article
invité sur
un blog
sur une
landing
page
sur un site
de
référence
sur vos
réseaux
sociaux
Dans les
emails adressé
à vos contacts

7. QU’ELLE EST LA VALEUR AJOUTEE DE L’INBOUND
MARKETING ?
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Un contenu attractif réunit les qualités suivantes :
il est pertinent, à propos, spécifiquement conçu
pour la cible, rédigé et mis en forme par des
pros. Il est aussi diffusé avec stratégie. Avecdu
contenu de qualité, vous obtiendrez une audience
prête à s’impliquer (par exemple prête à remplir
un formulaire de qualification). En ce sens,
l’Inbound Marketing contribue à la notoriété de
votre marque, à la génération de leads et à la
fidélisation.
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clients affirment
préférer découvrir une
entreprise à travers des
articles de blog que par
la publicité
(Source The Custom Content Council)
DANS LE
SECTEUR DE
L’ÉDUCATION
L’INBOUND
MARKETING
PERMET DE…
✔ PROMOUVOIR VOTRE
MARQUE
✔ AUGMENTER LES
FINANCEMENTS
✔ ATTIRER DES ETUDIANTS
plus intéressants
✔ DEVELOPPER LES
RELATIONS ALUMNI ET
PARTENAIRES
✔ SUSCITER DES DEMANDE
D’INFORMATION
✔ RECRUTER DES PROFS
PRESTIGIEUX
✔ ACCROITRE LES
INSCRIPTION
✔ DEVELOPPER LE TRAFIC
SUR VOTRE SITE WEB
✔ PROMOUVOIR VOS
PROGRAMMES
✔ OPTIMISER VOTRE
REFERENCEMENT (SEO)
✔ AMELIORER LA
TRANSFORMATION
Bénéficesupplémentaire,l’efficacité et le ROI du contenu digital peuvent
être facilementcalculés.

8. COMMENTFONCTIONNEL’INBOUND MARKETING?
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Votre objectif : générer des
demandes d’inscription en ligne
pour votre programme MBA.
Pour cela vous devez collecterdes
contacts qualifiés puis leur
adresser des emails les
encourageant à poser leurs
candidatures.
Comment collecter cette
information ? Avecune stratégie
de marketing de contenu !
Vous pourriez développerun
contenu premium à télécharger :
« le guide du candidat au MBA »
par exemple. Une fois ce contenu
produit vous en faites la promotion
sur votre site web, vos pubs, vos
réseaux sociaux.. Et voici ce que
cela pourrait donner..
MARINE
Étudiante en Master 2
Consulte Facebook
Elle clique sur une pub
pour votre guide du
candidat MBA. Elle est
conduite vers votre
landing page
Elle renseigne le
formulaire et clic
sur envoyer
Elle télécharge le
guide
VOUS AVEZ MAINTENANT SON EMAIL
ET SAVEZ QU’ELLE EST INTERESSEE PAR
UN PROGRAMME MBA !
Cet exemple montre comment fonctionne l’inbound marketing. Vouspourriez
également promouvoir votre libre blanc via LinkedIn pour toucherles alumni ou les
cibles executive education. En fait, les possibilités sont infinies.

9. RAISONS DE RECOURIR A L’INBOUND MARKETING
DANS LE DOMAINE DE L’ÉDUCATION
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68%
Des répondants à l’étude Zinch utilisent les
réseaux sociaux pour chercher une école.
VOS CIBLES SONT
DES DIGITAL NATIVES
Elles passent plusieurs heures par jour
sur Internet et c’est leur principale
source d’information.
VOS CIBLES ONT
DES BESOINS D’INFORMATION
EVIDENTS
Les étudiants réfléchissent à leur
poursuite d’étude et à leur projet
professionnel. Les cadres veulent
booster leurs carrières. Les alumni
veulent être fierS de leur école.. Dès
lors, il est simple de créer du contenu
très ciblé répondant à leurs attentes.
LES ECOLES ET ORGANISMES
DE FORMATION
PRODUISENT DEJA
BEAUCOUP DE CONTENUS
Le défi est de savoir bien
positionner ce contenu et de
l’utiliser au bon moment au sur le
bon support. Par exemple si votre
site présente des profils alumni,
vous pouvez les adapter en mode
questions / réponsespour des
étudiants potentiels et les diffuser
sur votre blog et vos réseaux
sociaux.
VOUS AVEZ TELLEMENT
D’HISTOIRES A RACONTER.
Chaque institution génère un flux
continu de nouvelles, d’évènements,
d’avis, de témoignages. Dans ce
contexte le contenu digital qui
favorise une actualisation régulière, à
l’inverse des supports de
communication papier classiques,
permet de renouveler régulièrement
vos publications et de les maintenir à
jour. C’est un atout majeur notamment
pour le positionnement de votre site
web sur les moteurs de recherche.
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10. POURQUOI COMBINER OUTBOUND ET
INBOUND MARKETING ?
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Vous vous dites : « Mais alors que deviennent les autres actions de
publicité et de marketing que nous utilisons ? » Gardez les ! Elles
restent pertinentes surtout si vous les couplez avec votre stratégie
Inbound Marketing.
PAR EXEMPLE…
PUBLICITE
Vous aurez toujours
besoin de développer la
notoriété de votre
marque. Profitez de la
visibilité produite par vos
achats média pour
engager et convertir les
visiteurs de votre site
web. Vous pourrez ainsi
analyser et optimiser vos
campagnes
BROCHURES
Elles apportent toujours
un supplément de
crédibilité et jouent un
rôle clé dans le
recrutement de
candidats, les relations
alumni et les campagnes
de développement. Vous
pourrez amplifier leur
impact en y ajoutant des
incitations à l’action et en
y associant des
séquences de maturation
de vos leads.
EMAILS
L’email reste une tactique
de recrutement efficace
mais vous pouvez aller
encore plus loin en
personnalisant et en
offrant des contenus plus
ciblés pour chaque
segment de vos cibles.

11. 11
EN SYNTHESE
COMMENT L’INBOUND
MARKETING PEUT VOUS AIDER
Il y a d’innombrables raisons de recourir à l’Inbound Marketing, nous espérons
vous avoir aidé à en identifier quelques unes et à comprendre le
fonctionnement de cette approche. Pour se résumer voici quelques exemples
de ce que l’Inbound marketing peut vous apporter
SI VOUS
TRAVAILLEZ AU
RECRUTEMENT DE
CANDIATS
L’Inbound Marketing vous
permet de capter des
contacts qualifiés et de les
convertir en candidats puis
en inscrits.
SI VOUS
TRAVAILLEZ AU
DEVELOPPEMENT
Vous pouvez utiliser vos
contenus pour animer la
relation avec vos
donateurs et partenaires
et les impliquer
davantage.
SI VOUS ETES EN
CHARGE DES
RELATIONS
ALUMNI
Des contenus de qualité
permettent de maintenir
la relation avec les
alumni et de les conforter
dans l’image positive
qu’ils ont de leur école.
Ils seront alors plus
enclins à être actifs et
impliqués.
SI VOUS
CHERCHEZ DES
PROSPECTS
Avec l’Inbound
Marketing vous pouvez
segmenter, cibler,
convertir et faire
maturer vos prospects au
travers de votre
entonnoir de
recrutement.
SI VOUS
SOUHAITEZ
VALORISER
VOTRE
EXPERTISE
Faites la promotion de
vos programmes, de
votre corps professoral,
de vos succès
académiques.. au
travers de contenus
qualitatifs qui vous
positionnent comme
leader dans votre
industrie.
PRÊT A VOUS LANCER ?
Découvrez notre checklist à la page suivante pour
démarrer votre plan Inbound Marketing.

12. 12
CHECKLIST
COMMENT SE LANCER DANS
L’INBOUND MARKETING
SI VOUS AVEZ
BESOIN DE
PROSPECTS
q CERNEZ VOS CIBLES
Segmentez vos cibles et
développez des personas
pour chaque segment.
q CREEZ UN PLAN
STRATEGIQUE
pour mettre à profit la
méthode Inbound Marketing.
Elaborer les composantsde
votre entonnoir de conversion :
offres, call to action…
q IDENTIFIEZ LES
THEMATIQUES PORTEUSES
faites des recherches et
brainstormez pour identifier
les types de contenu seraient
les plus intéressants pourvos
personas.
q METTEZ AU POINT UN
CALENDRIER EDITORIAL
Pour organiser la production et
planifier la diffusion de vos
contenus.
q TROUVEZ LES LIEUX
où vos personas consomment
le plus de contenus digitaux
q PROGRAMMEZ LA
PROMOTION DE VOS
CONTENUS
Définissez où et quand les
promouvoir pourmaximiser
leur efficacité.
q FAITES L’INVENTAIRE
de tous les contenus dont vous
disposez et identifiez ceux
que vous pouvez remanier
pour répondre aux questions
et besoins de vos personas

13. A PROPOSDE QUIP
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Nous concevons des stratégies digitales et inbound marketing
pour le secteur de l’éducation depuis 2006.
Nous aidonsles acteurs du secteur de l’éducationà attirer plus de trafic qualifiévers
leurs sites,à convertirce traficen candidats-prospectspuisà transformer les
prospects en inscrits,au travers de programmesde lead nurturing
ATTIRER DES
VISITEURS
QUALIFIES
PERSONNALISER LA
RELATION AVEC LES
CANDIDATS
ACCELERER LE
PROCESS DE
RECRUTEMENT
MESURER
PRECISEMNENT
LE ROIDES ACTIONS
Optimiser les contenus
pour générer dutrafic et
développer lanotoriété
des programmesvia les
publications sur le site,
les blogs etles réseaux
sociaux
Engager les visiteurs
avec ducontenu
exclusif etciblé selon
leurs centres d’intérêts
et la maturité de leur
projet
Créer des leviers de
conversionefficients
pour accélérer le
cheminementdes
candidats prospects.
Analyser encontinue les
statistiques de
consultationetde
conversionpour
optimiser les
campagnes
PARTENAIRE

14. ECHANGEONS!
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MERCI D’AVOIR PRIS LE TEMPS DE LIRE CE LIVRE BLANC.
Si vous voulez en savoir plus sur l’Inbound Marketing ou si
vous souhaitez nous solliciter pour activer la stratégie
inbound contactez nous.
Suiveznous !
Quip est une agence conseil en marketing digital
crée en 2006. Nous sommes spécialistes de
l’Inbound Marketing et partenaire certifié
HubSpot depuis 2014.
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