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Business développement pour dirigeants et
entrepreneurs
Croissance
sans CASH
2
Sans beaucoup de cash disponible
3
Comment croître sans cash ?
 Des méthodes et idées pour accélérer
 Notoriété
 Crédibilité
 Acquisition client
 Visibilité
 …
 Sans dépenser plus que le voisin
4
PLAN D’EXPLORATION
1. L’exposition de votre projet
2. Les évangélisateurs et premiers clients
3. Soyez réellement visible
4. Crédibilité et expertise
5. Le Growth Hacking
5
1. EXPOSITION
6
Votre
projet
Votre nom !
7
 Facile à retenir
 Facile à orthographier
 URL & réseaux sociaux disponibles
 INPI
 Attention aux références identiques pour le web
Visibilité sur les sites Web
8
SEO
Deux types de stratégie SEO : le contenu et le code
Le contenu :
 Mots clefs
 Nombre d’occurrences
 Nombre de pages
 Liens in/out
 Blog
 Sites annexes
Le Code :
 Code permettant d’utiliser les stratégies des SEO
 Balises, tags, titres , plan du site, …
 Choix du type de site : wordpress, …
9
Utiliser l'audience des autres
Construire une audience ex nihilo et long et laborieux
 Guest blogging
 Market Places
 Créer un blog alternatif ayant exactement votre audience
 Atteindre des gérants de groupes/pages
 Interview
 Newsletters
 …
10
SWAP
Trouvez des entreprises ayant les mêmes cibles que
vous :
 SWAP des tweets
 SWAP des posts facebook
 SWAP d’emails et newsletter
 SWAP d’espaces publicitaires
 SWAP d’articles de blogs
11
Media for equity
 Des médias contre du capital
– Espaces publicitaires premium
– Echange d’une prise de participation (5 % à 15 %).
– Accroissement de la visibilité et de la force de la marque
– Accélération de la croissance.
Source: maddyness.com
12
 Originaire des pays de l’Europe du Nord et
Allemagne
– Suède avec “Aggregate Media Funds”
– Allemagne “ProSiebenSat.1″ et “German Media Pool”
Media for equity en France
 Pratique encore peu courante
Source: maddyness.com
 Groupe Express Roularta : Express Ventures
– fonds d’investissements
– programme d’accélération prenant en charge la communication de
startups
– prise de participation de de 12 % au maximum.
 Fonds spécialisé : 5 M Ventures
– Miseen place de larges campagnes pluri-médias.
– partenariats avec différents médias (par ex : 20 minutes ou Clear Channel
France)
– 10-20% du capital maximum en fonction de la société
 Quelques grands groupes audiovisuels
13
Soyez une start up visible
Sites experts qui relaient volontiers
l'information pour de nouvelles start ups
– maddyness
– webactus
– widoobiz
– Décideurs TV
– …
14
Soyez une start up visible
Intégrer un accélérateur
Intégrer un incubateur connu
Intégrer une levée de fonds évènement
15
Soyez une « Success story »
Participez à des concours
16
 Réseau entreprendre, réseau des
écoles, feminin, BFM...
Accrocher un investisseur Star
17
2. LES
ÉVANGÉLISATEURS
& LES PREMIERS
CLIENTS
18
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19
Vos premiers clients, votre premier
vecteur de croissance
20
Les premiers clients sont rois
Sortez le tapis rouge pour vos premiers clients
 Envoyez 100 T-shirts à vos 100 premiers clients
 Conditions de parrainage extrêmement motivante
 Mettez en avant vos meilleurs clients dans une newsletter.
 Retwittez vos meilleurs clients
 Donnez des accès VIP / ventes privées
 Invitez les au siège de votre entreprise
 …
21
Exemple de « tapis rouges »
22
Les médias sociaux
Le suivi n’est pas tout
 Ne suivez pas les personnes sur les réseaux si vous n’avez pas
d’échange à faire
 N’achetez pas de followers
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23
Les médias sociaux
 Ciblez avant tout votre segment de clientèle cible
24
 Proposez des échanges à valeur ajoutée
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 Fournissez du contenu intéressant
– Ligne éditoriale
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 Utilisez les médias sociaux pour amplifier votre message
 Conjuguez leurs utilisations avec vos stratégies
Faites participer vos clients
Intégrer les clients dans votre process de
création
Répondez à leurs demandes personnellement
Communiquer sur votre aventure
25
Une valeur mieux perçue
26Source : elolozone
Financement participatif
Pré-Ventes
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Capital≠
27
Financement participatif
Exemple de Kickstarter :
 80 millions de dollars ont été levés en 2013
 19 991 projets financés
 3 millions de soutiens aux projets
 Soit 913 dollars par minute
 De 214 pays
Source: lejournaldunet.fr et lemonde.fr
28
Le projet Pebble
 68,929 backers
 $10,266,845 levés sur un objectif à $100,000
29
Quelques sites français
30
3. SOYEZ
RÉELLEMENT
VISIBLE
31
Faites vous remarquer
32
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33
Effet d’opportunité
 Essai gratuit
 Effet d'opportunité
 Modèle freemium
 Appât & Hameçon
 Parrainage
34
35
Guerilla Marketing
Jay Conrad Levinson, 1984
36
Guerilla Marketing
Jay Conrad Levinson, 1984
« le Guerilla Marketing, c’est pour les gens qui
ont des rêves ambitieux pour leur activité
mais un petit budget à leur disposition »
Street marketing
37
Street marketing
38
Wild Marketing ciblé
39
Growth hacking offline
40
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 Homepage en recherche twitter
41Source : http://www.viralblog.com/
4. CRÉDIBILITÉ
ET EXPERTISE
42
Blog
 Posts riches en mots clefs et « Google friendly »
 Introduit une relation client
 Spécialisé et directement adressé à la cible
 L’aspect éducatif d’un blog améliore le taux de conversion
client
 Positionne l’auteur en leader ou expert
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43
Livres blanc
 Un fort impact
 Taux de lecture
 Document permanent
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 Contrepartie possible
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 Le dirigeant devient auteur : crédibilité
44
Infographies
 Trouvez un bon sujet
 Trouvez les données
 Analysez et comparez
 Inventez un scenario narratif
 Trouvez un design
 Diffusez !
45
Infographies
Source: Kissmetrics.com
46
Webinaires
 Evènement que vos prospects devront inscrire à leur agenda
 Place limitée : exclusivité
 Interaction avec votre entreprise
 Forte valeur perçue
 Introduit une relation client
 Spécialisé et directement adressé à la cible
 L’aspect éducatif d’un blog améliore le taux de conversion
 Positionne l’auteur en leader ou expert
47
Conférences
 Slides réutilisables sur SlideShare
 Vidéos réutilisables
 Tweets instantanées
 Expertise
 Persuasif
48
5. GROWTH
HACKING
49
Growth hacking
Le Growth Hacking se veut être la façon la plus efficace
d'atteindre un marché et de distribuer une idée.
50
Growth Hacking
Mesurer Analyser Concevoir Tester
51
 obsessionnellement centré sur la croissance
uniquement
 Pas de convictions mais des faits
 L’art de la mesure
Une nouvelle tendance forte
52
Pourtant pratiquée depuis longtemps
Growth hacking
Un credo simple
53
Optimiser l’UX
SYNTHÈSE
54
En résumé
 Exposer votre projet
 Chérissez vos premiers clients
 Soyez réellement visible
 Devenez un expert
 Utilisez toutes les méthodes possibles pour croître
55
N’oubliez pas
Parfois la croissance ne vient pas d’où l’on croit
Tout mesurer
Utiliser au maximum les données
Tester rapidement les idées, réitérer
Envisager comment absorber une éventuelle
forte croissance
56
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pour dirigeants.
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dans leurs développements, leur
structuration, leurs innovations et les
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Faire de la croissance sans cash

  • 1. www.abisko.fr Business développement pour dirigeants et entrepreneurs Croissance sans CASH
  • 2. 2
  • 3. Sans beaucoup de cash disponible 3
  • 4. Comment croître sans cash ?  Des méthodes et idées pour accélérer  Notoriété  Crédibilité  Acquisition client  Visibilité  …  Sans dépenser plus que le voisin 4
  • 5. PLAN D’EXPLORATION 1. L’exposition de votre projet 2. Les évangélisateurs et premiers clients 3. Soyez réellement visible 4. Crédibilité et expertise 5. Le Growth Hacking 5
  • 7. Votre nom ! 7  Facile à retenir  Facile à orthographier  URL & réseaux sociaux disponibles  INPI  Attention aux références identiques pour le web
  • 8. Visibilité sur les sites Web 8
  • 9. SEO Deux types de stratégie SEO : le contenu et le code Le contenu :  Mots clefs  Nombre d’occurrences  Nombre de pages  Liens in/out  Blog  Sites annexes Le Code :  Code permettant d’utiliser les stratégies des SEO  Balises, tags, titres , plan du site, …  Choix du type de site : wordpress, … 9
  • 10. Utiliser l'audience des autres Construire une audience ex nihilo et long et laborieux  Guest blogging  Market Places  Créer un blog alternatif ayant exactement votre audience  Atteindre des gérants de groupes/pages  Interview  Newsletters  … 10
  • 11. SWAP Trouvez des entreprises ayant les mêmes cibles que vous :  SWAP des tweets  SWAP des posts facebook  SWAP d’emails et newsletter  SWAP d’espaces publicitaires  SWAP d’articles de blogs 11
  • 12. Media for equity  Des médias contre du capital – Espaces publicitaires premium – Echange d’une prise de participation (5 % à 15 %). – Accroissement de la visibilité et de la force de la marque – Accélération de la croissance. Source: maddyness.com 12  Originaire des pays de l’Europe du Nord et Allemagne – Suède avec “Aggregate Media Funds” – Allemagne “ProSiebenSat.1″ et “German Media Pool”
  • 13. Media for equity en France  Pratique encore peu courante Source: maddyness.com  Groupe Express Roularta : Express Ventures – fonds d’investissements – programme d’accélération prenant en charge la communication de startups – prise de participation de de 12 % au maximum.  Fonds spécialisé : 5 M Ventures – Miseen place de larges campagnes pluri-médias. – partenariats avec différents médias (par ex : 20 minutes ou Clear Channel France) – 10-20% du capital maximum en fonction de la société  Quelques grands groupes audiovisuels 13
  • 14. Soyez une start up visible Sites experts qui relaient volontiers l'information pour de nouvelles start ups – maddyness – webactus – widoobiz – Décideurs TV – … 14
  • 15. Soyez une start up visible Intégrer un accélérateur Intégrer un incubateur connu Intégrer une levée de fonds évènement 15
  • 16. Soyez une « Success story » Participez à des concours 16  Réseau entreprendre, réseau des écoles, feminin, BFM...
  • 18. 2. LES ÉVANGÉLISATEURS & LES PREMIERS CLIENTS 18
  • 19. Importance des early adopters 19
  • 20. Vos premiers clients, votre premier vecteur de croissance 20
  • 21. Les premiers clients sont rois Sortez le tapis rouge pour vos premiers clients  Envoyez 100 T-shirts à vos 100 premiers clients  Conditions de parrainage extrêmement motivante  Mettez en avant vos meilleurs clients dans une newsletter.  Retwittez vos meilleurs clients  Donnez des accès VIP / ventes privées  Invitez les au siège de votre entreprise  … 21
  • 22. Exemple de « tapis rouges » 22
  • 23. Les médias sociaux Le suivi n’est pas tout  Ne suivez pas les personnes sur les réseaux si vous n’avez pas d’échange à faire  N’achetez pas de followers  N’ennuyez pas vos prospects 23
  • 24. Les médias sociaux  Ciblez avant tout votre segment de clientèle cible 24  Proposez des échanges à valeur ajoutée – Répondez aux questions – Donnez des conseils/idées  Fournissez du contenu intéressant – Ligne éditoriale – Contenu exclusif – « curation » d’articles extérieurs  Utilisez les médias sociaux pour amplifier votre message  Conjuguez leurs utilisations avec vos stratégies
  • 25. Faites participer vos clients Intégrer les clients dans votre process de création Répondez à leurs demandes personnellement Communiquer sur votre aventure 25
  • 26. Une valeur mieux perçue 26Source : elolozone
  • 28. Financement participatif Exemple de Kickstarter :  80 millions de dollars ont été levés en 2013  19 991 projets financés  3 millions de soutiens aux projets  Soit 913 dollars par minute  De 214 pays Source: lejournaldunet.fr et lemonde.fr 28
  • 29. Le projet Pebble  68,929 backers  $10,266,845 levés sur un objectif à $100,000 29
  • 34. Effet d’opportunité  Essai gratuit  Effet d'opportunité  Modèle freemium  Appât & Hameçon  Parrainage 34
  • 36. 36 Guerilla Marketing Jay Conrad Levinson, 1984 « le Guerilla Marketing, c’est pour les gens qui ont des rêves ambitieux pour leur activité mais un petit budget à leur disposition »
  • 41. Wild marketing : medias sociaux  Homepage en recherche twitter 41Source : http://www.viralblog.com/
  • 43. Blog  Posts riches en mots clefs et « Google friendly »  Introduit une relation client  Spécialisé et directement adressé à la cible  L’aspect éducatif d’un blog améliore le taux de conversion client  Positionne l’auteur en leader ou expert  Guest blogging : optimiser la diffusion 43
  • 44. Livres blanc  Un fort impact  Taux de lecture  Document permanent  Forte valeur perçue  Contrepartie possible  Diffusion efficace  Le dirigeant devient auteur : crédibilité 44
  • 45. Infographies  Trouvez un bon sujet  Trouvez les données  Analysez et comparez  Inventez un scenario narratif  Trouvez un design  Diffusez ! 45
  • 47. Webinaires  Evènement que vos prospects devront inscrire à leur agenda  Place limitée : exclusivité  Interaction avec votre entreprise  Forte valeur perçue  Introduit une relation client  Spécialisé et directement adressé à la cible  L’aspect éducatif d’un blog améliore le taux de conversion  Positionne l’auteur en leader ou expert 47
  • 48. Conférences  Slides réutilisables sur SlideShare  Vidéos réutilisables  Tweets instantanées  Expertise  Persuasif 48
  • 50. Growth hacking Le Growth Hacking se veut être la façon la plus efficace d'atteindre un marché et de distribuer une idée. 50
  • 51. Growth Hacking Mesurer Analyser Concevoir Tester 51  obsessionnellement centré sur la croissance uniquement  Pas de convictions mais des faits  L’art de la mesure
  • 52. Une nouvelle tendance forte 52 Pourtant pratiquée depuis longtemps Growth hacking
  • 55. En résumé  Exposer votre projet  Chérissez vos premiers clients  Soyez réellement visible  Devenez un expert  Utilisez toutes les méthodes possibles pour croître 55
  • 56. N’oubliez pas Parfois la croissance ne vient pas d’où l’on croit Tout mesurer Utiliser au maximum les données Tester rapidement les idées, réitérer Envisager comment absorber une éventuelle forte croissance 56
  • 57. Cliquez pour modifier le style du titre Sébastien Chaillot Entrepreneur, business booster chaillot@abisko.fr +33 6 07 82 62 73 www.abisko.fr twitter.com/Abisko_tweet www.abisko.fr Business développement pour dirigeants et entrepreneurs Abisko Est une agence de business développement et d’accompagnement pour dirigeants. Nous accompagnons les entreprises dans leurs développements, leur structuration, leurs innovations et les aidons à faire la différence.