Le document présente le Business Model Canvas, un outil visuel qui décrit comment une organisation crée, délivre et capture de la valeur à travers neuf blocs. Il détaille les principaux éléments comme les segments de clients, les propositions de valeur, les canaux de distribution et les ressources clés, tout en soulignant l'importance des relations clients et des partenariats stratégiques. Enfin, il aborde les flux de revenus et la structure des coûts, offrant une vue d'ensemble de la manière dont une entreprise peut fonctionner efficacement.

1. EN SERIEZ-VOUS CAPABLE ?
DC TEACH SEBASTIEN & LAURA

2. INTRODUCTION
« LE BUSINESS MODEL CANVAS »

3. L’ESSENTIEL

4. Un business model, décrit la manière dont
une organisation, créée, délivre et capture
de la valeur. Concrètement, le business
model Canvas n’est autre qu’une
représentation très visuelle de la façon
dont une organisation réalise du chiffre
d’affaires, ou plus simplement comment
elle gagne de l’argent. Il détaille la façon
dont l’organisation créée de la valeur pour
ses clients et la monétise.
Le Business Model
Pour quelle démarche nous mettons en place un business model ?
Le Business Model
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5. LES CLIENTS L’OFFRE L’INFRASTRUCTURE LA VISIBILITÉ FINANCIÈRE
Le Business Model
Le Business Modèle Canvas est une matrice visuelle (canvas) consVtuée de 9 blocs
qui décrivent les 4 grandes dimensions d’une organisation :
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6. MISE EN PRATIQUE !

7. ?

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Business
Model
Canvas
5

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Customer Segments
6
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Premier élément et certainement le plus important, vos clients. Quel
est leur profil ? Est-ce un marché de masse ? De niche ? Quels sont
leurs besoins ?
Attention, inutile de mélanger tous vos segments si votre entreprise s’adresse à
plusieurs types de clients différents (BtoB et BtoC). Si vos profils clients
nécessitent des stratégies différentes (vous n’approcherez pas vos clients de la
même façon, vos actions marketing et votre structure de coûts seront
différentes), privilégiez une matrice pour chaque profil.

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Customer
Segments
ADOLESCENTES JEUNES ADULTES
14-17 ans
TV
Réseaux sociaux
Connectées
18-24 ans
S’informer
Actualités
Réseaux sociaux
7
COEUR DE CIBLE CIBLE SECONDAIRE

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Value Propositions
Pourquoi vos clients devraient-ils acheter votre produit ? Quels
problèmes résoudront-ils en consommant votre solution ? Pour
chaque besoin, quels sont les produits/services proposés ? Quelle est
votre valeur ajoutée par rapport à la concurrence ?
Tous les éléments qui provoqueront l’effet whouaou chez vos clients, qui
déclencheront l’acte de consommer.

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Value
Propositions
MEDIA COMMUNAUTÉ BtoB + E-Commerce
Propose d’informer les
clients à travers une
ligne éditoriale sur un
sujet bien spécialisé
La mise à disposition
d’une large influence de
la marque permet de
réaliser des partenariats
L’entreprise permet de
mettre en relation des
personnes avec des
marques
+
Ventes d’objets dérivés
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Channels
Par quels biais vendez-vous votre produit/service ? Est-ce en
ligne uniquement ? Si oui, quelle solution de livraison avez-
vous choisie ?
Cette partie concerne l’ensemble des circuits de distribution pour
délivrer votre solution.

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Channels
RESEAUX SOCIAUX
Plus de 7 000 000 de followers sur tous les
réseaux sociaux. L’entreprise possède une
communauté engagée.
TV & Autres
L’influence de cette entreprise lui permet d’être
présente sur des plateaux TV pour diffuser son
information ou bien sur des comptes de réseaux
sociaux
SITES INTERNET
Les informations communiquées aux personnes
sont diffusées sur deux blogs d’entreprises. Ce
blog est spécialisé dans son domaine
journalistique.
E-SHOP / STORE MOBILE
Les produits de la marque sont disponibles sur le
site internet principal de l’entreprise.
L’application mobile est app store et play store.
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12
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Customer Relationships
Comment fidéliser vos clients ? Par quelles actions ? Quels
sont les outils mis en place ? Combien coûtent-ils ?
La relation client est bien évidemment un élément clé dans votre
création de valeur. Si vos clients ne sentent pas cette proximité, ils
risquent de ne plus vous faire confiance.

16. 01 02 03 04 05 06 07 08 09
Customer
Relationships
RÉSEAUX SOCIAUX BLOGS PUBLICITE RENCONTRE
Réactions instantanées
sur les blogs de
l’entreprise
Echanges sur les
réseaux sociaux de la
marque en
commantaire.
A l’aide de partenariat,
l’entreprise fait profiter
de bons plans
13
Dès évènements sont
organiser pour aller à la
rencontre de ce média.

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14
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Revenue Streams
Il s’agit de l’ensemble des revenus générés par vos segments de client. Mais
également, le budget dépensé pour créer votre valeur. Comment gagnez-
vous de l’argent ? Quels sont les prix établis ? En contrepartie, combien
dépensez-vous pour chaque activité ?…

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1 - PARTENARIATS 3 - PUBLICITES2 - MEDIAS
Pop-Up
Uber
Uber Eat
My Jolie Candle
Publicités sur un blog et social mediaMonétisation des articles
Réalisation de reportages
Conception de chroniques
Revenue Streams
15
marques
Blogs & Journalisme
4 - E-COMMERCE
Ventes de produits de la marque
(mascotte, livre, agenda, calendrier…)

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Key Resources
Il s’agit de tous les éléments indispensables pour vous développer : les
ressources humaines, l’aspect financier, les besoins mobiliers et immobiliers.
Notez ce que vous possédez et ce dont vous nécessitez.

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Key Resources
RESSOURCES HUMAINES
- Équipe de réalisation et de production pour
les vidéos
- Equipe rédactionnelle pour les blogs
- Directrice de communication
- Directrice du marketing et du
développement
RESSOURCES MATERIEL
- Equipement technique de production
audiovisuel et informatique
RESSOURCES FINANCIÈRES
- Investissement de personnel
RESSOURCES IMMATERIEL
- Marques déposées et noms de domaines
- Comptes sur les réseaux sociaux
- Blog
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18
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Key Activities
Ce bloc concerne toutes les activités indispensables que vous devez
mettre en œuvre pour créer de la valeur. Toutes les tâches
importantes sans lesquelles votre entreprise ne fonctionnerait pas. Il
peut s’agir d’activité quotidienne comme mensuelle.

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Key Activities
VENTES DE
PRODUITS
DERIVÉS
DIFFUSEUR
D’INFORMATION
PLACEMENT DE
PERSONNES ET DE
PRODUITS (Agence de
communication 2.0)
JOURNALISME &
PRODUCTION
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23. 01
20
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Key Partnerships
Qui sont vos partenaires stratégiques ? Quels sont les avantages de
ce partenariat pour votre business ?
Nouer des partenariats peut devenir bénéfique dans le sens où ils vous
apportent des actifs supplémentaires comme une visibilité, des fonds ou des
clients.

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Key Partnerships
MARQUES PERSONNALITÉES SOCIETE DE PRODUCTION RESEAUX SOCIAUX
Uber
Uber Eat
My Jolie Candle
Sans leurs collaborations et
utilisations l’entreprise ne
pourrait pas se développer
Youtubeur
Instagrameur
Personnage public (TV)
Informes et alimentes les
blogs de l’entreprises
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Cost Structure
Parmi toutes ces ressources listées, il s’agit maintenant de savoir celles qui
seront plus coûteuses que les autres. Quels sont les coûts prioritaires ? Les
plus élevés ?…

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Cost Structure
COUT FIXES EXTRASCOUTS VARIABLES
5 salariés - collaborateurs
locations & déplacements - Lieux
assurances - Etablissements
Maintenance site internet
Dépots de marques et nom de domaine
Évenements
Déplacements - Locations
Salons - évenementiels
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27. NOTRE SYNTHESE

28. The Business Model Canvas
designed by: Strategyzer AG
The makers of Business Model Generation and Strategyzer
This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License. To view a copy of this license, visit:
http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/ or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA.
strategyzer.com
Revenue Streams
Customer SegmentsValue PropositionsKey ActivitiesKey Partners
Cost Structure
Customer Relationships
Designed by: Date: Version:Designed for:
ChannelsKey Resources
ADOLESCENTES
14-17 ans
JEUNES ADULTES
18-24 ans
LES MARQUES
LES PERSONNALITÉES
LES SOCIETES DE
PRODUCTIONS
LES RESEAUX SOCIAUX
SITE INTERNET
RESEAUX SOCIAUX
E-SHOP & STORE APPS
RESEAUX SOCIAUX
BLOGS
PUBLICITES
RENCONTRES
MEDIA
Diffusion d’information
COMMUNAUTE
Ventes d’audiances
BtoB
Placement de personne
(RH)
PARTENARIATS
MEDIAS
PUBLICITES
OBJETS DERIVÉS
DIFFUSEURS
D’INFORMATION
JOURNALISME &
PRODUCTION
VENTES DE PRODUITS
DERIVÉS
PLACEMENT DE
PERSONNES et de
PRODUITS
EQUIPEMENT TECHNIQUE
DÉPÔTS NOMS DE
MARQUES ET NOMS DE
DOMAINES
COMPTES SOCIAL MÉDIA
EQUIPE DE 5 PERSONNES
25
TV & autres média
5 salariés - collaborateurs
locations & déplacement - Lieux
assurances - Etablissements
Maintenance site internet
Dépalcement - Location
Salons - évenementiels
Dépots de marques et nom de domaine
Évenements
OBJETS
Ventes d’objets dérivés

29. A QUELLE ENTREPRISE
PENSES-TU ?

30. Jeremstar…

31. Jeremstar…la monétisation de son offre
BLOGS
MARQUES
APPS
OBJETS
…
…
BtoB
JOURNALISME
PRODUCTIONS
AUDIENCE
+ 7 Millions
followers

32. QUESTIONS ?

33. CONCLUSION

34. MERCI POUR VOTRE ATTENTION