Téléchargé parDr Samir A. ROUABHI
Business Model Canvas
Le document présente le concept de business model et son importance dans la création et la croissance d'une entreprise, en utilisant le Business Model Canvas comme outil d'analyse. Il décrit les neuf blocs clés d'un business model : segments de clientèle, proposition de valeur, canaux de distribution, relations client, sources de revenus, ressources clés, activités clés, partenaires stratégiques et structure de coûts. Des exemples de modèles d'affaires réussis, tels que Skype et Google, illustrent comment adapter un business model d'une industrie à une autre pour innover.
Contenu connexe
Business Model Canvas
- 1. Créez, Visualisez etAnalysez votre Business Model @rouabhi 18 novembre 2015 Le Business Model Canvas
- 2. Stephen Entrepreneur et dirigeant d’expérience Fin2010 : devient CEO d’une très grosse entreprise dans le secteur des Télécoms
- 3. Son Entreprise 2009 :5eme marque la plus influente au monde 2011 : ….14eme… Son concurrent principal 2008 : 25% du marché 2010 : 61%...
- 4. «Nos concurrents nenous prennent pas des parts de marché seulement avec des produits ; ils nous dépassent grâce à tout un écosystème » Stephen Elop CEO Nokia
- 5. L’innovation technologique n’est plussuffisante !
- 6. OK, mais qu’est ceque ça veut dire ? ?
- 8. Croissance de lamarge commerciale par rapport aux concurrents (5 dernières années)
- 9. Avantages cités parles « Innovateurs en Business Model »
- 10. Ok, mais aufait, C’est quoi exactement un Business Model ? ?
- 11. Définition Un Business Modeldécrit la logique par laquelle une organisation produit, distribue et récupère de la valeur.
- 12. Alors, c’est quoi exactementvotre Business Model ?
- 14.
- 15. Besoin d’un outilsimple de visualisation et d’analyse des Business Models !
- 16.
- 17.
- 18. MON BUSINESS MODEL Segmentsdes Clientèle Relation Client Revenus Activités Clés Ressources Clés Partenaires Stratégiques Coûts Distribution Proposition de Valeur
- 19. VOS SEGMENTS DECLIENTELE
- 20. VOS SEGMENTS DECLIENTELE Exemple 1) Etudiants , 18-25 ans, revenus moyens, à l’affût des nouvelles technos, etc. 2) Professeurs, 40-50 ans, etc,
- 21. VOTRE OFFRE &PROPOSITION DE VALEUR
- 22. VOTRE OFFRE &PROPOSITION DE VALEUR Exemples Une application mobile permettant un accès facile, rapide et à moindre coût à…. VA : Performance, expérience unique, personnalisation, design, ergonomie, coûts faibles, facilité d’accès, etc.
- 23. VOTRE COMMUNICATION &DISTRIBUTION Coûts, avantages et inconvénients de chaque solutions ?
- 24. VOTRE COMMUNICATION &DISTRIBUTION Exemples 1) Com : site web , Facebook, affiches 2) Distribution : en ligne, SMS, call center, etc
- 25. VOTRE RELATION AVECLE CLIENT
- 26. VOTRE RELATION AVECLE CLIENT Exemples 1) Mercedes : assistance personnalisée et exclusivité 2) Station Total : Self-Service 3) Facebook : self-service personnalisé + appartenir à une communauté + co-création avec le client.
- 27. VOS SOURCES DEREVENUS
- 28. VOS SOURCES DEREVENUS Exemples Vente unique, abonnement, location, Freemium, publicité, etc.
- 29. VOS RESSOURCES CLÉS Ressourcesindispensables pour les blocs précédents ?
- 30. VOS RESSOURCES CLÉS Exemples Ingénieurs,serveurs, logiciels, brevets, publicité, etc.
- 31. VOS ACTIVITÉS CLÉS Activitésindispensables pour les blocs précédents ?
- 32. VOS ACTIVITÉS CLÉS Exemples DéveloppementWeb, R&D, Conseil, Gestion Plateforme, Marketing, démarchage commercial, etc.
- 33.
- 34. VOS PARTENAIRES STRATÉGIQUES Exemples Fournisseurs,sous-traitants, institutions publiques ou privées, Média, ONG, etc. Apple : développeurs d’applications + labels de musique + opérateurs, etc
- 35. VOS SOURCES DECOÛTS
- 36. VOS SOURCES DECOÛTS Exemples Ressources humaines, maintien site web ou plateforme, acquisition matières premières, etc.
- 37. MON BUSINESS MODEL Segmentsdes Clientèle Relation Client Revenus Activités Clés Ressources Clés Partenaires Stratégiques Coûts Distribution Proposition de Valeur
- 39.
- 41.
- 42. utilisateurs internet Self Service Personnalisé Skype.com Fournisseurs casques audio Gratuit 0$ 90% Développement Logiciel LogicielFournisseurs casques audio Développement Logiciel SAV – Gestion des Plaintes voyageurs PME App Skype Marque Développeurs Microsoft (Facebook) Appel, messages et Facebook Appel, messages et envoi fichiers via Facebook SAV - Gestion des plaintes Appels vidéos gratuits Conf. call gratuits 1 2
- 43. Pers. voulant appeler sur téléphones SelfService Personnalisé Skype.com Fournisseurs casques audio Appels pas chers vers téléphones SkypeOut Crédits ou abonnements SkypeOut 10% 550M$ Développement Logiciel Logiciel PayPal Fournisseurs casques audio Opérateurs Téléphoniques Développement Logiciel SAV – Gestion des Plaintes App Skype Marque Développeurs Numéro Skype personnalisé SAV - Gestion des plaintes Frais Opérateurs Partenariat PayPalMarketing 1 2 3
- 44. utilisateurs internet Pers. voulant appeler sur téléphones SelfService Personnalisé Skype.com Fournisseurs casques audio Appels pas chers vers téléphones SkypeOut Gratuit 0 $ Crédits ou abonnements SkypeOut 10% 90% 550M$ Développement Logiciel Logiciel PayPal Fournisseurs casques audio Opérateurs Téléphoniques Développement Logiciel SAV – Gestion des Plaintes voyageurs PME App Skype Marque Développeurs Microsoft (Facebook) Appel, messages et Facebook Appel, messages et envoi fichiers via Facebook Numéro Skype personnalisé SAV - Gestion des plaintes Frais Opérateurs Partenariat PayPalMarketing Appels vidéos gratuits Conf. call gratuits 1 2 3
- 45. Une structure decoûts d’une entreprise de logiciels et non d’un opérateur réseau Skype adapte le Business Model d’une industrie pour en révolutionner une autre !
- 46.
- 48.
- 49. utilisateursAutomatiqueAutomatique Google.com Gratuit Maintien plateforme RH – Maintienplateforme Innovation, R&D Marque Employés RH Innovation Recherche s Web rapides et fiables
- 50. Entreprises AutomatiqueAutomatique Achat pub «Pay per click » Google AdWords Marque Employés Pub ciblée et personnalisée
- 51. AutomatiqueAutomatique Google AdsenseMarque Employés Revenus parpub web Revenus par pub Google sur son site web Propriétaires Sites Web % des revenus générés
- 52. AutomatiqueAutomatique Fabricants Smartphones Fabricants Smartphones Marque Employés Animation CommunautéAnimation Communauté Utilisateurs Smartphone Utilisateurs Smartphone OS+ marché d’appOS + marché d’app Fabricants Tel + Android Market Fabricants Tel + Android Market Achat ApplicationAchat Application Communauté Android Communauté Android
- 53. utilisateurs Entreprises AutomatiqueAutomatique Google.com Google Adsense Gratuit Achatpub « Pay per click » Maintien plateforme Fabricants Smartphones Fabricants Smartphones RH – Maintien plateforme Innovation, R&D Google AdWords Marque Employés Revenus par pub web Revenus par pub Google sur son site web RH Innovation Animation CommunautéAnimation Communauté Recherche s Web rapides et fiables Pub ciblée et personnalisée Propriétaires Sites Web % des revenus générés Utilisateurs Smartphone Utilisateurs Smartphone OS + marché d’appOS + marché d’app Fabricants Tel + Android Market Fabricants Tel + Android Market Achat ApplicationAchat Application Communauté Android Communauté Android
- 54.
- 55. 1) Formez desgroupes
- 56. 2) Brainstormez surl’idée
- 57.
- 59.
- 61.
- 62. Evaluez votre BusinessModel • Coût de changement • Revenus récurrents • Trésorerie : gagner avant de dépenser • Structure de coût • Faire travailler la communauté • Capacité de croissance • Viralité
- 63. COÛT DU CHANGEMENT Est-ildifficile pour clients d’aller voir ailleurs ?
- 65. REVENUS RÉCURRENTS Chaque venteest-elle un nouvel effort ou entraine-t-elle d’autres revenus réguliers ?
- 67. GAGNEZ… AVANT DE DÉPENSER Etesvous payés avant de dépenser pour la production ?
- 68. AfricaUnsigned.com Production d’artistes africainspar le financement participatif
- 69. STRUCTURE DE COUTS Voscouts sont-ils totalement différents et inférieurs de vos concurrents ?
- 71. FAIRE TRAVAILLER SA COMMUNAUTÉ Lesautres peuvent-ils créer de la valeur pour vous ?
- 72. Yeah man, You workfor me !
- 73. CAPACITÉ DE CROISSANCE Boostez votreBusiness Model sans coûts majeurs (infrastructure, SAV, etc.)
- 75. VIRALITÉ Votre produit estil facilement compris et rependu par le bouche à oreille ?
- 76.
- 77. Testez auprès devos clients
- 78.
- 79. A vous deJouer !
- 80. MERCI ! rouabhi@cloudestin.com +213 661514 632 @rouabhi