"What makes entrepreneurs entrepreneurial ?"
- Les mythes de l’entrepreneuriat
- Principes de l’effectuation
- Approches effectuales connues
- Du bon usage de l’effectuation
Résumé des cours de Global Innovation de Monsieur A. Khaled, niveau master.
Ce power point est un simple résumé de ce qu'est l'innovation globale. Il a pour but d'en expliquer les bases aux étudiants.
Initiation au Business Model Canvas (BMC)Alain KHEMILI
Le modèle d’affaires d’une organisation constitue la base sur laquelle sa stratégie sera déployée.
Dans un contexte économique en continuelle évolution, les entreprises sont forcées de revoir périodiquement leur modèle d’affaires pour demeurer performantes et assurer leur croissance.
Le Business Model Canvas est un outil simple et visuel pour conduire cet exercice et challenger différentes options.
Cet atelier de 3h permet de découvrir l'outil et de le mettre en oeuvre pour expliquer comment une entreprise va gagner de l'argent.
une introduction au lean startuping pour les entrepreneurs algériens et algériennes.
Tout est une histoire d'expérimentation et de learning des datas collectées.
''No business idea is that great' Eric Ries
"What makes entrepreneurs entrepreneurial ?"
- Les mythes de l’entrepreneuriat
- Principes de l’effectuation
- Approches effectuales connues
- Du bon usage de l’effectuation
Résumé des cours de Global Innovation de Monsieur A. Khaled, niveau master.
Ce power point est un simple résumé de ce qu'est l'innovation globale. Il a pour but d'en expliquer les bases aux étudiants.
Initiation au Business Model Canvas (BMC)Alain KHEMILI
Le modèle d’affaires d’une organisation constitue la base sur laquelle sa stratégie sera déployée.
Dans un contexte économique en continuelle évolution, les entreprises sont forcées de revoir périodiquement leur modèle d’affaires pour demeurer performantes et assurer leur croissance.
Le Business Model Canvas est un outil simple et visuel pour conduire cet exercice et challenger différentes options.
Cet atelier de 3h permet de découvrir l'outil et de le mettre en oeuvre pour expliquer comment une entreprise va gagner de l'argent.
une introduction au lean startuping pour les entrepreneurs algériens et algériennes.
Tout est une histoire d'expérimentation et de learning des datas collectées.
''No business idea is that great' Eric Ries
Appréhender le concept de design thinking comme méthode d’innovation
Inspirer et favoriser des collaborations radicales entre les étudiants et les différents secteurs : industrie, IT, environnement, agriculture..etc,
Initier de futurs innovateurs à être des « penseurs » et des « faiseurs » de ruptures
Orienter la réflexion vers l’environnement « projet » et intégrer le prototypage pour découvrir de nouvelles solutions
Intégrer l’importance de cette méthode dans une démarche d’innovation.
De développer le goût de l’innovation et la créativité
Présentation sur l'agilité organisationnelle faite par Fréderic Moreau et Claude Emond pour lancer la communauté de pratique sur l'agilité organisationnelle d'Agile Montréal, le 11 février 2015
L'entrepreneuriat, ce n'est pas de la magie, ce n'est pas une affaire de super-héros, ça peut s'apprendre et c'est donc pour tout le monde !
Cette présentation est à destination des aspirants entrepreneurs, des étudiants mais aussi de ceux qui sont déjà entrepreneurs et ceux qui accompagnent les entrepreneurs (incubateur, investisseurs, coaches, etc).
Alors pourquoi pas vous?
Présentation effectuée à Tripoli- Liban le 29/05/2015
Le management de l'innovation peut être définie comme la mise en application d'une idée nouvelle suite à des recherches, une phase intervenant entre la R&D et l'application industrielle.
Quand votre étude de marché est terminée et que vos stratégies sont en place, il ne vous reste plus qu'à rédiger votre plan d'affaire et de le soutenir face aux financeurs, plateformes de financement...
Grille d'analyse de projets - Lancement d'une nouvelle startupGuilhem Bertholet
Document partagé suite à l'arrêt de ma startup Calabio dans le cadre de l'écriture du Post-Mortem de l'aventure.
Vous pouvez lire ici le post-mortem en question : http://www.guilhembertholet.com/blog/?p=3434
Communiquer positivement grâce au storytellingPatricia QUIST
Le storytelling ou l'art de raconter des histoires pour stimuler les émotions de son auditoire.
Comment donner du sens à ses propos pour faire passer ses messages efficacement en utilisant le storytelling ?
Une méthode en 3 temps.
Cet atelier à faire avec ton équipe te donnera des clés pour travailler efficacement en équipe, grâce à la connaissance des atouts de chacun : forces, passions, valeurs et problèmes qui vous touchent.
Appréhender le concept de design thinking comme méthode d’innovation
Inspirer et favoriser des collaborations radicales entre les étudiants et les différents secteurs : industrie, IT, environnement, agriculture..etc,
Initier de futurs innovateurs à être des « penseurs » et des « faiseurs » de ruptures
Orienter la réflexion vers l’environnement « projet » et intégrer le prototypage pour découvrir de nouvelles solutions
Intégrer l’importance de cette méthode dans une démarche d’innovation.
De développer le goût de l’innovation et la créativité
Présentation sur l'agilité organisationnelle faite par Fréderic Moreau et Claude Emond pour lancer la communauté de pratique sur l'agilité organisationnelle d'Agile Montréal, le 11 février 2015
L'entrepreneuriat, ce n'est pas de la magie, ce n'est pas une affaire de super-héros, ça peut s'apprendre et c'est donc pour tout le monde !
Cette présentation est à destination des aspirants entrepreneurs, des étudiants mais aussi de ceux qui sont déjà entrepreneurs et ceux qui accompagnent les entrepreneurs (incubateur, investisseurs, coaches, etc).
Alors pourquoi pas vous?
Présentation effectuée à Tripoli- Liban le 29/05/2015
Le management de l'innovation peut être définie comme la mise en application d'une idée nouvelle suite à des recherches, une phase intervenant entre la R&D et l'application industrielle.
Quand votre étude de marché est terminée et que vos stratégies sont en place, il ne vous reste plus qu'à rédiger votre plan d'affaire et de le soutenir face aux financeurs, plateformes de financement...
Grille d'analyse de projets - Lancement d'une nouvelle startupGuilhem Bertholet
Document partagé suite à l'arrêt de ma startup Calabio dans le cadre de l'écriture du Post-Mortem de l'aventure.
Vous pouvez lire ici le post-mortem en question : http://www.guilhembertholet.com/blog/?p=3434
Communiquer positivement grâce au storytellingPatricia QUIST
Le storytelling ou l'art de raconter des histoires pour stimuler les émotions de son auditoire.
Comment donner du sens à ses propos pour faire passer ses messages efficacement en utilisant le storytelling ?
Une méthode en 3 temps.
Cet atelier à faire avec ton équipe te donnera des clés pour travailler efficacement en équipe, grâce à la connaissance des atouts de chacun : forces, passions, valeurs et problèmes qui vous touchent.
Lean start up bootcamp 4 measure test pivot or perservereJames Cracknell
Stage 4 of the journey and the hardest aspect of being in business. Knowing when to Pivot or Persevere - hard because we need to confront home truths - valuable because e preserve capital
Atelier Lean Startup buntuTEKI - CTIC Dakar 2015Yann Le Beux
Slides de l'atelier lean startup réalisé dans le cadre du programme d'accélération du CTIC Dakar "BuntuTEKI" 2015. Certaines slides sont l'oeuvre de Babacar Birane de www.concree.com
Intro a la lean startup - Atelier #1 BuntuTEKI 2014Yann Le Beux
Formation et atelier sur le lean startup réalisée en par Babacar Birane de Baobab Entrepreneurship et Yann LE BEUX de CTIC Dakar dans le cadre du l'accélérateur de Startup BuntuTEKI.
Mini-guide, comment utiliser un Lean Canvas, étape par étape.
Comment utiliser un Validation Board ?
Comment passer d'un Lean Canvas à un Validation Board ?
Comment identifier et segmenter ses hypothèses (customer vs problem hypothesis) ?
La montée des levées de fonds recherchées par les porteurs de projets cumulée à l’exigence croissante de la part des investisseurs externes incite à minimiser les prises de risque. Dans ce contexte, la méthodologie Lean Startup est considérée comme la mieux à même de réinventer l’industrie grâce à une approche systématique et quasi-scientifique.
Selon la terminologie « Lean », l’entreprise teste un produit non-fini et « pivote » selon les réactions du marché. Elle met en place des mécanismes internes et externes pour être en interaction permanente avec le marché. Les entreprises deviennent ainsi réflexives, apprenantes et sociales.
Cette dernière causerie de l’année sera animé par Vincenzo Pallotta, conseiller stratégique en entreprises et spécialisé dans l’approche Lean Startup. Si vous souhaitez comprendre en profondeur ce qu’est une entreprise « Lean » et tester cette méthode dans le cadres des « innovation games » qui seront organisés à cette occasion, nous vous attendons ce jeudi 20 décembre 2012 à 18h00.
Crash Test Your Idea Meetup Valtech 13/09/2016André De Sousa
Généralement, lorsque l'on lance un nouveau produit avec en tête de créer une startup, la plupart du temps, on reste la tête baissée dans sa "cave" sans regarder le marché, ni ses clients.
Etes-vous sûr que vous êtes en train de créer le bon produit ?
Durant cette journée de passage à l'acte, notre objectif est de démontrer comment expérimenter, voir même d'aller jusqu'à produire un MVP Lean Startup fonctionnel en quelques heures avec des ressources que je présente et que j'encourage à utiliser.
La journée va se partager en 2 parties distinctes: Une partie théorique ou je présente les outils pour expérimenter et valider très vite son idée. Une seconde partie mise en pratique durant laquelle vous passez à la réalisation de votre Prétotype ou MVP et pendant laquelle je serais à votre disposition pour vous aider.
A l'issue de cette journée vous serez en mesure d'aller confronter votre idée à la réalité du marché et ainsi valider qu'il existe ou non un problème qui vaut la peine d'être résolu.
Break The rules experience : The FOG
Workshop pour les étudiants Lean Startup de l'école ITESCIA animé par Guillaume Warckol (guillaume.warckol@gmail.com)
Comment construire un plan économique autour d’un projet d’application mobileJoane SETANGNI
Au cours de la première édition du Africa Mobile Application Day à Cotonou, j'ai donné cette formation aux étudiants, développeurs et professionnels présents.
J'y mets un accent particulier sur la rentabilité d'un projet.
Les différents points abordés ont été:
- comment mener une étude de marché,
- les techniques pour estimer la rentabilité d'un projet d'application mobile,
- comment estimer le coût de création et de fonctionnement d'un projet d'application mobile
- comment déterminer le point de rentabilité d'une entreprise et se fixer des objectifs pour l’atteindre au plus tôt
Présentation aux investisseurs Exo B2B, Chambre de Commerce du Montréal Métr...Exo -B2B
Présentation de David Chabot: Comment réussir votre pitch aux investisseurs.
(Comment répondre aux 10 questions de base en 15 minutes!)
CETTE PRÉSENTATION VOUS AIDERA À
-Apprendre les concepts de base de la présentation aux investisseurs et aux financiers;
-Maximiser vos chances de vente et vous démarquer face à la concurrence;
-Préparer une présentation claire et concise qui captera l’attention de vos interlocuteurs.
Exo B2B à la Chambre de Commerce du Montréal Métropolitain le 19 octobre 2015
Vendre son innovation - Lyon Start Up - EMLyonSamir Bounab
“Being a startup or a big company doesn’t change the challenge: cash is king, and sales bring money. So selling is king!
A long time ago, sales method number ONE was to have lunch, along with tasty beverages, to close some exciting deals between 2 people! Now managing and implementing sales is almost an engineer work: software, KPIs, probability, analytics, automation, process, method! Lunch and wine might still be an option (and is pleasant), but there is a much more extensive set of possibilities offered by bringing an engineer’s mindset into sales!
What is the causality chain between your day to day activities and your sales results? How to build a substantial lead generation and sales machine? How to use that machine as the armed wing of your GO TO MARKET strategy? How can you measure and improve the continuous process and tools to always get better ROI on your sales actions?
Samir Bounab, Chief Sales Officer of Witekio, telecommunication engineer, entrepreneur and speaker, will help you to build these first steps to do real business with your innovation, might be useful for young entrepreneurs !”
Comment construire un nouveau business? comment éviter que le projet aille dans le mur?
Nous abordons ces sujets dans un cours donné à EM Lyon. Au sommaire :
-Pourquoi ça va si souvent dans le mur
-Aucun Business Plan ne survit au premier RDV client
-Comment déminer un projet innovant?
-Une start-up ne se lève pas d'un seul coup
-Soyez des Business Designers
-Prenez le temps d'imaginer et tester plusieurs pistes
-Sortez de votre bureau pour tester vos hypothèses
-Une fois votre business model validé, vous pouvez construire votre activité
-Pilotez votre apprentissage
-Construisez plutôt qu'étudier
Rupture technologique ou rupture managériale ? Comment se différencier quand on est une jeune entreprise ? L'agilité pour résoudre les problèmes de performance d'entreprise.
Effectuation : comment les entrepreneurs pensent et agissentDr Samir A. ROUABHI
Pour savoir ce que la recherche académique révèle sur l'entrepreneuriat et le mode d'action des entrepreneur.
Ma présentation à l'event Entrepreneurship Blida, 26 avril 2016
Crossing The Chasm : l'Innovation de Rupture à la conquête du marchéDr Samir A. ROUABHI
Comment commercialiser les produits innovants et conquérir le marché de masse en vendant à la majorité des clients.
En effet, le passage des adoptants précoces à la majorité précoce est une étape difficile ou beaucoup de startups échouent.
Il s'agit de ma présentation à l’événement Entrepreneurship Blida 2016, Algérie. 21-26 avril 2016.
My presentation for the VOXXED DAYS Algiers 2016 on April 21st, 2016
It is about entrepreneurship. I speak about Lean Startup and Disruptive Innovation.
1. The Lean Startup
(ou l’entreprenariat efficace)
Par Samir ROUABHI (rouabhi@cloudestin.com)
2. Chaque année, dans le monde..
• 300 MILLIONS de personnes..
tentent de lancer 150 MILLIONS de business
• 50 MILLIONS de nouvelles entreprises naissent
et 44 MILLIONS d’entreprises meurent..
soit chaque jour..
3. Chaque jour, dans le monde..
• 137 000 entreprises créées (95/minute)
• 120 000 arrêtent leur activité (83/minute)
4. TOP 11 des causes d’arrêt d’un business
• Profitabilité du business
• Fond de roulement
• Incapacité à s’adapter à la demande du client
• Politique tarifaire, prix
• Défaut de veille concurrentielle, commerciale
• Service/produit trop générique
• Dépendance à un client unique.
• Croissance incontrôlée
• Croire qu’on peut tout faire seul.
• Management
• Être amoureux de son produit et perdre l’objectivité du
marché
5. TOP 20 reasons startups fail
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45
NO MARKET NEED
RUN OUT OF CASH
NOT THE RIGHT TEAM
GET OUTCOMPETE
PRICING/COST ISSUE
POOR PRODUCT
LACK OF BUSINESS MODEL
POOR MARKETING
IGNORE CUSTOMERS
PRODUCT MIS-TIMED
LOSE FOCUS
DISHARMONY TEAM/INVESTOR
PIVOT GONE BAD
LACK PASSION
BAD LOCATION
NO INVESTOR INTEREST
LEGAL CHALLENGES
DON'T USE ADVISOR/NETWORK
BURN OUT
FAILOR TO PIVOT
6. Echecs liés au produit/service
NO MARKET NEED
PRICING/COST ISSUE
POOR PRODUCT
LACK OF BUSINESS MODEL
IGNORE CUSTOMERS
PRODUCT MIS-TIMED
LOSE FOCUS
PIVOT GONE BAD
LEGAL CHALLENGES
FAILOR TO PIVOT
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45
8. C’est quoi une startup ?
A startup is a temporary organization used
to search for a repeatable and scalable business
model. (Steve BLANK)
9. C’est quoi une startup ?
A startup is a human institution designed to create a
new product or service under conditions of extreme
uncertainty (Eric RIES)
10. C’est quoi une startup ?
Une startup est une organisation qui :
• n’a pas de produit
• qui n’a pas de client
• ou qui a un produit qui ne marche pas
et qui cherche à créer un modèle économique, de la
croissance,..
11. MISSIONS DE LA STARTUP
La principale mission d’une startup est de fabriquer
du savoir validé qui lui permet de trouver un moyen
de servir un marché
12. L’Entreprenariat
‒ L’Entrepreneuriat est une branche du
Management
‒ C’est coordonner l’activité d’une organisation et
l’utilisation de ses ressources, pour produire un
maximum de revenu
13. L’Entreprenariat, à la façon… de papy
• Un business plan en béton armé
• Une étude de marché
• Un plan financier et des prévisions de revenue
• Un plan de croissance
• Un plan d’exécution pour réaliser le tout
• Une fois réalisé ce plan, l’entreprise poursuit sur la
même voie pendant des décennies
14. L’Entreprenariat, à la façon… de papy
• Un business plan en béton armé
• Une étude de marché
• Un plan financier et des prévisions de revenue
• Un plan de croissance
• Un plan d’exécution pour réaliser le tout
• Une fois réalisé ce plan, l’entreprise poursuit sur la
même voie pendant des décennies
Mais ça, c’était avant…
15. et le business plan alors ?
« Tout le monde a un plan jusqu'à ce qu'il se prenne
un coup de poing dans la figure »
-- Mike Tyson
16. « Un business Plan survit rarement au premier
contact avec les clients »
-- Steve Blank
17. • Google
– moteur de recherche, pagerank,…
• Facebook
– bottin, réseau social,…
• Mozilla
– Open source : développer des applications, les distribuer
gratuitement et publier leur code
20. • Vous venez d’avoir la super idée d’inventer la
fourchette : elle répond à un besoin.
• Vous définissez la fourchette par ses aspects
fonctionnels : elle doit permettre de piquer
des aliments pour les manger ou les transférer
dans une assiette.
• Il vous reste à votre nouveau
concept, nommé fourchette et le
.
21.
22. • La forme
• La matière
• Le nombre de pics
• Les dimensions
• La couleur
• …
23. • Utilisabilité
• Facilité d’entretien
• Prix
• Positionnement
• Intérêt de l’utilisateur
• Concurrents
• La taille du marché
De ces choix découlent :
24. Postulats
• Il existe une combinaison idéale forme-taille-
matière-nombre de pics-couleur-prix qui maximise
le marché et les gains.
• Cette combinaison ne dépend pas de vous, elle est
dans les gènes du marché.
• Plus vous vous écarterez de cette combinaison
magique et moins vous allez faire de gains
25. Les choix que vous allez faire déterminent en
grande partie le succès ou l’échec de votre
business
27. Vous êtes dans l’incertitude
Aucun précédent dans le domaine.
Vous êtes en pleine incertitude.
28. • Il ne peut pas vous dire ce qu’il veut : il ne
le sait pas.
• Sondages et études de marchés sont sans
aide.
29. Vous vous enfoncez…
• Vous êtes souvent persuadé de savoir ce que votre
client aimerait avoir ou ce qui est bien pour lui
• Le client final peut parfois utiliser votre produit
différemment de ce que vous avez prévu
31. • En rajouter pour votre produit : la
fourchette qui fait tout
• Réduire le prix : matière plastique
• Prendre de court les concurrents :
fabriquer 1,000,000 d’exemplaires
dans le but d’inonder le marché
La faillite
33. • La méthode de production Lean inventée par
Taiichi Ohno et Shigeo Shingo à Toyota.
• Système de gestion de la production à flux
tendu, ultra-optimisé, caractérisée par les 5
zéros: 0 panne, 0 délai, 0 papier, 0 stock et 0
défaut, travail en très petite série, fabrication
à la demande, interdit de poser une pièce sur
le sol.
34. Elimination des pertes :
• Transport
• Stockage
• Déplacement
• Attente
• Surproduction
• Sur-activité ou travail superflu
• Défauts
35. • La méthode SMED réduit le temps de
changement d’outils et permet de fabriquer
de très petites série, même à l’unité.
• Le JIT (Just In Time) améliore la logistique,
réduit drastiquement le stockage, sa
dépréciation, la manutention,… par le système
des kanbans (étiquetage) et de livraison
rapide de produits.
36.
37. A transformé Toyota :
petit fabriquant de métiers à tisser
(1943)
plus grand constructeur
mondial d’automobiles
(2007)
42. – Développement sans valeur ajoutée
– Fonctionnalités superflues
– Code non maintenable
– Régressions
– Mauvais choix
43.
44. • 6 mois pour le développement du IM
• Intégration de +12 fournisseurs (MSN, Yahoo!,..)
• Proposition à l’utilisateur..
• ..puis rien..
Beaucoup de temps et d’argent pour apprendre que
l’utilisateur ne veut pas utiliser les mondes virtuels
pour discuter avec les personnes qu’il connait déjà
N’y a t-il pas un moyen moins coûteux
pour apprendre sur un marché ?
46. 1. Prérequis
2. Démarrage : le MVP
3. L’Optimisation
1. La magie des petits lots
2. Analytics
3. Analyse par Cohorte – A/B testing
4. Optimisation vs Apprentissage
4. Accélérer
1. Sticky Engine
2. Viral Engine
3. Paid Engine
5. Stop ou Encore ? Persévérer ou Pivoter
6. Perpétuer la croissance
47. La Sagesse : Accepter les règles qui régissent le monde
48. La Vision : l’image du Monde vers laquelle vous voulez tendre
49. « We're here to put a dent in the universe.
Otherwise why else even be here? »
(Steve Jobs)
50.
51. • La principale fonction du MVP est de répondre
aux questions fondamentales sur votre futur
business.
• Il doit valider ou invalider théories et
hypothèses à propos du produit, du client, du
marché,..
Minimum Viable Product
52. • Définir votre client type
• Faire une liste d’hypothèses sur lesquelles
est basé votre business
• Construire une expérimentation pour
valider ou invalider ces hypothèses.
Minimum Viable Product
53.
54.
55. • Ne perdez pas de temps à avoir un produit
« parfait » alors que vous ne savez pas si le
moindre client en voudra
• S’il n’est pas parfait, s’il n’a pas toutes les
fonctionnalités, s’il n’est pas très beau,..
personne ne vous en voudra
• Si par contre votre produit est super-bien fini et
que personne ne l’achètera, vous pourrez vous
mordre les doigts !
56. Exemple du iPhone 1ère génération ou iPhone Edge
• Pas multi-tâches
• 2G : pas d’UMTS (3G)
• Pas de synchronisation des emails MS
Exchange
• Pas de SMS nativement
• Pas d’App Store
• Pas de Bluetooth stéréo
• Impossible à ouvrir
• Batterie soudée sur la carte mère
• Ecran collé à la dalle LCD
• Pas très beau..
Incomplet, buggué, imparfait... et jetable
58. • Les internautes sont-ils PRÊTS à acheter des
chaussures sur internet ?
• Quelles seront les conséquences du « satisfait ou
remboursé » sur le comportement de l’acheteur ?
Exemple de Zappos
Voir grand, commencer petit
59.
60.
61.
62. Les internautes sont-ils PRÊTS à acheter des
chaussures sur internet ?
OUI, les gens sont PRÊTS à acheter des
chaussures sur internet
63. • Sert à valider les hypothèses du business
• C’est parfois une version incomplète,
imparfaites du produit final
• Peut être aussi n’importe quelle
expérimentation pouvant valider, invalider ou
compléter les hypothèses de départ
64.
65. 1. plier la lettre
2. écrire l’adresse sur
l’enveloppe
3. coller le timbre
4. Remplier et seller
l’enveloppe
66.
67. (Large Batches)
Répéter les mêmes
tâches.
Fabriquer de grands
lots à grande vitesse.
Spécialiser
personnes/machines.
Coûts supplémentaires
(à la fin de chaque
opération: ranger, trier,
stocker…)
Pertes (si la lettre ne
rentre pas dans
l’enveloppe, si l’enveloppe
ne ferme pas ou s’il y a
trop d’enveloppes on s’en
rend compte à la fin !)
68. (Small Batches)
• Contre-sens : Souvent plus rapide
• Personnalisation : fabriquer à l’unité, à la demande
• Réactif aux besoins du client : adaptabilité
• Réactif aux défauts : Produit de qualité
• Economique : moins de stock, manutention,...
• Travail auto-organisé (kanban) : pas de personnel
intermédiaire
• Travail en mode PULL : à la demande
69.
70. • Développer, tester, mesurer une fonctionnalité
à la fois
• Instituer un cycle rapide build-mesure-learn
• Déploiement continu : une version par
semaine jusqu’à plusieurs versions par jour
• Instaurer les tests automatiques pour éviter
les régressions
• Utiliser un DVCS (comme Git)
71. • Ne laissez pas le développeur faire les choix
techniques qui vous engagent.
• Quand c’est possible, avoir un ou plusieurs
Product Managers, interface entre le client et le
développeur.
• Utiliser Agile de façon rigoureuse, le
développeur doit faire coïncider son
développement avec les requêtes du PM.
72. DVCS – Version Control
V15_11
V15_12
(en ligne)
V15_13
(en test)
V15_14
(en dev)
V15_15
Une version par semaine
73. Si vous ne pouvez pas le ,
Vous ne pouvez pas l'
(Lord Kelvin)
- « Monsieur le Chat, demanda Alice. Pourriez-vous
m’indiquer le chemin à prendre ? »
- « Cela dépend en grande partie de l’endroit où vous
voulez aller » dit le Chat
- « Cela m’est égal » dit Alice
- « Alors, peu importe le chemin que vous prenez » dit
le Chat
Les aventures d’Alice au pays des merveilles
Lewis Carroll, 1865
74. • Un simple chiffre qui indique VRAIMENT une
amélioration du produit et une meilleure
adéquation avec la demande et le besoin de
l’utilisateur
• Isolée : on pratique UNE expérimentation à la
fois, analyse par cohorte
• Ne pas être un ou
75. : elle mesure effectivement
l’amélioration du business et pas une mesure
de vanité.
: disponible dans l’entreprise
: crédible et incontestable
76. • Taux d’inscription parmi les visiteurs
• Montant moyen des achats dans une période
• Taux d’inscrits renouvelant leur achat dans
une période
77. • Nombre total d’inscrit sur le site
• Nombre de nouveaux visiteurs acquis dans
une période
• Nombre d’articles visualisés dans une période
Ajout d’une nouvelle fonctionnalité
78. • On est Mieux par rapport à une référence.
• Présenter 2 versions différentes à deux
groupes distincts d’utilisateurs et comparer
79.
80. Attention :
Priorité à l’apprentissage
Si vous n’avez pas le bon produit,
il ne sert à rien de l’optimiser
81. Chercher à répondre aux questions et accumuler de
la connaissance est plus bénéfique pour votre
business que de chercher à améliorer un produit
inadapté.
83. • Business basé sur la récurrence
• Surveiller le taux de rétention
84. • Créer une boucle de viralité
• Chaque client doit apporter au moins un
autre client
85. • le bénéfice tiré d’un client permet de gagner
un nouveau client
• S’assurer que la valeur TOTAL d’un client est
supérieure au coût d’acquisition d’un
nouveau client
86. • Si vous avez assez de croissance, persévérer
dans l’apprentissage.
• Si pas (assez) d’amélioration des métriques, il
faut envisager de Pivoter
• Avec désormais plus d’information sur les
attentes du client, vous êtes à même de faire
un meilleur choix de stratégie.
88. • Produit / service
– Zoom-In: Une fonctionnalité qui devient le produit
– Zoom-Out : un produit plus générique, plus large
• Client / besoin
– Changer de segment d’utilisateurs
– Trouver un problème plus important à résoudre pour le même
client.
• Business
– Passer à un produit à forte marge à un large marché à marge
plus réduite
• Technologie
– Vous changez pour une solution technologique moins coûteuse
89. • Remplacer les indicateurs de performance
par des jalons de l’innovation.
• Instaurer une comptabilité de l’innovation.
• Rendre les gens responsables des
hypothèses de croissance qu’ils génèrent et
de la plus-value à l’utilisateur qu’ils
apportent.
90. • Le rôle de la startup est d’accumuler des
connaissances sur le marché qu’elle sert
• Elle doit le faire avec le minimum de
ressources
• Apprendre sur un marché est plus important
que d’affiner le produit
91. • La croissance de la startup est un indicateur
de l’adéquation avec son marché
• Quand la croissance est absente ou
insuffisante, il est temps de pivoter.