Lean Startup, un modèle pour réduire les risques entrepreneuriauxDamien Thouvenin
Une Startup c'est une équipe qui tente de mettre sur le marché un nouveau produit ou service dans un contexte d'extrême incertitude. Le modèle Lean Startup vise à réduire les risques associés à cette incertitude en convertissant les risques marchés en risques techniques.
Il offre un méthodologie pour valider son business model.
Présentation donnée le 13 juin à l'Essec pour le Centre des Jeunes Dirigeants du Val d'Oise.
Intro a la lean startup - Atelier #1 BuntuTEKI 2014Yann Le Beux
Formation et atelier sur le lean startup réalisée en par Babacar Birane de Baobab Entrepreneurship et Yann LE BEUX de CTIC Dakar dans le cadre du l'accélérateur de Startup BuntuTEKI.
Lean Startup, un modèle pour réduire les risques entrepreneuriauxDamien Thouvenin
Une Startup c'est une équipe qui tente de mettre sur le marché un nouveau produit ou service dans un contexte d'extrême incertitude. Le modèle Lean Startup vise à réduire les risques associés à cette incertitude en convertissant les risques marchés en risques techniques.
Il offre un méthodologie pour valider son business model.
Présentation donnée le 13 juin à l'Essec pour le Centre des Jeunes Dirigeants du Val d'Oise.
Intro a la lean startup - Atelier #1 BuntuTEKI 2014Yann Le Beux
Formation et atelier sur le lean startup réalisée en par Babacar Birane de Baobab Entrepreneurship et Yann LE BEUX de CTIC Dakar dans le cadre du l'accélérateur de Startup BuntuTEKI.
Connectez votre produit à vos clients avec le Lean Startup - Blog reussir-son...Novup
Comment connecter votre produit à vos clients avec le "Lean Startup" ?
Cette approche permet d'Identifier le produit qui convient le mieux à vos clients en allant vous confronter directement à eux.
Sur la base d'hypothèses et de la réalisation d'un "Produit Minimum Viable", vous vérifierez si vous êtes sur le bon chemin ou si vous faites fausse route.
Au travers d'interviews, vous apprendrez directement de vos clients et vous capitaliserez sur leurs retours d’information pour adapter votre produit.
Avec l'aide du "Lean Canvas", vous aurez une vue d’ensemble des éléments constitutifs de votre activité.
Grâce au "Validation Board", vous pourrez exécuter des recherches visant à vérifier toute une série d’hypothèses à tester.
Tout cela pour que vous atteigniez le succès dans votre entreprise !
Atelier Lean Startup buntuTEKI - CTIC Dakar 2015Yann Le Beux
Slides de l'atelier lean startup réalisé dans le cadre du programme d'accélération du CTIC Dakar "BuntuTEKI" 2015. Certaines slides sont l'oeuvre de Babacar Birane de www.concree.com
A presentation I gave in 2013 on the subject of using Lean Startup to fully benefit from teams working in Scrum mode.
Colors and typo are a bit special ;) I was experimenting, and like marmite, you either love it or hate it.
Finally, there are a lot of animations on this ppt: the slides won't play nicely on slideshare, but should work fine once dowloaded. Contact me for the original version if required.
Slides de la formation jouée dans le cadre d'OCTO Academy Lite avec @jeremyvenezia
Présentation des concepts du Lean Startup (Lean & Startup), du Lean Canvas, le processus de Customer Development, et comment bien construire un produit en étant Metric Driven et en suivant les pratiques du Software Craftsmanship
La recette conventionnelle du succès en affaires vous dit de monter un plan d'affaires, de chercher du financement, de développer un produit ou service et de le vendre à toute personne qui respire. Il y a toutefois une autre approche qui atténue de beaucoup l'élément de risque dans le développement des startups et des microentreprises. Cette approche, appelée le « Lean Startup », favorise l'expérimentation au lieu de la planification intense, la rétroaction des utilisateurs au lieu de l'intuition, et le développement itératif au lieu de l'attitude « bâtissons et ils viendront ». Si vous entendez parler de canevas, de pivot, de validation, de métriques et de MVP, sachez que ce sont les outils du Lean Startup.
Présenté au 5e CAUSERIE CASSE-CROÛTE DE CRÉAGORA
Le « Lean Startup »
La vie est trop courte pour bâtir quelque chose dont personne ne veut!
LE JEUDI 15 AOÛT DÈS MIDI
À CRÉAGORA
900, BOUL. DE LA CARRIÈRE, LOCAL 103, GATINEAU (SECTEUR HULL)
Pour plus d'informations:
-------
Coach Davender Gupta MSc
Venture Catalyst - Accélérateur d'entrepreneuriat
Startup-Académie
I guide high-performance entrepreneurs to develop the knowledge, skills and confidence to change the world.
Je guide les entrepreneurs haute-performance à développer les connaissances, les compétences et la confiance pour transformer le futur.
coach@davender.com
Québec: 418-948-1553
Montreal: 514-448-1894
www.startupacademie.com
www.coachdavender.com
Le lean canvas démystifié - le Lean Canvas de Running Lean par l'exempleChristopher Parola
Le Lean Canvas est le petit dernier des canvas du Product Management.
Théorisé par Ash Maurya dans Running Lean, il se base sur le Business Model Canvas d'Alex Osterwalder.
Dans cette présentation, j'ai voulu démystifier cet outil essentiel, qui permet de poser ses premières hypothèses avant même de se lancer dans la réalisation d'un produit.
Je suis impatient d'avoir vos retours !
Coaching Startup est une équipe pluridisciplinaire qui met ses compétences au service des entrepreneurs et investisseurs.
Nous offrons 2 types de solutions :
1) Coaching Startup Academy : regroupant des formations innovantes en création d'entreprise et en gestion d'entreprise.
2) Business development : incluant notamment des prestations d'accompagnement en gestion financière (pré et post levée de fonds).
Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !Camille Roux
Initiation au Lean Startup avec la méthode Running Lean de Ash Maurya.
Nous verrons comment modéliser un Business Model, mais surtout comment identifier les risques et tester ses hypothèses.
Continuous Delivery chez LesFurets -- Deep dive Dec 2015beastiefurets
Support d'une présentation de 2h faite au Nantes JUG décrivant d'un haut niveau jusqu'au détail de gestion de la code base pour notre organisation du Daily Delivery.
La vidéo est ici : https://www.youtube.com/watch?v=V37UJ7_V22s (début à 4:30).
Bonne lecture, et surtout faites nous des retours.
Connectez votre produit à vos clients avec le Lean Startup - Blog reussir-son...Novup
Comment connecter votre produit à vos clients avec le "Lean Startup" ?
Cette approche permet d'Identifier le produit qui convient le mieux à vos clients en allant vous confronter directement à eux.
Sur la base d'hypothèses et de la réalisation d'un "Produit Minimum Viable", vous vérifierez si vous êtes sur le bon chemin ou si vous faites fausse route.
Au travers d'interviews, vous apprendrez directement de vos clients et vous capitaliserez sur leurs retours d’information pour adapter votre produit.
Avec l'aide du "Lean Canvas", vous aurez une vue d’ensemble des éléments constitutifs de votre activité.
Grâce au "Validation Board", vous pourrez exécuter des recherches visant à vérifier toute une série d’hypothèses à tester.
Tout cela pour que vous atteigniez le succès dans votre entreprise !
Atelier Lean Startup buntuTEKI - CTIC Dakar 2015Yann Le Beux
Slides de l'atelier lean startup réalisé dans le cadre du programme d'accélération du CTIC Dakar "BuntuTEKI" 2015. Certaines slides sont l'oeuvre de Babacar Birane de www.concree.com
A presentation I gave in 2013 on the subject of using Lean Startup to fully benefit from teams working in Scrum mode.
Colors and typo are a bit special ;) I was experimenting, and like marmite, you either love it or hate it.
Finally, there are a lot of animations on this ppt: the slides won't play nicely on slideshare, but should work fine once dowloaded. Contact me for the original version if required.
Slides de la formation jouée dans le cadre d'OCTO Academy Lite avec @jeremyvenezia
Présentation des concepts du Lean Startup (Lean & Startup), du Lean Canvas, le processus de Customer Development, et comment bien construire un produit en étant Metric Driven et en suivant les pratiques du Software Craftsmanship
La recette conventionnelle du succès en affaires vous dit de monter un plan d'affaires, de chercher du financement, de développer un produit ou service et de le vendre à toute personne qui respire. Il y a toutefois une autre approche qui atténue de beaucoup l'élément de risque dans le développement des startups et des microentreprises. Cette approche, appelée le « Lean Startup », favorise l'expérimentation au lieu de la planification intense, la rétroaction des utilisateurs au lieu de l'intuition, et le développement itératif au lieu de l'attitude « bâtissons et ils viendront ». Si vous entendez parler de canevas, de pivot, de validation, de métriques et de MVP, sachez que ce sont les outils du Lean Startup.
Présenté au 5e CAUSERIE CASSE-CROÛTE DE CRÉAGORA
Le « Lean Startup »
La vie est trop courte pour bâtir quelque chose dont personne ne veut!
LE JEUDI 15 AOÛT DÈS MIDI
À CRÉAGORA
900, BOUL. DE LA CARRIÈRE, LOCAL 103, GATINEAU (SECTEUR HULL)
Pour plus d'informations:
-------
Coach Davender Gupta MSc
Venture Catalyst - Accélérateur d'entrepreneuriat
Startup-Académie
I guide high-performance entrepreneurs to develop the knowledge, skills and confidence to change the world.
Je guide les entrepreneurs haute-performance à développer les connaissances, les compétences et la confiance pour transformer le futur.
coach@davender.com
Québec: 418-948-1553
Montreal: 514-448-1894
www.startupacademie.com
www.coachdavender.com
Le lean canvas démystifié - le Lean Canvas de Running Lean par l'exempleChristopher Parola
Le Lean Canvas est le petit dernier des canvas du Product Management.
Théorisé par Ash Maurya dans Running Lean, il se base sur le Business Model Canvas d'Alex Osterwalder.
Dans cette présentation, j'ai voulu démystifier cet outil essentiel, qui permet de poser ses premières hypothèses avant même de se lancer dans la réalisation d'un produit.
Je suis impatient d'avoir vos retours !
Coaching Startup est une équipe pluridisciplinaire qui met ses compétences au service des entrepreneurs et investisseurs.
Nous offrons 2 types de solutions :
1) Coaching Startup Academy : regroupant des formations innovantes en création d'entreprise et en gestion d'entreprise.
2) Business development : incluant notamment des prestations d'accompagnement en gestion financière (pré et post levée de fonds).
Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !Camille Roux
Initiation au Lean Startup avec la méthode Running Lean de Ash Maurya.
Nous verrons comment modéliser un Business Model, mais surtout comment identifier les risques et tester ses hypothèses.
Continuous Delivery chez LesFurets -- Deep dive Dec 2015beastiefurets
Support d'une présentation de 2h faite au Nantes JUG décrivant d'un haut niveau jusqu'au détail de gestion de la code base pour notre organisation du Daily Delivery.
La vidéo est ici : https://www.youtube.com/watch?v=V37UJ7_V22s (début à 4:30).
Bonne lecture, et surtout faites nous des retours.
Alphorm.com support de la formation ms azure pour les développeursAlphorm
Formation complète ici :
http://www.alphorm.com/tutoriel/formation-en-ligne-microsoft-azure-lessentiel-pour-les-developpeurs
Le Cloud Computing prend une part considérable du marché d’applications par rapport au marché traditionnel. Cela implique une demande croissante pour des applications écrites dans différents langages de programmation, et qui doivent s’intégrer dans un environnement Cloud.
Faisant suite à la série des formations sur Microsoft Azure, Béchir BEJAOUI vous a préparé cette nouvelle formation Microsoft Azure : L'essentiel pour les développeurs.
Au début de cette formation Microsoft Azure pour les développeurs, vous allez découvrir ou redécouvrir les trois niveaux du Cloud Computing à savoir : SaaS, PaaS et IaaS. Les services seront détaillés, expliqués et accompagnés par des démonstrations.
Par la suite, au cours de cette formation Microsoft Azure pour les développeurs, vous découvrirez le kit de développement Azure SDK, ses divers composants et modules ainsi que les techniques d’installation d’Azure SDK pour les plateformes qui seront essentiellement Windows et Linux Ubuntu.
Les technologies et les langages sujets d’études dans le cadre de préparation des environnements et d’intégration au niveau d’Azure dans cette formation Microsoft Azure seront essentiellement : .NET, Java/J2EE, PHP, Python et Node.Js.
Cette formation Microsoft Azure pour les développeurs se terminera par l’exposition d’un cas d’utilisation qui comprendra la création de la première application au niveau de PaaS Azure et plus précisément au niveau du Mobile Service APP. Il s’agit du premier Mobile Service App qui sera ensuite consommé par une application client Windows Phone 8.1 développée pour ce but. Ensuite, un cas de migration d’une base de données hébergée au niveau d’une instance SQL Server locale vers SQL Azure. Et enfin, un cas qui montre le déploiement d’une solution WEB API vers Azure sans avoir recourt à écrire le moindre code en terme de C# ou VB.Net.
Levée de fonds : Enjeux, déroulement et conseilsLe Wagon
Levée de fonds : Enjeux, déroulement et conseils
conseils pour convaincre les investisseurs
Intervention de Camille Le Roux Larsabal au Wagon Bordeaux le 24 Novembre 2015
Créé par Alexander Osterwalder, le caneva « Proposition de valeur » est un prolongement du Business Model Canva. Dans cet atelier, je vous propose d’expérimenter cet outil à partir d'un de vos projets ! Vous vous mettrez dans la peau de vos utilisateurs et tenterez de répondre à leurs attentes par un produit qui peut les satisfaire.
Très bien adapté à l’environnement Lean Startup, aux contextes agiles (mais aussi plus traditionnels), le caneva « Proposition de valeur » est particulièrement intéressant lors de la phase de vision produit et sera un outil précieux pour alimenter votre réflexion fonctionnelle, quelle que soit la phase de votre projet.
Conçu pour les environnements émergents et ceux pilotés par les utilisateurs, cet atelier invite les participants à confronter leur réalité projet et à aligner leur proposition de valeur avec leurs utilisateurs afin de construire un produit minimum viable (MVP).
Cet atelier sera apprécié des responsables et créateurs de produit, et de tous ceux qui souhaitent donner du sens à leur projet/produit.
Cadrez votre projet d'entreprise avec le Lean Canvas : alignez les parties prenantes et identifiez les hypothèses. Pas besoin d'être une startup pour lancer une démarche Lean Startup.
Le canevas Proposition de valeur (Value Proposition Canevas) c'est en quelque sorte le plug-in pour le canevas de business modèle (Business Model Canevas) : au premier lieu, on définit la valeur du client et ensuite, au deuxième lieu, on dessine l’image plus globale de la façon dont l’entreprise fonctionne. Le canevas Proposition de valeur permet de préciser les types de clients, leurs profils, problèmes et désirs et de définir en détail les propositions de valeur de futur produit ou service. Ce canevas aide également à indiquer explicitement comment vos produits et services créent la valeur pour un segment spécifique du client.
Dans cet atelier, vous apprendrez comment exactement créer la valeur pour vos clients et comment vous différencier parmi vos concurrents.
1. Introduction : Le canevas Proposition de valeur, les caractéristiques de bonnes propositions.
2. Différentiation et compétition :
• Sept questions à poser avant de designer le business modèle ;
• Comparer votre proposition de valeur à celle de vos concurrents grâce au canevas de la stratégie de l’Océan Bleu.
3. Méthodes d’évaluation et de tests pour les hypothèses du canevas Proposition de valeur.
Ralliez vos collègues à la méthode Value Proposition DesignGhani Kolli
Les outils du Workshop - Des Proposition de Valeur qui Vendent !
Intro
Panorama des outils et des processus de Value Proposition Design Canvas Réaliser l'adéquation grâce au Value Proposition
Canvas Design
Transformer vos idées en prototypes de propositions de valeur
Test
Tester vos idées pour réduire l'incertitude
Evolve
Améliorer votre proposition de valeur au fil du temps
Afterword
Glossaire
Alphorm.com Support de la Formation Azure IAAS avancé 1Alphorm
Formation complète ici :
http://www.alphorm.com/tutoriel/formation-en-ligne-microsoft-azure-iaas-avance-1
Après avoir découvert le monde du cloud computing grâce à la première formation Microsoft Azure, votre formateur certifié Microsoft Cédric PERRION, vous a préparé cette formation Azure IaaS afin d'approfondir vos connaissances sur l'infrastructure Microsot Azure.
Cette formation Azure IaaS fait partie d’une séries de 3 formations traitant la majorité des services Microsot Azure pour vous rendre très opérationnel sur cette technologie de l’avenir rapidement et efficacement.
Dans cette première formation Azure IaaS, vous apprendrez le service RemoteApp afin de déployer votre propre infrastructure de SAAS (Software As A Service). Vous maitriserez aussi comment automatiser n’importe quelle tâche grâce à la puissance de PowerShell et du service Azure Automation et ses Runbooks.
Ensuite, cette formation Azure IaaS vous permettra de gérer les droits sur votre infrastructure Azure grâce à RBAC (Le contrôle d’accès en fonction du rôle). Ainsi, vous ne donnerez à vos administrateurs Azure que le droit minimal dont ils auront besoin.
Après les trois formations Azure IaaS, vous pouvez passer en toute confiance votre certification MCSD : Azure Solutions Architect.
Lean Finance - Pourquoi utiliser un MVP pour répondre aux paradoxes de la lev...Pierre Conreaux
Au cours d'une levée de fonds se pose le paradoxe suivant :
pour réaliser ma phase bêta j'ai besoin de fonds et pour recevoir des fonds j'ai besoin de ma phase bêta.
Pour réussir le challenge de dépasser cette impasse suivez l'exemple de Dropbox et du Lean Startup.
L'idée est de montrer comment utiliser une MVP pour convaincre les investisseurs.
Bonne lecture,
Pierre
www.waltermelon.fr
Les actifs immatériels d'une start-up, c'est son code ADN, i.e. l'ensemble des éléments qui la différencient de ses concurrents : background des porteurs de projet, sa réputation, son image de marque, son réseau,... Autant d'éléments, lorsqu'ils sont bien gérés peuvent contribuer à la performance d'une société.
Mais savoir "raconter" ses actifs immatériels à des financeurs (Business angels, VC's, banquiers,...) est aussi un véritable atout en cas de levée de fonds!
Alphorm.com Support de la Formation Azure Iaas avancé 2Alphorm
Formation complète ici :
http://www.alphorm.com/tutoriel/formation-en-ligne-microsoft-azure-iaas-avance-2eme-partie
Suite à la première formation Microsoft Azure IaaS avancé 1, votre formateur certifié Microsoft Cédric PERRION vous a préparé cette formation Azure IaaS afin d’agrémenter vos connaissances sur les services Azure.
Dans cette formation Azure IaaS, vous apprendrez à maîtriser le service Azure site Recovery, celui-ci vous permettra de mettre en place de la continuité de service aussi bien dans le Cloud qu’entre deux DataCenters locaux.
Nous verrons par la suite dans cette formation Azure IaaS comment construire un laboratoire de test, aussi bien pour les labs d’infrastructure que pour les développeurs.
Aussi vous allez découvrir pendant cette formation Azure IaaS le nouveau service Logic App, qui vous permettra de modéliser des actions de façon graphique et agréable, pas besoin d’être un programmeur chevronné pour faire de l’orchestration dans Azure.
Et à la fin de cette formation Azure IaaS, vous allez voir Azure Media Services, vous apprendrez à streamer en live une vidéo via une chaîne.
Après les trois formations Azure IaaS, vous pouvez passer en toute confiance votre certification Implementing Microsoft Azure Infrastructure Solutions (examen 533).
Formation complète ici:
http://www.alphorm.com/tutoriel/formation-en-ligne-microsoft-azure
Avec cette formation Microsoft Azure , vous allez pouvoir découvrir le monde du cloudcomputing vue par Microsoft , une vue simple , accessible et performante .
Cette formation pratique vous permettra d’aquérir les connaissances et compétences pour gérer votre plateforme IaaS au niveau de Microsoft Azure d’une façon rapide et simple , où vous pourrez déployer et gérer vos machines virtuelles , synchroniser Microsoft Azure Active Directory à votre domaine local , établire des VPNs Site to Site ou Point to Site …
Suite au Business Model Canvas, vous avez trouvé votre modèle d'affaires ... Est-ce vraiment le bon ? Ne pensez-vous pas pouvoir affiner votre réflexion en remettant en cause ce que vous croyez savoir ? Essayez de trouver un modèle disruptif en remettant en exergue les besoins de vos clients.
[ETUDE] Future of Retail & E-commerce 2017HUB INSTITUTE
Découvrez les grandes tendances et les best practices pour le retail et l'e-commerce en 2017. Au programme : case studies, chiffres clés, paroles d'experts.
>> À télécharger ici http://hubklub.hubinstitute.com/hubreport/future-of-retail-2017/
Les 7 péchés capitaux du e-commerce, conférence OxatisOxatis
Sur le net, il est facile de céder à la tentation du "toujours plus" (avoir le plus beau site marchand, le plus gros, proposer trop de références produits…).
Oxatis a donc dressé la liste des écueils à éviter pour ne pas ruiner son projet de boutique en ligne en apportant pour chacun de ces éléments clé une réponse appropriée.
Comment construire un plan économique autour d’un projet d’application mobileJoane SETANGNI
Au cours de la première édition du Africa Mobile Application Day à Cotonou, j'ai donné cette formation aux étudiants, développeurs et professionnels présents.
J'y mets un accent particulier sur la rentabilité d'un projet.
Les différents points abordés ont été:
- comment mener une étude de marché,
- les techniques pour estimer la rentabilité d'un projet d'application mobile,
- comment estimer le coût de création et de fonctionnement d'un projet d'application mobile
- comment déterminer le point de rentabilité d'une entreprise et se fixer des objectifs pour l’atteindre au plus tôt
Slides de la présentation de Peter Keates du cabinet Onopia sur les business models du 30 novembre 2017 qui s"est déroulée sur le campus ESSEC de Cergy Pontoise.
Many people wanting to start a business are facing this problem : "I have No or too many ideas !" So, what's a good business idea ? Nombreux sont ceux qui désirent se lancer mais qui ont soit trop soit pas assez d'idées. Alors, c'est quoi, une bonne idée ?
Mars 2014
La méthode lean startup : tout est prototype, même votre entreprise !Fabernovel
Le Lean startup est aussi destiné aux grandes entreprises : il vous aidera à lancer des produits ou des services que vos clients - internes ou externes - veulent vraiment, pour beaucoup moins cher, beaucoup plus rapidement, tout en réduisant les risques.
Aujourd'hui, il est nécessaire de passer d’une approche développement produit à une approche de développement client (ou « customer development »). Comme les startups, il s’agit de se remettre rapidement de ses échecs en s’adaptant et itérant au fur et à mesure que l’on apprend de ses clients.
Guide oxatis - Les recettes pour réussir dans le e-commerceNRC
Soyez-en convaincu, grâce au e-commerce vous pouvez réaliser un chiffre d'affaires significatif, fidéliser vos clients et générer des marges très intéressantes.
Le projet est ne d’un constat triste qui me frappe à mon arrivée au Niger, le grave problème de distribution d’énergie électrique malgré la production de l’uranium ce même uranium qui permet aux pays occidentaux d’avoir de l’énergie électrique de façon continue et à bas prix. Ajouter à cela, après une étude de marche j’ai remarqué avec tristesse que le secteur des appareils solaires a été abandonné aux commerçants. Sachons que le commerçant a pour but de se faire de l’argent sans ce souci du développement du pays on a des exemples ou des commerçants stocks un produit et crée une rupture artificielle afin de créer l’inflation.
Le projet est ne d’un constat triste qui me frappe à mon arrivée au Niger, le grave problème de distribution d’énergie électrique malgré la production de l’uranium ce même uranium qui permet aux pays occidentaux d’avoir de l’énergie électrique de façon continue et à bas prix. Ajouter à cela, après une étude de marche j’ai remarqué avec tristesse que le secteur des appareils solaires a été abandonné aux commerçants. Sachons que le commerçant a pour but de se faire de l’argent sans ce souci du développement du pays on a des exemples ou des commerçants stocks un produit et crée une rupture artificielle afin de créer l’inflation.
6. Eric RIES transposed to STARTUPs
WHY SO MANY FAILURE ?
WHY ONLY 10% Succeeded ?
“The Lean Startup”, 2011
http://theleanstartup.com/
6
7. A STARTUP IS A TEMPORARY
ORGANIZATION DESIGNED TO
SEARCH
FOR A REPEATABLE
AND SCALABLE BUSINESS MODEL
STEVE BLANK
7
8. WHAT SEPARATES SUCCESSFUL
STARTUPS IS NOT NECESSARILY
STARTING WITH A BETTER INITIAL
PLAN (PLAN A),
BUT FINDING A PLAN THAT WORKS
BEFORE RUNNING OUT OF
RESOURCES.
ASH MAURYA
8
9. IL N’Y A (PRESQUE) PAS DE
MAUVAISES IDÉES
MAIS 1MILLION DE FAÇONS DE
COUILLER LE JOB ;-)
9
10. Une idée simple : en milieu rural, les coiffeurs sont les premiers à partir.
Solution : le salon de coiffure ambulant.
Hairbus tourne depuis 4 ans dans une dizaine de village de la Haute Vienne
10
11. TY COIFF’ BUS
Fabienne décide de développer le même service en Bretagne.
Elle achète un bus à 5.000 euros, passe son permis poids lourd, coule une
dalle en béton devant sa maison pour pouvoir parquer son bus.
11
12. TY COIFF’ BUS
Elle emprunte 70.000 euros pour transformation etc…
Note : Ca fait déjà 3 ans de coupes à
10 clients/jour uniquement pour
couvrir le bus (sans salaire, sans
produits, sans essence, sans
assurance, …)
12
13. TY COIFF’ BUS
Après 9 mois (et une moyenne de 3 clients par jour),
le système électrique de son bus lache.
15.000 euros de frais à faire.
La banque ne veut pas consentir de prêt
supplémentaire…
13
15. STAGE 1 : PROBLEM / SOLUTION FIT
Do I Have a problem worth solving ?
STAGE 2 : PRODUCT / MARKET FIT
Have I build something people want ?
STAGE 3 : SCALE
How do I accelerate growth ?
15
16. TOUT DOIT PARTIR D’UN PROBLÊME
QUE RESSENT UN CLIENT
“NO PAIN, NO GAIN”
VOTRE PRODUIT/SERVICE DOIT ÊTRE
UNE RÉPONSE A UN
PROBLÊME/BESOIN
16
Souvent, on ne pars pas d’un besoin client mais d’une envie/intuition
17. MAIS !
LE PROBLÊME DOIT ÊTRE CHEZ CELUI
QUE L’ON VEUT FAIRE PAYER!
ET IL DOIT ÊTRE SOLVABLE!
17
20. FAIL FAST
GET OUT THE
BUILDING
PIVOT : CHANGE
(ONLY) ONE
HYPOTHESIS AT A
TIME
21. I WANT TO SELL SHOES ONLINE …
Key question : Are there people willing to
buy shoes online ?
1. Take pictures of shoes at retail stores
2. Put photos and price on small landing
page
3. Buy (at full price) at retail store when a
customer order…
Later, develop a full flavour ecommerce
shop, manage logistics and start a billion$
company…
23. MEASURABLE…
IF YOU DON’T KNOW WHAT YOU
ARE TESTING, ALL THE RESULTS
OF THE WORLD WILL TELL YOU
NOTHING.
24. FORMULATE MEASURABLE HYPOTHESIS
Etre expert reconnu sur
les médias sociaux ?
Je peux vendre des
chaussures sur internet
-> Avoir plus de 10.000
followers en europe (dans 2
mois)
-> Je peux trouver des clients
qui sont prêts à acheter des
chaussures sur internet, sans
les essayer,
-> Avoir plus de 100 RT/post
(dans 2 mois)
…
-
Si elles sont livrées dans
les 2 jours,
-
Si ellles sont 10% moins
cher qu’en magasin,
-
Si…
24
43. LEAN CIRCLES
EACH WEEK, PEER REVIEW:
- WHAT I SAID I WOULD DO
- WHAT I HAVE DONE (AND WHY)
- WHAT I WILL DO NEXT WEEK
43
44. THE 5 WHY’S
5 ITERATIONS (OFTEN) ALLOWS TO
DETERMINE THE ROOT CAUSE OF A
PROBLEM
Je n’ai pas eu le temps de terminer
Pourquoi ? Je m’y suis pris trop tard
Pourquoi ? J’avais un autre truc à terminer
Pourquoi ? Parce qu’on me l’a demandé
Pourquoi tu l’as fait ? Parce que je sais pas dire non…
44
IL N’y a (presque) pas de mauvaisesidéesMaisilpeut y avoir un mauvais timing, de mauvaiseséquipes, unemauvaiseexécution, un mauvais pricing, un mauvais service client, uneinsufisance de fonds, etc, etc, etc …
Fail FastGet out the buildingPivot – change one of the hypothesis
Fail FastGet out the buildingPivot – change one of the hypothesis
As an example, Ries notes that Zappos founder Nick Swinmurn wanted to test the hypothesis that customers were ready and willing to buy shoes online.[1] Instead of building a website and a large database of footwear, Swinmurn approached local shoe stores, took pictures of their inventory, posted the pictures online, bought the shoes from the stores at full price, and sold them directly to customers if they purchased the shoe through his website.[1] Swinmurn deduced that customer demand was present, and Zappos would eventually grow into a billion dollar business based on the model of selling shoes online