Créé par Alexander Osterwalder, le caneva « Proposition de valeur » est un prolongement du Business Model Canva. Dans cet atelier, je vous propose d’expérimenter cet outil à partir d'un de vos projets ! Vous vous mettrez dans la peau de vos utilisateurs et tenterez de répondre à leurs attentes par un produit qui peut les satisfaire. Très bien adapté à l’environnement Lean Startup, aux contextes agiles (mais aussi plus traditionnels), le caneva « Proposition de valeur » est particulièrement intéressant lors de la phase de vision produit et sera un outil précieux pour alimenter votre réflexion fonctionnelle, quelle que soit la phase de votre projet. Conçu pour les environnements émergents et ceux pilotés par les utilisateurs, cet atelier invite les participants à confronter leur réalité projet et à aligner leur proposition de valeur avec leurs utilisateurs afin de construire un produit minimum viable (MVP). Cet atelier sera apprécié des responsables et créateurs de produit, et de tous ceux qui souhaitent donner du sens à leur projet/produit.

1. Atelier proposition de valeur
Romain Couturier
www.terredagile.com

2. Romain Couturier
Coach agile, facilitateur et formateur
terredagile.com
talondagile.com
romain.couturier@terredagile.com
@romaincouturier

3. Licence
Ce support est mis à disposition selon les termes de la Licence Creative
Commons Attribution
Pas d’Utilisation Commerciale - Pas de Modification 3.0 non transposée
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/deed.fr

4. Echauffement : l'exercice de la vache
Représentez 3 modèles économiques utilisant une vache
Vous avez 3 minutes !
Source : Business Model Generation

5. Le Product Owner pilote par la valeur

6. Profil utilisateur
 Leur travail
– Les tâches à réaliser
– Besoins élémentaires
– Problèmes spécifiques
– Cibles
Source : BusinessModelGeneration.com

7. Profil utilisateur
 Leurs peines
–
–
–
–
–
–
–
–
–
–
–
Emotions négatives
Coûts non désirés
Risques
Peurs
Challenges
Perte de temps
Difficultés
Frustrations
Erreurs
Barrières
Solutions non-performantes
Source : BusinessModelGeneration.com

8. Profil utilisateur
 Leurs gains
–
–
–
–
–
–
–
–
–
–
Economies
Attentes
Désirs
Résultats
Surprises
Satisfaction
Simplification
Recherches
Rêves
Succès
Source : BusinessModelGeneration.com

9. Synthèse : comprendre les utilisateurs pour …
 Créer de l'empathie
 Trouver des compromis
 Prendre des décisions
– Modèle de valeur
– Planification
– Design
 Tester et mesurer
 Valider les hypothèses

10. Proposition de valeur
 Produits et services
– Tangible/intangible
– Virtuel
– Financier
Source : BusinessModelGeneration.com

11. Proposition de valeur
 Soulageurs
–
–
–
–
–
Source : BusinessModelGeneration.com
Economies
Elimination
Réduction
Supprime les risques
Suppression d'erreurs

12. Proposition de valeur
 Créateurs de gains
–
–
–
–
–
–
Source : BusinessModelGeneration.com
Bénéfices
Simplication
Impacts positifs
Design
Garantie
Qualité

13. Le PO n'est pas un utilisateur

14. Valeur au centre de tout
Reçoit
Délivre

15. Qui, quoi et pourquoi
Je la vis
Quand, comment, combien
J'imagine

16. La
valeur est le bénéfice apporté à l'utilisateur
Tout sur le canevas est un ensemble
hypothèses qui devront être vérifiées
Elles sont à exploiter pour établir le MVP et poser les
bonnes questions à vos utilisateurs
d'

17. Source : BusinessModelGeneration.com

18. Source : BusinessModelAlchemist.com
Source : Alexander Osterwalder

20. Références
http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/value_proposition_canvas.pdf
http://businessmodelalchemist.com/blog/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-newvalue-proposition-designer.html
http://thebuildnetwork.com/innovation/value-proposition-canvas/
http://fr.slideshare.net/juliusparrisius/value-proposition-canvas-explained
http://businessmodelhub.com/profiles/blogs/the-1-minute-value-proposition-act-for-alexanderosterwalder-s
http://skylance.org/2013/07/5-reasons-nonprofits-proposition-canvas-test-assumptions/
http://www.youtube.com/watch?v=xTtvwAmjais

21. Romain Couturier
Coach agile, facilitateur et formateur
terredagile.com
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romain.couturier@terredagile.com
@romaincouturier