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Comment vendre l’agilité à mon client ? À mon patron ? Rencontre agile session #2Mardi 5 octobre 2010 Benoit Brodard - Indépendant  Email : bbrodard@gmail.com LinkedIn : http://fr.linkedin.com/pub/benoit-brodard/6/a13/68 Franck Depierre – Arkoon Email: franck.depierre@gmail.com Blog: http://lookingforanswers.me Romain Couturier – Exakis Email : couturier.romain@gmail.com Twitter : @calton13 LinkedIn : http://fr.linkedin.com/in/romaincouturier
Actualités CARA Agile Grenoble 2010 : 23 novembre 2010 Agilité Démarrage de l'Institut Agile Manifeste agile en français : www.agilemanifesto.org/iso/fr/ Et toujours Newsletter : lyon.cara@gmail.com Blog CARA Lyon : http://lyon.clubagile.org/
Contextes d'entreprises
Pourquoi favoriser l’agilité ? Réduction des coûts / rentabilité Amélioration des délais de livraison Augmentation de la satisfaction client Maîtrise du produit et des changements Une priorité pour les organisations Amélioration continue des processus et des pratiques de l'entreprise
La cible agile http://theagileexecutive.com/2010/07/29/schedule-constraints-in-the-devops-triangle/
Rumeurs et bruits de couloirs L'agilité ...  	... c'est un gaspillage de temps et d’énergie 	... ça ne concerne pas la direction/décideurs 	... ce n'est qu'une mode 	... c'est le chaos
Démarche de réflexion Profils Zones de confort/inconfort Agilité : freins/accélérateurs  Actions Plus de détails sur le WIKI dédié à la sessionhttp://lyon.clubagile.org/reflexions-1/vendre-agilite
Les profils ciblés
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Zoom sur : le Directeur technique
Long   Terme + Flexibilité Totale Turnover Tableau  de bord «vert» Achat outils Non Qualité Retards
Turnover Partage Savoirs Faire Non Qualité Bugfix prioritaire Plus de  valeur ajoutée Cohésion Retards
Long   Terme + Flexibilité Totale Tableau  de bord «vert» Backlog priorisé Achat outils Produit fini Open Kimono Communication Implication Gestion du changement
Zoom sur : le Directeur Marketing
Version  produit Changement Grande  Phase  Analyse  Business Budget  marketing Non Qualité Relation  équipe Concurrence
Changement Adaptation  aux évolutions Compré-hension valeur Non Qualité Relation  équipe Respectpriorité Socialisation Image Visibilité journalière Concurrence
Grande  Phase  Analyse  Business Version  produit Itération Budget  marketing Analyse continue Collaboration -budget distribué
Zoom sur : LA MOA
Satisfaction  utilisateurs Spécs Réactivité  souplesse  MOE Couverture  exigences Pas  d’adoption Retard
Critères acceptation Spécs Visibilité Priorités Valeur Pas  d’adoption Feedbacks Démonstra-tions Découverte exploratoire Retard
Satisfaction  utilisateurs Réactivité  souplesse  MOE Pilotage par la valeur Couverture  exigences Communication riche Parking lot Kano Proximité Expérience utilisateur Priorité métier et technique
Zoom sur : Les achats
Avenants Engagement  forfaitaire Budget  croissant
Avenants Change for free Valeur ROI Agilité du portefeuille Budget  croissant
Engagement  Forfaitaire Contractualisation souple et avantageuse Production de valeur
Passez à l'action : conseils pour démarrer
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Adapter l'agilité au contexte
Passez à l'action : complexité des actions Demande express du sponsor Effet d'influence Belle histoire Démonstration Essai Agilité en cachette/résultat pour légitimer Vitrine, argumentaire Chercher la collaboration dirigeants / clients
Passer à l'action : restez vigilant
Persister dans l'action Durant toutes les phases projet Avant Début Pendant Fin Préparer le prochain projet
Ressources WIKI CARA Lyonhttp://lyon.clubagile.org/reflexions-1/vendre-agilite An executiveScrum teamhttp://scrumalliance.org/resources/1833 Discussing Agile With a CFOhttp://www.infoq.com/news/2010/08/agile-for-cfo Contractualisation Agile http://slidesha.re/aOShCX PersonalAgilityhttp://www.infoq.com/interviews/johnson-personal-agility
Quellestentatives avez-vous faites ?  Lesquelles ont réussi ? Pourquoi ?  Lesquelles ont échoué ? Pourquoi ? Qu’avez-vous envie d’essayer ? Questions / Réponses Discussions
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Comment vendre l’agilité à mon client ? À mon patron ?

  • 1. Comment vendre l’agilité à mon client ? À mon patron ? Rencontre agile session #2Mardi 5 octobre 2010 Benoit Brodard - Indépendant Email : bbrodard@gmail.com LinkedIn : http://fr.linkedin.com/pub/benoit-brodard/6/a13/68 Franck Depierre – Arkoon Email: franck.depierre@gmail.com Blog: http://lookingforanswers.me Romain Couturier – Exakis Email : couturier.romain@gmail.com Twitter : @calton13 LinkedIn : http://fr.linkedin.com/in/romaincouturier
  • 2. Actualités CARA Agile Grenoble 2010 : 23 novembre 2010 Agilité Démarrage de l'Institut Agile Manifeste agile en français : www.agilemanifesto.org/iso/fr/ Et toujours Newsletter : lyon.cara@gmail.com Blog CARA Lyon : http://lyon.clubagile.org/
  • 4. Pourquoi favoriser l’agilité ? Réduction des coûts / rentabilité Amélioration des délais de livraison Augmentation de la satisfaction client Maîtrise du produit et des changements Une priorité pour les organisations Amélioration continue des processus et des pratiques de l'entreprise
  • 5. La cible agile http://theagileexecutive.com/2010/07/29/schedule-constraints-in-the-devops-triangle/
  • 6. Rumeurs et bruits de couloirs L'agilité ...  ... c'est un gaspillage de temps et d’énergie ... ça ne concerne pas la direction/décideurs ... ce n'est qu'une mode ... c'est le chaos
  • 7. Démarche de réflexion Profils Zones de confort/inconfort Agilité : freins/accélérateurs Actions Plus de détails sur le WIKI dédié à la sessionhttp://lyon.clubagile.org/reflexions-1/vendre-agilite
  • 10. Zoom sur : le Directeur technique
  • 11. Long Terme + Flexibilité Totale Turnover Tableau de bord «vert» Achat outils Non Qualité Retards
  • 12. Turnover Partage Savoirs Faire Non Qualité Bugfix prioritaire Plus de valeur ajoutée Cohésion Retards
  • 13. Long Terme + Flexibilité Totale Tableau de bord «vert» Backlog priorisé Achat outils Produit fini Open Kimono Communication Implication Gestion du changement
  • 14. Zoom sur : le Directeur Marketing
  • 15. Version produit Changement Grande Phase Analyse Business Budget marketing Non Qualité Relation équipe Concurrence
  • 16. Changement Adaptation aux évolutions Compré-hension valeur Non Qualité Relation équipe Respectpriorité Socialisation Image Visibilité journalière Concurrence
  • 17. Grande Phase Analyse Business Version produit Itération Budget marketing Analyse continue Collaboration -budget distribué
  • 18. Zoom sur : LA MOA
  • 19. Satisfaction utilisateurs Spécs Réactivité souplesse MOE Couverture exigences Pas d’adoption Retard
  • 20. Critères acceptation Spécs Visibilité Priorités Valeur Pas d’adoption Feedbacks Démonstra-tions Découverte exploratoire Retard
  • 21. Satisfaction utilisateurs Réactivité souplesse MOE Pilotage par la valeur Couverture exigences Communication riche Parking lot Kano Proximité Expérience utilisateur Priorité métier et technique
  • 22. Zoom sur : Les achats
  • 23. Avenants Engagement forfaitaire Budget croissant
  • 24. Avenants Change for free Valeur ROI Agilité du portefeuille Budget croissant
  • 25. Engagement Forfaitaire Contractualisation souple et avantageuse Production de valeur
  • 26. Passez à l'action : conseils pour démarrer
  • 27. Travailler avec les personnes motivées
  • 28. Appuyer le discours sur les difficultés en cours
  • 29. Favoriser une mise en place simple
  • 31. Définir des critères d'évaluation de la réussite
  • 32. Parler uniquement des bonnes pratiques
  • 34. Passez à l'action : complexité des actions Demande express du sponsor Effet d'influence Belle histoire Démonstration Essai Agilité en cachette/résultat pour légitimer Vitrine, argumentaire Chercher la collaboration dirigeants / clients
  • 35. Passer à l'action : restez vigilant
  • 36. Persister dans l'action Durant toutes les phases projet Avant Début Pendant Fin Préparer le prochain projet
  • 37. Ressources WIKI CARA Lyonhttp://lyon.clubagile.org/reflexions-1/vendre-agilite An executiveScrum teamhttp://scrumalliance.org/resources/1833 Discussing Agile With a CFOhttp://www.infoq.com/news/2010/08/agile-for-cfo Contractualisation Agile http://slidesha.re/aOShCX PersonalAgilityhttp://www.infoq.com/interviews/johnson-personal-agility
  • 38. Quellestentatives avez-vous faites ? Lesquelles ont réussi ? Pourquoi ? Lesquelles ont échoué ? Pourquoi ? Qu’avez-vous envie d’essayer ? Questions / Réponses Discussions
  • 39. Vos idées pour les prochaines sessions ?