1.
Créer le bon produit avec
le Lean Canva
Romain Couturier
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2.
Romain Couturier
Coach agile, facilitateur et formateur
romain.couturier@terredagile.com
@romaincouturier
terredagile.com
talondagile.com
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3.
Licence
Ce support est mis à disposition selon les termes de la Licence Creative Commons Attribution
Pas d’Utilisation Commerciale - Pas de Modification 3.0 non transposée
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/deed.fr
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4.
http://www.tedxparis.com/talks/cedric-villani-la-naissance-des-idees/
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5.
Tous des entrepreneurs
La SOLUTION géniale !
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6.
Visionnaires …
Reçoit Délivre
Utilisateurs
Clients
Entreprise
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7.
Ou pas … la plupart des idées ne fonctionnent pas
Reçoit Délivre
Utilisateurs
Clients
Entreprise
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8.
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9.
Problèmes
Effet "J'attaque par où" ?
Investissement/ROI
Beaucoup de (bonnes idées) à implémenter
… et qui échouent ou qui vivotent
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10.
Bien construire le produit ou
construire le bon produit
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11.
Créer le bon produit avec le Lean Canva
Une démarche pour aligner l'offre et la demande
Capturer les hypothèses
Piloter par les risques
Prototyper et tester rapidement
Expérimentation en direct
Au moins un candidat
Apprentissage itératif
Valoriser les échecs
Pivoter
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12.
"Life’s too short to build something nobody wants"
Ash Maurya
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13.
Le Lean Canva, la face visible de Running Lean
Problème Solution Proposition de
valeur
Avantage unique Segments client
CanauxMétriques clé
Coûts de structure Revenus
Top 3 des problèmes Top 3 des points clés
Message simple et clair
qui explique en quoi
vous êtes différents et
valez le coup
Ne peut pas être acheter
ou copier facilement
Cibles clientes
Chemins vers les clientsLes activités clés à
mesurer
Coûts d'acquisition des clients
Coûts de distribution
Hébergement
Personnes, etc.
Modèle de revenus
Cycle de vie de la valeur
Revenus estimés
Marges
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14.
Les 3 étapes
Alignement
problème/solution
Alignement
produit/marché
Echelle
Source : Ash Maurya, Running Leanwww.terredagile.com

15.
Initialiser son caneva
Problème Solution Proposition de
valeur
Avantage unique Segments client
CanauxMétriques clé
Coûts de structure Revenus
Top 3 des problèmes Top 3 des points clés
Message simple et clair qui
explique en quoi vous êtes
différents et valez le coup
Ne peut pas être acheter ou
copier facilement
Cibles clientes
Chemins vers les clientsLes activités clés à mesurer
Coûts d'acquisition des clients
Coûts de distribution
Hébergement
Personnes, etc.
Modèle de revenus
Cycle de vie de la valeur
Revenus estimés
Marges
1
4 2
3
5
67
8
9
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16.
Initialiser son caneva
Problème Solution Proposition de
valeur
Avantage unique Segments client
CanauxMétriques clé
Coûts de structure Revenus
Top 3 des problèmes Top 3 des points clés
Message simple et clair qui
explique en quoi vous êtes
différents et valez le coup
Ne peut pas être acheter ou
copier facilement
Cibles clientes
Chemins vers les clientsLes activités clés à mesurer
Coûts d'acquisition des clients
Coûts de distribution
Hébergement
Personnes, etc.
Modèle de revenus
Cycle de vie de la valeur
Revenus estimés
Marges
1
4 2
3
5
67
8
9!
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17.
Expérimentation : documenter le plan A
Problème Solution Proposition de
valeur
Avantage unique Segments client
CanauxMétriques clé
Coûts de structure Revenus
Echanges coutent chers
(Pas de solutions
automatiques)
Données non confiormes à la
règlementation/Règlementation
Alternatives
- Solutions existantes
- Tous les éditeurs SIG en mode
Saas
Mettre en place un service sur
Internet
Partager les donner géographiques
Héberger, transformer et échanger
les données géographiques
Clé en main
Stockage et transformation des
données géographique sur Internet
Vos données géographiques
mises à disposition de tout le
monde sans votre intervention
24h/24h
Assurer la transformation des
données
Autorités publiques
(Services de l'état,
Collectivités, délégataires)
Early adopters
- Collectivités locales
Hyothèses
- Client non réticent à ouvrir les
données
Démarchage direct
Partenaires dans le Cloud
Nombre de clients vus
Nombre de démos
Programme de R&D 1. Abonnement à l'année
2. Forfait d'installation + à l'usage
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18.
Alignement
problème/solution
Alignement
produit/marché
Echelle
Source : Ash Maurya, Running Lean
Que veulent les clients de votre produit ?
Clayton Christensen
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19.
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20.
Alignement problème/solution (3/3)
Vendable
UtilisableFaisable
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21.
Des hypothèses falsifiables
Source : Ash Maurya, Running Leanwww.terredagile.com

22.
Alignement
problème/solution
Alignement
produit/marché
Echelle
Source : Ash Maurya, Running Leanwww.terredagile.com

23.
Le MVP (Minimum Viable Product)
La plus petite solution qui délivre de la valeur
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24.
Alignement produit/marché : qualités requises
Vitesse
FocusApprentissage
www.terredagile.com Source : Ash Maurya, Running Lean

25.
De vrais exemples
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26.
De vrais exemples : une formation
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27.
En conclusion : le caneva est un prétexte pour apprendre
Problème Solution Proposition de
valeur
Avantage unique Segments client
CanauxMétriques clé
Coûts de structure Revenus
Top 3 des problèmes Top 3 des points clés
Message simple et clair qui
explique en quoi vous êtes
différents et valez le coup
Ne peut pas être acheter ou
copier facilement
Cibles clientes
Chemins vers les clientsLes activités clés à mesurer
Coûts d'acquisition des clients
Coûts de distribution
Hébergement
Personnes, etc.
Modèle de revenus
Cycle de vie de la valeur
Revenus estimés
Marges
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28.
ter, tester, tester, tester, te
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29.
Vos retours ?
Comment avez-vous trouvé cette session ?
 Contenu ?
 Forme des slides ?
 Animation ?
 Autres conseils et suggestions ?
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30.
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