Formation Lean Startup OCTO Academy Lite

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Slides de la formation jouée dans le cadre d'OCTO Academy Lite avec @jeremyvenezia
Présentation des concepts du Lean Startup (Lean & Startup), du Lean Canvas, le processus de Customer Development, et comment bien construire un produit en étant Metric Driven et en suivant les pratiques du Software Craftsmanship

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  • Appli de CV
    Feature : modèle réalisés par des pro
    Bénéfice : CV qui se démarque
    Bénéfice final « Décrochez le travail de vos rêves »
  • Appli de CV
    Feature : modèle réalisés par des pro
    Bénéfice : CV qui se démarque
    Bénéfice final « Décrochez le travail de vos rêves »
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    Bénéfice final « Décrochez le travail de vos rêves »
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    Bénéfice final « Décrochez le travail de vos rêves »
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    Bénéfice final « Décrochez le travail de vos rêves »
  • Appli de CV
    Feature : modèle réalisés par des pro
    Bénéfice : CV qui se démarque
    Bénéfice final « Décrochez le travail de vos rêves »
  • On va se confronter au monde réel pour avoir une meilleur connaissance de l’usage de notre outil

  • Funel ou entonoire
    On ne mesure qu’une chose à la fois !
    Exemple de meetic
  • 5 minutes pour le rappel
  • Transition : Développer rapidement, pour tester rapidement
  • Formation Lean Startup OCTO Academy Lite

    1. 1. 1 Tél : +33 (0)1 58 56 10 00 Fax : +33 (0)1 58 56 10 01 www.octo.com© OCTO 2014 50, avenue des Champs-Elysées 75008 Paris - FRANCE OCTO Academy Lite – Le Lean Startup Christopher Parola Jeremy Venezia 10/06/2014
    2. 2. 2 elCurator Grâce à elCurator, partagez le meilleur contenu avec vos collaborateurs et créez une véritable culture d’entreprise. http://elCurator.net @elCuratorTweet
    3. 3. 3 Qui sommes nous ? @jeremyvenezia jvenezia@octo.com Consultant @OCTOTechnology Tech Leader @elCuratorTweet @chrisparola cparola@octo.com Consultant @OCTOTechnology Product Manager @elCuratorTweet
    4. 4. 4 ! Vous avez beaucoup d’idées et trop peu de temps ? ! Vous avez constaté que les bonnes idées n’amènent pas forcément des clients ? ! Vous ne savez pas par où commencer pour tester vos idées ? Pourquoi parler du Lean Startup ?
    5. 5. 5 ! Qu’est-ce que le Lean Startup ? ! Documenter son business modèle avec le Lean Canvas ! Le Customer Development et ses outils ! Réaliser au plus vite la boucle d’apprentissage Agenda
    6. 6. 6 ! Qu’est-ce que le Lean Startup ? ! Documenter son business modèle avec le Lean Canvas ! Le Customer Development et ses outils ! Réaliser au plus vite la boucle d’apprentissage Agenda
    7. 7. 7 Qu’est-ce que le Lean Startup ?
    8. 8. 8 Le Lean Startup « Appliquer la pensée Lean au processus d’innovation »
    9. 9. 9 ! Just in time !   Réaliser que le minimum, au moment où cela est nécessaire ! Piloter par la mesure !   Toutes les réalisations sont mesurables et mesurées ! Accélérer le temps de cycle !   Mettre en place l’ensemble des pratiques de qualité pour que le temps de cycle de réalisation soit le plus court possible ! Faire des prédictions mesurables ! Une action dont l’effet ne peux pas être mesuré ne sert à rien Les principes du Lean dans le Lean Startup
    10. 10. 10 « Une startup est un groupe d’individus constitué pour créer un nouveau produit ou service dans des conditions d’incertitudes élevées. » Qu’est-ce qu’une startup ? The Lean Startup - Eric Ries
    11. 11. 11 D’où ça vient ? Steve Blank Alex Osterwald Eric Ries Ash Maurya
    12. 12. 12 La boucle du Build – Measure - Learn
    13. 13. 13 Obsession de la mesure On ne dit plus « Je pense que » mais « Je vais mesurer que »
    14. 14. 14 Une méthode pour d’idéation Un moyen de gérer l’innovation de rupture Utile si on n’est pas prêt à apprendre Ca n’est pas
    15. 15. 15 ! Qu’est-ce que le Lean Startup ? ! Documenter son business modèle avec le Lean Canvas ! Le Customer Development et ses outils ! Réaliser au plus vite la boucle d’apprentissage Agenda
    16. 16. 16 Documenter son business modèle avec le Lean Canvas
    17. 17. 17 « Un état d’incertitude dans lequel certaines des possibilités impliquent une perte, catastrophe ou tout autre résultat indésirable » Risque Ash Maurya
    18. 18. 18 ! Risque produit ! Risque clients ! Risque marchés Les trois types de risques
    19. 19. 19 ! Passer plus de temps dans la création de valeur ! Eviter les business modèle de 60 pages !   Un modèle est faux par définition ! Avoir un outil : !   Rapide !   Concis !   Partageable !   Qui aligne l’équipe Pourquoi faire un canvas plutôt qu’un business modèle ?
    20. 20. 20 Lean Canvas Problème Segment de clientèle Proposition de valeur unique Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché
    21. 21. 21 « Votre produit n’est pas Le Produit » Problème Segment de clientèle Proposition de valeur unique Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché
    22. 22. 22 Le Lean Canvas est votre produit Problème Segment de clientèle Proposition de valeur unique Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché
    23. 23. 23 On commence par quoi ? Problème Segment de clientèle Proposition de valeur unique Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1
    24. 24. 24 On commence par quoi ? Problème Segment de clientèle Proposition de valeur unique Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 Les trois problèmes des utilisateurs
    25. 25. 25 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Proposition de valeur unique Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1
    26. 26. 26 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Proposition de valeur unique Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 2
    27. 27. 27 Cycle d’adoption2
    28. 28. 28 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Proposition de valeur unique Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 2
    29. 29. 29 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 2
    30. 30. 30 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 23 Message simple, clair et persuasif
    31. 31. 31 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 23
    32. 32. 32 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 234
    33. 33. 33 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 234 Trois fonctionnalités qui répondent au problème
    34. 34. 34 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1)  Tutoriel vidéo expliquant le CV 2)  Modèles de CV 3)  Qualification du CV par un expert Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 234
    35. 35. 35 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1)  Tutoriel vidéo expliquant le CV 2)  Modèles de CV 3)  Qualification du CV par un expert Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5
    36. 36. 36 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1)  Tutoriel vidéo expliquant le CV 2)  Modèles de CV 3)  Qualification du CV par un expert Canaux Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5 Moyens de communiquer avec ses utilisateurs
    37. 37. 37 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1)  Tutoriel vidéo expliquant le CV 2)  Modèles de CV 3)  Qualification du CV par un expert Canaux Ecoles et facultés Pôle emploi / Cadre emploi Salons de recherche d’emploi Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5
    38. 38. 38 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1)  Tutoriel vidéo expliquant le CV 2)  Modèles de CV 3)  Qualification du CV par un expert Canaux Ecoles et facultés Pôle emploi / Cadre emploi Salons de recherche d’emploi Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5 6
    39. 39. 39 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1)  Tutoriel vidéo expliquant le CV 2)  Modèles de CV 3)  Qualification du CV par un expert Canaux Ecoles et facultés Pôle emploi / Cadre emploi Salons de recherche d’emploi Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5 6 Modèles de revenus Nombre d’utilisateurs nécessaires
    40. 40. 40 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1)  Tutoriel vidéo expliquant le CV 2)  Modèles de CV 3)  Qualification du CV par un expert Canaux Ecoles et facultés Pôle emploi / Cadre emploi Salons de recherche d’emploi Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Offre freemium : •  Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne gratuite •  Qualification du CV par un expert payante Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5 6
    41. 41. 41 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1)  Tutoriel vidéo expliquant le CV 2)  Modèles de CV 3)  Qualification du CV par un expert Canaux Ecoles et facultés Pôle emploi / Cadre emploi Salons de recherche d’emploi Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Offre freemium : •  Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne gratuite •  Qualification du CV par un expert payante Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5 67
    42. 42. 42 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1)  Tutoriel vidéo expliquant le CV 2)  Modèles de CV 3)  Qualification du CV par un expert Canaux Ecoles et facultés Pôle emploi / Cadre emploi Salons de recherche d’emploi Avantage déloyal Structure des coûts Source de revenue Offre freemium : •  Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne gratuite •  Qualification du CV par un expert payante Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5 67 L’ensemble des coûts nécessaires pour rendre le service
    43. 43. 43 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1)  Tutoriel vidéo expliquant le CV 2)  Modèles de CV 3)  Qualification du CV par un expert Canaux Ecoles et facultés Pôle emploi / Cadre emploi Salons de recherche d’emploi Avantage déloyal Structure des coûts 1 expert en recrutement 1 monteur vidéo 1 designer pour les modèles de CV et le site Infrastructure (site web herbé dans le cloud) 2 développeurs 1 product manager Source de revenue Offre freemium : •  Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne gratuite •  Qualification du CV par un expert payante Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5 67 L’ensemble des coûts nécessaires pour rendre le service
    44. 44. 44 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1)  Tutoriel vidéo expliquant le CV 2)  Modèles de CV 3)  Qualification du CV par un expert Canaux Ecoles et facultés Pôle emploi / Cadre emploi Salons de recherche d’emploi Avantage déloyal Structure des coûts 1 expert en recrutement 1 monteur vidéo 1 designer pour les modèles de CV et le site Infrastructure (site web herbé dans le cloud) 2 développeurs 1 product manager Source de revenue Offre freemium : •  Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne gratuite •  Qualification du CV par un expert payante Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5 67 8
    45. 45. 45 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés Solution 1)  Tutoriel vidéo expliquant le CV 2)  Modèles de CV 3)  Qualification du CV par un expert Canaux Ecoles et facultés Pôle emploi / Cadre emploi Salons de recherche d’emploi Avantage déloyal Structure des coûts 1 expert en recrutement 1 monteur vidéo 1 designer pour les modèles de CV et le site Infrastructure (site web herbé dans le cloud) 2 développeurs 1 product manager Source de revenue Offre freemium : •  Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne gratuite •  Qualification du CV par un expert payante Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5 67 Quels indicateurs témoignent de la santé de l’activité ? 8
    46. 46. 46 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés 1000 cvs créés par jour 100 demandes de qualifications par un expert Solution 1)  Tutoriel vidéo expliquant le CV 2)  Modèles de CV 3)  Qualification du CV par un expert Canaux Ecoles et facultés Pôle emploi / Cadre emploi Salons de recherche d’emploi Avantage déloyal Structure des coûts 1 expert en recrutement 1 monteur vidéo 1 designer pour les modèles de CV et le site Infrastructure (site web herbé dans le cloud) 2 développeurs 1 product manager Source de revenue Offre freemium : •  Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne gratuite •  Qualification du CV par un expert payante Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5 67 8
    47. 47. 47 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés 1000 cvs créés par jour 100 demandes de qualifications par un expert Solution 1)  Tutoriel vidéo expliquant le CV 2)  Modèles de CV 3)  Qualification du CV par un expert Canaux Ecoles et facultés Pôle emploi / Cadre emploi Salons de recherche d’emploi Avantage déloyal Structure des coûts 1 expert en recrutement 1 monteur vidéo 1 designer pour les modèles de CV et le site Infrastructure (site web herbé dans le cloud) 2 développeurs 1 product manager Source de revenue Offre freemium : •  Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne gratuite •  Qualification du CV par un expert payante Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5 67 8 9
    48. 48. 48 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés 1000 cvs créés par jour 100 demandes de qualifications par un expert Solution 1)  Tutoriel vidéo expliquant le CV 2)  Modèles de CV 3)  Qualification du CV par un expert Canaux Ecoles et facultés Pôle emploi / Cadre emploi Salons de recherche d’emploi Avantage déloyal Structure des coûts 1 expert en recrutement 1 monteur vidéo 1 designer pour les modèles de CV et le site Infrastructure (site web herbé dans le cloud) 2 développeurs 1 product manager Source de revenue Offre freemium : •  Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne gratuite •  Qualification du CV par un expert payante Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5 67 8 9 Avantage concurrentiel difficilement copiable
    49. 49. 49 On commence par quoi ? Problème 1) « Je ne sais pas quoi mettre dans mon CV » 2) « Je n’ai pas le temps pour faire mon CV » 3) « Je ne sais pas si mon CV est convenable sans le tester en live, ce qui est un risque » Segment de clientèle Etudiant féru de nouvelles technologies Jeune diplômé Individus recherchant un emploi après période sans emploi (à préciser) Proposition de valeur unique Décrochez le travail de vos rêves Indicateurs clés 1000 cvs créés par jour 100 demandes de qualifications par un expert Solution 1)  Tutoriel vidéo expliquant le CV 2)  Modèles de CV 3)  Qualification du CV par un expert Canaux Ecoles et facultés Pôle emploi / Cadre emploi Salons de recherche d’emploi Avantage déloyal On a un contrat avec pôle emploi Structure des coûts 1 expert en recrutement 1 monteur vidéo 1 designer pour les modèles de CV et le site Infrastructure (site web herbé dans le cloud) 2 développeurs 1 product manager Source de revenue Offre freemium : •  Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne gratuite •  Qualification du CV par un expert payante Risque produit Risque client Risque marché 1 234 5 67 8 9
    50. 50. 50 ! Qu’est-ce que le Lean Startup ? ! Documenter son business modèle avec le Lean Canvas ! Le Customer Development et ses outils ! Réaliser au plus vite la boucle d’apprentissage Agenda
    51. 51. 51 Le Customer Development et ses outils
    52. 52. 52 Four Step to the epiphany Découverte du client Validation du client Création de nouveaux clients Création de l’entreprise Iden%fier     un  problème   Concevoir  le   Produit  minimal   Générer   de  la  demande   Réadapter   Le  produit  
    53. 53. 53 Découverte du client Découverte du client Iden%fier     un  problème  
    54. 54. 54 Sortez !
    55. 55. 55 Problem Interviews Welcome 2 min – Set the stage Collect demographics 2 min – Test customer segment Tell a story 2 min – Set problem context Problem Ranking 4 min – Test problem Explore customer’s word view 15 min – Test problem Wrapping up 2 min – The ask Document results 2 min The setup Identify Early Adopters Test problem Permission to follow-up referrals Document results Découverte du client
    56. 56. 56 Solution Interviews Welcome 2 min – Set the stage Collect demographics 2 min – Test customer segment Tell a story 2 min – Set problem context Demo 15 min – Test solution Test pricing 3 min – Revenue Streams Wrapping up 2 min – The ask Document results 2 min The setup Identify Early Adopters Test solution Permission to follow-up referrals Document results Découverte du client
    57. 57. 57 Attention : interviewer ses proches n’est pas suffisant
    58. 58. 58 Validation du client Découverte du client Validation du client Iden%fier     un  problème   Concevoir  le   Produit  minimal  
    59. 59. 59 Le MVP est la réalisation minimale qui permet à une équipe de collecter sur les clients le maximum d’enseignements validés, et ce avec un minimum d’effort. Validation du client Le Minimum Viable Product ou MVP
    60. 60. 60 Le Minimum Viable Product ou MVP Validation du client
    61. 61. 61 Validation du client Le Minimum Viable Product ou MVP
    62. 62. 62 ! Partager le lien d’un article ! Consulter la liste des liens partagés ! Ouvrir le site du lien partagé, pour lire l’article Exemple : le MVP d’elCurator Validation du client
    63. 63. 63 ! Partager le lien d’un article ! Consulter la liste des liens partagés ! Ouvrir le site du lien partagé, pour lire l’article Exemple : le MVP d’elCurator Validation du client
    64. 64. 64 1er constat ! Les utilisateurs ne reviennent pas après la première interaction et ne lisent pas d’autres articles Validation du client
    65. 65. 65 Idée : maintenir les utilisateurs sur la plateforme ! Au lieu de rediriger les utilisateurs sur le site du lien partagé, on leur permet de lire l’article directement dans elCurator Validation du client
    66. 66. 66 Conclusion ! Les utilisateur continuent d'interagir sur la plateforme après leur lecture ! Il fallait faire des efforts sur la lecture, pas le partage Validation du client
    67. 67. 67 Le MVP Zappos Validation du client
    68. 68. 68 Réadapter le produit Découverte du client Validation du client Iden%fier     un  problème   Concevoir  le   Produit  minimal   Réadapter   Le  produit  
    69. 69. 69 Une startup « pivote » lorsqu’elle change de produit pour répondre à un nouveau besoin identifié grâce aux retours terrains en phase d’apprentissage. Pivot Réadapter le produit
    70. 70. 70 ! Service de recommandation de films ! 2006 : recommandation de produits pour site marchands ! 2008 : modèle d’entreprise basé sur le Cost Per Click Advertising Exemple de pivot Réadapter le produit
    71. 71. 71 Création de nouveaux clients Découverte du client Validation du client Création de nouveaux clients Iden%fier     un  problème   Concevoir  le   Produit  minimal   Générer   de  la  demande   Réadapter   Le  produit  
    72. 72. 72 Les métriques pirates Création de nouveaux clients
    73. 73. 73 Acquisition ! Growth Hacking ! Viralité ! Gamification Création de nouveaux clients
    74. 74. 74 Acquisition ! Growth Hacking ! Viralité ! Gamification ! Pub ? Création de nouveaux clients
    75. 75. 75 Faire évoluer le produit 80% 20% Investissement Anciennes fonctionnalités Nouvelles fonctionnalités Création de nouveaux clients
    76. 76. 76 On teste chaque fonctionnalité comme un MVP
    77. 77. 77 ! Qu’est-ce que le Lean Startup ? ! Documenter son business modèle avec le Lean Canvas ! Le Customer Development et ses outils ! Réaliser au plus vite la boucle d’apprentissage Agenda
    78. 78. 78 Réaliser au plus vite la boucle d’apprentissage
    79. 79. 79 Objectif : Apprendre de l’usage et de l’impact de chaque fonctionnalité Obsession de la mesure
    80. 80. 80 ! DoD (Définition of Done) !   La fonctionnalité est testée, et tout les tests sont au vert !   Le code est relu par un membre de l’équipe !   Le PO à validé la fonctionnalité !   Les textes sont traduits en français et anglais !   Il y a des mesures et des prédictions sur l’usage de la fonctionnalité ! On ne déploie pas une fonctionnalité en production si on ne sait pas mesurer son impact, et si on n’a pas une idée de l’impact qu’elle aura. Mesurer chaque fonctionnalité, sans exception
    81. 81. 81 Pattern de mesure utilisé systématiquement Hypothèse : Telle fonctionnalité va générer tel usage Objectif Chiffré : Mesure quantitative de l’usage attendu Apprentissage : Que fait-on : Si l’objectif est atteint / Si l’objectif n’est pas atteint
    82. 82. 82 Version mobile Hypothèse : Le mobile va générer des usages supérieurs à ceux du web Objectif Chiffré : Le mobile génère 60% des lectures sur la plateforme Apprentissage : + de 60% des lectures : On investi sur les fonctionnalités de la version mobile - de 60% des lectures : On continue à se concentrer sur la version web
    83. 83. 83 Version mobile Hypothèse : Le mobile va générer des usages supérieurs à ceux du web Apprentissage : + de 60% de lectures : On investi sur les fonctionnalités de la version mobile - De 60% de lectures: On continue à se concentrer sur la version web 0 500 1000 Part des affichages des articles sur mobiles et web Lecture web Lecture mobile
    84. 84. 84 Version web mobile ? Hypothèse : L’usage du mobile se produit majoritairement dans les transports, grâce au mode Hors ligne de cette version. Objectif Chiffré : Au moins 50% de l’usage mobile se fait dans les transports. Apprentissage : + de 50% : une version web mobile doit avoir un mode Hors Ligne - de 50% : une version web mobile peut se passer du mode Hors Ligne
    85. 85. 85 Version web mobile ? Hypothèse : L’usage du mobile se produit majoritairement dans les transports, grâce au mode Hors ligne de cette version. Apprentissage : + de 50% : une version web mobile doit avoir un mode Hors Ligne - de 50% : une version web mobile peut se passer du mode Hors Ligne
    86. 86. 86 Pattern de mesure utilisé systématiquement Hypothèse : Il faut arrêter d’améliorer l’ergonomie des filtres par catégories pour donner envie de l’utiliser. Objectif Chiffré : Il y a au moins 50 utilisation par semaine du filtre par catégorie. Apprentissage : + de 50 utilisations : On continue a invertir sur l’ergonomie. - de 50 utilisations : On laisse cette fonctionnalité de côté, on se concentre sur autre chose
    87. 87. 87 Pattern de mesure utilisé systématiquement Hypothèse : Il faut arrêter d’améliorer l’ergonomie des filtres par catégories pour donner envie de l’utiliser. Apprentissage : + de 50 utilisations : On continue a invertir sur l’ergonomie. - de 50 utilisations : On laisse cette fonctionnalité de coté, on se concentre sur autre chose 5 utilisation par semaine…
    88. 88. 88 Pour appliquer le Lean Startup, il faut tester rapidement. Mais aller vite ne veut pas dire, faire à l’arrache. Produire de la qualité
    89. 89. 89   ! Qualité  non  négociable   ! Pragma2sme   ! Appren2ssage  et  partage     Les valeurs du Software Crafstmanship
    90. 90. 90 ! Assurer la qualité !  Bonnes pratiques de développement (Clean Code – Robert Martin) !  Tests automatisés !  Pair programming !  Revues de code ! Développer rapidement !  Intégration continue ! Feature flipping !  Mise en production continue Industrialisation
    91. 91. 91 ! Incrémental ! S’adapte au changement ! Pragmatique ! Déploiement continu ! Prioriser le développement de fonctionnalités ! Amélioration continue La méthode Agile est indispensable
    92. 92. 92 @elCurator Des questions ?
    93. 93. 93 Qu’en avez vous pensé ? Hypothèse : Cette présentation vous a intéressé ? Objectif Chiffré : Le ROTI est supérieur ou égal à 3 Apprentissage : Supérieur à 3 : On continue de jouer cette formation Inférieur à 3 : On se casse avant l’apéro les larmes aux yeux…
    94. 94. 94 ! Retrouvez la présentation sur Slideshare : ! http://fr.slideshare.net/christopherparola ! Le blog d’Ash Maurya : !   http://practicetrumpstheory.com/ ! Running Lean, Ash Maurya ! The Lean Startup, Eric Ries ! Four Steps To The Epiphany, Steve Blank ! Les meetups Lean Startup Workshop et Lean Startup en entreprise Pour aller plus loin

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