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L’ART DU PITCH
JEAN HUGO FILION
NOTRE CONVERSATION

1- MA RECETTE PERSONNELLE

2- LE CAS DE HONDA
UNE TENTATIVE DE RECETTE
P_________
I________
T__________
C_____
H_____
PERTINENCE
I________
T__________
C_____
H_____
Mets le doigt sur leur bobo
et garde le cap.
Faut se commettre et les convaincre.
Déceler leur corde sensible et la solutionner.
3 lettres souvent magiques: ROI.
Le focus est sur eux,
pas sur toi.
Oublie ton profil d’agence.
Montre-leur ta valeur ajoutée pour leurs affaires.
Formule tes phrases en bénéfices.
Parle comme eux. Pas le langage d’agence.
Montre que tu les connais,
sans leur répéter des évidences.
Tous les pitcheurs ont les mêmes sources d’info ou presque.
Google c’est pour la recherche, pas la présentation.
Parler d’implications, pas d’observations.
Focus sur l’unique.
Une lecture des faits différente.
Fait valoir tes alliances.
Émet des parallèles avec des cas similaires.
Valorise ce qui est différent dans ton offre.
PERTINENCE
I________
T__________
C_____
H_____
PERTINENCE
INDIVIDUS
T__________
C_____
H_____
Un casting ça se planifie.

Choisir les pitcheurs en fonction du jury.
La théorie des couleurs: Profil Insights / Carl Jung.
Les meilleurs pitcheurs
sont des raconteurs.
http://www.youtube.com/watch?v=cT0d-ISXH5Q
Bien former son armée.
Un pitch = 1 chef.
Deux fonctions distinctes: idéation et coordination.
Jongler avec toutes les fonctions qui se font en parallèle.
PERTINENCE
INDIVIDUS
T__________
C_____
H_____
PERTINENCE
INDIVIDUS
THÉÂTRALITÉ
C_____
H_____
The best pitches develop in the theatre
of the heart, not the library of mind.
Emotion is more winning than
rationality. Trust your instincts.
Stephen Bayley and Roger Mavity
Life's A Pitch
Soigner l’environnement.

Une entrée forte.
Les positions et les chorégraphies.
Une sortie magistrale.
Des grandes et des petites attentions.

Une surprise d’affaires.
Un signe de votre implication.
Une petite douceur.
PERTINENCE
INDIVIDUS
THÉÂTRALITÉ
C_____
H_____
PERTINENCE
INDIVIDUS
THÉÂTRALITÉ
CLARTÉ
H_____
Fais des choix:
le client retiendra 3 éléments.

Dis ce que tu vas dire. Dis-le. Répète.
Simplifie. Et ensuite exagère.
Pense à leurs délibérations.
C’est aussi dans le processus.
Et ça paraît.

Équilibre entre recherche, réflexion, création et production.
Ne jamais faire de concessions entre les membres de
l’équipe du pitch.
Répéter. Au moins 2 fois.
C’est ultimement dans la livraison.
Ne jamais lire les diapos.
8 lignes max. Des phrases tronquées.
Taille de police: 24.
Lisibilité ou DELETE.
Tranquille sur les animations et sons.
Version projection versus document déposé.
PERTINENCE
INDIVIDUS
THÉÂTRALITÉ
CLARTÉ
H_____
PERTINENCE
INDIVIDUS
THÉÂTRALITÉ
CLARTÉ
HUMEUR
Voir le pitch comme un univers de
connections.

Avec eux, bien sûr.
Entre vous aussi.
Une période de questions préparée et assumée.
Les clients achètent des gens
autant que des idées.

Laisser du temps pour montrer ses couleurs personnelles.
Le pouvoir d’attraction des gens de création.
Quitter en gagnant: à bientôt!
PERTINENCE
INDIVIDUS
THÉÂTRALITÉ
CLARTÉ
HUMEUR
UN EXEMPLE A DÉCORTIQUER:
HONDA
LES INDICES DANS LE BRIEF CLIENT
Description du processus
Contexte
Produits
Services requis
Mode de rémunération et budget
Critères de sélection
ON A MIS LA TABLE
ON A EXPRIMÉ NOTRE VISION
ON A DÉMONTRÉ LA FORCE DU
RÉSEAU D’ACHAT MÉDIA
ON A RACONTÉ DES HISTOIRES
ON A CONCLU AVEC UNE OFFRE
DIFFICILE A REFUSER
L’ÉDITO À JEAN HUGO
UNE PRÉPARATION STRATÉGIQUE
Utiliser l’existant. Et remettre en question.
Assurer une vigie continue.
Se voir souvent et pas toujours longtemps.
Se doter d’un outil de partage.
Et allez chercher de la rétroaction.
QUESTIONS?

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