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PNL
LES SYSTÈMES DE REPRÉSENTATIONS SENSORIELLES DE LA PNL
ABDELWADOUD MICHRAFY
CONTACT : KHALIL.MICHRAFY@GMAIL.COM

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PNLK.MICHRAFYPLAN
1. Le système de la représentation de la PNL
2. Le système primaire
3. La personne et son système dominant
4. Les prédicats
5. Association entre les prédicats et le système de représentation
6. Le modèle des niveaux logiques
7. Les clés d’accès visuelles
8. Le système de représentation synchronisé
9. Observer les stratégies
10. Autres clés d’accès
11. Chevauchement et synesthésie
12. Renforcer votre système de représentation
2

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LES SYSTÈMES DE REPRÉSENTATIONS DE LA PNL 1/2
 Les informations transmises par les sens sont codées
sous formes de représentations.
 La représentation sensorielle est tout ce dont nous
disposons pour créer une représentation du monde.
 Nous appréhendons le monde à travers
nos cinq sens.
 Nos sens nous permettent de recueillir des
informations sur ce qui nous entoure et sur
ce que nous ressentons.
Les cinq sens, intérêt ? Les système de représentation
Nous vivons dans un bain de perception
sensorielle, mais nous sommes conscient que
d’un seul type d’informations…
Notre
Représentation
sensorielle

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LES SYSTÈMES DE REPRÉSENTATIONS DE LA PNL 2/2
Le décodage et l’exploitation du système de représentations de
votre interlocuteur favorisent un échange constructif et efficace
image
sons
sensationsgouts
odeurs Auditif
kinesthési
que
Olfactif
Visuel
Gustatif
VAKOG
Comment on pense le
monde qui nous entoure
Le système de
représentation VAKOG

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LE SYSTÈME PRIMAIRE OU SYSTÈME PRIVILÉGIÉ
Penser en
image
Penser en
sons
Penser en
sensations
Le système
primaire
 Chaque personne dispose d’un système
primaire
 La PNL distingue trois systèmes primaires :
o Penser en image
o Penser en sons
o Penser en sensations
 Pour une meilleurs communication, il est
important d’identifier le système primaire de
votre interlocuteur.

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PNLK.MICHRAFY
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LA PERSONNE ET L’AXE DOMINANT
 Les visuels se conduisent en
fonctions d’images fortes .
 Ils se présentent dans une tenue
qui leur donne bonne image
 Ils expliquent les choses en
images.
Personnes à
dominante V
 Les auditifs sont doués pour la
parole et l’explication.
 les auditif accordent beaucoup
d’attention à l’écoute.
 Ils ont tendance à tendre
l’oreille, c’est pourquoi il est
difficile d’établir un contact
visuel avec un auditif
Personnes à
dominante A
 Les kinesthésiques adoptent une
posture décontracté et
semblent à l’aise dans leur
peau.
 Ils recherchent le confort et
savent mettre les autres à l’aise.
 Ils possèdent une voix chaude
et se placent à une distance très
courte
Personnes à
dominante K

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LES PRÉDICATS
 Les mots et les phrases que nous employons
indiquent le système de représentation que nous
utilisons à un moment donné.
 Chacun possède un système de représentation
dominant ou primaire.
 Observer le comportement verbal et non verbal
permet d’identifier le système de représentation
dominant.
 Les prédicats sont les mots – noms, verbes,
adjectifs, adverbe- qui se rapportent à nos cinq
sens.
Prédicat ?
 Une personne peut montrer une dominante
auditive et fonctionner sur un mode
kinesthésique selon les situations.
 Repérer le système sensoriel de votre
interlocuteur est très utile pour créer du rapport.
 Utiliser le même champ lexical sensoriel de
votre interlocuteur, favorise la synchronisation
avec ses représentations mentales.
 Une observation attentive de nos souvenirs
permet de reconnaitre le système de
représentation prédominant.
Exploiter les prédicats …
Alors, quels sont les prédicats associés à chaque
système de représentation ?

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ASSOCIATION ENTRE LE SYSTÈME DE REPRÉSENTATION ET LES PRÉDICATS
voir lucide
perspective
clarifier
La vie en
rose
mirage
illustrerflou
visiblement
perspective
VISUAL
Tendre
l’oreille
clarifier
Fausse
note
audible
parler
harmonie
entendre
Auditif
encaisser
Contacter
Fausse
note
les pieds
sur terre
Prendre en
main
presser
Sentir
Kinesth
ésique
Prédicat
Chaque système de représentation est associé
à une liste de prédicats (ce sont les marqueurs
linguistique exploités lors de l’échange)

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LES CLÉS D’ACCÈS VISUELLES 1/2
• Lorsqu'une personne parle, écoute ou réfléchit
nous remarquons que ses yeux bougent parfois
très rapidement dans diverses directions
• Bandler et Grinder ont observé que la direction
du mouvement oculaire pouvait être lié à une
opération mentale sensorielle
Constat
• Ce sont ces mouvement oculaires, qu’on
appelle clés visuelles, qui indiquent le système
de représentation qu’une personne utilise à
moment donné.
 Les mouvements oculaires sont une grille de
lecture
 Il s’agit d’un modèle qui n'a jamais été validé.
Mais il reste un moyen de décodage pertinent
de nos stratégies mentales
Clés visuelles
Alors quelles sont les clés
d’accès visuelles ?

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LES CLÉS D’ACCÈS VISUELLES 2/2
Visuel remémoréVisuel construit
Auditif remémoréAuditif construit
Auditif interneKinesthésique
Construction,
assemblage
d’image
Recherche
d’images, de
souvenir visuel
Recherche de
sons déjà
entendus
Construction
ou assemblage
de sons
Appel aux
sensations
Dialogue
interne
 Nous avons six clés d’accès visuelles.
 Chaque clé visuelle est dédiée à des
opérations mentales sensorielles.

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LE SYSTÈME DE REPRÉSENTATION SYNCHRONISÉ
Identifier le système de représentation qui se dévoile
dans le comportement
• Rend possible une communication plus subtile,
au lieu de s’enfermer dans son système
prédominant.
L’observation visuelle nous fournit l’information pour
changer l’état de l’interlocuteur.
Comprendre de notre carte interne du monde
• Produit un contexte favorable pour développer
des relations solides.
• Nous incite à mieux explorer nos représentations
du réel, quand il y a une incompréhension.
• Bien que nous ayons un système de
représentation primaire, nous utilisons les autres
aussi.

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OBSERVER LES STRATÉGIES
• Dans une conversation, l’interlocuteur réfléchit
s’exprime, ses clés d’accès oculaires changent en
permanence. L’évocation d’un souvenir, la
réponse à une question entraine une séquence
d’accès visuelles.
• Cette séquence se répète avec les mêmes
enchainements. La PNL appelle cet enchainement
stratégie.
Définition
L’interlocuteur se parle à lui-même.
(prédominant auditif en bas à gauche)
L’interlocuteur se crée une image.
(visuel crée en haut à droite)
L’interlocuteur se fait un dialogue interne.
(kinesthésique en bas à droite)
Exemple d’une séquence
• Noter les enchainements des clés visuelles.
• Prêter attention au comportement non verbal.
• Compléter par les choix des mots.
• Comparer les résultats pour un bon recoupement.
• Nous utilisons les mêmes presque toujours
stratégies, seul le contenu change .
Comment observer la stratégie
Connaitre la stratégie de l’autre, permet d’utiliser le
même enchainement afin d’établir un rapport plus
facile.
Stratégie : Intérêt

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AUTRES CLÉS D’ACCÈS
Respiration
Superficielle
Sans
précision
Profonde
et
basse
Voix
Haut perché
Basse et
profonde
Claire et
précise
Parole
Position
de la tête
rapide
Lente
Modéré
Légèrement
en
avant
Vers le haut
Légèrement
penchée
de coté
Visuel
Auditif
Kinesthésique
En plus des clés d’accès visuelles, nous avons d’autres
clés d’accès portant sur la respiration, la voix, la
parole et la position de la tête.

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CHEVAUCHEMENT ET SYNESTHÉSIE
 En PNL, un système de représentation est utilisé pour
avoir accès à un autre. C’est comme créer une
image mentale puis y ajouter le son.
 Les praticiens utilisent cette technique pour guider
l’attention de la personne d’un système de
représentation à un autre.
Définition
 Parfois deux systèmes de représentations sont liés
que l’un ne peut fonctionner sans l’autre.
 Cela a souvent lieu entre visuel, auditif et
kinesthésique.
 Le circuit c’est quad une personne ressent
quelque chose à partir de ce qu’elle entends .
À noterDéfinition
Exemple Faire du vélo
Adapter le
système qui
vous vient
naturellement
Ajouter une
autre
modalité, qui
vous est
étrangère
Ensuite, ajouter
votre
modalité la
moins utilisée

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RENFORCER VOTRE SYSTÈME DE REPRÉSENTATION
 Pour une communication efficace, il faut
exploiter les trois langages, visuel, auditif
et kinesthésique
 La plupart des gens ont un système de
représentation dominant et les autres
sont plus faibles
Parles les trois langages
Alors, quelles sont les étapes à
suivre pour utiliser les trois systèmes
de représentation ?
Soyez attentif à
vos propres
préférences et à
celles des autres
Utiliser des
exercices de
chevauchement
Commencer par
le système de
représentation le
plus fort
Ajouter le
système de
représentation
le plus faible
Etapes à suivre
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