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Vous souhaitez…
Ø Développer vos capacités relationnelles ?
Ø Choisir votre candidat « idéal » ?
Ø Mieux vous entourer pour diriger ?
Ø Mieux vendre et défendre vos prix ?
Ø Réussir votre prise de fonction ?
Ø Gérer des situations difficiles ou de conflit ?
Ø Adapter votre management, gagner en performance ?
Ateliers Moovaxis : Mieux se connaître, comprendre les autres et
s’ adapter aux personnes et situations…
14 Boulevard de la République,
92100 Boulogne-Billancourt
Inscriptions et renseignements : contact @moovaxis.com
Vos objectifs :
Ø Recruter ;
Ø Manager ;
Ø Coacher ;
Ø Vendre et vous vendre ;
Ø Envisager une reconversion
Ø Réussir vos entretiens…
DISC, communication non verbale et
neurosciences pour atteindre vos objectifs
Vous souhaitez…
Ø Développer vos capacités relationnelles ?
Ø Choisir votre candidat « idéal » ?
Ø Mieux vous entourer pour diriger ?
Ø Mieux vendre et défendre vos prix ?
Ø Réussir votre prise de fonction ?
Ø Gérer des situations difficiles ou de conflit ?
Ø Adapter votre management, gagner en performance ?
Mieux se connaître, comprendre
les autres et s’ adapter aux
personnes et situations…
05/07/2017
Résultats du questionnaire google form…
Les	2
66%Activité	professionnelle
7%
A	titre	
personnel
27%
VOUS	PARTICIPEZ	AU	MEETUP	DANS	LE	CADRE	DE	:
33%
27%
27%
27%
13%
53%
20%
0 0,1 0,2 0,3 0,4 0,5 0,6
Vous	réaliser	professionnellement
Travailler	et	créer	de	la	valeur	en	équipe
Construire	une	équipe	fluide	et	motivée
Améliorer	vos	résultats	commerciaux
Recruter	des	collaborateurs	qui	s'intègrent	vite	et	…
Disposer	d'un	outil	et	méthode	pour	enrichir	vos	…
Envisager	ou	vous	lancer	dans	une	reconversion
Si	vous	participez	à	titre	professionnel,	quels	sont	vos	objectifs	?
31%
62%
54%
38%
77%
0 0,1 0,2 0,3 0,4 0,5 0,6 0,7 0,8 0,9
Mieux	vous	connaître,	gagner	en	confiance
Communiquer	 efficacement	avec	les	personnes	…
Gérer	les	situations	et	personnes	difficiles
Gérer	vos	émotions
Valoriser	votre	potentiel	/	savoir	convaincre
Si	vous	participez	à	titre	 personnel,	quels	sont	vos	objectifs	?
PRÉSENTATION DE MOOVAXIS
05/07/2017
05/07/2017
Pourquoi ?
Développement commercial, management, conduite du changement et agilité sont les sujets que
j’ai expérimentés tout au long de mes expériences professionnelles mais également personnelles.
La démarche de Moovaxis est d’intégrer systématiquement la prise en compte de l’humain au cœur
des problématiques adressées par le client.
Qui ?
Parce que « seul on va plus vite mais à plusieurs on va plus loin », le
réseau Moovaxis permet à chacun de ses membres de profiter de
tous les bénéfices d’une marque « ombrelle » et d’un réseau
d’experts.
Activités
Accompagner, Conseiller et Former :
• les organisations dans la réalisation de leurs objectifs et missions.
• Les individus dans leurs problématiques professionnelles
05/07/2017
Besoins
Comment ?
Pourquoi ?
Qui ?
QUELLES REPONSES POUR QUELS BESOINS ?
Conseil
05/07/2017
Les 3 étapes pour atteindre ses objectifs :
1. Mieux se connaître et gagner en confiance ;
2. Reconnaître le comportement et les besoins de son interlocuteur ;
3. S’adapter aux personnes et aux situations
05/07/2017
Dans 89% des cas, les échecs des recrutements
s’expliquent par des facteurs comportementaux et non
par un manque de savoir-faire technique
Notre relation avec l’entreprise
http://www.francetvinfo.fr/replay-radio/c-est-mon-boulot/la-france-championne-de-la-demotivation-au-travail_1777459.html
https://cadres.apec.fr/files/live/mounts/media/medias_delia/documents_a_telecharger/etudes_apec/Recrutements%20et%20tension
%20-%20%20édition%202015.pdf
Les Français sont champions du monde du
"désengagement au travail" …
54% se disent démotivés au travail
(vs 37% en moyenne dans les autres pays étudiés)
Etude Ipsos réalisée en 2016 dans 17 pays avec 12.500 salariés
Seulement 54 % des candidats passent le cap des 18
mois dans l’entreprise.
6 recruteurs sur 10 éprouvent des difficultés dans leur
recherche de candidats.
05/07/2017
Evolution des marchés
05/07/2017
Une des clés de notre réussite est liée à…
Management des équipes
Aide au recrutement
Vente BtoB et BtoC
Coaching individuel et collectif
Relations personnelles
(parents, enfants, amis…)
Aide à l’orientation, reconversion
et avenir professionnel
Relation clients
…Notre capacité à gérer nos relations interpersonnelles
Développement personnel
05/07/2017
LE LANGAGE DES COULEURS
Perception et réalité
Nous voyons le résultat de notre perception
Chacun pense que sa perception est bonne…
Nous avons du mal à nous adapter la
perception de l’autre
Nous cherchons à adapter le résultat à ce que
nous attendons
Les caractéristiques du langage des couleurs…
Un langage observable
"Chaque personne a les 4 styles de comportement à des degrés d'intensité variables".
W.M. Marston
Un langage universel
(avec des variations culturelles)
Un langage neutre (on ne juge pas)
Les étapes pour progresser
05/07/2017
1
Se connaître
soi-même 2
2 Développer son
agilité
3
S’adapter aux
personnes et
aux situations
3
Les 3 piliers de la méthode 4Colors®
05/07/2017 ?
Sincérité Empathie Synchronisation non verbale
et verbale
Etre sincère avec soi-même permet
de clarifier ses propres
perceptions et de savoir ce que
nous ressentons vraiment au fond
de vous.
Cette posture permet aussi d’être
assertif et oser donner son point
de vue
L’insincérité nécessite du contrôle et
du temps ( 0.2 ms) L’amygdale,
véritable détecteur de mensonge
détecte immédiatement ce retard !
Grâce à eux nous pouvons
nous connecter aux émotions
et aux sentiments de nos
proches et ainsi comprendre
leurs points de vue, leurs
intentions et leurs actions.
Cette connexion se fait en
trois temps :
v Reconnaître
v Ressentir
v Réagir
La synchronie est le phénomène par lequel 2
individus communiquent au même
rythme, avec le même ton et la même
gestuelle.
Dans notre cerveau, des Oscillateurs
régulent nos gestes, accélèrent ou
ralentissent notre débit de parole et nous
aident à nous coordonner à l’autre pour
travailler ou danser par exemple.
05/07/2017
Schéma de la personne
Compétences /
formations /
éducation
Quoi ?Expériences
Valeurs
Croyances
Pourquoi ?
Comment ?
Comportements
05/07/2017
LES FONDAMENTAUX
Les compétences comportementales représentent 80 % de la réussite professionnelle.
17% : Taux d'Echec des d'Embauche en CDI, représentant 5% de la masse salariale totale des
entreprises. TEPE© (étude Mozart Consulting 2010)
Neurobiologie :
Travaux schéma de la
récompense
Non verbal :
Synergologie
Grinder et Bandler :
PNL
Newton :
Spectre des couleurs
Jung :
4 fonctions
2 attitudes
Marston :
Emotions
DISC
Bateson :
Approche
systémique
05/07/2017
La boussole des couleurs (Théorie de Jung et Marston)
Perception de l ’environnement favorable
Relation
Extraversion
Action
Introversion
Réflexion
Perception de l ’environnement hostile
Tâche, résultat
Domination /
Déterminé
Influence /
Expressif
Stabilité /
Sociable
=> Présentation de la méthode :
https://www.youtube.com/watch?v=Ppqag56PK7Q
Conformité /
Analytique
Les couleurs
Les études montrent que :
• Nous mémorisons et comprenons plus facilement ce qui est en couleurs ;
• Les apprenants assimilent mieux (de +63%) les concepts nouveaux s’ils
sont en couleurs !
Et pourtant savez-vous que les couleurs n’existent pas ? Isaac Newton en
décomposant le prisme des couleurs en a fait la démonstration : ce ne sont
que des interprétations de notre cerveau.
Le rouge (750 Nm/s) est
intuitivement perçu comme une
couleur rapide, donnant
l’impression de sauter à l’œil,
Le bleu (450 Nm/s) est perçu
comme profond et apaisant.
Jeu des couleurs
Objectif : Identifier la symbolique des couleurs bleu, rouge, jaune et vert
Consignes : Mettez-vous par équipe de 6 à 9
Introversion
Réflexion
Que représente pour vous la couleur bleue ?
Introversion
Réflexion
Que représente pour vous la couleur rouge ?
Introversion
Réflexion
Que représente pour vous la couleur jaune ?
Introversion
Réflexion
Que représente pour vous la couleur verte ?
05/07/2017
Ce qu’il faut savoir à propos des profils…
Domination /
Déterminé
Influence /
Expressif
Stabilité /
Sociable
Conformité /
Analytique
Chacun d’entre nous possède l’ensemble de ces quatre
couleurs
Ces couleurs peuvent changer en fonction des situations et
des personnes
05/07/2017
Que représente pour vous chaque couleur ?
Ambitieux, énergique,
décisif, direct,
indépendant, exigeant
Expressif, enthousiaste,
amical, démonstratif,
communicatif, tonique
Zones de confort
Compétition, résolution de
problèmes, atteinte des résultats,
leader, direct, indépendant,
énergique, passionné et rapide
Zones d’efforts
Autoritaire, dictatorial, écoute
limitée, impatience, manque de tact,
délègue trop, froid, intolérant
Zones de confort
Optimiste, créatif, persuasif,
communicant, relationnel, motivant,
tonique, démonstratif, sociable,
enthousiaste, rayonnant.
Zones d’efforts
Impulsif, peu réaliste, peu d’attention
aux détails, peu d’écoute, ego,
désorganisé, exagère, généralise,
superficiel, inconstant
Perception de l ’environnement favorable
Relation
Agissant
Perception de l ’environnement hostile
Tâche, résultat
Besoins
Diriger, dominer,
action, liberté,
défis, prise de
risques
Besoins
Relation aux
autres, groupe /
équipe, plaisir,
implication,
reconnaissance
05/07/2017
Que représente pour vous chaque couleur ?
Méthodique, calme,
encourageant, modeste,
fiable
Zones de confort
Critique, discipliné, exact, précis,
analytique, prudent, diplomate, objectif,
perfectionniste
Zones d’efforts
Formel, froid, indifférent, très critique,
hiérarchique, pointilleux, conservateur,
délègue peu, conformiste
Zones de confort
Loyal, patient, écoute, compréhensif,
médiateur, attentionné, calme, coopérant,
modeste, fiable, méthodique
Zones d’efforts
Routinier, résiste au changement, pas le
sens de l’urgence, peur de l’inconnu, réagit
lentement, se laisse oublier, hésitant, décide
difficilementPerception de l ’environnement favorable
Relation
Perception de l ’environnement hostile
Tâche, résultat
Analytique, réservé,
formel, précis, soigneux,
réfléchi
Introversion
Réflexion
Besoins
Se conformer,
ordre, structure,
faits et chiffres,
détails précis
Besoins
Servir, harmonie,
stabilité, équipe,
appartenance
05/07/2017
Durée du jeu
Préparation
Lieu
Matériel
10 minutes
-
Intérieur - Extérieur
Mobile et connexion internet
« Qui est qui ? »
Objectif : S’entrainer à reconnaître les couleurs
• Aller sur Kahoot.it
• Cliquer sur sign in
• Choisir : « couleurs comportement meetup » et cliquer sur « Play »
Quelle est la couleur de ce comportement ?
Quelle est la couleur de ce comportement ?
Quelle est la couleur de ce comportement ?
Quelle est la couleur de ce comportement ?
Perception de l’environnement favorable
/ Relation
Perception de l’environnement hostile /
Tâche, résultat
Quels adjectifs utiliseriez-vous pour qualifier chaque style comportemental ?
Fonceur
Energique
Décidé
Direct
Indépendant
Exigeant
Impatient
Colérique
Précis
Réservé
Former
Organisé
Prudent
Réfléchi
Distant
Froid
Calme
Attentionné
Patient
Modeste
Fiable
Coopérant
Lent
Discret
Joyeux
Communicatif
Enthousiaste
Démonstratif
Sociable
Confiant
Désorganisé
Introversion
Réflexion
Extraversion
Action
Introduction au langage des couleurs
Comportements
Expériences,
formations
Valeurs
Croyances
Comment ?
Quoi ?
Pourquoi ?
05/07/2017
Comment reconnaître le « Déterminé » ?
Ton de la voix
Direct, sec, de la force dans
l’intonation, du volume, discours
rapide, intonation « confrontante »
Communication verbale
• Affirme plus qu’il ne questionne ;
• Parle plus qu’il n’écoute ;
• Parle beaucoup ;
• Affirme énergiquement ;
• Va droit au but.
Extraversion
Action
Perception de l ’environnement hostile
Tâche, résultat
Communication non verbale
• Poignée de main ferme ;
• Regard soutenu ;
• S’accompagne de gestes pour
accentuer certains points ;
• Manifeste de l’impatience ;
• Mouvements rapides ;
• Posture ferme.
05/07/2017
Comment reconnaître l’ « influenceur / expressif » ?
Perception de l ’environnement favorable
Relation
Extraversion
Action
Ton de la voix
• Inflexions de voix variées ;
• Variation du ton ;
• Qualité du timbre variée ;
• Théâtral, volume fort ;
• Discours rapide
Communication verbale
• Raconte des anecdotes ;
• Partage ses sentiments
personnels ;
• S’exprime sans formalité ;
• Donne facilement son opinion ;
• Perception flexible du temps ;
• Fait dévier la conversation
Communication non verbale
• Poignée de main ferme ;
• Regard soutenu ;
• S’accompagne de gestes pour
accentuer certains points ;
• Manifeste de l’impatience ;
• Mouvements rapides ;
• Posture ferme.
05/07/2017
Comment reconnaître le « Sociable » ?
Ton de la voix
• Ferme, chaleureux ;
• Moins de force dans l’intonation ;
• Peu de volume ;
• Discours plus lent.
Communication verbale
• Écoute plus qu’il ne parle ;
• Peu de communication verbale ;
• Garde ses opinion.
Communication non verbale
§ Communication du regard
irrégulière
• Poignée de main douce ;
• Manifeste de la patience ;
• Mouvements plus lents ;
• Posture décontractée
Perception de l ’environnement favorable
Relation
Introversion
Réflexion
05/07/2017 ?
Perception de l ’environnement hostile
Tâche, résultat
Introversion
Réflexion
Comment reconnaître le « Conformiste /Analytique » ?
Ton de la voix
• Peu d’inflexions ;
• Pas de fortes variations ;
• Qualité de la voix stable ;
• Discours plus lent.
Communication verbale
• Tourné vers les faits et la tâche ;
• Partage peu ses sentiments
personnels ;
• Plus formaliste et conformiste ;
• Concentration dans la discussion.
Communication non verbale
• Communication du regard
irrégulière ;
• Poignée de main « froide » ;
• Manifeste une attention
rigoureuse ;
• Peu ou pas de mouvements ;
• Posture stricte, contrôlée, voire
austère.
05/07/2017
Communication : comment reconnaître chaque style ?
Perception de l ’environnement favorable
Relation
Extraversion
Action
Introversion
Réflexion
Perception de l ’environnement hostile
Tâche, résultat
Domination /
Déterminé
Influence /
Expressif
Stabilité /
Sociable
=> Présentation de la méthode :
https://www.youtube.com/watch?v=Ppqag56PK7Q
Conformité /
Analytique
Gestuelle ouverte, tête à gauche, souplesse musculaire
Peu de gestes
Gestuelle fermée, tête à droite, rigidité musculaire
Gestes
amples
variés et
nombreux
Conformité
Stabilité Influence
Dominance
Ouvert ou fermé ?
Perception de l ’environnement favorable
Relation
Extraversion
Action
Introversion
Réflexion
Perception de l ’environnement
hostile
Tâche / résultat
Tête à droite (pensée)
Perception de l ’environnement favorable
Relation
Extraversion
Action
Introversion
Réflexion
Perception de l ’environnement
hostile
Tâche / résultat
Tête à gauche (relation)
Perception de l ’environnement favorable
Relation
Extraversion
Action
Introversion
Réflexion
Perception de l ’environnement
hostile
Tâche / résultat
Introversion / extraversion ?
Perception de l ’environnement favorable
Relation
Extraversion
Action
Introversion
Réflexion
Perception de l ’environnement
hostile
Tâche / résultat
Introversion / extraversion ?
Perception de l ’environnement favorable
Relation
Extraversion
Action
Introversion
Réflexion
Perception de l ’environnement
hostile
Tâche / résultat
Introversion / extraversion ?
Perception de l ’environnement favorable
Relation
Extraversion
Action
Introversion
Réflexion
Perception de l ’environnement
hostile
Tâche / résultat
Réflexion
Perception de l’environnement
favorable / Relation
Perception de l’environnement
hostile / Tâche, résultat
Comment reconnaître chaque style comportemental ?
Corps : Très mobile et en position
d’ouverture
Démarche : tonique, assortie de
gestes avec les bras
Visage : Souriant et très expressif,
beaucoup de mimiques
Regard / yeux : Pétillant, souriant et
chaleureux
Corps : Droit, rigide, tête en arrière
en prise de recul
Démarche : Droite, constantes
enjambées régulières et contrôlées
Visage : Peu d’expressions,
contrôle, tension et froideur
Regard / yeux : Droit, froid et distant.
Regard parfois non soutenu
Corps : Plutôt renfermé dans son
espace intérieur, légèrement orienté
vers le sol
Démarche : Calme, peu dynamique,
déroulée en douceur,
Visage : Doux, à l’écoute et paisible
Regard / yeux : Ouvert, détendu,
attentif à l’autre. Ne fixe pas
Corps : Buste penché vers l’avant. Le
corps est rigide, tendu
Démarche : Rapide, grandes
enjambées, attaque le sol par le talon
Visage : Tendu, sourcils froncés (ride
du lion)
Regard / yeux : Regard soutenu,
visage tendu, affirme. Le regard est
une arme.
Action
05/07/2017
Durée du jeu
Préparation
Lieu
Matériel
10 minutes
-
Intérieur - Extérieur
-
« Qui dit quoi ? »
Objectif : Identifier la couleur de la communication
Consignes : Mettez-vous par équipe de 6 à 9
Phrases issues de la vente / relation client, vie courante et du management
• Peu importe la méthode, je veux du résultat !
• Allons boire un petit café, pour nous mettre en forme !
• Pour obtenir de bonnes conditions tarifaires, mieux vaut mettre la pression au commercial !
• Que se passe-t-il en cas de non respect des conditions contractuelles ?
• J’ai confiance en vous !
• Allons boire un petit café, pour nous mettre en forme !
• Peu importe la méthode, je veux du résultat !
• Pour obtenir de bonnes conditions tarifaires, mieux vaut mettre la pression au commercial !
• Que se passe-t-il en cas de non respect des conditions contractuelles ?
• J’ai confiance en vous !
Réponses
Questions ?
Comment communiquer efficacement avec chaque style ?
Réflexion
Perception de l’environnement
favorable / Relation
Perception de l’environnement
hostile / Tâche, résultat
Action
Apporter de la chaleur et
enthousiasme
Démarrer par un échange informel
Lui montrer que vous soutenez
ses projets et valorisez-le
Mêler travail et plaisir, favoriser
les cadres conviviaux
Alléger les formalités
administratives avec de l’ humour
Pas de place à l’improvisation !
Préparez encore plus que
d’habitude
Être précis (e) et factuel (le)
Est le plus souvent visuel (e),
montrez-lui des documents, des
tableaux…
Etablissez un retro-planning
pour le rassurer
Ne pas le toucher
Aller droit au but et être bref (ve)
et concis (e)
Poser les questions essentielles à
la découverte
Valoriser ses bénéfices
Parler avec assurance et appuyer
vos argumentaire par la force des
gestes
Lui proposer des choix alternatifs
pour qu’il (elle) décide
Prendre le temps de construire
un climat de confiance
Développer une attitude d’ écoute
active, en laissant des silences
pour que les idées puissent
s’exprimer jusqu’au bout
Utiliser le « on » pour lui montrer
qu’il (elle) n’est pas seul (e)
Insister sur le suivi et la relation
sur le long terme
Réflexion
Perception de l’environnement
favorable / Relation
Perception de l’environnement
hostile / Tâche, résultat
Comment communiquer efficacement avec chaque style ?
Action
Visuel
+ vocabulaire factuel,
Analyse,
détail, profondeur,
comparatif, erreur
Kinesthésique
+ vocabulaire de combat,
par contre, affronter,
rivaliser stratégie,
objectifs, plans d’actions
Auditif
+ vocabulaire de temps
peu à peu, progressif,
constant patience
Kinesthésique
+ vocabulaire ludique
Rebondir, jouer, plaisir…
05/07/2017
LES AVANTAGES CONCURRENTIELS DE LA
METHODE
Changer sa posture comportementale et
pas uniquement décrypter les styles de
personnalité… Car savoir, n’est pas savoir faire !
Simplifier pour capter l’essentiel de tous vos
clients et collaborateurs
• Une représentation simple : la boussole ;
• Utilisation intuitive des couleurs (car il est
prouvé qu’elle améliore la mémorisation de
67 % !)
• Permet de partager un langage commun
(avec bien sûr un curseur culturel à prendre
en compte…).
Capter la dynamique des couleurs
Loin d’enfermer les gens dans des
cases, la méthode 4colors® s’appuie
sur une lecture fine du non verbal et
de la synergologie.
Profiter d’une méthode pédagogique associée
Le Funny-Learning, inspiré des neurosciences
propose de vous centrer sur l’apprenant et de
nourrir chaque style d’apprentissage
Continuer de progresser via une plateforme
de formation avec le jeu et les neurosciences
La plateforme Know-futures®
=> Présentation de la réalisation du test de profil :
https://www.youtube.com/watch?v=wvX4ygKKIys
=> La méthode 4 colors et le funny learning :
https://www.youtube.com/watch?v=EmN7_MwZ8aI&t=17s
Profil 4colors
05/07/2017
Pourquoi faire ?
Qu’est-ce que c’est ?
Les 3 styles
Naturel
Représente le Moi, ce que
nous sommes
fondamentalement. Ce
style est la fondation de
notre personnalité
Le style opposé
caractérise le type le type
personnes ou de situations qui
nous sont le plus difficiles à gérer
et qui sont sources d’inconfort.
Travailler sur ce style permet de
gagner en efficacité et en confort
Adapté
Traduit notre adaptation à
l’environnement. Ce style évolue
au cours de la vie, en fonction de
nos expériences
05/07/2017
Style naturel
ü C’est le Moi privé. C’est l’aspect de notre comportement le moins consciemment choisi et le
moins susceptible à variation. C’est celui qui a le moins de chances d’être influencé par nos
propres attentes et par celles des autres, ou par toutes nos perceptions de ce qui pourrait être le
comportement « souhaitable ».
ü Il provient de nos réponses « moins ». Les recherches nous disent que les réponses ont tendance
à être plus « vraies » quand on nous demande ce que nous sommes le moins parce que le cerveau
humain ne conçoit pas de représentation négative.
ü C’est le graphique qui est le moins susceptible de changer. Il faut pour cela un événement avec
un fort impact émotionnel.
ü Particulièrement utile dans la résolution des conflits ou dans la cohésion d’équipe.
05/07/2017
Style adapté
ü Il provient de nos réponses « plus ». Il décrit plutôt le Moi public que nous présentons en réponse
à l’environnement. C’est ce qui nous rapproche le plus de ce que Jung appelle la « persona » ou le
« masque ». C’est l’aspect de nous-mêmes le plus consciemment choisi que nous voulons montrer
aux autres. C’est le « paraitre ».
ü Ce qui est alors important est le coût de ce « paraitre » afin de déterminer s ‘il correspond plutôt à
une stratégie de réussite ou à une stratégie de survie.
ü Le style « adapté » peut aussi représenter la direction vers laquelle une personne souhaite se diriger
d’une façon plus globale et plus large qui ne concerne pas seulement une situation ponctuelle
présente.
Les différents questionnaires de profil
4Colors Pro®
4Colors Recrut®
4Colors Sport®
Destinés aux sportifs, aux entraîneurs et aux coachs de toutes
les disciplines des sports collectifs ou individuels, les profils
4Colors Pro vous livre des clefs pour agir et améliorer vos
performances.
Vous permettent de dresser des profils de postes, cibler les
bons candidats, poser les questions qui font mouche,
rationaliser vos décisions et bien intégrer vos nouveaux
collaborateurs.
Remis durant le séminaire ou en séance de coaching par le
consultant, le profil 4Colors® permet à chacun, de mieux se
connaître et initier de nouvelles stratégies d'adaptation dans un
monde en changement. Il est bienveillant et valorisant.
Former !
•Développement personnel et professionnel
•Vente et relation client
•Management
05/07/2017
http://blog.profil4colors.com/9-methode-4colors
Pourquoi faire ?
Le saviez-vous ?
80% de la réussite professionnelle repose sur les capacités personnelles
et sociales !
Accompagner au changement !
• Coaching
• Coaching mental sportif
• Prévention des risques psycho-sociaux
• Cohésion d'équipe, team building
Pourquoi faire ?
PROFIL 4COLORS RECRUT®
05/07/2017
Ciblez, sélectionnez, gagnez du temps !
•Etablissez un profil comportemental attendu du poste
•Comparez aux succès et erreurs du passé (profils de
groupe)
•Sélectionnez les meilleurs candidats sans perdre de
temps
05/07/2017
http://blog.profil4colors.com/9-methode-4colors
Pourquoi faire ?
Le saviez-vous ?
89 % des causes de licenciement sont liées à des problèmes comportementaux (enquête Leadership IQ)
17% : Taux d'Echec des d'Embauche en CDI qui représente 5% de la masse salariale totale des entreprises.
TEPE© (étude Mozart Consulting 2010)
Affutez vos entretiens !
•Sortez des entretiens trop préparés par les
candidats
•Posez les bonnes questions
•Détectez l'incongruence (l'écart entre ce que le
candidat dit et pense !
Décidez facilement !
•Rationnalisez vos décisions
•Débriefez et communiquez de manière factuelle
•Anticipez les risques comportementaux
•Intégrez de manière optimale
Pourquoi faire ?
05/07/2017
Pourquoi faire ?
Pourquoi faire ?
Identifier les compétences clés et axes de
progrès ;
Accompagner au changement ;
Manager
Adapter ses recrutements
Réaliser le profil d’une équipe, d’une direction
Exemples d’accompagnement
05/07/2017
Exemple de plan de formation
05/07/2017 ?
La box reconversion et avenir pro
05/07/2017 ?
La box reconversion et avenir pro
05/07/2017 ?
SUIVRE MOOVAXIS:
05/07/2017
La page MOOVAXIS sur LinkedIn :
https://www.linkedin.com/company/moovaxis?trk=biz-companies-cym
Le site internet :
http://moovaxis.com

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DISC, 4Colors... mieux se connaître, comprendre les autres et s'adapter

  • 1. Vous souhaitez… Ø Développer vos capacités relationnelles ? Ø Choisir votre candidat « idéal » ? Ø Mieux vous entourer pour diriger ? Ø Mieux vendre et défendre vos prix ? Ø Réussir votre prise de fonction ? Ø Gérer des situations difficiles ou de conflit ? Ø Adapter votre management, gagner en performance ? Ateliers Moovaxis : Mieux se connaître, comprendre les autres et s’ adapter aux personnes et situations… 14 Boulevard de la République, 92100 Boulogne-Billancourt Inscriptions et renseignements : contact @moovaxis.com Vos objectifs : Ø Recruter ; Ø Manager ; Ø Coacher ; Ø Vendre et vous vendre ; Ø Envisager une reconversion Ø Réussir vos entretiens… DISC, communication non verbale et neurosciences pour atteindre vos objectifs
  • 2. Vous souhaitez… Ø Développer vos capacités relationnelles ? Ø Choisir votre candidat « idéal » ? Ø Mieux vous entourer pour diriger ? Ø Mieux vendre et défendre vos prix ? Ø Réussir votre prise de fonction ? Ø Gérer des situations difficiles ou de conflit ? Ø Adapter votre management, gagner en performance ? Mieux se connaître, comprendre les autres et s’ adapter aux personnes et situations…
  • 3. 05/07/2017 Résultats du questionnaire google form… Les 2 66%Activité professionnelle 7% A titre personnel 27% VOUS PARTICIPEZ AU MEETUP DANS LE CADRE DE : 33% 27% 27% 27% 13% 53% 20% 0 0,1 0,2 0,3 0,4 0,5 0,6 Vous réaliser professionnellement Travailler et créer de la valeur en équipe Construire une équipe fluide et motivée Améliorer vos résultats commerciaux Recruter des collaborateurs qui s'intègrent vite et … Disposer d'un outil et méthode pour enrichir vos … Envisager ou vous lancer dans une reconversion Si vous participez à titre professionnel, quels sont vos objectifs ? 31% 62% 54% 38% 77% 0 0,1 0,2 0,3 0,4 0,5 0,6 0,7 0,8 0,9 Mieux vous connaître, gagner en confiance Communiquer efficacement avec les personnes … Gérer les situations et personnes difficiles Gérer vos émotions Valoriser votre potentiel / savoir convaincre Si vous participez à titre personnel, quels sont vos objectifs ?
  • 5. 05/07/2017 Pourquoi ? Développement commercial, management, conduite du changement et agilité sont les sujets que j’ai expérimentés tout au long de mes expériences professionnelles mais également personnelles. La démarche de Moovaxis est d’intégrer systématiquement la prise en compte de l’humain au cœur des problématiques adressées par le client. Qui ? Parce que « seul on va plus vite mais à plusieurs on va plus loin », le réseau Moovaxis permet à chacun de ses membres de profiter de tous les bénéfices d’une marque « ombrelle » et d’un réseau d’experts. Activités Accompagner, Conseiller et Former : • les organisations dans la réalisation de leurs objectifs et missions. • Les individus dans leurs problématiques professionnelles
  • 6. 05/07/2017 Besoins Comment ? Pourquoi ? Qui ? QUELLES REPONSES POUR QUELS BESOINS ? Conseil
  • 7. 05/07/2017 Les 3 étapes pour atteindre ses objectifs : 1. Mieux se connaître et gagner en confiance ; 2. Reconnaître le comportement et les besoins de son interlocuteur ; 3. S’adapter aux personnes et aux situations
  • 8. 05/07/2017 Dans 89% des cas, les échecs des recrutements s’expliquent par des facteurs comportementaux et non par un manque de savoir-faire technique Notre relation avec l’entreprise http://www.francetvinfo.fr/replay-radio/c-est-mon-boulot/la-france-championne-de-la-demotivation-au-travail_1777459.html https://cadres.apec.fr/files/live/mounts/media/medias_delia/documents_a_telecharger/etudes_apec/Recrutements%20et%20tension %20-%20%20édition%202015.pdf Les Français sont champions du monde du "désengagement au travail" … 54% se disent démotivés au travail (vs 37% en moyenne dans les autres pays étudiés) Etude Ipsos réalisée en 2016 dans 17 pays avec 12.500 salariés Seulement 54 % des candidats passent le cap des 18 mois dans l’entreprise. 6 recruteurs sur 10 éprouvent des difficultés dans leur recherche de candidats.
  • 10. 05/07/2017 Une des clés de notre réussite est liée à… Management des équipes Aide au recrutement Vente BtoB et BtoC Coaching individuel et collectif Relations personnelles (parents, enfants, amis…) Aide à l’orientation, reconversion et avenir professionnel Relation clients …Notre capacité à gérer nos relations interpersonnelles Développement personnel
  • 12. Perception et réalité Nous voyons le résultat de notre perception Chacun pense que sa perception est bonne… Nous avons du mal à nous adapter la perception de l’autre Nous cherchons à adapter le résultat à ce que nous attendons
  • 13. Les caractéristiques du langage des couleurs… Un langage observable "Chaque personne a les 4 styles de comportement à des degrés d'intensité variables". W.M. Marston Un langage universel (avec des variations culturelles) Un langage neutre (on ne juge pas)
  • 14. Les étapes pour progresser 05/07/2017 1 Se connaître soi-même 2 2 Développer son agilité 3 S’adapter aux personnes et aux situations 3
  • 15. Les 3 piliers de la méthode 4Colors® 05/07/2017 ? Sincérité Empathie Synchronisation non verbale et verbale Etre sincère avec soi-même permet de clarifier ses propres perceptions et de savoir ce que nous ressentons vraiment au fond de vous. Cette posture permet aussi d’être assertif et oser donner son point de vue L’insincérité nécessite du contrôle et du temps ( 0.2 ms) L’amygdale, véritable détecteur de mensonge détecte immédiatement ce retard ! Grâce à eux nous pouvons nous connecter aux émotions et aux sentiments de nos proches et ainsi comprendre leurs points de vue, leurs intentions et leurs actions. Cette connexion se fait en trois temps : v Reconnaître v Ressentir v Réagir La synchronie est le phénomène par lequel 2 individus communiquent au même rythme, avec le même ton et la même gestuelle. Dans notre cerveau, des Oscillateurs régulent nos gestes, accélèrent ou ralentissent notre débit de parole et nous aident à nous coordonner à l’autre pour travailler ou danser par exemple.
  • 16. 05/07/2017 Schéma de la personne Compétences / formations / éducation Quoi ?Expériences Valeurs Croyances Pourquoi ? Comment ? Comportements
  • 17. 05/07/2017 LES FONDAMENTAUX Les compétences comportementales représentent 80 % de la réussite professionnelle. 17% : Taux d'Echec des d'Embauche en CDI, représentant 5% de la masse salariale totale des entreprises. TEPE© (étude Mozart Consulting 2010) Neurobiologie : Travaux schéma de la récompense Non verbal : Synergologie Grinder et Bandler : PNL Newton : Spectre des couleurs Jung : 4 fonctions 2 attitudes Marston : Emotions DISC Bateson : Approche systémique
  • 18. 05/07/2017 La boussole des couleurs (Théorie de Jung et Marston) Perception de l ’environnement favorable Relation Extraversion Action Introversion Réflexion Perception de l ’environnement hostile Tâche, résultat Domination / Déterminé Influence / Expressif Stabilité / Sociable => Présentation de la méthode : https://www.youtube.com/watch?v=Ppqag56PK7Q Conformité / Analytique
  • 19. Les couleurs Les études montrent que : • Nous mémorisons et comprenons plus facilement ce qui est en couleurs ; • Les apprenants assimilent mieux (de +63%) les concepts nouveaux s’ils sont en couleurs ! Et pourtant savez-vous que les couleurs n’existent pas ? Isaac Newton en décomposant le prisme des couleurs en a fait la démonstration : ce ne sont que des interprétations de notre cerveau. Le rouge (750 Nm/s) est intuitivement perçu comme une couleur rapide, donnant l’impression de sauter à l’œil, Le bleu (450 Nm/s) est perçu comme profond et apaisant.
  • 20. Jeu des couleurs Objectif : Identifier la symbolique des couleurs bleu, rouge, jaune et vert Consignes : Mettez-vous par équipe de 6 à 9
  • 25. 05/07/2017 Ce qu’il faut savoir à propos des profils… Domination / Déterminé Influence / Expressif Stabilité / Sociable Conformité / Analytique Chacun d’entre nous possède l’ensemble de ces quatre couleurs Ces couleurs peuvent changer en fonction des situations et des personnes
  • 26. 05/07/2017 Que représente pour vous chaque couleur ? Ambitieux, énergique, décisif, direct, indépendant, exigeant Expressif, enthousiaste, amical, démonstratif, communicatif, tonique Zones de confort Compétition, résolution de problèmes, atteinte des résultats, leader, direct, indépendant, énergique, passionné et rapide Zones d’efforts Autoritaire, dictatorial, écoute limitée, impatience, manque de tact, délègue trop, froid, intolérant Zones de confort Optimiste, créatif, persuasif, communicant, relationnel, motivant, tonique, démonstratif, sociable, enthousiaste, rayonnant. Zones d’efforts Impulsif, peu réaliste, peu d’attention aux détails, peu d’écoute, ego, désorganisé, exagère, généralise, superficiel, inconstant Perception de l ’environnement favorable Relation Agissant Perception de l ’environnement hostile Tâche, résultat Besoins Diriger, dominer, action, liberté, défis, prise de risques Besoins Relation aux autres, groupe / équipe, plaisir, implication, reconnaissance
  • 27. 05/07/2017 Que représente pour vous chaque couleur ? Méthodique, calme, encourageant, modeste, fiable Zones de confort Critique, discipliné, exact, précis, analytique, prudent, diplomate, objectif, perfectionniste Zones d’efforts Formel, froid, indifférent, très critique, hiérarchique, pointilleux, conservateur, délègue peu, conformiste Zones de confort Loyal, patient, écoute, compréhensif, médiateur, attentionné, calme, coopérant, modeste, fiable, méthodique Zones d’efforts Routinier, résiste au changement, pas le sens de l’urgence, peur de l’inconnu, réagit lentement, se laisse oublier, hésitant, décide difficilementPerception de l ’environnement favorable Relation Perception de l ’environnement hostile Tâche, résultat Analytique, réservé, formel, précis, soigneux, réfléchi Introversion Réflexion Besoins Se conformer, ordre, structure, faits et chiffres, détails précis Besoins Servir, harmonie, stabilité, équipe, appartenance
  • 28. 05/07/2017 Durée du jeu Préparation Lieu Matériel 10 minutes - Intérieur - Extérieur Mobile et connexion internet « Qui est qui ? » Objectif : S’entrainer à reconnaître les couleurs
  • 29. • Aller sur Kahoot.it • Cliquer sur sign in • Choisir : « couleurs comportement meetup » et cliquer sur « Play »
  • 30. Quelle est la couleur de ce comportement ?
  • 31. Quelle est la couleur de ce comportement ?
  • 32. Quelle est la couleur de ce comportement ?
  • 33. Quelle est la couleur de ce comportement ?
  • 34. Perception de l’environnement favorable / Relation Perception de l’environnement hostile / Tâche, résultat Quels adjectifs utiliseriez-vous pour qualifier chaque style comportemental ? Fonceur Energique Décidé Direct Indépendant Exigeant Impatient Colérique Précis Réservé Former Organisé Prudent Réfléchi Distant Froid Calme Attentionné Patient Modeste Fiable Coopérant Lent Discret Joyeux Communicatif Enthousiaste Démonstratif Sociable Confiant Désorganisé Introversion Réflexion Extraversion Action
  • 35. Introduction au langage des couleurs Comportements Expériences, formations Valeurs Croyances Comment ? Quoi ? Pourquoi ?
  • 36. 05/07/2017 Comment reconnaître le « Déterminé » ? Ton de la voix Direct, sec, de la force dans l’intonation, du volume, discours rapide, intonation « confrontante » Communication verbale • Affirme plus qu’il ne questionne ; • Parle plus qu’il n’écoute ; • Parle beaucoup ; • Affirme énergiquement ; • Va droit au but. Extraversion Action Perception de l ’environnement hostile Tâche, résultat Communication non verbale • Poignée de main ferme ; • Regard soutenu ; • S’accompagne de gestes pour accentuer certains points ; • Manifeste de l’impatience ; • Mouvements rapides ; • Posture ferme.
  • 37. 05/07/2017 Comment reconnaître l’ « influenceur / expressif » ? Perception de l ’environnement favorable Relation Extraversion Action Ton de la voix • Inflexions de voix variées ; • Variation du ton ; • Qualité du timbre variée ; • Théâtral, volume fort ; • Discours rapide Communication verbale • Raconte des anecdotes ; • Partage ses sentiments personnels ; • S’exprime sans formalité ; • Donne facilement son opinion ; • Perception flexible du temps ; • Fait dévier la conversation Communication non verbale • Poignée de main ferme ; • Regard soutenu ; • S’accompagne de gestes pour accentuer certains points ; • Manifeste de l’impatience ; • Mouvements rapides ; • Posture ferme.
  • 38. 05/07/2017 Comment reconnaître le « Sociable » ? Ton de la voix • Ferme, chaleureux ; • Moins de force dans l’intonation ; • Peu de volume ; • Discours plus lent. Communication verbale • Écoute plus qu’il ne parle ; • Peu de communication verbale ; • Garde ses opinion. Communication non verbale § Communication du regard irrégulière • Poignée de main douce ; • Manifeste de la patience ; • Mouvements plus lents ; • Posture décontractée Perception de l ’environnement favorable Relation Introversion Réflexion
  • 39. 05/07/2017 ? Perception de l ’environnement hostile Tâche, résultat Introversion Réflexion Comment reconnaître le « Conformiste /Analytique » ? Ton de la voix • Peu d’inflexions ; • Pas de fortes variations ; • Qualité de la voix stable ; • Discours plus lent. Communication verbale • Tourné vers les faits et la tâche ; • Partage peu ses sentiments personnels ; • Plus formaliste et conformiste ; • Concentration dans la discussion. Communication non verbale • Communication du regard irrégulière ; • Poignée de main « froide » ; • Manifeste une attention rigoureuse ; • Peu ou pas de mouvements ; • Posture stricte, contrôlée, voire austère.
  • 40. 05/07/2017 Communication : comment reconnaître chaque style ? Perception de l ’environnement favorable Relation Extraversion Action Introversion Réflexion Perception de l ’environnement hostile Tâche, résultat Domination / Déterminé Influence / Expressif Stabilité / Sociable => Présentation de la méthode : https://www.youtube.com/watch?v=Ppqag56PK7Q Conformité / Analytique Gestuelle ouverte, tête à gauche, souplesse musculaire Peu de gestes Gestuelle fermée, tête à droite, rigidité musculaire Gestes amples variés et nombreux
  • 42. Ouvert ou fermé ? Perception de l ’environnement favorable Relation Extraversion Action Introversion Réflexion Perception de l ’environnement hostile Tâche / résultat
  • 43. Tête à droite (pensée) Perception de l ’environnement favorable Relation Extraversion Action Introversion Réflexion Perception de l ’environnement hostile Tâche / résultat
  • 44. Tête à gauche (relation) Perception de l ’environnement favorable Relation Extraversion Action Introversion Réflexion Perception de l ’environnement hostile Tâche / résultat
  • 45. Introversion / extraversion ? Perception de l ’environnement favorable Relation Extraversion Action Introversion Réflexion Perception de l ’environnement hostile Tâche / résultat
  • 46. Introversion / extraversion ? Perception de l ’environnement favorable Relation Extraversion Action Introversion Réflexion Perception de l ’environnement hostile Tâche / résultat
  • 47. Introversion / extraversion ? Perception de l ’environnement favorable Relation Extraversion Action Introversion Réflexion Perception de l ’environnement hostile Tâche / résultat
  • 48. Réflexion Perception de l’environnement favorable / Relation Perception de l’environnement hostile / Tâche, résultat Comment reconnaître chaque style comportemental ? Corps : Très mobile et en position d’ouverture Démarche : tonique, assortie de gestes avec les bras Visage : Souriant et très expressif, beaucoup de mimiques Regard / yeux : Pétillant, souriant et chaleureux Corps : Droit, rigide, tête en arrière en prise de recul Démarche : Droite, constantes enjambées régulières et contrôlées Visage : Peu d’expressions, contrôle, tension et froideur Regard / yeux : Droit, froid et distant. Regard parfois non soutenu Corps : Plutôt renfermé dans son espace intérieur, légèrement orienté vers le sol Démarche : Calme, peu dynamique, déroulée en douceur, Visage : Doux, à l’écoute et paisible Regard / yeux : Ouvert, détendu, attentif à l’autre. Ne fixe pas Corps : Buste penché vers l’avant. Le corps est rigide, tendu Démarche : Rapide, grandes enjambées, attaque le sol par le talon Visage : Tendu, sourcils froncés (ride du lion) Regard / yeux : Regard soutenu, visage tendu, affirme. Le regard est une arme. Action
  • 49. 05/07/2017 Durée du jeu Préparation Lieu Matériel 10 minutes - Intérieur - Extérieur - « Qui dit quoi ? » Objectif : Identifier la couleur de la communication Consignes : Mettez-vous par équipe de 6 à 9
  • 50. Phrases issues de la vente / relation client, vie courante et du management • Peu importe la méthode, je veux du résultat ! • Allons boire un petit café, pour nous mettre en forme ! • Pour obtenir de bonnes conditions tarifaires, mieux vaut mettre la pression au commercial ! • Que se passe-t-il en cas de non respect des conditions contractuelles ? • J’ai confiance en vous ! • Allons boire un petit café, pour nous mettre en forme ! • Peu importe la méthode, je veux du résultat ! • Pour obtenir de bonnes conditions tarifaires, mieux vaut mettre la pression au commercial ! • Que se passe-t-il en cas de non respect des conditions contractuelles ? • J’ai confiance en vous ! Réponses Questions ?
  • 51. Comment communiquer efficacement avec chaque style ? Réflexion Perception de l’environnement favorable / Relation Perception de l’environnement hostile / Tâche, résultat Action Apporter de la chaleur et enthousiasme Démarrer par un échange informel Lui montrer que vous soutenez ses projets et valorisez-le Mêler travail et plaisir, favoriser les cadres conviviaux Alléger les formalités administratives avec de l’ humour Pas de place à l’improvisation ! Préparez encore plus que d’habitude Être précis (e) et factuel (le) Est le plus souvent visuel (e), montrez-lui des documents, des tableaux… Etablissez un retro-planning pour le rassurer Ne pas le toucher Aller droit au but et être bref (ve) et concis (e) Poser les questions essentielles à la découverte Valoriser ses bénéfices Parler avec assurance et appuyer vos argumentaire par la force des gestes Lui proposer des choix alternatifs pour qu’il (elle) décide Prendre le temps de construire un climat de confiance Développer une attitude d’ écoute active, en laissant des silences pour que les idées puissent s’exprimer jusqu’au bout Utiliser le « on » pour lui montrer qu’il (elle) n’est pas seul (e) Insister sur le suivi et la relation sur le long terme
  • 52. Réflexion Perception de l’environnement favorable / Relation Perception de l’environnement hostile / Tâche, résultat Comment communiquer efficacement avec chaque style ? Action Visuel + vocabulaire factuel, Analyse, détail, profondeur, comparatif, erreur Kinesthésique + vocabulaire de combat, par contre, affronter, rivaliser stratégie, objectifs, plans d’actions Auditif + vocabulaire de temps peu à peu, progressif, constant patience Kinesthésique + vocabulaire ludique Rebondir, jouer, plaisir…
  • 53. 05/07/2017 LES AVANTAGES CONCURRENTIELS DE LA METHODE Changer sa posture comportementale et pas uniquement décrypter les styles de personnalité… Car savoir, n’est pas savoir faire ! Simplifier pour capter l’essentiel de tous vos clients et collaborateurs • Une représentation simple : la boussole ; • Utilisation intuitive des couleurs (car il est prouvé qu’elle améliore la mémorisation de 67 % !) • Permet de partager un langage commun (avec bien sûr un curseur culturel à prendre en compte…). Capter la dynamique des couleurs Loin d’enfermer les gens dans des cases, la méthode 4colors® s’appuie sur une lecture fine du non verbal et de la synergologie. Profiter d’une méthode pédagogique associée Le Funny-Learning, inspiré des neurosciences propose de vous centrer sur l’apprenant et de nourrir chaque style d’apprentissage Continuer de progresser via une plateforme de formation avec le jeu et les neurosciences La plateforme Know-futures® => Présentation de la réalisation du test de profil : https://www.youtube.com/watch?v=wvX4ygKKIys => La méthode 4 colors et le funny learning : https://www.youtube.com/watch?v=EmN7_MwZ8aI&t=17s
  • 54. Profil 4colors 05/07/2017 Pourquoi faire ? Qu’est-ce que c’est ?
  • 55. Les 3 styles Naturel Représente le Moi, ce que nous sommes fondamentalement. Ce style est la fondation de notre personnalité Le style opposé caractérise le type le type personnes ou de situations qui nous sont le plus difficiles à gérer et qui sont sources d’inconfort. Travailler sur ce style permet de gagner en efficacité et en confort Adapté Traduit notre adaptation à l’environnement. Ce style évolue au cours de la vie, en fonction de nos expériences
  • 56. 05/07/2017 Style naturel ü C’est le Moi privé. C’est l’aspect de notre comportement le moins consciemment choisi et le moins susceptible à variation. C’est celui qui a le moins de chances d’être influencé par nos propres attentes et par celles des autres, ou par toutes nos perceptions de ce qui pourrait être le comportement « souhaitable ». ü Il provient de nos réponses « moins ». Les recherches nous disent que les réponses ont tendance à être plus « vraies » quand on nous demande ce que nous sommes le moins parce que le cerveau humain ne conçoit pas de représentation négative. ü C’est le graphique qui est le moins susceptible de changer. Il faut pour cela un événement avec un fort impact émotionnel. ü Particulièrement utile dans la résolution des conflits ou dans la cohésion d’équipe.
  • 57. 05/07/2017 Style adapté ü Il provient de nos réponses « plus ». Il décrit plutôt le Moi public que nous présentons en réponse à l’environnement. C’est ce qui nous rapproche le plus de ce que Jung appelle la « persona » ou le « masque ». C’est l’aspect de nous-mêmes le plus consciemment choisi que nous voulons montrer aux autres. C’est le « paraitre ». ü Ce qui est alors important est le coût de ce « paraitre » afin de déterminer s ‘il correspond plutôt à une stratégie de réussite ou à une stratégie de survie. ü Le style « adapté » peut aussi représenter la direction vers laquelle une personne souhaite se diriger d’une façon plus globale et plus large qui ne concerne pas seulement une situation ponctuelle présente.
  • 58. Les différents questionnaires de profil 4Colors Pro® 4Colors Recrut® 4Colors Sport® Destinés aux sportifs, aux entraîneurs et aux coachs de toutes les disciplines des sports collectifs ou individuels, les profils 4Colors Pro vous livre des clefs pour agir et améliorer vos performances. Vous permettent de dresser des profils de postes, cibler les bons candidats, poser les questions qui font mouche, rationaliser vos décisions et bien intégrer vos nouveaux collaborateurs. Remis durant le séminaire ou en séance de coaching par le consultant, le profil 4Colors® permet à chacun, de mieux se connaître et initier de nouvelles stratégies d'adaptation dans un monde en changement. Il est bienveillant et valorisant.
  • 59. Former ! •Développement personnel et professionnel •Vente et relation client •Management 05/07/2017 http://blog.profil4colors.com/9-methode-4colors Pourquoi faire ? Le saviez-vous ? 80% de la réussite professionnelle repose sur les capacités personnelles et sociales ! Accompagner au changement ! • Coaching • Coaching mental sportif • Prévention des risques psycho-sociaux • Cohésion d'équipe, team building Pourquoi faire ?
  • 61. Ciblez, sélectionnez, gagnez du temps ! •Etablissez un profil comportemental attendu du poste •Comparez aux succès et erreurs du passé (profils de groupe) •Sélectionnez les meilleurs candidats sans perdre de temps 05/07/2017 http://blog.profil4colors.com/9-methode-4colors Pourquoi faire ? Le saviez-vous ? 89 % des causes de licenciement sont liées à des problèmes comportementaux (enquête Leadership IQ) 17% : Taux d'Echec des d'Embauche en CDI qui représente 5% de la masse salariale totale des entreprises. TEPE© (étude Mozart Consulting 2010) Affutez vos entretiens ! •Sortez des entretiens trop préparés par les candidats •Posez les bonnes questions •Détectez l'incongruence (l'écart entre ce que le candidat dit et pense ! Décidez facilement ! •Rationnalisez vos décisions •Débriefez et communiquez de manière factuelle •Anticipez les risques comportementaux •Intégrez de manière optimale Pourquoi faire ?
  • 62. 05/07/2017 Pourquoi faire ? Pourquoi faire ? Identifier les compétences clés et axes de progrès ; Accompagner au changement ; Manager Adapter ses recrutements Réaliser le profil d’une équipe, d’une direction
  • 64. Exemple de plan de formation 05/07/2017 ?
  • 65. La box reconversion et avenir pro 05/07/2017 ?
  • 66. La box reconversion et avenir pro 05/07/2017 ?
  • 67. SUIVRE MOOVAXIS: 05/07/2017 La page MOOVAXIS sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/moovaxis?trk=biz-companies-cym Le site internet : http://moovaxis.com