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FORMATION
26/03/2024
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Facilitez vos échanges
grâce à la méthode DISC !
Formation flash du 26 mars 2024
Animée par :
Carine Mérignat
psychologue du travail, formée à la Facilitation
de groupe et certifiée DISC
En coanimation avec :
Céline Miton
Directrice des Formations Management et Soft Skills
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Avant de rentrer
dans le vif du sujet
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CENTRES
EN FRANCE
Naissance du
Groupe M2i
Certification
OPQF
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Introduction
en bourse
Ouverture de
M2i Formación à Madrid
Création de
2i Academy
Certification Qualiopi et
Datadock
Zoom sur le leader de la formation
IT, Digital et Management en France
Certifications officielles
éditeurs et France Compétences
Formations éligibles
aux financements
Actions collectives et
négociées avec les OPCO
formations
IT, Digital & Management
formateurs
experts
clients
actifs
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Facilitez vos échanges grâce
à la méthode DISC !
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Mieux se connaitre et s’apprécier pour :
• mieux comprendre les Autres
• mieux communiquer et collaborer
8
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Présentation
de l’intervenante
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Carine MERIGNAT
Consultante et formatrice en management et en communication
interpersonnelle, Carine est également psychologue du travail,
formée à la Facilitation de groupe et certifiée DISC.
10
Présentation de l’intervenante
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Formation au DISC
• Apprendre à se connaitre pour mieux communiquer
Conseil en Expérience collaborateur
• Tenir compte des besoins des candidats pour mieux recruter,
et fidéliser les collaborateurs
Transition professionnelle
• Bilan professionnel et accompagnement vers l’emploi
11
Plusieurs expertises
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Valeurs :
• Authenticité et sincérité
• Proximité et implication
• Communication = levier de performance
Apprendre en s’amusant
Sérieux sans se prendre au sérieux
Approche
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Une question de mood …
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L’outil DISC
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« Le meilleur moyen pour apprendre à se
connaître c’est de chercher à comprendre
autrui »
André Gide
15
L’outil DISC
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Qu’est-ce que ces
vidéos vous inspirent ?
Source : https://fb.watch/g7UMIojk2H/
16
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L’intérêt du DISC
• Développement personnel (pas seulement quand problèmes !!!)
• Management et cohésion d’équipe
• Démystifier les problèmes de communication : tous différents, normal
qu’on ne s’entende pas de façon linéaire avec notre entourage
• Apaiser des tensions (liés à des incompréhensions et interprétations)
• Intégrer
17
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QUE VOYEZ-VOUS
SOUS LA FLECHE ?
Entrée en matière … 18
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• Les 2 ! Un 6 et 9
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Entrée en matière … 19
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Et maintenant,
que voyez-vous ?
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Quel est le point commun entre le détecteur
de mensonge et Wonder Woman ?
22
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• Les 2 ont été créés par la même
personne :
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• 4 émotions primaires :
o Domination,
o Incitation/Influence
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MODELE DE MARSTON (1928)
C D
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diagonales :
les profils ne
fonctionnent pas
du tout pareil !!
24
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Les messages clés du DISC
• Un individu : mélange des 4 profils
• Pas de « bons » ou « mauvais » profils
• Pas de « meilleur » profil
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• Méchanceté rare même si on s’énerve parfois !
25
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Apprenons à traiter les autres
comme ils ont BESOIN d’être traités
Au lieu de :
Traiter les autres comme nous
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C D
I
26
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Quel est l’adjectif qui vous correspond le plus ?
• Si je sur-utilise ce trait de personnalité, comment suis-je perçu ? (= pendant négatif)
Animation introspection
• Quand c’est nécessaire, grâce au DISC, je peux me comporter différemment.
Par exemple :
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27
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Style naturel
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Naturel :
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professionnel
28
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Et vous, quel est
votre profil ?
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30
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Écoutez…
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Les grandes tendances
de chaque profil
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• Ce qu’ils font le mieux : poser les objectifs
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• Sont orientés résultats ++ : si on veut les influencer, on leur parle chiffres
• Disent ce qu’ils ont à dire : directs, francs, fermes. Pas de filtre
• Leur parler efficacement sans tourner autour du pot, aller droit au but
• Attention, leur communication peut paraître agressive, surtout pour
un Stable vert
• Ne pas les challenger sur le pouvoir, en effet, 2D peuvent en arriver à la
bagarre
Sous stress : quittent les lieux
C D
I
S
Les « Dominants » 38
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Sous stress : peuvent abandonner, bouder
C D
I
S
Les « Influents »
• Expansifs, plein d’entrain, vifs
• Enthousiastes, optimistes, énergiques
• Spontanés
• Se reconnaissent à leur vocabulaire « J’ai une super idée ! c’est génial !
Top ! … ».
• Les I détestent les détails (à l’inverse des C) donc creuser pour en savoir
plus
39
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Sous stress : blessés, tristes
Les « Stables »
• « Les autres d’abord et moi après, peut-être ». Humbles et patients
• Peuvent être perdus dans les groupes : les aider
• Sont plus assertifs sur ce qu’ils doivent dire, ont tendance à ne pas
dire ce qu’ils pensent. Conciliants, diplomates
• Ont tendance à souvent dire Oui et avoir du mal à choisir Humeur
constante
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• Sont très sérieux, travaillent beaucoup, peuvent avoir des objectifs
très élevés, sont plus longs
• N’aiment pas le conflit, l’évitent, sont médiateurs, veulent de
l’harmonie dans l’équipe
40
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Sous stress : agressifs
Les « Consciencieux ou Conformes »
• Tendance à être rationnels, basés sur les faits, sur la réalité et la
logique
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• Réservés et discrets
• Réguliers en termes de rythme
• N’aiment pas qu’on remette en question leur travail ou leur
prouver par A+B qu’ils ont tort
41
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Quels métiers ?
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Rouges : Commerciaux, Directions entreprises, d’associations, Politiques, Sportifs de
haut niveau …
Jaunes : Comédie/théâtre : métiers de la scène, Formateurs, Développeurs de
réseaux
Marketing/communication, Journalistes, Métiers de la vente/service clients,
Divertissement/évènementiel, Métiers d’art et de la création …
Vert : Professeur des écoles, Assistanat : commercial, de direction, client, RH, Métiers
du social : assistante sociale, éducateurs jeunes enfants, Orthophonistes, Aide à la
personne …
Bleu : Police, gendarmerie, pompiers, Avocats, Notaires, Ingénieurs (qualité,
normes …), Comptables (et experts), gestionnaires, DAF, Audit, Informatique…
Quels métiers ? 43
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A vous de jouer !
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Participants :
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Ecrivez votre prénom/pseudo
Choisissez votre réponse
!!! 1 point si bonne réponse et
rapidité de réponse !!!
Animation
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Pour aller plus loin
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Formation Nombre de jours Note
Pour les commerciaux
Vendre et créer une relation de confiance
avec ses clients grâce à la méthode DISC®
3 jours (21h00)
Le DISC pour toute personne souhaitant optimiser sa communication avec autrui
Adapter sa communication à autrui avec la
méthode DISC®
1 jour (7h00)
Pour les managers
La méthode DISC® : une nouvelle clé de
lecture des relations avec l'équipe
1 jour (7h00)
Pour aller plus loin 47
Bénéficiez de -20% pour toute inscription aux formations avec le code promo :
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Des questions ?
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restent à votre disposition pour vous accompagner dans tous vos projets :
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  • 12. m2iformation.fr Valeurs : • Authenticité et sincérité • Proximité et implication • Communication = levier de performance Apprendre en s’amusant Sérieux sans se prendre au sérieux Approche
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  • 25. m2iformation.fr Les messages clés du DISC • Un individu : mélange des 4 profils • Pas de « bons » ou « mauvais » profils • Pas de « meilleur » profil • Forces et limites pour tous • Méchanceté rare même si on s’énerve parfois ! 25
  • 26. m2iformation.fr Apprenons à traiter les autres comme ils ont BESOIN d’être traités Au lieu de : Traiter les autres comme nous AIMERIONS être traités C D I 26
  • 27. m2iformation.fr Quel est l’adjectif qui vous correspond le plus ? • Si je sur-utilise ce trait de personnalité, comment suis-je perçu ? (= pendant négatif) Animation introspection • Quand c’est nécessaire, grâce au DISC, je peux me comporter différemment. Par exemple : Optimiste >> naïf Sociable >> écrasant, prend trop de place. 27
  • 28. m2iformation.fr Style naturel Style adapté ? Naturel : • Ce que je suis en dehors de toute contrainte, dans un environnement favorable • Résultat de l’inné et de l’acquis • Stable dans le temps et difficile à changer sauf si changement important dans la vie Adapté : • Influencé par les circonstances environnantes • Se modifie selon le temps • Celui que la personne va privilégier au moment de la passation du questionnaire • Evolutif dans le temps • Celui qu’on observe dans l’environnement professionnel 28
  • 29. m2iformation.fr Et vous, quel est votre profil ?
  • 30. m2iformation.fr Animation • Scannez le QR code en bas de page • Répondez aux questions • Découvrez votre profil ! 30
  • 36. m2iformation.fr Music maestro ! Que vous inspire chaque couleur ? Adjectifs, noms, verbes … 36
  • 38. m2iformation.fr • Ce qu’ils font le mieux : poser les objectifs • Tenaces : ne lâchent rien • Sûrs d’eux, affirmés • Sont orientés résultats ++ : si on veut les influencer, on leur parle chiffres • Disent ce qu’ils ont à dire : directs, francs, fermes. Pas de filtre • Leur parler efficacement sans tourner autour du pot, aller droit au but • Attention, leur communication peut paraître agressive, surtout pour un Stable vert • Ne pas les challenger sur le pouvoir, en effet, 2D peuvent en arriver à la bagarre Sous stress : quittent les lieux C D I S Les « Dominants » 38
  • 39. m2iformation.fr Sous stress : peuvent abandonner, bouder C D I S Les « Influents » • Expansifs, plein d’entrain, vifs • Enthousiastes, optimistes, énergiques • Spontanés • Se reconnaissent à leur vocabulaire « J’ai une super idée ! c’est génial ! Top ! … ». • Les I détestent les détails (à l’inverse des C) donc creuser pour en savoir plus 39
  • 40. m2iformation.fr Sous stress : blessés, tristes Les « Stables » • « Les autres d’abord et moi après, peut-être ». Humbles et patients • Peuvent être perdus dans les groupes : les aider • Sont plus assertifs sur ce qu’ils doivent dire, ont tendance à ne pas dire ce qu’ils pensent. Conciliants, diplomates • Ont tendance à souvent dire Oui et avoir du mal à choisir Humeur constante • Empathiques • Sont très sérieux, travaillent beaucoup, peuvent avoir des objectifs très élevés, sont plus longs • N’aiment pas le conflit, l’évitent, sont médiateurs, veulent de l’harmonie dans l’équipe 40
  • 41. m2iformation.fr Sous stress : agressifs Les « Consciencieux ou Conformes » • Tendance à être rationnels, basés sur les faits, sur la réalité et la logique • Sont sur la qualité • Analysent les choses dans le moindre détail. Précis • Réservés et discrets • Réguliers en termes de rythme • N’aiment pas qu’on remette en question leur travail ou leur prouver par A+B qu’ils ont tort 41
  • 43. m2iformation.fr Rouges : Commerciaux, Directions entreprises, d’associations, Politiques, Sportifs de haut niveau … Jaunes : Comédie/théâtre : métiers de la scène, Formateurs, Développeurs de réseaux Marketing/communication, Journalistes, Métiers de la vente/service clients, Divertissement/évènementiel, Métiers d’art et de la création … Vert : Professeur des écoles, Assistanat : commercial, de direction, client, RH, Métiers du social : assistante sociale, éducateurs jeunes enfants, Orthophonistes, Aide à la personne … Bleu : Police, gendarmerie, pompiers, Avocats, Notaires, Ingénieurs (qualité, normes …), Comptables (et experts), gestionnaires, DAF, Audit, Informatique… Quels métiers ? 43
  • 45. m2iformation.fr 45 Participants : Scanner QR code + rentrer le PIN Ecrivez votre prénom/pseudo Choisissez votre réponse !!! 1 point si bonne réponse et rapidité de réponse !!! Animation
  • 47. m2iformation.fr Formation Nombre de jours Note Pour les commerciaux Vendre et créer une relation de confiance avec ses clients grâce à la méthode DISC® 3 jours (21h00) Le DISC pour toute personne souhaitant optimiser sa communication avec autrui Adapter sa communication à autrui avec la méthode DISC® 1 jour (7h00) Pour les managers La méthode DISC® : une nouvelle clé de lecture des relations avec l'équipe 1 jour (7h00) Pour aller plus loin 47 Bénéficiez de -20% pour toute inscription aux formations avec le code promo : FLASHMGT-DISC
  • 49. m2iformation.fr 4 9 Carine MERIGNATet nos conseillersformation restent à votre disposition pour vous accompagner dans tous vos projets : management@m2iformation.fr 49 Des questions ?