Faire de vous un prédateur et donc passer là où les autres restent bloqués #FOREM #REALIZ

1. E n t r e t i e n
d ’ e m b a u c h e
être un prédateur

2. Parler, persuader,
expliquer, séduire,
convaincre et signer

3. C’est qui le
recruteur?
1. Trouver le nom du
recruteur grâce à son
téléphone
2. Savoir s’il sera seul
3. En ligne:
– Le recruteur sa carrière
– Le recruteur ses hobbies
– Le recruteur ses opinions

4. S’adapter en fonction du client
Se présenter en fonction du job

5. Rappel #jour1
1. Le PARKING: on vous
espionne
2. Le Hall: on vous juge
3. Le couloir: on vous observe
4. Le voisin: on vous interroge
5. La chaise: on vous décrypte

7. Passer la
porte, un
moment
important
parce que
chargé de
symboles

8. Les premières et si
cruciales trentes
s e c o n d e s

9. L’empreinte & le riff
Le recruteur vous
rencontre
Il stocke sur vous
des infos
Tout peut être
changé sauf….
Créer l’empreinte
Fiche mémoire
Un seul adjectif
- Positif ou
- Négatif
FILTRE
MON RIFF

11. • Visage
• Habits
• Démarche
• Cravate
• Coiffure
• Tics comportementaux
• Phrases & intonations
• Matériel
Mon adjectif doit être
présent partout

12. En pratique
• Comment être décalé?
• Comment être impulsif?
• Comment être nerveux?
• Comment être timide?
• Comment être ouvert?
• Comment être organisé?
• Comment être « orienté
résultats »?

13. • Je frappe à la porte / je rentre
• La démarche
• L’attitude / la posture
• La position et le maintien du regard
• Je dis bonjour
o Serrer pas écraser
o La position de la main
o Comme à un malade
On tente un exercice?

14. De toute façon
le recruteur
aime retourner
vos qualités en
défauts
#àpréparer

15. Apparence, mode
d’emploi « pour
d é b u t a n t s »

16. Pourquoi les
cheveux et
la nuque
font-ils
tant
d’effets?

17. On juge souvent
plus sur les
accessoires que
sur les habits

18. Couleurs
Rouge
Orange
Jaune
Vert
Bleu
Mauve
Noir
Emotions
Passion, énergie,
battant…
Joie, créativité,
amusement...
Bonheur, bien être,
ouverture…
Fraicheur, nature,
fertilité…
Confiance, cool,
calme, sérieux…
Luxe, fantaisie,
romance, rêveur…
Engagement, sérieux,
autonomie
Culture
Révolution, social,
règle, interdit..
Danger, politique,
rapidité, TIC…
Noblesse, chaleur,
communication…
Danger, maladie,
exclusion…
Noblesse, argent,
évasion…
Lugubre, mort,
classieux..
Deuil, enfermement,
fade..
Mes lunettes ? Mes habits?

19. Quelle
marque ?
Et qu’en
faire en
s’asseyant?

20. Comment boire
un café en
entretien? Faut-
il par ailleurs
l’accepter?

21. Pièges
perspectifs
Toucher, odeurs, tâches,
tics, bruits…

22. La séduction,
c’est être aussi
bon à
l’extérieur
qu’à l’intérieur

23. Il est en face de
nous… comment
s ’ a d a p t e r ?

24. Décrypter le
recruteur
et s’adapter
• Il est obsessionnel / psychorigide
– Parler chiffres;
– Etre très structuré et synthétique;
– Décrire des méthodes, des procédures;
• Il est démonstratif / théâtral
– Ecouter le recruteur parler;
– Acquiéscer;
– Répéter ses arguments;

25. • Il est anxieux / nerveux
– Parler calmement;
– Apporter et décrire des solutions;
– Répondre précisement;
• Il est réservé / timide
– Etre calme et structuré;
– Présenter son parcours de façon cohérente;
– Ne pas développer des concepts trop
innovants;
• Il est chiffres-résultats-colonnes-et-chiffres
– Struturer ses réponses;
– Citer et expliquer des résultats;
– Illustrer au travers de chiffres / de
pourcentages;

26. • Il est psycho-psychologisant
– Ne pas se faire prendre dans le piège du
chantage affectif;
– Rester professionnel;
– Revenir à ce que l’on connaît;
• Il est le directeur
– Etre clair et précis;
– Se « connecter » aux valeurs de l’entreprise
(merci Google ;o);
– Ne pas « bloquer » son discours par crainte,
oser être créatif;
• Il est direct
– Etre concis et précis;
– Ne pas « noyer le poisson »;

27. • Il est plus jeune que moi
– Ne pas être condescendant;
– Lui parler en professionnel;
– Être rassurant: non mon âge n’est pas un
problème;
– Adapter son niveau de language #pastrop ;
• Il n’y connaît rien, pffff
– Maintenir le niveau technique;
– Expliquer s’il le demande;
– Insister aussi sur ses capacités
interpersonnelles;
– Savoir expliquer à celui qui ne connaît
pas, c’est persuader son interlocuteur que
l’on sait communiquer #équipe ;

28. • Il est « snake »
– Attention danger!
– Ne pas se tromper ou pire se contredire;
– Paraître néanmoins spontané et vrai;
– Se méfier des questions détournées (ma
jeunessse, ma famille, mes hobbies…)
– Au cas où, savoir partir;
• Ils sont plusieurs, help!
– Repérer la personne qui décide;
– Accrocher un allié;
– Trouver un consensus;
– Varier les angles d’approche: sympathie,
chiffre, rendement, structure…

29. Mais toujours
rester soi:
le pire est le
paradoxe et
le pire du pire
le mensonge

30. Et si parler n’était,
tous comptes faits,
p a s s i n a t u r e l ?

31. Comment voir une
voix grave?
Une élocution posée?
Des intonations
choisies?

32. Technique: le PITCH
• 30 secondes pour me présenter
• Je raconte une histoire
• Elle est « sexy » cette histoire
• Tout doit être résumé, mon riff
aussi
• En langage parlé

33. • Qui suis-je?
• Quel est mon parcours de
vie?
• Mon dernier job?
• Mon futur travail?
• Les enjeux pour notre
secteur / notre entreprise?
• Ma meilleure anecdote?

34. Le silence
• Parler sans silence, « saoule » ou
assome
• Le silence est essentiel en entretien
d’embauche
• Le silence porte un message: il
donne de l’épaisseur
• Le silence exprime des « affects »:
l’hésitation, l’assurance, l’émotion…

35. Exercice sur le silence
1. Qu’avez-vous de plus que ceux qui
attendent dans le couloir?
2. Décrivez-moi votre plus belle réussite lors
de votre stage?
3. Enfant, quel était votre jeu préféré.
4. Qu’avez-vous comme atout pour votre
future équipe?
5. Entre patience et résultats, que choissez-
vous?

36. Idem mais avec les mains
1. Parlez-moi de vos cours préférés?
2. Etes-vous organisé?
3. Quelle est la technique que vous maîtrisez le
mieux?
4. Dans trois ans, comment voyez-vous
« notre secteur? »
1. Votre dernier dimanche?
2. Racontez-moi votre parcours scolaire?

37. Préparer sa
sortie parce que
sortir c’est
plus ardu
qu’entrer

38. Les grandes
q u e s t i o n s
bateau ou
comment ne
pas boire la
t a s s e

39. • Fumez-vous?
• Comptez-vous avoir des
enfants?
• Etes-vous souvent malade ou
absent?
• Etes-vous syndiqué?
• Comment s’est déroulé votre
licenciement?
• Votre principal échec?
• Votre précédent chef d’équipe?

40. • Buvez-vous des boissons
énergisantes?
• Quelles sont vos relations avec
vos frères et sœurs?
• Quelles sont vos prétentions
salariales (BRUT)?
• Avez-vous une dernière
question à me poser?
• Etes-vous pratiquant?
• Quel est notre point faible
(entreprise)?

41. Savoir rassurer:
ponctualité,
t é l é p h o n e ,
argument….

42. Et si tout se
décidait sur
mes
hobbies?

43. 4 autres manières de
d é g o t e r u n j o b

44. Le project
applicant

45. Le pitch
de rue

46. L’abordage
en salon, en
conférence
…

47. La
cooptation
se créer un
réseau

48. Conjuguer
le classique
et le hors
sentier?

49. Discussion sur
l e s t e s t s
d ’ e m b a u c h e
# a s t u c e s
# e x e r c i c e s

50. à suivre sur...

51. Le vrai
sportif est
celui qui
court et non
celui qui se
renseigne

52. Plus
d’infos?
Parmail:fmeuleman@skynet.be
Partéléphone:0479/439.814-REALIZ