Le document explore l'utilisation d'Instagram comme outil marketing, détaillant diverses stratégies pour engager les consommateurs et optimiser la présence en ligne. Il met en avant des tendances actuelles, les types de personas marketing, et l'importance des insights consommateurs pour développer une approche efficace. Enfin, il propose des techniques concrètes pour concevoir du contenu engageant sur la plateforme.

1. INSTRAGRAM
LA BIBLE
(ou presque)

2. Des
statistiques
et puis
des chiffres

7. 5 tendances
de ce
confinement
#COVID

8. 1.
Plaisirs
simples

9. 2. Le
neo-
activism
file://localhost/.file/
id=6571367.18509546

10. 3. Des idoles responsables

11. 4. Humaniser les feeds

12. 5. … et bien évidemment

13. Principes
clients
appliqués à
Insta

14. Important
• Clients cibles
• Clients
périphériques

15. Des marques
qui
s’installent
#Morningroutine
#GRWM ou
#ASMR?

16. Personae
1. De quel sexe est votre persona marketing ? Quel est
son prénom ? Puis quel est son âge ? Où habite-t’il?
2. Quel emploi exerce-t-il ? Et quelle est sa catégorie
socio-professionnelle ?
3. Quels sont ses centres d’intérêt ?
4. Quelles sont les attentes de vos personae ?
5. Quelles sont ses grandes frustrations ?
6. Que pensent les personae de votre offre ?
7. Quels sont les points qui pourraient empêcher votre
persona d’acheter vos produits/services ? Quelles
seraient ces objections ?
8. Comment s’informent vos personae ? Quels réseaux
sociaux ? Quel type de contenu vos personae
marketing préfèrent consulter ?
9. Quelle est la journée type de votre persona ?

17. Le client FAN
Le client COMPRÉHENSIF
Le client AVIDE D’INFORMATIONS
Le client TROLL
Le client « JE SAIS TOUT »
Le client MÉFIANT
Le client PARANOÏAQUE
Le client DE L’ANNEE
Le client AGRESSIF
Le client DECU
Le client ÉCONOME
Le client PRESSÉ
Typologie
INBOUND
Quel
contenu
pour
chaque
type de
client?

19. En psychologie, l’insight est la découverte soudaine de la
solution à un problème sans passer par une série d'essais-
erreurs progressifs. Ce phénomène a été mis en évidence
chez le chimpanzé par Wolfgang Köhler dans une série
d'expériences menées à Tenerife de 1913 à 1920
La chaîne d’innovation marketing est constituée d’une
série d’étapes partant de « l’idée brute » jusqu’au
lancement du produit ou du service qui aura été
développé : les idées, les insights auxquelles elles
conduisent, les concepts marketing qui en découlent, les
produits et services « tests » qui sont finalement retenus,
pour aboutir à un lancement concret du produit et
service : autant d’étapes successives de sélection et
d’élaboration d’une idée
« Je souhaiterais pouvoir», «parce que», «mais». Cette
séquence ternaire constitue l’articulation minimale d’un
insight permettant de comprendre le «quoi» le
«pourquoi» et la tension qui va permettre d’imaginer des
débouchés commerciaux.
L’insight est donc un tout composé de cette articulation.
Sans le « pourquoi », l’idée reste difficile à exploiter sur
un plan marketing. Sans le troisième terme, le « mais »,
comment imaginer l’attractivité qu’aura une offre alors
que l’on n’a pas identifié la tension qu’elle devrait
résoudre.
L’expression anglo-saxonne « insight » signifie «
perception » en français. L’insight consommateur est donc
la perception qu’un ou plusieurs consommateurs ont d’un
produit, d’une situation de consommation, d’un manque
ou d’un problème dans l’offre de biens et/ou de services
qui leur est proposée
Pensez
INSIGHT

20. Avez-vous des
prescripteurs?
Que pourriez-vous
imaginer comme
prescripteurs?

21. 1. Acquisition: elle
vous découvre,
vous voit, vous
regarde, vous lit…
2. Activation: elle
voit suit
3. Rétention: elle
reste abonnée
4. Engagement: elle
vous recommande,
vous commente
5. Achalandage: elle
devient cliente,
bénéficiaire,
visiteuse,
donatrice …
5 étapes
Consolidation

22. KPI &
Objectifs
PRO

23. Bots?
Ok pour les likes (comme accroche)
mais pas pour les interactions
entre 10 et 50 euros/mois

26. 55 minutes
pour
comprendre
INSTA

27. Beauté

28. Voyage

29. Les voyages, véritables Stars d’Insta
• Taux d’engagement des publicités : 2,4%
• Taux d’engagement des posts organiques : 1,9%
en 2019
• Taux d’engagement moyen pour les
influenceurs :
– entre 20 000 et 100 000 followers et plus : 2,15%,
– entre 5000 à 20 000 abonnés : 2,43%,
– entre 1000 et 5000 abonnés : 5,6%.
• pour les Influenceurs "Voyages" : 8% en 2018,
4,5% en 2019

30. Show, etc

31. Concepts
reproductibles

32. Nourriture

33. Diarisme

34. Social,
culture…

35. Gardons du second
degré ..
« On n’est pas la
pour
s’emmerder » ..
Tout au contraire !
Humour

36. Brand et commerce

37. Synthèse

38. Lorsque les
micro-
influenceurs
prendront le
pouvoir

39. Quel type d’influenceurs
êtes-vous?
• Top tail : plus d’1 millions d’abonnés
• Mid tail : entre 10k et 1M
• Long tail : entre 1000 et 10K

40. Constat
• Sur les micro-influenceurs, le taux
d’impression est de 45%.
• Ce taux va être de 35% pour les
mid-tail

41. Donc
Il vaut mieux activer
en one shot les
micro et plusieurs
fois les macros

43. Les bases de
votre compte
Instagram

44. 1. Votre nom
• Comment on vous connaît,
on vous recherche,
on vous trouve
• Grands marqueurs: (a) vos valeurs, (b) votre
brand, (c) vos produits, (d) votre
différentiation
• Quel nom ont choisi vos concurrents
• L’accroche phonétique

45. 2. Photo de profil
• Logo / Picto
• Produit
• Visage
• Mise en scène
• Couleur majeure de votre
marque (intégrée dans
une photo / un dessin)
Rappel: 200x200 pixels

46. • Angle
• Lumière / ombres
• Positionnement
(cadrage)
• Retouches / filtres
Tips

47. 3. BIO

48. En pratique
• Spirituel
• Informatif

49. En pratique
• Humour
• Convaincant

50. En pratique
• Second degré
• Cliffhanger

51. En pratique
• Slogan
• Produits

52. En pratique
• Logistique
• Missions

53. • Appel aux identifications
• Lien vers le site (Call 2)

54. 4. Lien
• Blog
• Site
• Promo
• Jeux
• Comptes sociaux
• Mail
• . . .

55. 5. Paramètres
• Compte particulier
• Passer en compte pro:
promotion, plus d’infos
de contact, lien stories,
statistiques . . .
• Créateurs: idem pour
les influenceurs, les
personnalités
publiques et les artistes

58. Les grandes
fonctions
d’Instagram

59. Lien
PROFIL

60. Lien
HOME

61. Les taux d’engagement
diminuent après plus de 6
hashtags dans une
publication, mais la
publication Instagram
moyenne contient 10,8
hashtags
Fonctions: #

62. • S’éloigner des hashtags les plus populaires est
bénéfique pour améliorer l’engagement sur
un post
• Se concentrer sur les hashtags de sous-thème
ou de niche peut générer plus d’engagement
• Demander à TikTok aussi quelles sont les
tendances #
Fonctions: #

63. Novembre 2020 #ACTU
• Insta autorise désormais la
recherche directe de mots-clés
• sans qu’il s’agisse
nécessairement de hashtags
Fonctions: #

64. WARNING
• Shadow BAN
Fonctions: #

66. Messagerie
À très court terme: une
messagerie unifiée entre
Facebook entre
Messenger, Instagram et
WhatsApp
(quid du cryptage de
Whats?)
Fonctions: Insta Direct

67. … à vos FEEDS
• Photo, carrousel,
vidéo
• Format carré mais
pas que
Fonctions: Posts

68. TYPO DISCELINE
• Classique Filtré
• Classique Filtré – Corrigé (photographes mais
pas que)
• Coloré
• Noir et blanc
• Humour
Fonctions: Posts

74. TYPO-FEED
• Splash
• Uni-couleur
• Palette / Chromatique
• Square
• Texte / échange
Fonctions: Posts

80. TYPO-FEED
• Borduré
• En rectangle
• Damier alterné
• Mix de forme
• Césure centrale
Fonctions: Posts

86. TYPO-FEED
• Césure horizontale
• Flatlay (photo par au dessus ;o)
• Monothème
• Suréaliste
Fonctions: Posts

91. TYPO-FEED
• Minimaliste
• Focus
• Pattern
• Thread (tendance 2020!)
Fonctions: Posts

95. Le thread
est un
tweet que
vous
postez et
auquel
vous
répondez

96. Changer
son feed…
à vos
idées ;o)

97. Changer
son feed…
à vos
idées ;o)

98. • Pour contrer (à
l’époque) SNAP
• 24h puis
poubelle
• À retrouver
dans ses
archives
Fonctions: Stories

99. Fonctions: Stories

100. Fonctions: Stories

101. Fonctions: Stories

102. Fonctions:
En direct - Live

103. Fonctions: Stories
permanentes

104. • Par produit
• Par service
• Par clients
• … parlez aussi
de votre
philosophie,
vos valeurs,
votre histoire,
vos déboires,
vos réussites...

105. • Vos
évènements
• Les
thématiques de
vos posts
• Valoriser votre
communauté
• .. ou les
influenceurs
avec lesquels
vous collaborez

107. • Du cross-
réseau
• Présenter
des
tendances
• Cibler des
lieux ou des
moments

108. • Développer
une histoire
• Structuré sur
l’actu
• Ou les
besoins /
désirs de vos
clients
• Liens votre
site / votre
blog
• Partager les
avis de vos
clients

109. Astuce 1:
soignez le
choix de
vos
pictos /
photos

111. Astuce 2:
imaginez
des FAQ

112. Astuce 3:
Boostez
votre
chaîne

113. Astuce 4:
Présentez
vos
ambas-
sadeurs

114. « Insta, il fait que me
copier »
Tiktok, août 2020
15 secondes
Fonctions: Reels

115. Reels
Watch time: durée
moyenne de visionnage
(restez sur Insta, sur le
principal)
Importance (A) des 3
premières secondes (B)
de la narration
Et hop dans l’explorer (et
ça, ça booste vos stats)

116. • Reels 15 sec – Feed clip 60 sec
• IGTV // Mobile: 15 min – Desk
top: 60 min
• Direct: 4h
• Selon le contenu
• Et la segmentation (notre cible)
Fonctions: IGTV

117. Fonctions: Co-
watching

118. Insta se relance dans la
localisation
• Du Pinterest teinté de Tumblr
• Un thème, un lieu, un produit…
• Texte, des photos, des galeries
et des vidéos
ACTU-BRAND-NEW 17/11
Fonctions: Guides

120. ACTU-BRAND-NEW 17/11
Fonctions: Guides

121. Vendre
Sur
Instagram

122. Un lien vers un
site commercial
sur vos stories?
si vous avez plus de
10.000 followers

124. #actu

126. Partenariat de
marques
Identification permettant
aux créateurs d’indiquer
qu’une publication est le
résultat d’un partenariat,
Statistiques permettant
aux entreprises
d’analyser les résultats

127. Photo

128. Reels /
IGTV

129. Les stories
peuvent
être
maintenue
plus de
24h par la
marque

130. Certaines marques versent un
paiement par clic aux
influenceurs,
D’autres les rémunèrent au
pourcentage de ventes
converties

134. 3 principes
de Marketing
appliqués à
Instagram

135. Principe 1
D é c l i n e r
efficacement
s o n B r a n d

136. BRAND
L’occasion de
répéter un
message
Chiffres d’affaire de
15 000 Dollars à
220 millions de Dollars
en 4 ans.

137. BRAND
Un nom simple,
cohérent et
accrocheur
Dear MUESLI est une marque
« par abonnement » créée sur
Insta

138. BRAND
REVOLVE: 2 ados qui ne
connaissaient rien à la
mode mais tout à Insta
Et donc 1 milliard de CA

139. BRAND
Soyons aussi du
côté de l’info

140. Principe 2
Instaurer un
dialogue avec
n o s c l i e n t s

141. HUEL, la force de collaborer avec des
influenceurs (et ce n’est que de la poudre à
manger)

142. Décliner votre concept:
soignez vos identifications
(merci les followers)

148. Issues & Tips
Kitchen table issues
Friday dumpay
Cover-up
Inside the beltway

149. Tips: Osez être
précurseur

150. Principe 3
Faire dans le
reproductible

151. Exemple: montrer
l’autre côté de votre
activité #unboxing

152. Exemple: le
gimmick
d’Amazon

153. S’adapter au
Marronnier

156. Se créer des
Gimmicks visuels

157. Les néo
méthodes
Vidéos
Insta

158. • Place aux personnes
• Donner de
l’importance aux
expressions
• Mettre en scène les
connecteurs
empathiques
• Se laisser de
l’espace

162. • Cadrer large
• Ne pas couper les
jambes
• Pas d’effet de
tangente
• Offrir un cadre et
des rencontres
dynamiques
• Laisser plus de
liberté aux
mouvements du
téléphone

163. • Dynamique:
plus
d’éléments
en bas qu’en
haut

164. • Effet de
profondeur:
sérénité,
réflexion, fin,
début, notions
d’environnements
(pour le héros)

165. • Ou de
proximité ;o)

166. • Théâtralisation
des images
finales

170. • Parfois utiliser
pour fixer la
ligne
d’horizon

173. • Multiplier les
plans (mais
attention aux
effets parasites
sur votre
narration)

174. Konbini et
Brut
appliqués à
Instagram

175. Ce que nous
souffle Konbini
Texte d’accroche et
Image percutante
Codes verticaux dès l’accroche

176. Le retour du
texte
Retravailler ses figures de
style
Ses effets d’annonces
La méthodes des Chalons
Les call 2 actions et leurs
cousins les PUTAS

177. L’omniprésence
du visage
You are talking with
somebody

178. La force
du regard
On peut aussi
innover avec un
regard
Scénariser les yeux avec
les autres items et/ou le
texte

179. Mettre en
scène le
hors
champs
Le corps, les
regards, les
épaules, les lignes
de champs pour
désigner les items
#insight

180. L’impact des
oblique
La diagonale porte les
affects et induit des
mécanismes (a)
d’empathie, (b) de
catharsis et (c) de
déstabilisation des
personnages / des récits

181. Ce que nous
souffle BRUT
Repenser le reportage

182. Instaurer la
connivence
.. Et donc l’attachement
Logique d’adhésion et de
partage

183. Se doter de
Gimmicks
La force des chiffres

184. L’accroche
visuelle
Les codes Insta et TikTOK

185. Pour chaque
séquence
• Ce que l’on voit sur
l’image
• Description de l’action,
du son, des dialogues,
des voix off
• Audio verte (autres
que l’audio de prise)
• Timing

186. 5 derniers TIPS
BRUT.
1. Mettre en seed une phrase
du clip (mise en tension)
2. Ecrire court
3. Rester dans le marronnier
4. Etre en code DISCOVERY
Reportage PUTA
5. Congruence: jouer sur les
affects

187. 50
méthodes
photos
Insta

188. 1) Le retour du
noir et blanc

189. 2) Couleurs
primaires : Oser
les couleurs
vives,
inattendues, les
à-plats & marier
les à des
courbes ou des
angles

190. 3) Mettre
en scène
la lumière

191. 4) Mettre
en scène
les
ombres

192. Créer du
volume grâce
à la lumière
et aux
ombres

193. 5) Adapter les
couleurs aux états
d’esprit, aux saisons, aux
sujets…
Donner une ligne
éditoriale
orientée
filtre à votre
INSTAGRAM

194. 6- Gradient

195. Ps: Suivre de près ou
de loin le graphisme 20

196. 7) Le cadre: mettre en liens

198. 8) Intimité et
sexualisation

199. 9)
Soigner
ses
selfies/ le
spontané
ça se
travaille
;o)

200. 10) Se
connecter
au regard

201. 11) humaniser nos relations
aux animaux

202. 12) Cadrage : Décaler l’angle de
vue, pivoter, découper, écorner…

203. 13) casser les
codes de
l’espace pour
accentuer,
mettre du
mouvement…

204. 14)
L‘intrigue: il
se passe
quelque
chose

205. 16) Les récits d’avant et d’arrière plan

207. 17) Imaginer des
dialogues

208. 18) Code
partagé : On
a tous
connu, ça
nous
renvoie à un
vécu…

209. 19) Intégrer
l’urbain, les
éléments
commerciaux
ou industriels

210. 20)
travestir
le réel

212. 21)
Travestir
ou
accentuer
(sans
photoshop
;o)

213. 22) Les
réalités
alternatives
(avec
photoshop
;o)

214. 23) En faire
de l’art

215. 24)
imaginer
d’autres
points de
vue

216. 25) jouer
entre
l’environ-
nement et le
personnage

217. 26) le
détail qui
créé la
tension

218. 27) BFF
& Kids

219. 28) Signifiance : Capter ce qui
fait sens (par rapport au seed ou
au lien)

220. 29) Incongru :
Bousculer ce qui
fait sens

221. 30)
Intégrer
du texte
signifiant

222. 31) Suivre
des tracés,
jouer sur les
lignes et la
symétrie… ou
non

223. 32) Jouer sur
les rappels
couleurs

224. 33-4) Deux
plans :
Construire la
mise en
abîme,
l’arrière fond
ou articuler les
signifié &
signifiant

225. 35) jouer
l’équilibre,
le
symétrique
…

226. 36) Mise en
mouvement
Utiliser l’effet
de
mouvement
au travers
des formes,
lumières,
objets..

227. 37)
Toujours
(ou que) du
positif

228. 38) Phasage : Bâtir un scénario
(simple) grâce à votre planning de
post

229. 39)
imaginer
des séries,
des mini-
séries,
#gimmick

231. 40) focused, se
cadrer sur
l’essentiel, mettre
en scène un gros
plan

232. 41) VAKO :
Insérer du
sensitif, du froid,
du chaud, du
mouillé, du qui-
fait-grincer, du
doux, …

234. 42) Projection:
Aider à le à
« s’y voir »

235. 43)
Chorégraphie et
dynamique
orientée cover
ou danse

236. 44) Accordage
affectif :
correspondre
(ou amorcer) à
l’état de son
lectorat

237. 45) Utiliser
(ici les
gouttes) ce
qui peut
paraître
pour un
défaut pour
exprimer un
ressenti…

238. 46) Oxymore :
faire croiser les
opposés

239. 47)
Coupler
dessin et
photo

240. 48) Mêler du
familier à
l’inattendu

241. 49) et toujours:
raconter du
vrai, « tell true
stories »

242. 50) Homothétie : relier
l’environnement et le sujet pour
appuyer un détail, un état
ou un objectif

243. Comment
structurer
son approche
INSTA

244. Stratégie
• Etape 1 : Faire un audit stratégique
de l’existant: que font mes
concurrents sur Insta / TIKTOK?
• Etape 2 : Intégrer sa stratégie
digitale dans la stratégie de
communication: que faisons nous
déjà ailleurs?
• Etape 3 : Définir les objectifs de sa
stratégie digitale
• Etape 4 : Identifier sa cible client
• Etape 5 : Identifier leur univers

245. • Etape 6 : Elaborer sa stratégie
d’inbound marketing
• Etape 7 : Construire une
charte éditoriale orientée
outils-Insta: photo, stories,
IGTV, promo, REELS…
• Etape 8 : Définir les ressources
internes et externes
nécessaires
• Etape 9 : Choix des indicateurs
pour mesurer la performance
des actions
• Etape 10: Suivi des impacts et
adaptation

246. À vos claviers…