Atelier de marketing Instagram organisé au MACS de MONS #technocité # condorcet

1. TAMARA LAI
Silent Noise
# a t e l i e r
m a r k e t i n g
INSTAGRAM
Condorcet

2. 6 tendances de
ce de-
confinement
#COVID

3. 1.
Plaisirs
simples

4. 2. Le
neo-
activism
file://localhost/.file/
id=6571367.18509546

5. L’anti « clash » -
burlesque

6. 3. Des idoles responsables

7. 4. Humaniser les feeds

8. 5. … et bien évidemment
#lesfauxcommerciaux

9. 6. La tendance
très home:
le microblogage

12. Principes
clients
appliqués à
Insta

13. Important
• Clients cibles
• Clients
périphériques

14. Des marques
qui
s’installent
#Morningroutine
#GRWM ou
#ASMR?

15. Personae
1. De quel sexe est votre persona marketing ? Quel est
son prénom ? Puis quel est son âge ? Où habite-t’il?
2. Quel emploi exerce-t-il ? Et quelle est sa catégorie
socio-professionnelle ?
3. Quels sont ses centres d’intérêt ?
4. Quelles sont les attentes de vos personae ?
5. Quelles sont ses grandes frustrations ?
6. Que pensent les personae de votre offre ?
7. Quels sont les points qui pourraient empêcher votre
persona d’acheter vos produits/services ? Quelles
seraient ces objections ?
8. Comment s’informent vos personae ? Quels réseaux
sociaux ? Quel type de contenu vos personae
marketing préfèrent consulter ?
9. Quelle est la journée type de votre persona ?

17. Le client FAN
Le client COMPRÉHENSIF
Le client AVIDE D’INFORMATIONS
Le client TROLL
Le client « JE SAIS TOUT »
Le client MÉFIANT
Le client PARANOÏAQUE
Le client DE L’ANNEE
Le client AGRESSIF
Le client DECU
Le client ÉCONOME
Le client PRESSÉ
Typologie
INBOUND
Quel
contenu
pour
chaque
type de
client?

19. Avez-vous des
prescripteurs?
Que pourriez-vous
imaginer comme
prescripteurs?

20. 1. Acquisition: elle
vous découvre,
vous voit, vous
regarde, vous lit…
2. Activation: elle
voit suit
3. Rétention: elle
reste abonnée
4. Engagement: elle
vous recommande,
vous commente
5. Achalandage: elle
devient cliente,
bénéficiaire,
visiteuse,
donatrice …
5 étapes
Consolidation

21. Bots?
Ok pour les likes (comme accroche)
mais pas pour les interactions
entre 10 et 50 euros/mois

24. Testez
vous ;o)

26. 55 minutes
pour
comprendre
INSTA

27. Beauté

28. Voyage

29. Show, etc

30. Concepts
reproductibles

31. Nourriture

32. Diarisme

33. Social,
culture…

34. Brand et commerce

35. Gardons du second
degré ..
« On n’est pas la
pour
s’emmerder » ..
Tout au contraire !
Humour

36. Synthèse

37. et puis des
stars

40. 2021, lorsque
les micro-
influenceurs
prendront le
pouvoir

41. Quel type d’influenceurs
êtes-vous?
• Top tail : plus d’1 millions d’abonnés
• Mid tail : entre 10k et 1M
• Long tail : entre 1000 et 10K

42. Constat
• Sur les micro-influenceurs, le taux
d’impression est de 45%.
• Ce taux va être de 35% pour les
mid-tail

43. 3 principes
de Marketing
appliqués à
Instagram

44. Principe 1
D é c l i n e r
efficacement
s o n B r a n d

45. BRAND
L’occasion de
répéter un
message
Chiffres d’affaire de
15 000 Dollars à
220 millions de Dollars
en 4 ans.

46. BRAND
Un nom simple,
cohérent et
accrocheur
Dear MUESLI est une marque
« par abonnement » créée sur
Insta

47. BRAND
REVOLVE: 2 ados qui ne
connaissaient rien à la
mode mais tout à Insta
Et donc 1 milliard de CA

48. BRAND
Soyons aussi du
côté de l’info

49. Principe 2
Instaurer un
dialogue avec
n o s c l i e n t s

50. HUEL, la force de collaborer avec des
influenceurs (et ce n’est que de la poudre à
manger)

51. Décliner votre concept:
soignez vos identifications
(merci les followers)

57. Issues & Tips
1. Kitchen table issues
2. Friday dumpay
3. Cover-up
4. Inside the beltway

58. Tips: Osez être
précurseur

59. Principe 3
Faire dans le
reproductible

60. Exemple: montrer
l’autre côté de votre
activité #unboxing

61. Exemple: le
gimmick
d’Amazon

62. S’adapter au
Marronnier

65. Se créer des
Gimmicks visuels

66. Comment
structurer
son approche
INSTA

67. Stratégie
• Etape 1 : Faire un audit stratégique
de l’existant: que font mes
concurrents sur Insta / TIKTOK?
• Etape 2 : Intégrer sa stratégie
digitale dans la stratégie de
communication: que faisons nous
déjà ailleurs?
• Etape 3 : Définir les objectifs de sa
stratégie digitale
• Etape 4 : Identifier sa cible client
• Etape 5 : Identifier leur univers

68. • Etape 6 : Elaborer sa stratégie
d’inbound marketing
• Etape 7 : Construire une
charte éditoriale orientée
outils-Insta: photo, stories,
IGTV, promo, REELS, Guides…
• Etape 8 : Définir les ressources
internes et externes
nécessaires
• Etape 9 : Choix des indicateurs
pour mesurer la performance
des actions
• Etape 10: Suivi des impacts et
adaptation

69. 50
méthodes
photos
Insta

70. 1) Le retour du
noir et blanc

71. 2) Mettre en
scène la
lumière: Oser
les couleurs
vives,
inattendues, les
à-plats & marier
les à des
courbes ou des
angles

72. 3) Mettre
en scène
les
ombres

73. Créer du
volume grâce
à la lumière
et aux
ombres

75. 4) Gros grains

76. 5- Gradient

80. 6)
Impliquer
l’artiste

81. 7) Le cadre:
mettre en
liens

82. 8) Intimité et
sexualisation

84. 9)
Soigner
ses
selfies/ le
spontané
ça se
travaille
;o)

85. 10) Se
connecter
au regard

86. 11) humaniser nos relations
aux animaux

87. 12) Cadrage : Décaler l’angle de
vue, pivoter, découper, écorner…

88. 13) casser les
codes de
l’espace pour
accentuer,
mettre du
mouvement…

89. 14)
L‘intrigue: il
se passe
quelque
chose

90. 16) Les récits
d’avant et
d’arrière plan

92. 17) Imaginer des
dialogues différents

93. 18) Code
partagé : On
a tous
connu, ça
nous
renvoie à un
vécu…

94. 19) Intégrer
l’urbain, les
éléments
commerciaux
ou industriels

95. 20)
travestir
le réel

96. 21)
Travestir
ou
accentuer
(sans
photoshop
;o)

97. 22) Les
réalités
alternatives
(avec
photoshop
;o)

98. 23) En faire
de l’art

99. 24)
imaginer
d’autres
points de
vue

100. 25) jouer
entre
l’environ-
nement et le
personnage

101. 26)
S’engager
aussi
#vote

102. 27) BFF
& Kids

103. 28) Signifiance :
Capter ce qui fait
sens (par rapport
au seed ou au lien)

104. 29) Incongru :
Bousculer ce qui
fait sens

105. 30)
Intégrer
du texte
signifiant

106. 31) Jouer sur
les rappels
couleurs

107. 32) Deux
plans :
Construire la
mise en
abîme,
l’arrière fond
ou articuler les
signifié &
signifiant

108. 33) Mise en
mouvement
Utiliser l’effet
de
mouvement
au travers
des formes,
lumières,
objets..

110. 34)
Toujours
(ou que) du
positif

111. 35) Phasage : Bâtir un scénario
(simple) grâce à votre planning de
post

112. 36)
imaginer
des séries,
des mini-
séries,
#gimmick

114. 37) focused, se
cadrer sur
l’essentiel,
mettre en scène
un gros plan

115. 38) VAKO :
Insérer du
sensitif, du froid,
du chaud, du
mouillé, du qui-
fait-grincer, du
doux, …

117. 39) Projection:
Aider à le à
« s’y voir »

118. 40)
Chorégraphie et
dynamique
orientée cover
ou danse

119. 41) Accordage
affectif :
correspondre
(ou amorcer) à
l’état de son
lectorat

120. 42) Utiliser
(ici les
gouttes) ce
qui peut
paraître
pour un
défaut pour
exprimer un
ressenti…

121. 43) Oxymore :
faire croiser les
opposés

122. 44)
Coupler
dessin et
photo

123. 45) et toujours:
raconter du
vrai, « tell true
stories »

125. 46) Homothétie

126. 47) Mettre
en scène
des
moments

127. 48) Du
Tiktok

128. 49)
J’oubliais
. . . en
faire des
tonnes

129. Plus c’est
« too
much »,
plus . . .

130. 50) Et
peut-être
le retour
des
figures de
style

131. La part Insta
de Facebook
Business
Manager

132. CreatorStudio

143. Exercice:
construire
un
reportage
carrousel de
5 photos sur
l’expo

144. Les bases de
votre compte
Instagram

145. 1. Votre nom
• Comment on vous connaît,
on vous recherche,
on vous trouve
• Grands marqueurs: (a) vos valeurs, (b) votre
brand, (c) vos produits, (d) votre
différentiation
• Quel nom ont choisi vos concurrents
• L’accroche phonétique

146. 2. Photo de profil
• Logo / Picto
• Produit
• Visage
• Mise en scène
• Couleur majeure de votre
marque (intégrée dans
une photo / un dessin)
Rappel: 200x200 pixels

147. Coupler les sources de lumière

149. Choix de son filtre

150. Lumière dure:
transition assez nette de
l’ombre à la lumière
progressive
Lumière douce:
transition progressive

151. Lumière dure:
Source plus petite %
modèle
Lumière douce:
Source grande %
modèle

152. Choix: nature, « sec »,
proximité, tracé,
spontanée, réfléchie….

153. Le conseil pro
Quand la source de lumière est
unique,
2 choses
comptent:
La puissance
La direction
Pour plus
d’info YouTube

154. Faire varier
la couleur
du mur
La puissance de
la lumière
diminue 4 fois
plus vite

155. Le modèle est contre le mur: le
mur reçoit 100 % de lumière

156. Le modèle avance par rapport
au mur, le flash recule de la
même distance

157. EXERCICE
Fall Off
Le contraste
augmente
quand la lumière
se rapproche

158. Ring en hauteur:
le visage a plus
de lumière que
le ventre mais la
différence
légère

159. Ring rapproché
(toujours en
hauteur) :
le visage a plus
de lumière que
le ventre mais la
différence plus
forte

160. La différence de contraste
est très nette

161. Synthèse des deux
exercices:
Mur éloigné,
Ring en
hauteur et
Fall off
important
(Ring proche)

162. À retenir:
au dessus et
en face
= Flatteur ;o)

164. Sans effet de
contraste, la
photo paraît
plus « vraie »,
plus spontanée,
moins travaillée
#choix

165. Jouer sur la direction de la
RING LIGHT

166. Exercice:
captez une
image-ring
mixte entre
vous et le
lieu

167. 3. BIO

170. 4. Lien
• Blog
• Site
• Promo
• Jeux
• Comptes sociaux
• Mail
• . . .

171. 5. Paramètres
• Compte particulier
• Passer en compte pro:
promotion, plus d’infos
de contact, lien stories,
statistiques . . .
• Créateurs: idem pour
les influenceurs, les
personnalités
publiques et les artistes

174. Le #
l’identité
d’Instagram

175. Les taux d’engagement
diminuent après plus de 6
hashtags dans une
publication, mais la
publication Instagram
moyenne contient 10,8
hashtags
Fonctions: #

176. • S’éloigner des hashtags les plus populaires est
bénéfique pour améliorer l’engagement sur
un post
• Se concentrer sur les hashtags de sous-thème
ou de niche peut générer plus d’engagement
• Demander à TikTok aussi quelles sont les
tendances #
Fonctions: #

177. Novembre 2020 #ACTU
• Insta autorise désormais la
recherche directe de mots-clés
• sans qu’il s’agisse
nécessairement de hashtags
Fonctions: #

178. WARNING
• Shadow BAN
Fonctions: #

180. TYPO DISCELINE
• Classique Filtré
• Classique Filtré – Corrigé (photographes mais
pas que)
• Coloré
• Noir et blanc
• Humour
Fonctions: Posts

186. TYPO-FEED
• Splash
• Uni-couleur
• Palette / Chromatique
• Square
• Texte / échange
Fonctions: Posts

192. TYPO-FEED
• Borduré
• En rectangle
• Damier alterné
• Mix de forme
• Césure centrale
Fonctions: Posts

198. TYPO-FEED
• Césure horizontale
• Flatlay (photo par au dessus ;o)
• Monothème
• Suréaliste
Fonctions: Posts

203. TYPO-FEED
• Minimaliste
• Focus
• Pattern
• Thread (tendance 2020!)
Fonctions: Posts

207. Le thread
est un
tweet que
vous
postez et
auquel
vous
répondez

208. Changer
son feed…
à vos
idées ;o)

209. Fonctions: Stories
permanentes

210. • Par produit
• Par service
• Par clients
• … parlez aussi
de votre
philosophie,
vos valeurs,
votre histoire,
vos déboires,
vos réussites...

211. • Vos
évènements
• Les
thématiques de
vos posts
• Valoriser votre
communauté
• .. ou les
influenceurs
avec lesquels
vous collaborez

213. Astuce 1:
soignez le
choix de
vos
pictos /
photos

215. Astuce 2:
imaginez
des FAQ

216. Astuce 3:
Boostez
votre
chaîne

217. Astuce 4:
Présentez
vos
ambas-
sadeurs

218. Insta se relance dans la
localisation
• Du Pinterest teinté de Tumblr
• Un thème, un lieu, un produit…
• Texte, des photos, des galeries
et des vidéos
ACTU-BRAND-NEW 17/11
Fonctions: Guides

221. Produits
Publications
Lieux

223. Exercice:
créer votre
Guide

224. Vendre
Sur
Instagram
#suite

225. Un lien vers un
site commercial
sur vos stories?
si vous avez plus de
10.000 followers

227. Onglet Insta
SHOPPING
Illus : https://www.macomm-digitale.com/2019/01/15/
comment-creer-votre-boutique-instagram-shopping/

228. Enregistrer
pour plus
tard, pour
montrer,
comparer . . .

229. • Avoir un compte
Instagram
• L’associer à votre page
Facebook BM.
• Posséder des produits
physiques.
• Avoir mis en place un
catalogue de produits
définis sur votre Page
Facebook BM / onglet
boutique
• Etre validé par le
processus de validation.

231. Partenariat de
marques
Identification permettant
aux créateurs d’indiquer
qu’une publication est le
résultat d’un partenariat,
Statistiques permettant
aux entreprises
d’analyser les résultats

232. Photo

233. Reels /
IGTV

234. Les stories
peuvent
être
maintenue
plus de
24h par la
marque

235. Certaines marques versent un
paiement par clic aux
influenceurs,
D’autres les rémunèrent au
pourcentage de ventes
converties

236. Site d’interface

238. Créer votre lien-nametag

239. À vos claviers…